Was sind Werbegeschenke und wie werden sie verschickt?

Verkaufsprospekte sind nicht einfach. Viele Vertriebsmitarbeiter geben zu, dass dies tatsächlich einer der herausforderndsten Teile des Jobs ist. Vierzig Prozent , um genau zu sein. Dennoch ist die erste persönliche Verbindung mit einem potenziellen Käufer für jede gesunde kundenorientierte Beziehung unerlässlich.

Typischerweise sehen Berührungspunkte mit potenziellen Kunden in etwa aus wie eine allgemeine E-Mail oder ein vorprogrammierter Telefonanruf. Es ist unpersönlich und die Kunden können es durchschauen. Sie drücken einfach auf Löschen oder ignorieren Ihre Kontaktaufnahme, und die Beziehung endet dort.

Geschenke zur Verkaufsförderung sind anders. Strategisch ausgewählte Geschenke, die auf Ihre ideale Zielgruppe ausgerichtet sind, tragen dazu bei, dass sich Ihre Kundenakquise-Bemühungen hervorheben, echte Verbindungen knüpfen, die von Dauer sind, und mehr Gespräche beginnen, die zu Verkäufen führen. Es ist eine persönliche Prospektionsstrategie. Sie werden feststellen, dass sich eine stärkere Grundlage für längere und tiefere Beziehungen zu potenziellen Kunden bildet.

Was sind also Geschenke zur Verkaufsförderung und wie versenden Sie Ihre eigenen? Lesen Sie weiter.

Was sind Werbegeschenke?

Geschenke zur Verkaufsförderung sind nicht irgendwelche Geschenke. Sie sind strategisch und persönlich ausgewählte Artikel, die Interessenten während des Prospektionsprozesses gegeben werden. Nein, das sind nicht nur Werbegeschenke. Sie sollten durchdachte und absichtliche Geschenke sein. Das Ziel ist es, eine echte Verbindung zu Ihrem Interessenten herzustellen, bevor der Verkaufsprozess überhaupt beginnt. Dies schafft ein Maß an Vertrauen, an das sich Ihr potenzieller Käufer erinnern und schätzen wird, während Sie ihn durch den Trichter führen.

Warum sie senden?

Wir wissen, was Sie denken ... Klingt großartig und so, aber woher weiß ich, dass Geschenke zur Verkaufsakquise tatsächlich dazu beitragen, meine Bemühungen zur Kundenakquise aufzubauen? Zum Glück gibt es einige Daten drumherum.

Werfen Sie einen Blick auf einige dieser Statistiken aus einer Umfrage zu Unternehmensgeschenken, die von der Versandplattform Alyce durchgeführt wurde:

• 70 Prozent der Befragten glauben, dass ein einzigartig ausgewähltes Geschenk sie dazu ermutigt, mit einem Unternehmen Geschäfte zu machen.
• 8 von 10 Personen haben gesagt, dass einzigartig ausgewählte Geschenke eine positive Wirkung auf den Schenkenden haben.

Schenken ist im Allgemeinen psychologisch. Geschenke zur Verkaufsförderung sind nicht anders. Es dreht sich alles um das Konzept der Gegenseitigkeit . Wenn Sie jemandem ein wertvolles Geschenk machen, fühlt er sich Ihnen gegenüber psychisch verpflichtet und hat das Bedürfnis, den Gefallen zu ersetzen. Das ist die Kraft des Firmengeschenks.

Über welche Art von Geschenkartikeln sprechen wir also? Es hängt alles von Ihrem Käufer ab. Aber es gibt einige strategische Möglichkeiten, um Ihre Geschenke persönlicher wirken zu lassen.

3 Schritte zur Personalisierung Ihrer Werbegeschenke

1. Wählen Sie eine personalisierte Geschenkbox

Einer der am meisten übersehenen Aspekte von Firmengeschenken ist die eigentliche Verpackung. Sicher, es scheint langweilig. Aber die Verpackung ist eigentlich genauso wichtig – wenn nicht sogar wichtiger – als das Geschenk selbst.

Warum ist das? Nun, gut gestaltete Verpackungen sorgen dafür, dass sich das Geschenk wie ein Geschenk anfühlt . Es ist einfach etwas Besonderes, ein Geschenk zu öffnen, das in einer farbenfrohen Verpackung geliefert wird. Warum geben wir als Verbraucher Ihrer Meinung nach in der Weihnachtszeit so viel Geld für Geschenkpapier aus?

