Was ist ein Geschäftsmodell?

Ein Geschäftsmodell gilt als Grundlage der meisten Unternehmen. Was ist ein Geschäftsmodell und aus welchen Elementen besteht es? Warum sollten alle Unternehmen es entwickeln? Diese und weitere Fragen beantworten wir im folgenden Artikel.

Geschäftsmodell – Inhaltsverzeichnis:

1. Was ist ein Geschäftsmodell?
2. Warum lohnt es sich, ein Geschäftsmodell zu erstellen?
3. Elemente eines Geschäftsmodells
4. Geschäftsmodell-Canvas
5. Schlanke Leinwand

Was ist ein Geschäftsmodell?

Ein Geschäftsmodell für ein Unternehmen ist eine langfristige Blaupause für den Verkauf seiner Produkte oder Dienstleistungen . Dieses Konzept unterscheidet je nach Vorgehensweise:

• finanzieller Ansatz – konzentriert sich darauf, wie das Unternehmen Gewinne erwirtschaften wird,
• strategischer Ansatz – betrachtet die Entwicklung und Marktposition des Unternehmens,
• Operativer Ansatz – berücksichtigt die im Unternehmen ablaufenden Prozesse und deren Auswirkungen auf die Wertschöpfung für die Kunden.

Warum lohnt es sich, ein Geschäftsmodell zu erstellen?

Ein Unternehmen, das auf legaler Basis agieren möchte, sollte sein Geschäftsmodell analysieren. Es führt das Unternehmen zu bestimmten vordefinierten Zielen . Ein Modell hilft auch dabei, die Nutzung der verfügbaren Ressourcen zu maximieren , was sich in Gewinnen niederschlagen wird.

Sie können ein Geschäftsmodell nicht nur am Anfang, sondern auch in späteren Phasen formulieren, da es sich mit dem Wachstum des Unternehmens weiterentwickeln kann. Dieses Modell ermöglicht es dem Unternehmen, alle Informationen über das Produkt zu organisieren. Es ist auch einfacher, mögliche Mängel und Mängel zu erkennen.

Elemente eines Geschäftsmodells

Der grundlegende Weg, ein Geschäftsmodell zu erstellen, besteht darin , vier Fragen zu beantworten:

• Wer? – Wer ist der Kunde des Unternehmens? Was sind ihre Wünsche und Bedürfnisse?
• Was? – Welches Produkt bietet das Unternehmen an? Wie erfüllt dieses Produkt die Kundenbedürfnisse?
• Wie? – Wie wird das Produkt an die Kunden geliefert?
• Wieso den? – Warum sollten Kunden für dieses Produkt bezahlen?

Geschäftsmodell-Canvas

Alex Osterwalder hat das Business Model Canvas entwickelt, das zu einem unverzichtbaren Werkzeug geworden ist, um zu definieren, wie ein Unternehmen funktioniert. Darüber hinaus können Sie feststellen, ob das Unternehmen mit seinem Angebot die Bedürfnisse Ihrer Kunden erfüllt und ob es rentabel ist. Das Business Model Canvas besteht aus 9 Elementen:

