Was wünschen sich CEOs vom Marketing?

In den letzten Jahren hat sich die B2B-Branche verändert.

Die Zeiten, in denen B2B-Marketingteams eine unterstützende Funktion waren, sind lange vorbei. Mittlerweile handelt es sich um eine eigenständige, vollwertige, umsatzgenerierende und zielgerichtete Abteilung.

Aber mit großer Macht geht auch große Verantwortung einher, wie das alte Sprichwort sagt. Marketingteams werden wie nie zuvor unter die Lupe genommen, insbesondere von ihren CEOs. Und wissen Vermarkter wirklich, was ihre CEOs von ihnen wollen?

Um diese Frage zu beantworten, haben wir uns entschieden, direkt zur Quelle zu gehen.

Wir haben eine Gruppe von B2B-SaaS-Chefs interviewt und sie nach ihren Gedanken darüber gefragt, was gutes Marketing ausmacht – und was Marketing gut macht.

Scrollen Sie nach unten, um unsere Fragen und Antworten zu lesen.

Was halten CEOs für gutes Marketing?

James Isilay, Gründer und CEO von Cognism :

„Gutes Marketing ist wirklich etwas, das eine Verbindung zu einem Publikum herstellt.“

„Es gibt heutzutage so viele Dinge, die man inhaltlich betrachten muss. Es gibt so viele Ablenkungen und Zeitverschwendung. Wie heben Sie sich ab? Wie bringt man Menschen dazu, sich zu engagieren?“

„Das ist gutes Marketing – etwas, das tatsächlich weiterbildet.“

Anup Kayastha, Inhaber von Height Compare :

„Aufmerksamkeit ist die neue Währung in der globalen Geschäftslandschaft, und ohne sie können Unternehmen nicht konkurrieren. Bei gutem Marketing geht es darum, die Aufmerksamkeit der Zielgruppe auf relevante, wahrheitsgetreue und transparente Weise zu gewinnen und zu halten.“

„Effektive Marketingaktivitäten hinterlassen einen positiven Eindruck beim Publikum und erleichtern es den Zielgruppen, die Marke zu erkennen und bei sich bietender Gelegenheit einen Kauf zu tätigen.“

Lisa Richards, CEO von Candida Diet :

„Bei gutem Marketing geht es darum, den richtigen Kunden zu identifizieren, seine Bedürfnisse zu verstehen und zu priorisieren und ihm die richtigen Lösungen für seine Probleme zu bieten.“

„Sie müssen in der Lage sein, dem Kunden bei jeder Interaktion mit Ihrer Marke ein konsistentes, qualitativ hochwertiges Markenerlebnis zu bieten. Wenn Sie dieser Erwartung eines Qualitätserlebnisses gerecht werden, können Sie eine Verbindung zu Leads und Kunden aufbauen, was wiederum zu reibungslosen Customer Journeys führt.“

Paul Kushner, CEO von My Bartender :

„Gutes Marketing verbindet effektive Strategie mit Authentizität. Ich möchte, dass meine Marke auf eine Weise repräsentiert wird, die meinen Absichten entspricht und den Werten entspricht, die mein Unternehmen antreiben.“

Tim Absalikov, Mitbegründer und CEO von Lasting Trend :

„Für mich bedeutet gutes Marketing, die Bedürfnisse der Kunden klar zu verstehen und ihnen das, was sie brauchen, bestmöglich anzubieten.“

„Ich würde hinzufügen, dass gutes Marketing darin besteht, zu verstehen, was die Kunden brauchen, auch wenn sie selbst nicht wissen, was sie brauchen.“

Tomek Mlodzki, CEO von PhotoAiD :

„Wenn wir über gutes Marketing sprechen, fällt uns als erstes das Wort ‚Influencer‘ ein. Influencer-Marketing ist zu einem sehr effektiven Mittel geworden, um die Bekanntheit zu steigern und Ihre Zahlen zu steigern.“

„Der Trick besteht darin, den richtigen Influencer zu finden, aber wenn man das geschafft hat, können die Auswirkungen ziemlich spektakulär sein.“

Anthony Martin, Gründer und CEO von Choice Mutual :

