Was bedeutet Einfluss auf Social Media?

Was wäre, wenn ich Ihnen sagen würde, dass Ihre Wahl der Kleidung, des Urlaubsortes oder der Behandlung einer Erkältung von Ihren Verbindungen in den sozialen Medien beeinflusst werden könnte? Tatsächlich erfolgt die Beeinflussung der sozialen Medien mit jedem Beitrag und jeder Interaktion.

Während wir wahrscheinlich glauben möchten, dass unsere Entscheidungen uns gehören, schubsen uns soziale Medien und andere Kommunikationskanäle ständig in die eine oder andere Richtung. Im modernen Zeitalter der Influencer sind wir uns der Einflussnahme auf Social Media bewusster denn je.

Marken versuchen, den Einfluss von Mega-Nutzern zu nutzen, um ihren Umsatz und ihre Markenbekanntheit zu steigern. Das ist Influencer-Marketing auf den Punkt gebracht. Joe Fernandez von der Sunsetted Klout-App argumentierte, dass „das Internet einen demokratisierten Einfluss hat“, aber was bedeutet das wirklich? Kann jemand andere beeinflussen? Oder haben Influencer immer noch einen größeren Teil der Aufmerksamkeit des Internets und damit einen größeren Teil des Einflusses?

Und was ist Einfluss ?

Was ist Einfluss? Wie unterscheidet sich der Einfluss auf Social Media?

Was bedeutet Einflussnahme auf Social Media? Einfluss ist im Kern die Fähigkeit, das Verhalten zu beeinflussen. Das Oxford English Dictionary definiert Einfluss als „die Fähigkeit, den Charakter, die Entwicklung oder das Verhalten von jemandem oder etwas oder die Wirkung selbst zu beeinflussen“.

Auf Social-Media-Plattformen ist Beeinflussung, wenn gewöhnliche Menschen durch ihre persönlichen Nachrichten eine Wirkung auf ihre Anhänger haben. Wie Ben Popper sagt: „Es ist nicht nur die schiere Anzahl an Followern, die eine Person hat, eine leicht zu überhöhende Metrik. Was wirklich zählt, ist, wie weit deine Stimme durch die Echokammer des Internets tragen kann und ob dein Publikum dem vertraut, was du sagst.“ Das ist wahrer Einfluss.

Innerhalb der Psychologie gibt es zwei Arten von sozialem Einfluss auf soziale Medien:

Normativer sozialer Einfluss

Normativer sozialer Einfluss bedeutet, dass eine Person ihr Verhalten ändert, um in eine bestimmte Gruppe zu passen. Grundsätzlich ist es Konformität, damit die Person die positiven Vorteile der Zugehörigkeit zu dieser Gruppe erhalten kann. Sozialer Zusammenhalt wird erreicht, wenn die Gruppe dieselben Verhaltensstandards einhält, aber diese Verhaltensänderungen wirken sich nicht unbedingt auf die inneren Überzeugungen der Person aus.

In den sozialen Medien ist es der normative soziale Einfluss, der Menschen in (oder in der Nähe) derselben Gruppe hilft, eine ähnliche Ästhetik zu entwickeln, dieselben Anliegen zu unterstützen oder über dieselben Themen zu posten. Bevor Sie in Panik geraten, die Forschung legt nahe, dass soziale Netzwerke bereits bestehende soziale Beziehungen unterstützen und validieren. Normativer sozialer Einfluss ist im wirklichen Leben am Werk und wird durch Ihre Online-Verbindungen einfach verstärkt.

Informational Social Influence oder Social Proof

Informationaler sozialer Einfluss, auch als sozialer Beweis bekannt, beinhaltet eine Person, die sich anpasst, weil sie sieht, dass andere diese Entscheidung verstärken.

