Was ist A/B-Testing und wie kann es Ihnen bei Ihrem Marketing helfen?

Zuletzt aktualisiert am 5. Oktober 2021

Wenn Sie nach einer Möglichkeit suchen, Ihr Unternehmen mit Marketingsoftware zu unterstützen, die sowohl flexibel als auch einfach zu bedienen ist, gibt es einige Optionen, die Sie nutzen können. Es besteht die Möglichkeit, eine Private- oder White-Label-Business-Software zu verwenden, sowie die Möglichkeit, A/B-Tests auf Ihrer Website durchzuführen. Sie sollten ein allgemeines Verständnis davon haben, was die einzelnen Funktionen tun, bevor Sie entscheiden, welche für die Anforderungen Ihres Unternehmens am besten geeignet ist. Unterscheiden Sie zwischen Private-Label- und White-Label-Software, aber konzentrieren wir uns zunächst auf A/B-Tests.

Das Testen Ihrer Website-Änderungen kann Kopfschmerzen bereiten. Es braucht Zeit, bis alles läuft und gut aussieht, aber es wird manchmal sinnlos, weil die Änderungen nicht den gewünschten Effekt erzielen. Wie geht's?

A/B-Tests helfen Ihnen bei der Entscheidung, ob ein Element auf Ihrer Website, E-Mail oder einer anderen Marketingtechnik für Ihre Conversion-Anforderungen geeignet ist oder nicht. Wenn Sie beispielsweise eine bestimmte Überschrift verwenden möchten, sich aber nicht sicher sind, ob die Leute damit richtig umgehen, würde A/B-Tests testen, wie verschiedene Gruppen auf diese Überschrift reagieren. Der Test würde zeigen, welche Gruppe von Personen sich mehr mit der Botschaft beschäftigt, die Sie vermitteln wollten.

Was ist A/B-Testing?

A/B-Tests testen zwei verschiedene Versionen von etwas, um festzustellen, welche Version die bessere Leistung hat. Es wird normalerweise verwendet, um zwischen Designelementen auf Ihrer Website zu entscheiden, aber es kann auch für viele andere Dinge verwendet werden, wie zum Beispiel:

• Verkaufsstellen
• Verkaufsexemplar
• Call-to-Action-Schaltflächen
• Gesamtlayout
• Call-to-Action-Farben
• Ladezeit
• usw.

A/B-Testing ist ein praktisches Tool zur Steigerung der Konversion. Es kann verwendet werden, um die Website Ihres Unternehmens, E-Mail-Kampagnen und sogar Werbung zu gestalten. A/B-Tests sind ein effektives Tool, da Sie damit Ihr Publikum in zwei Gruppen aufteilen und verschiedene Variationen desselben Inhalts ausführen können, um andere Ziele zu erreichen.

Betrachten Sie es als einen Wettbewerb, bei dem zwei Versionen Ihres Assets gegeneinander antreten, um zu sehen, welche am besten abschneidet. Zu wissen, welches Marketing-Asset besser funktioniert, kann helfen, zukünftige Entscheidungen in Bezug auf Webseiten, E-Mail-Kopien oder irgendetwas anderes zu treffen.

Kenne deine Ziele

Bevor Sie mit A/B-Tests beginnen, müssen Sie einige Ziele festlegen, wie Sie Ihre Conversion-Rate steigern möchten. Dies kann geschehen, indem Sie sich Ihre aktuelle Website ansehen und sie mit anderen leistungsstarken Websites von Händlern in ähnlichen Branchen vergleichen. Mit diesem Vergleich im Hinterkopf soll deutlich werden, was die wesentlichen Bestandteile einer Seite zur Umsatzsteigerung sind.

Nutzen Sie die Tools von Google Analytics und anderen analytischen Softwarepaketen. Es ist möglich, die beliebtesten Seiten Ihrer Website und die mit den höchsten Conversions zu ermitteln. Sie können entscheiden, was für Ihr Conversion-Ziel am wichtigsten ist und wie Sie es beeinflussen können.

Wie funktionieren A/B-Tests?

Erstellen Sie zwei verschiedene Versionen Ihrer Inhalte. Es ist wichtig zu lernen, wie man eine Testseite erstellt, die angemessen analysiert und mit anderen Versionen verglichen wird. Wenn Sie in der Lage sind, Ihre A/B-Testinhalte so zu entwickeln, dass sie angemessen analysiert werden können, ist es möglich, intelligentere Änderungen und Vorhersagen über Conversions vorzunehmen. Nachdem Sie Ihre beiden Versionen der Seite erstellt haben, ist es an der Zeit zu analysieren, wie sie analysiert werden können.