Auch gut gestaltete Verpackungen bleiben in den Köpfen der Menschen. Laut Ipsos geben 72 % der amerikanischen Verbraucher an, dass ihre Kaufentscheidung vom Verpackungsdesign beeinflusst wird. Ganz zu schweigen von einer anderen Studie von Dotcom Distribution , die beweist, dass 50 % der Käufer Ihr Produkt weiterempfehlen werden, wenn es in einer Geschenk- oder Markenverpackung geliefert wird.

Die Präsentation ist wichtig und ein entscheidender Teil der Geschenke zur Verkaufsförderung. Aber vergessen Sie nicht den Personalisierungsaspekt. Aus diesem Grund empfehlen wir Ihnen, Ihr Schachteldesign an Ihre spezifischen Interessenten und Geschenkziele anzupassen.

Ihr Design sollte nicht unternehmens-, sondern beziehungsorientiert sein. Sie sollten die Verpackung als Gelegenheit nutzen, Interessenten Ihre Marke vorzustellen, aber gleichzeitig sollte es nicht nur um Sie gehen. Gestalten Sie Ihre Verpackung und Ihr Design mehr darüber, was Ihre Marke für sie tun kann.

Und wenn möglich, fügen Sie einige Personalisierungsfunktionen hinzu, z. B. das Hinzufügen des Namens eines potenziellen Kunden oder das Einbeziehen von Merkmalen des geografischen Standorts, an dem er sich befindet.

2. Personalisieren Sie Ihre Geschenkartikel für Ihre potenziellen Kunden

Jetzt, wo wir die Verpackung fertig haben, ist es an der Zeit, über die eigentlichen Produkte nachzudenken. Dieser Teil kann etwas knifflig werden. Denken Sie daran, der Schlüssel ist die Personalisierung. Aber wie verschenkt man persönliche Geschenke, wenn man diese Aussicht noch nicht wirklich kennt? Schließlich steht die Kundenakquise ganz am Anfang der Verkaufsreise und findet statt, bevor eine Beziehung aufgebaut wurde.

Wir haben ein paar Ideen, die helfen können.

Betrachten Sie Ihre Käuferpersönlichkeiten

Denken Sie im Zweifelsfall zunächst an Ihre Käuferpersönlichkeiten . Dafür hast du sie ja schließlich. Die Käuferpersönlichkeiten Ihres Unternehmens sollten klar umreißen, wer Ihr idealer Kunde ist, wie sein Charakter ist und welche Art von Dingen er interessiert oder womit er seine Zeit verbringt.

Vielleicht ist Ihr idealer Kunde beispielsweise ein IT-Experte. Sie wissen, dass dieser potenzielle Kunde in der Regel zwischen 30 und 40 Jahre alt ist, sich offensichtlich für Technologie begeistert und immer an den neuesten und neusten technologiebezogenen Artikeln interessiert ist . Vielleicht ist Ihr Geschenk zur Verkaufsförderung also ein hochwertiges kabelloses Ladegerät oder ein personalisierter Laptop-Rucksack.

Wer auch immer Ihre Persönlichkeit ist, Sie sollten gründlich über ihre Interessen und ihre Branche nachdenken. Sie würden wahrscheinlich kein Tech-Geschenk verschenken, wenn Ihre Persona auf der älteren Seite skaliert. Aus dem gleichen Grund, wenn Sie die Generation Z ansprechen, würden Sie sich wahrscheinlich von Geschenken für den Hausbesitzer fernhalten.

Nutzen Sie soziale Medien zur Inspiration

Wenn Sie Ihre Personalisierung etwas detaillierter gestalten möchten, versuchen Sie, sich auf den Social-Media-Seiten Ihrer potenziellen Kunden inspirieren zu lassen. Denken Sie bei Ihrer Recherche an einige der folgenden Punkte:

• Was gefällt Ihrem Interessenten?
• Was machen sie mit ihrer Freizeit?
• Wo leben sie?
• Welche Art von Job haben sie?
• Irgendwelche besonderen Interessen, die auf ihren Seiten auffallen?

Social-Media-Plattformen variieren. Sie sollten strategisch vorgehen, wo Sie suchen. Hier ist eine kurze Aufschlüsselung, welche Plattformen hilfreich sein können, um zu finden, was:

LinkedIn – Finden Sie weitere berufliche Informationen wie ihre Alma Mater, aktuelle Position, berufliche Interessen und bestimmte Organisationen, denen sie angehören.

Instagram – Finden Sie heraus, ob Ihre potenziellen Kunden gerne reisen, Haustiere haben oder Zeit mit der Familie schätzen. Das ist großartig, nicht nur um Geschenkideen anzuregen, sondern auch um eine gemeinsame Verbindung zu finden, auf der man eine Beziehung aufbauen kann.