In den sozialen Medien ist der informationelle soziale Einfluss unter Influencern und ihren Anhängern sehr verbreitet. Influencer gelten als Autoritätspersonen, so dass der Influencer als richtig angesehen wird und wahrgenommen wird, dass er Wissen hat, das der Follower erhalten möchte. Sozialer Beweis ist auch vorhanden, wenn eine Person einem Influencer folgt, da sie sehen kann, wie viele Personen dem Einfluss bereits gefolgt sind, sodass sie sich besser fühlen, wenn sie wie die anderen folgen.

Die 6 Grade von Kevin Bacon Die 3 Grade des Social Media Einflusses

Wie gut kennst du die Freunde deiner Freunde? Vielleicht möchten Sie sie kennenlernen, weil sie Ihr Glück beeinflussen können! Nicholas Christakis, Autor von Connected: The Surprising Power of Our Social Networks and How They Shape Our Lives , bewies, dass Glück bis zu drei Grad von den Beiträgen der Nutzer in den sozialen Medien entfernte Welleneffekte hatte.

Handlungen, Verhaltensweisen und Überzeugungen wurden von denen um uns herum sowie von ihren Freunden und deren Freunden beeinflusst. Soziale Netzwerke können in vielerlei Hinsicht dazu beitragen, „Ansteckungen“ zu verbreiten und Informationen und kulturelle Normen schneller zu verbreiten als viele andere Medien. „Es ist jedoch die Verbreitung der guten Dinge, die den ganzen Grund rechtfertigt, warum wir unser Leben in Netzwerken leben“, sagt Christakis.

Besonders einflussreiche Nutzer in sozialen Medien können aufgrund des Teilens möglicherweise mehr als drei Entfernungsgrade erreichen, aber dazu gleich mehr.

Einflussmessungen auf Social Media

Bei der Messung des Einflusses glänzen Influencer hier wirklich. Sie sind Influencer, weil sie herausgefunden haben, wie sie ein hohes Maß an Einfluss auf ihr Publikum erzeugen können. Diese Content-Ersteller sind erfolgreich, weil sie Einfluss auf ihre persönliche Marke nehmen können.

Es gibt jedoch kein Maß für den Einfluss, das alle verschiedenen Variablen und Metriken umfasst. Stattdessen müssen Sie entscheiden, welche Kennzahl Ihre Ziele am besten unterstützt, und diese Kennzahl dann verwenden, um den Einfluss einer Person auf soziale Medien oder sogar im wirklichen Leben zu bestimmen!

Teilen als Maß für Einfluss

In einer Studie aus dem Jahr 2011, die Einfluss und Passivität in sozialen Medien untersuchte, fanden Forscher heraus, dass die Verbindung zwischen Popularität und Einfluss schwach ist. Stattdessen erwies sich das Teilen als genaueres Maß für den Einfluss auf Twitter. Die Mehrheit der Benutzer konsumierte nur Teile von Inhalten, aber einflussreiche Benutzer konnten das Teilen ihrer Inhalte fördern, sodass sie das Netzwerk aller Benutzer viel weiter erreichten und beeinflussten. Es waren die Influencer, die die Passivität der Benutzer überwinden konnten, die die Plattform wirklich beeinflussten.

In sozialen Medien kann das Teilen ein Maß für den Einfluss sein, da es zeigt, dass der Influencer Menschen davon überzeugen konnte, seine Inhalte zu teilen. Laut der obigen Studie waren die Klickrate und andere Formen des Engagements direkt proportional zur „Teilbarkeit“ eines Inhalts. Im weiteren Sinne teilen einflussreiche Nutzer Inhalte, auf die Menschen reagieren möchten.

Kaufverhalten als Einflussmaß

Als besonders einflussreich sind Influencer anzusehen, die das Kaufverhalten ihrer Nutzer beeinflussen können. Soziale Medien spielen eine Rolle bei der Entscheidungsfindung, wobei jüngere Generationen stärker von sozialen Medien betroffen sind als ältere Generationen. Social Posts von engen Freunden und Familienmitgliedern gelten als am einflussreichsten. Influencer-Inhalte gelten jedoch als zuordenbar und authentisch, was sich auf den Einfluss auswirkt, den sie auf Benutzer ausüben (siehe „Soziale Nähe“ in diesem Artikel). Mikro-Influencer haben eine noch engere „soziale Nähe“ zu ihren Followern.

