Was sind die Wachstumsmarketing-Trends im Jahr 2023 und wie sollten Sie sich vorbereiten?

Veröffentlicht: 2022-12-05

Wachstumsmarketing hat sich in den letzten Jahren stark verändert.

Datenschutzgesetze wie der California Consumer Privacy Act und die Datenschutz-Grundverordnung der Europäischen Union führten zu einer Reihe von Änderungen bei der Nachverfolgung, Kennzeichnung und Datenerfassung. Apples neues iOS 14.5 veranlasste Facebook dazu, eine Reihe von Pivots herauszugeben, an die sich Wachstumsvermarkter anpassen mussten. Kollaborative Influencer-Marketingstrategien und UGC begannen, alle unsere Feeds in den sozialen Medien zu definieren. 2023 wird ein wichtiges Jahr für Wachstumsmarketing, das wahrscheinlich durch die Suche nach Lösungen und Optimierungen für diese transformativen Themen bestimmt wird.

Basierend auf meiner Recherche und jahrelanger Erfahrung im Wachstumsmarketing finden Sie hier die fünf Trends, die das Jahr 2023 prägen werden, sowie einige bewährte Tipps und Tricks, die Sie nutzen können. Ein wichtiger Vorbehalt: Wachstumsmarketing umfasst viele Themen, aber für diese Liste werde ich meinen Fokus auf das Thema bezahlte Akquise beschränken.

  1. Digitale Omnichannel-Marketingkampagnen – Abkehr von Meta (Facebook)

In den letzten Jahren hat die Community des Wachstumsmarketings über die Gefahren gesprochen, die mit einer solchen Abhängigkeit von Meta-Werbung für die Benutzerakquise verbunden sind, sowie über die Bedeutung der Diversifizierung Ihres Akquise-Stacks.

Unternehmen konnten im Allgemeinen mehr als die Hälfte ihres Budgets für Meta aufwenden, aber ich glaube, dass 2022 das letzte Jahr war und sein wird, an dem wir vorbeifahren können, ohne stark in andere Kanäle zu investieren.

Im Jahr 2023 muss Ihr Wachstumsmarketingplan so gestaltet sein, dass nicht mehr als 50 % Ihres Budgets für Meta bereitgestellt werden. Es ist zwingend erforderlich, Ihr Budget beispielsweise in „Ausgaben für immergrüne Kanäle“ und „Ausgaben für experimentelle Kanäle“ zu unterteilen. Hier können Sie die klassische 70/30-Regel anwenden, bei der „Evergreen“ 70 % Ihres Budgets und „Experimental“ 30 % ausmacht.

Im Allgemeinen können Ihre Evergreen-Kanäle Meta, Google Search & Display Ads, YouTube und SEO umfassen. Es kann einige Zeit dauern, experimentelle Kanäle zu identifizieren und zu testen, aber hier sind einige bezahlte Kanäle und Kampagnentypen, mit denen ich in letzter Zeit erfolgreich war und die ich Ihnen empfehle, zuerst zu testen:

  • Google-Leistung max
  • Tick ​​Tack
  • Nebenan
  • AdRoll
  • Reddit
  • Gesponserter Leitartikel

Jetzt gibt es andere Optionen wie Podcasts, Radio, Over-the-Top (OTT) und Influencer-Marketing, die funktionieren und völlig gültig sind. Ich empfehle jedoch, die oben genannten zu priorisieren, da sie relativ schneller zu starten sind und eine ausreichend große Stichprobengröße für aussagekräftige Ergebnisse mit einem mittleren Budget generieren können.

Basierend auf all dem oben Gesagten könnte Ihr neuer Wachstumsmarketingplan für ein bestimmtes Quartal so aussehen:

IMMERGRÜN

MITTELZUWEISUNG

Meta

35%

Google-Suche und Display-Anzeigen

20%

Youtube

fünfzehn%

EXPERIMENTAL

Google-Leistung max

10%

Tick ​​Tack

10%

Nebenan

5%

Reddit

2,5 %

AdRoll

2,5 %

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  1. Haben Sie eine UGC-Pipeline

UGC steht für User Generated Content. UGC ist bereits in die Arena des Wachstumsmarketings eingetreten, aber wenn 2022 ein Hinweis darauf ist, wird 2023 für diese Art von Inhalten noch bedeutender sein.

Eine von TurnTo Networks durchgeführte Studie ergab Folgendes:

„… die meisten Käufer (90 Prozent) geben an, dass UGC ihre Kaufentscheidungen beeinflusst und alle anderen Marketingformen übertrifft, einschließlich Suchmaschinen (87 Prozent) und Werbe-E-Mails (79 Prozent), die an zweiter und dritter Stelle stehen. Bemerkenswerterweise sind Käufer auch bereit, mehr zu bezahlen (81 Prozent) und länger zu warten (81 Prozent) für Produkte, die mit UGC gepaart sind.“

Die Nutzung von UGC in der Anzeigenkreation wird wahrscheinlich zu einer dringend benötigten Leistungssteigerung führen. Es passiert vielleicht nicht sofort, aber sobald Sie den richtigen Influencer, Intro-Nachrichten und Action-Hooks sowie Key-Shots gefunden haben, könnte UGC Ihren Cost-per-Aquisition (CPA) meiner Erfahrung nach um bis zu 40 % senken.