„Ich möchte sicherstellen, dass wir uns von unserer Konkurrenz abheben. Meine Fragen an das Marketingteam drehen sich normalerweise um „Wie unterscheiden Sie uns von allen anderen?“ und „Wie effizient zeigt Marketing dem Kunden, dass nur wir seine Bedürfnisse erfüllen können?“

„Ich mag es, Teil des Prozesses zu sein und nicht einfach nur ‚an Bord‘ des Plans zu sein. Ich erwarte, dass das Marketingteam seine Strategie an der Gesamtvision des Unternehmens ausrichtet und dass wir alle die gleiche klare Richtung verfolgen.“

Sully Tyler , Gründerin und CEO:

„Ich habe immer geglaubt, dass es bei gutem Marketing darum geht, eine Verbindung zu Ihren Kunden aufzubauen und sie dazu zu bringen, auf dieser Verbindung zu handeln.“

„Sie möchten die Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung steigern , indem Sie die Leute dazu bringen, darüber nachzudenken, darüber zu reden und zu schreiben.“

Ryan Turner, Gründer und CEO von Ecommerce Intelligence :

„Für mich fühlen sich gute Marketingkampagnen nicht wie Marketing an den Endkunden oder Kunden an.“

„Anzeigen oder Marketinginhalte, die entweder lehrreich, unterhaltsam oder stark auf den Einzelnen zugeschnitten sind, scheinen am besten zu funktionieren – je nach spezifischem Markt.“

Arnaud Caldichoury, CEO von Napta.io :

„Gutes Marketing ist Marketing, das sowohl auf der Akquise- als auch auf der Bekanntheitsebene Ergebnisse liefern kann. Es muss über die Jahre hinweg beständig sein und darf nicht nur eine Summe schneller Erfolge sein.“

„Das ultimative Ziel besteht darin, eine starke Marke zu schaffen, die das Geschäft vorantreiben kann.“

Gauri Manglik, CEO und Mitbegründer von Instrumentl :

„Bei gutem Marketing geht es darum, Ihr Publikum zu verstehen. Es geht darum zu wissen, was sie wollen, was sie brauchen und wofür sie zu zahlen bereit sind. Man muss in der Lage sein, sich in ihre Lage zu versetzen und zu verstehen, was sie von einem brauchen.“

„Bei gutem Marketing geht es auch darum, mit Ihrer Botschaft konsistent zu sein. Es ist wichtig, dass Ihre Botschaft klar ist, damit Sie bei Ihren Kunden Vertrauen aufbauen können. Sobald Sie dieses Vertrauen haben, werden sie immer wieder bei Ihnen kaufen!“

Wie messen CEOs den Erfolg des Marketings?

James Isilay:

„Ich beurteile Erfolg im Marketing auf zwei Arten. Erstens: Zieht Marketing tatsächlich neue Geschäfte und neue Interessenten an? Und wie hoch ist die Strömungsgeschwindigkeit?“

„Dann geht es noch etwas tiefer. Es geht nicht nur darum, Interessenten zu gewinnen, sondern auch darum, wie sehr sie sich engagieren. Wie warm kommen sie herein? Wenn der Inhalt des Marketings wirklich gut ist, werden sie ziemlich aufgewärmt und bereit sein, einen Deal abzuschließen.“

Sully Tyler:

„Es gibt verschiedene Kennzahlen, die Sie verwenden können, wie zum Beispiel Website-Traffic, generierte Leads , Verkaufszahlen und Markenbekanntheit.“

„Aber letztendlich denke ich, dass das Wichtigste, was Sie berücksichtigen sollten, darin besteht, ob die Zeit und das Geld, die Sie in Ihre Marketingbemühungen investieren, den Ergebnissen entsprechen, die Sie erzielen.“

Chris Martinez, Gründer von Idiomatic :

„Wir messen den Erfolg des Marketings ganz einfach an der Bevölkerung in unserem Marketing-Trichter – sei es eine verbesserte Bekanntheit unserer Marke in sozialen Medien oder in Suchmaschinenergebnissen, bis hin zu steigenden Website-Conversions.“

„Natürlich wollen wir zum engeren Ende tendieren, aber die Verbesserung der Kennzahlen auf diesem Weg zeigt, dass wir die Aussichten in die richtige Richtung bewegen.“

Ryan Turner:

„Für uns sind es qualifizierte Inbound-Leads. Das bedeutet, dass Menschen unsere Websites besuchen und ein Antragsformular ausfüllen, um ein Verkaufsgespräch mit uns zu vereinbaren.“