Um das Verhalten außerhalb der sozialen Medien beeinflussen zu können, gehört der „Real-to-Digital-to-Real-Zyklus“ (RDR-Zyklus) dazu. Beim RDR-Zyklus gehen echte Menschen in die digitale Welt (soziale Medien), um etwas zu posten, was dann das wirkliche Leben beeinflusst. Influencer tragen zum RDR-Zyklus bei, indem sie ihr Publikum dazu ermutigen, Produkte oder Dienstleistungen von Marken im wirklichen Leben zu kaufen. So beeinflussen soziale Medien das Verhalten im wirklichen Leben.

Engagement als Maß für Einfluss

Engagement beweist Einfluss, weil es zeigen kann, wie viele Mitglieder des Publikums des Influencers zum Handeln motiviert sind. Jede Interaktion ist ein Beweis dafür, dass der Benutzer von dem Beitrag beeinflusst wird, egal ob es sich um ein Like handelt, kommentiert, geteilt oder durchgeklickt wird.

Share of Voice als Einflussmaß

Obwohl es schwierig ist, es wirklich zu berechnen, vergleicht Share of Voice, wie sehr ein Influencer die Konversation über ein bestimmtes Thema im Vergleich zu anderen Influencern dominiert. Aufgrund des Umfangs der täglich online geposteten Inhalte ist es schwierig, sie genau zu berechnen, aber sie kann verwendet werden, um den Einfluss eines Influencers auf den eines anderen zu beweisen. Wenn ein Influencer im Gespräch prominenter ist, könnte dies ein Indikator für ein höheres Maß an Einfluss sein.

Stimmungen als Maß für Einfluss

Stimmungen sind zwar kein effektives Maß für Marken, aber sie können tatsächlich zeigen, wer in den sozialen Medien am einflussreichsten ist. In einer Studie aus dem Jahr 2012 fanden Forscher der University of California heraus, dass sich gute oder schlechte Laune in sozialen Medien verbreiten kann. Ein negativer Post von jemandem beeinflusste weitere 1,3 negative Posts von Freunden, auch wenn das Ereignis, das die schlechte Laune verursachte, die Freunde nicht beeinflusste. Positive Posts wirkten sich auf noch mehr Posts aus, wobei ein positiver Post 1,75 weitere glückliche Posts beeinflusste.

Besonders einflussreiche Personen könnten mit ihren positiven oder negativen Posts einen größeren Personenkreis beeinflussen. Die Forschung ist jedoch immer noch unklar darüber, wie sich positive Posts auf die Stimmung einer Person außerhalb der sozialen Plattform beziehen.

Es ist nicht die Reichweite, es ist der Einfluss

Der Einfluss von Social Media, d. h. wie eine Person Verhaltensweisen und Entscheidungen in Social Media beeinflussen kann, ist für Ihr Social Media Marketing wichtig zu berücksichtigen. Impressionen und Reichweite sind nicht so wertvoll wie Einfluss, daher sollten gesponserte Posts von Influencern in der Lage sein, Veränderungen bei den Benutzern zu bewirken, um als erfolgreicher Post zu gelten.

Zielgruppen werden von verschiedenen Personen auf unterschiedliche Weise beeinflusst und beeinflusst. Bevor Sie eine Influencer-Kampagne starten, sollten Sie diese Einflussmessungen und die Beziehung bestimmter Personen zum Influencer untersuchen. Ihre Kapitalrendite hängt von Ihrer Fähigkeit zur Einflussnahme ab, nicht unbedingt von Ihrer Fähigkeit, gesehen zu werden.

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