Twitter – Wenn Ihre potenziellen Kunden auf Twitter aktiv sind, ist dies eine großartige Plattform, um aktuellere Einblicke in ihr Arbeitsleben und ihren Zeitplan zu erhalten. Außerdem erfahren Sie mehr über ihre Interessen und vielleicht sogar ihren Tagesablauf. Dies ist hilfreich, um zu wissen, wann Sie Kontakt aufnehmen müssen und wann der beste Zeitpunkt für das Versenden eines Geschenks ist.

Google - Vergessen wir nicht die bewährte Google-Suche. Gib es zu, wir alle tun es. Eine schnelle Google-Suche nach Ihren potenziellen Kunden kann Ihnen viel verraten: Berufsauszeichnungen, verfasste Bücher, frühere Konferenzen, auf denen sie gesprochen oder an denen sie teilgenommen haben, und andere Organisationen, denen sie möglicherweise angehören.

Gemeinsame Freunde – Vergessen Sie nicht, einen Blick darauf zu werfen, mit wem sie befreundet sind. Es gibt nichts Besseres, als eine gemeinsame Verbindung mit einem Interessenten zu finden und diese zu nutzen, um diese neue Beziehung zu einer Freundschaft aufzubauen. Wenn Sie wissen, mit wem sie in Verbindung stehen, erhalten Sie auch einen Einblick, welche Art von Geschenken sie genießen könnten.

Hervorheben des Firmenbrandings

Menschen sind egoistisch. Es ist die menschliche Natur. Nutzen Sie es, indem Sie Ihre Werbegeschenke mit ihrem Unternehmen und/oder ihrer Marke brandmarken. Dies funktioniert besonders gut für kontobasiertes Marketing oder wenn Sie versuchen, ein bestimmtes Geschäftskonto anzusprechen.

Lernen Sie ihr Unternehmen, ihre Marke und ihre Werte kennen. Versuchen Sie dann, dies in das Geschenk einzubauen, das Sie geben. Wenn Sie beispielsweise ein Finanzunternehmen ansprechen, ist Ihr Geschenk vielleicht ein Geldthema. Integrieren Sie ihr eigenes Logo in alles, was Sie geben, und Sie werden feststellen, dass sie das von Ihnen gegebene Geschenk mit größerer Wahrscheinlichkeit verwenden werden.

Und darum geht es doch eigentlich, oder? Etwas zu geben, das nützlich und geschätzt ist. Werbegeschenke müssen nicht immer nach innen gerichtet sein. Und insbesondere Geschenke zur Verkaufsförderung sollten auf den Interessenten ausgerichtet sein.

Nutzen Sie die Power of Cause Marketing-Geschenke

Wenn Sie einen Einblick in die Leidenschaft Ihrer potenziellen Kunden haben, könnten Marketinggeschenke eine hervorragende Möglichkeit sein, Ihre Bemühungen zur Verkaufsakquise zu personalisieren. Dies sind Geschenke, die eine Sache unterstützen, die größer ist als der Gegenstand selbst. Indem Sie Ihren Interessenten zeigen, dass Sie sich für eine gesellschaftliche Sache einsetzen, für die sie sich begeistern, schaffen Sie eine wertvolle Wertschätzung, die sich in Markentreue verwandeln kann.

Finden Sie heraus, ob es eine bestimmte Sache oder Mission gibt, für die sie sich begeistern. Suchen Sie dann nach Geschenken, die diese Sache unterstützen. Suchen Sie speziell nach verfolgbaren Geschenken. Zum Beispiel ist Miir ein Markengetränkeunternehmen, das den Empfängern einen Geschenkcode gibt, der online registriert werden kann. Der Erlös aus dem Trinkgeschirr kommt verschiedenen Projekten für sauberes Wasser zugute und kann mit diesem Code nachverfolgt werden. Dies hilft Ihrem potenziellen Kunden, sich als Teil von etwas zu fühlen, während er Ihre Marke auch mit einem gesellschaftlichen Anliegen in Verbindung bringt, das ihm wichtig ist.

Cause Marketing bringt die Psychologie des Schenkens auf die nächste Stufe – und es funktioniert. 77 Prozent der Verbraucher sind eher bereit, mit einem Unternehmen Geschäfte zu machen, wenn sie sich für die Lösung sozialer, wirtschaftlicher und/oder ökologischer Probleme einsetzen. Verwenden Sie diese Strategie, um Ihre Geschenke zur Verkaufsförderung zu inspirieren.