„Natürlich gibt es viele Kennzahlen, die den Erfolg anzeigen können, wie z. B. Traffic, Markensuchen, CTRs und Öffnungsraten bei E-Mails usw.; In Wirklichkeit geht es uns jedoch um qualifizierte Inbound-Leads , gemischt über alle Kanäle.“

Gauri Manglik:

„Eine Möglichkeit, den Erfolg von Marketing zu messen, ist die Betrachtung meiner Conversion-Rate. Wenn meine Conversion-Rate hoch ist, bedeutet das, dass die Leute mein Produkt oder meine Dienstleistung als wertvoll erachten und bereit sind, dafür zu zahlen.“

„Ich messe den Erfolg von Marketing auch gerne daran, wie viele Leute sich für meine Mailingliste anmelden. Dadurch kann ich nicht nur feststellen, ob meinen Kunden gefällt, was ich verkaufe, sondern auch, wie groß das Interesse an meinem Unternehmen außerhalb der sozialen Medien ist.“

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Welche Marketingkennzahlen/KPIs sind für CEOs wirklich wichtig?

James Isilay:

„Ausgaben im Verhältnis zur Anzahl der potenziellen Kunden auszugeben, das ist eine einfache Sache – und dann auch die Gewinnquoten für diese aushandeln.“

Michael McCarty, CEO von Edge Fall Protection :

„Unsere wichtigste Marketingkennzahl ist der ROI, den jede Kampagne über die gesamte Laufzeit generiert. Die Kennzahl „Return on Investment“ ermöglicht es uns, den Umsatz zu sehen, den eine Kampagne für jeden investierten Dollar generiert hat.“

„Anhand dieser Zahl können wir ermitteln, wie effektiv jede Marketingkampagne bei der Generierung von Einnahmen ist.“ Anschließend können wir die besten Möglichkeiten zur Optimierung dieser Kampagnen ermitteln, damit wir ihren ROI maximieren können.“

„Durch die Berechnung des ROI der Kampagnen können wir auch die Qualität der Leads ermitteln, die unsere Marketingaktivitäten generieren. Dies ist wichtig, um uns zu signalisieren, ob unsere Targeting-Aktivitäten effektiv sind oder verbessert werden müssen.“

Rafal Mlodzki, Mitbegründer und CEO von Passport Photo Online :

„Web-Traffic ist für uns ein grundlegender KPI. Es liefert uns nützliche Informationen über die Qualität unserer Website.“

„Finden Besucher, was sie suchen? Sind sie konvertiert?“

Paul Kushner:

„Zu den KPIs, die für mein Unternehmen am wichtigsten sind, gehören Neukontaktraten und organischer Traffic.“

„Diese Zahlen geben Aufschluss darüber, wer erreicht wird und, was noch wichtiger ist, wo sie am effizientesten erreicht werden?“

Tomek Mlodzki:

„Der Cost-per-Lead ist einer der wichtigsten zu verfolgenden KPIs, da er Aufschluss darüber gibt, wie kosteneffektiv die Kampagne war, aber es gibt noch einige weitere.“

„Die Kundenbindung ist eine weitere wichtige Kennzahl. Es sollte genau überwacht werden, um sicherzustellen, dass jeder Kunde länger bleibt.“

Sully Tyler:

„Ich denke, es ist wirklich wichtig, sich die Engagement- und Konversionsraten anzusehen. Dies sind normalerweise die besten Indikatoren, die mein Team und ich beheben und verbessern müssen.“

„Lead-Conversion-Raten sind am wichtigsten, da wir Produkte auf unserer Website verkaufen. Wir verfolgen Leads, die durch Formularübermittlungen (z. B. Kontaktformulare), Click-throughs von Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs), Landings von Display-Werbekampagnen, die auf potenzielle Kunden abzielen, die Interesse an unserem Angebot gezeigt haben, usw. generiert werden.“

„Wenn es um Website-Traffic (und andere digitale Leistungsindikatoren) geht, verfolgen wir Dinge wie die Gesamtzahl der Seitenaufrufe monatlich oder täglich, einzelne Besucher wöchentlich oder monatlich, stündlich oder täglich geöffnete Landingpages und organische Klicks auf Links oder Anzeigen.“