So richten Sie Ihre UGC-Pipeline ein:

  1. Arbeiten Sie mit einer Influencer-Agentur zusammen oder senden Sie einfach Influencer in Ihrer Nische, die großartige Inhalte erstellen und eine starke Engagement-Rate haben.
  2. Sobald Sie ein paar Influencer gefunden haben, geben Sie einige allgemeine Gesprächsthemen und Markenrichtlinien an und lassen Sie sie ihr Ding machen.
  3. Ich würde empfehlen, jeden Monat zwei oder drei Videos von jedem Influencer zu erhalten, und im Laufe der Zeit werden Sie durch das Testen beginnen, eine neue Ausrüstung für Ihre Wachstumsmarketing-Engine freizuschalten.
  1. Wöchentliche/zweiwöchentliche kreative Aktualisierungen

Kreativgesteuertes Marketing wird für einen Marketingplan mit gesundem Wachstum im Jahr 2023 noch wichtiger. Einfach gesagt, wenn Ihr Kreativteam nicht wöchentlich oder zweiwöchentlich neue, datengesteuerte Werbeanzeigen erstellt, werden Sie es tun Ihre Anzeigenleistung wird wahrscheinlich darunter leiden.

Anzeigenplattformalgorithmen bevorzugen Anzeigenkonten, die Creatives häufig aktualisieren. Darüber hinaus verlassen sich diese Plattformen zunehmend auf Werbetreibende und drängen sie dazu, Werbeanzeigen zu erstellen, die die allgemeine Benutzererfahrung ihrer Plattformen verbessern. Wie? Wenn Sie Anzeigen auf Meta, TikTok und/oder YouTube schalten, werden Sie je nach Budget wahrscheinlich bereits nach zwei bis vier Wochen kreative Ermüdung feststellen. An diesem Punkt wird Ihre Klickrate wahrscheinlich sinken und der CPA wird steigen. Dies ist die Plattform, die Ihnen mitteilt, dass es an der Zeit ist, ein neues Creative zu starten.

Da nicht alle Unternehmen auf dieser Zeitleiste kreative Ideen erstellen und starten können, finden Sie hier einige Tipps, die Sie anwenden können:

  • Nutzen Sie vorhandene Inhalte, um neue Anzeigen zu erstellen : Wenn Sie vier Influencer-basierte Videoanzeigen haben und diese schon eine Weile laufen, versuchen Sie, einen Supercut dieser Videos zu erstellen. Finden Sie Teile von jedem, die Sie mischen und anpassen können, um neue Videos zu erstellen. Ich wette, Sie könnten mindestens fünf neue Videos erstellen.
  • Testen Sie immer: Wenn Sie eine Kampagne erstellen, führen Sie immer einen Test durch. Sie sollten Ihr Kontroll-Creative und eine oder mehrere Variationen zum Testen haben. Wenn Sie nicht testen, lernen und entwickeln Sie sich nicht.
  • Erstellen Sie eine Creative-Scorecard: Im Laufe der Zeit werden Sie wahrscheinlich Muster oder Themen in allen Creatives erkennen, die funktionieren. Dies kann die Verwendung einer Farbe, einer bestimmten Botschaft, einer bestimmten Art von Aufnahme oder einer bestimmten Intro-Aktion sein. Nehmen Sie diese Erkenntnisse und erstellen Sie eine kreative Scorecard. Listen Sie die Attribute auf, die funktionieren, und weisen Sie ihrer Wichtigkeit Werte auf einer Skala von 1 bis 5 zu. Wenn Ihre Daten beispielsweise darauf hindeuten, dass die Farbe Lila ein wichtiger Indikator für die Leistung ist, markieren Sie dieses Attribut mit einer Punktzahl von 5. Nachdem Sie diese Scorecard erstellt haben, geben Sie sie Ihrem Kreativteam, damit es genau weiß, welche Themen darin enthalten sein sollten Ihrem Creative oder in einem neuen Batch von Anzeigen-Creatives.
  1. Pixel-First-Kampagnen-Builds

Wachstumsvermarkter haben bereits eine Liebe/Hass-Beziehung zu Pixeln, aber vielleicht kann ich Ihnen ein paar Ratschläge geben, die ein bisschen mehr Liebe und weniger Hass hinzufügen.