Behalten Sie die verschiedenen Variationen Ihrer Conversion-Seite im Auge. Es ist wichtig, dass Sie die verschiedenen Versionen eines A/B-Tests erfassen können. Auf diese Weise können Sie jederzeit zurückblicken und sehen, wie sich verschiedene Änderungen auf die Conversions ausgewirkt haben. Es wäre hilfreich, wenn Sie versuchen würden, Folgendes im Auge zu behalten:

• Welche Version erhielt mehr Webzugriffe
• Welche Version hat mehr Conversions erhalten?
• Die Anzahl der Besucher, die jeder Test erhalten hat
• Und andere wichtige Statistiken

Sobald Sie die kritischen Treffer erreicht haben, können Sie den Test beenden und bestimmen, welche Version für Conversions am besten geeignet ist. Wenn eine besser abschneidet als die andere, können Sie damit beginnen, herauszufinden, warum das so ist, und es könnte Aufschluss darüber geben, wie Sie in Zukunft Zielseiten erstellen.

Welche Tools helfen mir beim A/B-Testing?

Google Optimizer ist ein erstklassiger und benutzerfreundlicher A/B-Testdienst, mit dem Sie Ihre Daten untersuchen können. So können Sie feststellen, welche Seiten effektiver sind und Ihre Konversionsrate erhöhen.

Es ist auch einfach, die Analyse selbst durchzuführen, da Sie Zugriff auf zwei verschiedene Versionen Ihrer Seite haben, die verglichen werden können. Sie können Google Analytics oder ein anderes analytisches Softwarepaket verwenden, um zu untersuchen, wie viel Verkehr jede Version der Seite erhalten hat. Dies kann verwendet werden, um das Ergebnis des Tests zu bestimmen.

So implementieren Sie A/B-Tests auf Ihrer Website

Einer der größten Fehler, den viele Unternehmen bei der Implementierung von A/B-Tests machen, ist das Starten und Stoppen des Testens. Dies kann zu inkonsistenten Ergebnissen führen, die die Glaubwürdigkeit der Ergebnisse strapazieren. Um dies zu vermeiden, müssen Sie mit dem Testen fortfahren, bis Sie Ihre gewünschte Conversion-Rate erreicht haben. Auf diese Weise erhöhen Sie Ihre Konversionsrate und behalten gleichzeitig einen soliden Ruf für die Datenanalyse.

Bestimmen Sie Ihre Gesamt-Conversion-Rate. Sie müssen wissen, wie viele Personen Ihre Website besuchen und zu Käufern werden. Bestimmen Sie, welche Version der Seite effektiver ist. Die Seite, die Sie testen, sollte zwei verschiedene Versionen haben, die sich in Design und Funktion stark voneinander unterscheiden. Führen Sie den Test durch. Sie können den Test ausführen, indem Sie den Datenverkehr auf zwei separaten Seiten eingeben, die gleichwertig sind. Nehmen Sie weitere Änderungen vor, bis Sie die gewünschte Conversion-Rate erreicht haben. Stellen Sie sicher, dass Ihre Änderungen die Conversions nicht negativ beeinflussen.

So interpretieren Sie A/B-Testergebnisse

Wenn Sie A/B-Tests durchführen, ist es wichtig, dass die Ergebnisse mit anderen Daten übereinstimmen, die Sie aus früheren Experimenten gesammelt haben. Sie sollten Ihre Webseite nur dann ändern, wenn ein schwerwiegender Fehler mit der früheren Version vorliegt, der anhand anderer Daten festgestellt werden kann. Beispielsweise haben Sie möglicherweise A/B-Tests für die falsche Conversion-Rate durchgeführt und dann eine gute Änderung vorgenommen, die Ihrem neuen Ziel entspricht.

Ihre Conversion-Rate ist in diesem Fall entscheidend. Wenn Sie nach Verkäufen suchen, aber nur eine Conversion-Rate von 5 % erzielen, ist es wahrscheinlich nicht die beste Idee, Änderungen vorzunehmen. Wenn Sie andererseits bei einer Conversion von 50 % wären und eine Änderung vorgenommen hätten, die die Conversions um 1 % reduzierte, würde es sich lohnen, die Änderung umzusetzen. Es ist wichtig, sich Ihre vergangenen Daten anzusehen, um zu verstehen, welche Änderungen zu Änderungen der Conversion-Raten geführt haben und wie sich diese Änderungen auf die Ergebnisse ausgewirkt haben.

Fazit

A/B-Tests sind ein praktisches Tool zur Steigerung der Conversion auf Ihrer Website und anderen Geschäftsvorhaben. Es ist wichtig zu bestimmen, wie Sie dies in Ihre Marketingstrategien implementieren können, um die Conversions zu steigern und Ihr Unternehmen profitabler zu machen.

A/B-Tests zeigen Ihnen, welche Wörter, Phrasen, Bilder, Videos, Testimonials und andere Elemente am besten funktionieren. Selbst die einfachsten Änderungen können sich auf die Conversion-Raten auswirken. Wenn Ihnen diese Aufgabe zu entmutigend erscheint, um sie alleine zu bewältigen, denken Sie daran, dass es White-Label-Marketing-Unternehmen gibt, die Experten im Umgang mit dieser Art von Daten sind.