Krittin Kalra, Gründerin von Writecream :

„Beim Marketing geht es nicht nur darum, Leads und Verkäufe zu generieren. Es geht darum, die Markenbekanntheit zu steigern, einen treuen Kundenstamm aufzubauen und Einnahmen zu generieren.“

„Die Kennzahlen, die für mich wichtig sind, sind die Anzahl der Personen, die unsere Website besuchen, die Anzahl der Personen, die zu unseren Veranstaltungen kommen, die Anzahl der Personen, die an unseren Online-Kursen teilgenommen haben, und die Anzahl der Personen, die unsere App heruntergeladen haben.“

Ryan Turner:

„Abgesehen von eingehenden Leads sind es für uns der organische Google-Suchverkehr und das Markensuchvolumen.“

„Unsere Marketingbemühungen konzentrieren sich darauf, entweder Traffic über die Suche anzuziehen oder die Markenbekanntheit in unserer Branche zu steigern. Diese beiden Kennzahlen helfen uns, sie zu messen.“

Gauri Manglik:

„Die Kennzahlen, die mir am wichtigsten sind, sind diejenigen, die mir sagen, wie viele Menschen sich für mein Produkt interessieren und wie sie damit interagieren.“

„Ich möchte sehen, welche Art von Gesprächen ich anfange, wo diese Gespräche stattfinden und wie viel Zeit die Leute mit meiner Marke verbringen.“

„Das sagt mir alles, was ich darüber wissen muss, ob das, was ich tue, funktioniert oder nicht.“

Anthony Martin:

„Meine größte Sorge gilt den Kosten für die Kundenakquise.“

„Wie viel geben wir aus, um jeden neuen Kunden zu gewinnen? Können wir diese Zahl senken? Kann unser Marketingteam bei der Gewinnung neuer Kunden effizienter sein?“

Wie wichtig ist die Einstellung von Mitarbeitern im Marketing? Nach was für Menschen suchen CEOs?

James Isilay:

„Als ich mit Cognism anfing, empfand ich es als absoluten Albtraum, Vermarkter einzustellen.“

„Vermarkter gehören zu den Personentypen, die am schwierigsten einzustellen sind, weil es so viele Menschen gibt, die sich selbst als Vermarkter bezeichnen, aber über keinerlei Fähigkeiten verfügen.“

„Außerdem deckt das Wort ‚Marketing‘ ein so breites Spektrum an Bereichen und verschiedenen Arten von Strategien ab, und sie alle erfordern sehr tiefgreifende Fähigkeiten.“

„Mein Rat ist, andere talentierte Vermarkter zu nutzen, um talentierte Vermarkter einzustellen. Als CEO müssen Sie wissen, dass Sie es nicht wissen!“

„Dann muss man rausgehen und Leute finden, die es wissen, die diese Erfahrung haben, und sie fragen: ‚Ist das ein guter Mensch?‘“

„So stellt man gute Vermarkter ein.“

Tomek Mlodzki:

„Es gibt kein Patentrezept für einen Marketingkandidaten, denn es gibt viele Positionen zu besetzen und jede einzelne erfordert etwas anderes.“

„Ich kann jedoch sagen, dass Liebe zum Detail und Neugier zwei Eigenschaften sind, auf die CEOs achten sollten.“

Sully Tyler:

„Als CEO ist es wichtig, die richtigen Leute für den Job auszuwählen.“

„Wenn es um Marketing geht, suche ich nach kreativen Menschen mit Problemlösungsfähigkeiten, die über den Tellerrand schauen können. Erfahrung ist gut, aber nicht das Wichtigste. Wenn Sie mir zeigen können, dass Sie frische Ideen haben, sind Sie im Team.“

Krittin Kalra:

„Ich suche Menschen, die sich für unser Unternehmen und unsere Mission begeistern.“

Chris Martinez:

„Die Einstellung des richtigen Vermarkters ist der Schlüssel. Sie brauchen jemanden, der die Fähigkeit besitzt, zwischen einer Führungskraft und einer Arbeitsbiene zu wechseln, der das große Ganze denkt und detailorientiert ist, ein erfahrener Experte, der ständig dazulernt.“

Ryan Turner:

„Das Wichtigste, wonach ich suche, sind Menschen, die online eine persönliche Marke aufbauen und sich selbst vermarkten.“