Betrachten Sie den geografischen Standort

Wenn alles andere fehlschlägt, können Sie sich normalerweise darauf verlassen, dass ihr Standort ein idealer Ort für Ihre potenziellen Kunden ist. Vor allem, wenn Ihr Unternehmen woanders ansässig ist. Wenn Sie ihnen ein Geschenk machen, das sie an ihren Heimatstaat erinnert, zeigt das, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben und dass es Ihnen wichtig ist, sie kennenzulernen und nicht nur ihr Geschäft zu gewinnen.

Finden Sie ihren Basisstandort heraus und senden Sie ihnen ein lokales Geschenk. Diese können in vielen verschiedenen Formen auftreten. Vielleicht forschen Sie ein wenig nach dem besten Restaurant der Stadt und geben ihm eine Geschenkkarte. Oder Sie können ein Geschenk basierend auf einigen geografischen Merkmalen ihrer Heimatstadt anpassen. Wenn sich Ihr potenzieller Kunde beispielsweise in Boston befindet, können Sie Ihr Geschenk vielleicht mit dem Logo der Boston Red Sox oder der Skyline der Stadt versehen.

3. Vergessen Sie nicht, eine personalisierte Nachricht hinzuzufügen

Sobald Sie Ihre Produkte sicher in Ihrer individuellen Schachtel verpackt haben, müssen Sie noch einen weiteren Schritt unternehmen, um Ihre Geschenke zur Verkaufsförderung zu vervollständigen. Vergessen Sie nie die personalisierte Nachricht.

Eine handschriftliche Notiz zeigt die menschliche Seite Ihres Unternehmens und sagt Ihrem Interessenten, dass dies nicht nur ein Marketing-Trick ist. Sie sind wirklich daran interessiert, sie als Menschen kennenzulernen.

Es gibt Ihnen auch die Möglichkeit, sie wissen zu lassen, warum Sie ihnen ein solches Geschenk machen. Du könntest zum Beispiel eine Notiz hinzufügen wie: „Ich habe auf Twitter gesehen, dass du ein ziemlicher Wanderer bist. Hier ist ein neuer Wanderrucksack, den Sie hoffentlich in Ihrem wohlverdienten Urlaub verwenden können.“ Dies verleiht Ihrem Geschenk einen gewissen Kontext und, wenn Sie es richtig machen, wird es das i-Tüpfelchen eines großartigen, personalisierten Geschenks sein, an dem sie sich wirklich erfreuen werden.

Handschriftliche Notizen sind an und für sich auch ein großartiges Prospektionswerkzeug. Wenn Sie nicht das Budget für ein echtes Geschenkpaket haben, ist das Versenden einer Nachricht per E-Mail eine einfache Alternative, die immer noch ziemlich leistungsstark ist. Beachten Sie bei Ihrer Recherche alle Errungenschaften, über die Ihre potenziellen Kunden möglicherweise in den sozialen Medien berichten. Feiern Sie diese Erfolge, indem Sie eine personalisierte Nachricht senden, die ihre Leistung beglückwünscht und zu weiterem Wachstum anregt. Dies ist eine großartige Möglichkeit, mit Ihrem Interessenten auf persönlicher Ebene in Kontakt zu treten und ihm Ihre menschliche Seite zu zeigen. Menschen kaufen von Menschen , nicht von Vertriebsmitarbeitern. Eine handschriftliche Notiz kann potenziellen Kunden zeigen, dass Sie nicht nur daran interessiert sind, einen Deal zu gewinnen.

Bauen Sie stärkere Beziehungen mit Geschenken zur Verkaufsförderung auf

Prospektion ist schwierig, aber es gibt Möglichkeiten, es einfacher zu machen. Heben Sie sich ab, indem Sie über den durchschnittlichen Vertriebsmitarbeiter hinausgehen. Geschenke zur Verkaufsförderung können Ihnen dabei helfen, sich abzuheben und bei Ihren Interessenten eine Aussage zu treffen.

Denke auch nicht über deine Geschenke nach. Behandle deine Interessenten wie Freunde. So machen Sie Ihre Geschenke echt. Im Gegenzug legen Sie den Grundstein für eine vertrauensvolle Beziehung. Und das ist die Basis jeder erfolgreichen Kundenbeziehung. Erfreuen Sie Ihre Interessenten, indem Sie menschlich, persönlich und einfach so sind, wie Sie sind. Im Gegenzug schaffen Sie bessere Beziehungen, die auf Dauer angelegt sind.