Einige der neuesten Innovationen in der bezahlten sozialen und bezahlten Suchmaschinenwerbung fallen unter das Banner des „Conversion-Tracking“. Meta hat Conversions API und das Aggregated Event Measurement Tool, Google hat das Conversion Tracking verbessert und sogar TikTok hat gerade sein Pixel-Setup mit Events API und Pixel Helper 2.0 aktualisiert.

Früher könnten Sie vielleicht damit davonkommen, Ihren Conversion-Ereignissen keine Werte hinzuzufügen oder mit dem Upgrade Ihres Conversion-Trackings zu warten. 2023 wird das nicht mehr der Fall sein. Sie müssen auf dem neuesten Stand sein, um mit Ihren Kampagnen den größtmöglichen Erfolg zu erzielen.

Wenn Sie beispielsweise eine Direct-Response-Kampagne erstellen, sollten Sie eine Conversion-Zielkampagne und eine Gebotsstrategie vom Conversion-Typ verwenden. Darüber hinaus sollte jedes Conversion-Ereignis entlang Ihres Trichters einen zugehörigen Wert haben. Für E-Commerce ist dies relativ einfach, aber für einen Verkaufstrichter ist es etwas anders. Ich habe viele Verkaufs- und Lead-basierte Trichter gesehen, die keine Werte für ihre Ereignisse haben, und ich kann Ihnen sagen, dass dies die Leistung beeinträchtigt.

Folgendes können Sie tun:

  • Setzen Sie sich mit Ihrem Analysten in Verbindung und bestimmen Sie Durchschnittswerte für jeden Schritt des Trichters – eine erste Lead-Formulareinreichung, ein qualifizierter Lead und ein konvertierter Lead.
  • Erstellen Sie Ereignisse für jeden dieser Schritte und weisen Sie Ihre berechneten Werte zu.
  • Stellen Sie Ihre Kampagnen-Gebotsstrategien auf einen Conversion-Typ um, sobald Sie über eine ausreichend große Stichprobengröße und ein stabiles Volumen verfügen. Profi-Tipp: An dieser Stelle können Sie einige verschiedene Gebotstypen gegeneinander testen, z. B. Conversions maximieren vs. Wert maximieren vs. Ziel-CPA (Cost-per-Acquisition).

Stellen Sie also sicher, dass Sie Ihr Pixel priorisieren und ihm so viele genaue und relevante Daten wie möglich geben.

  1. KI mit Zielseiten-AB-Tests

Wenn Sie all dies tun, sind Sie dem durchschnittlichen Werbetreibenden bereits voraus.

Aber es gibt noch eine weitere Optimierung, die Sie an Ihrem Wachstumsmarketingplan vornehmen können: Zielseiten-AB-Tests. Dies ist ein großes Thema und verdient einen eigenen Artikel, aber da es sich um Wachstumsmarketing handelt, gibt es ein paar einfache Dinge, die Sie tun können, um Ihre Konversionsrate zu erhöhen.

Laut einem aktuellen Bericht von IDC wird der weltweite Umsatz auf dem Markt für künstliche Intelligenz im Jahr 2023 500 Milliarden US-Dollar übersteigen. Eine leistungsstarke Anwendung von KI im Wachstumsmarketing ist die Fähigkeit, optimierte Zielseitenkopien dynamisch zu generieren. Stellen Sie sich vor, Sie müssten nie wieder Texte für Ihre Zielseiten schreiben und die KI die ganze Arbeit erledigen lassen.

Tools wie Persado können eine Kopie erstellen, die die Kontrolle in bis zu 96 % der Fälle übertrifft. Lassen Sie das sinken.

Wenn KI zu einschüchternd klingt, erstellen Sie zunächst ein Google Optimize-Konto und führen Sie einige eigene kopier- und medienbasierte Tests durch. Priorisieren Sie Inhalte im ersten Darstellungsbereich auf Mobilgeräten und entwickeln Sie einige AB-Tests, die Sie innerhalb einer Woche starten können. Eine Handvoll Erhöhungen Ihrer Conversion-Rate um 2 % bis 5 % im Laufe der Zeit werden Ihren CPA sicherlich beeinträchtigen und Ihren Return-on-Ad-Spend (ROAS) verbessern.

Trennwörter

Wachstumsvermarkter müssen im Jahr 2023 wie Schweizer Taschenmesser sein. Sie müssen nicht nur Experten in Medienplanung und -einkauf sein, sondern auch in Tracking, Tagging, datengesteuerter Kreativstrategie und AB-Tests. 2023 wird ein aufregendes, aber entscheidendes Jahr sowohl für Wachstumsmarketing als auch für Wachstumsvermarkter wie mich. Wenn Sie ein Unternehmen sind, das Hilfe beim Wachstumsmarketing sucht, hoffe ich, dass wir die Gelegenheit haben, zusammenzuarbeiten. Ich bin gespannt, wie ich Ihnen helfen kann, Ihren Umsatz mit Wachstumsmarketing zu steigern.