„Wenn jemand soziale Medien und Inhalte nutzt, um sein eigenes Profil in einer Branche aufzubauen, und dies erfolgreich tut, ist das ein großartiger Frühindikator, der uns zeigt, dass er sowohl Selbststarter als auch effektive Vermarkter ist.“

Arnaud Caldichoury:

„Man muss ein T-förmiges Profil einstellen, um das Team und die B2B-Marketingstrategie zu leiten. Dann stellen Sie Superexperten für jeden Bereich ein.“

„Wenn Sie intern nicht über die entsprechenden Fähigkeiten verfügen, sollten Sie diese an den Experten auslagern, den Sie benötigen. Im Marketing muss jeder in seinem Fachgebiet besser sein als sein Vorgesetzter.“

Gauri Manglik:

„Wenn wir einen Vermarkter einstellen, möchten wir jemanden finden, der das große Ganze sieht und versteht, wie jedes Puzzleteil mit allen anderen Teilen zusammenpasst.“

„Ich habe festgestellt, dass diese Art von Person normalerweise sehr neugierig und immer bereit ist, mehr über das zu erfahren, was sie nicht weiß. Sie haben auch ein sehr gutes Gespür für den Umgang mit Menschen – oft sind sie sogar ausgezeichnete Zuhörer. Sie haben ein ausgeprägtes Einfühlungsvermögen und können sich leicht in die Lage anderer Menschen versetzen.“

„Die besten Kandidaten verfügen über viel Erfahrung in ihrem gewählten Bereich, aber es muss nicht unbedingt etwas sein, das spezifisch für Ihre Branche oder Marke ist.“

Welche Marketingaktivitäten/Aufgaben halten CEOs für wirklich wertvoll?

Sully Tyler:

„Ich denke, es lohnt sich immer, Affiliate-Marketing auszuprobieren und Online-Umfragen durchzuführen, um Erkenntnisse über die Kundenbedürfnisse zu gewinnen.“

„Aber am Ende nützt Ihnen das beste Marketing nicht wirklich, wenn das, was Sie verkaufen, nicht gut ist. Deshalb versuchen wir immer, die Qualität unserer Produkte hervorzuheben.“

Chris Martinez:

„Da wir mit einer Rezession konfrontiert sind, wissen wir, dass zielstrebige und schnell umgesetzte Marketingbemühungen möglicherweise nicht zu so starken Ergebnissen führen wie unter normalen Umständen.“

„Für unsere Branche ist es am sinnvollsten, in langfristiges, stabiles Marketing zu investieren – zum Beispiel SEO .“ Wir möchten qualitativ hochwertige Inhalte erstellen, die dafür sorgen, dass die Besucher auch in den kommenden Monaten wiederkommen, und uns als Vordenker etablieren.“

Ryan Turner:

„Meiner Erfahrung nach gibt es keinen Ersatz für die Erstellung und Verbreitung wirklich hilfreicher Inhalte, die potenzielle Kunden über unseren Markt aufklären und ihre Probleme lösen.“

„Wir haben kein Problem damit, so viel Wert zu verschenken und einfach potenzielle Kunden zu gewinnen, die bereit sind, für die Implementierung zu zahlen. „ Es ist eine teure Strategie, die eine langfristige Ausrichtung erfordert, aber sie funktioniert.“

Gauri Manglik:

„Ich habe festgestellt, dass die wertvollsten Marketingaktivitäten diejenigen sind, die das größte Potenzial haben, eine große Wirkung zu erzielen. Das bedeutet nicht unbedingt, dass sie die teuersten sein werden (obwohl sie das können), aber es bedeutet, dass sie die besten Chancen haben, ein großes Publikum zu erreichen und einen Unterschied zu machen.“

„Wenn Sie beispielsweise an einer Werbekampagne arbeiten, ist es wichtig, sicherzustellen, dass Ihre Botschaft klar und leicht verständlich ist. Sie möchten, dass die Leute verstehen, was Sie sagen wollen, ohne hart daran arbeiten zu müssen – und wenn sie es einmal verstanden haben, sollten sie es sich auch leicht merken, damit sie später darauf reagieren können.“

Wie wichtig ist die Ausrichtung von Vertrieb und Marketing? Wie schaffen CEOs das?

James Isilay:

„Es ist entscheidend, weil es die Gespräche vorantreibt, die Sie mit potenziellen Kunden führen. Wenn das Marketing ein Narrativ vermittelt und der Vertrieb ein anderes, dann werden potenzielle Kunden sehr verwirrt sein. Daher ist die Ausrichtung überaus wichtig.“

„Die beiden Teams müssen Materialien austauschen und die gleiche Geschichte über das Unternehmen erzählen. Die Geschichte muss einen überzeugenden Grund für den Kauf des Produkts liefern. Sie müssen sicherstellen, dass Ihr CMO und Ihr Vertriebsleiter miteinander reden und Gespräche führen.“

„Wenn Sie sich den Verkaufstrichter ansehen und feststellen, dass die Abschlussquoten sinken oder potenzielle Kunden nicht zu Anrufen erscheinen, müssen Sie sich alle Kontaktpunkte aus Marketing und Vertrieb ansehen.“

„Sind sie völlig aufeinander abgestimmt? Erzählen wir eine klare Geschichte, die überzeugend ist und wirklich potenzielle Kunden zum Gespräch anregt?“

Gates Little, Präsident/CEO bei altLINE :

„Hier kommt es auf Ausgewogenheit an, denn wenn Sie sich ausschließlich auf den Verkauf konzentrieren, gefährden Sie Ihr Image, aber wenn Sie sich ausschließlich auf das Marketing konzentrieren, erzielen Sie möglicherweise keine nachhaltigen Verkäufe.“

„Gutes Marketing bringt Verkaufsziele und Conversion-Ziele in Einklang, und die einzelnen Teams MÜSSEN zusammenarbeiten, um dies zu erreichen.“ Es macht mich wahnsinnig, dass so viele Unternehmen ihre Marketingteams von ihren Vertriebsteams getrennt haben.“

„Dieses Kommunikationssilo muss beseitigt werden, um Ihren Marketing-ROI zu maximieren. Wenn sich Ihre Marketingbemühungen nicht auf den Umsatz auswirken oder nicht an Verkaufszielen ausgerichtet sind, verschwenden Sie Geld zum Fenster hinaus. Die Behandlung dieser Teams als separate Einheiten wird Ihrem Unternehmen nur schaden.“

„Obwohl ich nicht unbedingt glaube, dass man die beiden Abteilungen zusammenlegen oder alles intern erledigen muss, sind ein gesunder Respekt und ein Wissen darüber, was jedes Team an den Tisch bringt, ein Muss.“

Kris Lippi, CEO von ISoldMyHouse.com :

„In vielen Unternehmen sind sich die Marketing- und Vertriebsteams oft nicht einig, weil sie über unterschiedliche Lead-Qualifizierungs- und Bewertungssysteme verfügen. Obwohl dies einem Vertriebsteam dabei helfen kann, heiße Leads zu priorisieren, vergeudet es den größten Teil der Bemühungen des Marketingteams und führt zu Spannungen zwischen den Teams.“

„Vor diesem Hintergrund ist es von entscheidender Bedeutung, dass unsere Marketing- und Vertriebsteams synchron sind. Denn obwohl es sich um unterschiedliche Abteilungen handelt, ist ihr Ziel dasselbe: mehr Umsatz zu erzielen.“

„Um dies zu erreichen, können Sie damit beginnen, Ihre Vertriebs- und Marketingteams im selben Raum zusammenzubringen. Dies wird dazu beitragen, die Kommunikation und Zusammenarbeit zwischen ihnen zu verbessern.“

„Am Anfang können Sie wöchentliche Meetings abhalten, um sicherzustellen, dass beide Teams auf die Unternehmensziele ausgerichtet sind und nicht auf die Ziele einzelner Teams.“

„Durch regelmäßige Treffen können die Teams auch analysieren, welche Marketing-Qualified-Leads ( MQLs ) sich schließlich in Sales-Qualified-Leads (SQLs) umwandelten und konvertierten.“

„Letztendlich werden Sie die besten Kampagnen entwickeln, um Leads zu gewinnen, die am wahrscheinlichsten konvertieren. Dadurch muss Ihr Vertriebsteam nicht mehr so ​​viel Zeit damit verbringen, MQLs zu bewerten und zu qualifizieren, was zu einem schnelleren und effizienteren Verkaufsprozess führt.“

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