1. Kundensegmentierung – Kunden sind die Grundlage jedes Geschäftsmodells. Um besser auf ihre Bedürfnisse eingehen zu können, kann ein Unternehmen Kunden beispielsweise nach gemeinsamen Interessen oder nach demografischen Merkmalen in kleinere Segmente einteilen. Nach erfolgreicher Definition der Gruppen sollte das Unternehmen diejenigen isolieren, deren Bedürfnisse es erfüllen möchte.
2. Wertversprechen – Dies ist das Element, das bestimmt, warum sich Kunden für das Angebot eines bestimmten Unternehmens entscheiden, anstatt sich für das Produkt eines Mitbewerbers zu entscheiden. Das Wertversprechen löst irgendwie die Probleme der Käufer oder geht auf ihre Bedürfnisse ein.
3. Kanäle – Dies ist ein weiteres Element des Geschäftsmodells. Es definiert, wie die Marke mit den Kunden kommuniziert und ihnen das Wertversprechen vermittelt. Kanäle helfen dabei, die Berührungspunkte mit dem Publikum zu definieren, die das endgültige Kundenerlebnis beeinflussen.
4. Kundenbeziehung – Dies ist die Art der Interaktion, die zwischen dem Unternehmen und dem Kunden stattfindet. Ein Unternehmen sollte angeben, wie es Beziehungen zu einem bestimmten Kundensegment aufbauen möchte und was Käufer erwarten, z. B. ob sie den direkten Kontakt oder einen eher automatisierten Kontakt bevorzugen usw.
5. Einnahmequellen – Dieses Modell bestimmt die vom Unternehmen generierten Finanzquellen. Der Fokus sollte auf der Bestimmung des richtigen Preises liegen, den der Kunde zu zahlen bereit ist, und des am besten geeigneten Geschäftsmodells: Abonnement, Einmalzahlung, Abonnement usw. Sie können auch zusätzliche Finanzierungsquellen wie Darlehen, Zuschüsse usw. in Betracht ziehen .
6. Schlüsselressourcen – das ist die Gesamtheit aller Infrastrukturen, die für das reibungslose Funktionieren der Prozesse im Unternehmen erforderlich sind. Physische Ressourcen (Ausrüstung, Hardware), intellektuelle Ressourcen (Wissen, Patente), Humanressourcen und finanzielle Ressourcen sollten berücksichtigt werden.
7. Schlüsselaktivitäten – Dies sind die wichtigsten Aktivitäten, die das Unternehmen durchführen muss, damit das Modell ordnungsgemäß funktioniert. Die durchgeführten Aktivitäten variieren je nach Art des Unternehmens. Beim Verkauf eines physischen Produkts muss dessen Design und Herstellung berücksichtigt werden, während beim Anbieten einer Dienstleistung Wissen erforderlich ist und wie die Verpflichtung gegenüber dem Kunden erfüllt werden kann.
8. Schlüsselpartner – Dies ist das gesamte Netzwerk von Partnern, Lieferanten und Mitarbeitern, die den reibungslosen Geschäftsbetrieb beeinflussen.
9. Kostenstruktur – ist ein Satz aller angefallenen Kosten, die sich aus der Aktivität in einem bestimmten Geschäftsmodell ergeben. Dies können sowohl fixe als auch variable Kosten sein.

Schlanke Leinwand

Das Business Model Canvas fungiert als Werkzeug für etablierte Unternehmen. Aber für Neueinsteiger haben Ökonomen eine etwas andere Version der Vorlage namens Lean Canvas entwickelt. Es unterscheidet sich vom Business Model Canvas in vier Aspekten:

• Problem – es muss objektiv angegeben werden, welches Problem das Produkt löst. Eine solche genaue Diagnose verbessert die Anpassung des Angebots an die Marktanforderungen. In dieser Phase lohnt es sich auch, die Konkurrenz zu analysieren, um einen Vorteil zu finden.
• Lösungen – In dieser Phase ist es notwendig, das angebotene Produkt sehr genau zu beschreiben und sein MVP (Minimum Viable Product) zu definieren. Es ist eine Prototypversion mit einer ausreichenden Anzahl von Funktionen für eine Markteinführung und Verbesserung mit neuen Fähigkeiten in der Zukunft.
• Indikatoren – Es muss festgelegt werden, wie das Unternehmen seinen Erfolg definiert, welche Parameter seine Rate angeben und auf welche Kennzahlen das Management achten sollte.
• Wettbewerbsvorteil – das sind all die Aspekte, die die Einzigartigkeit eines Produktes beeinflussen und es von der Konkurrenz abheben. Denken Sie auch darüber nach, das Produkt gegen Nachahmung und Diebstahl zu sichern.

Durch die Definition Ihres Geschäftsmodells können Sie feststellen, ob Ihr Unternehmen darauf abzielt, Ihren Kunden einen Mehrwert zu bieten, und ob Ihre Geschäftsentwicklung in die richtige Richtung geht.

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Autor: Andy Nichols

Ein Problemlöser mit 5 verschiedenen Graden und unendlichen Motivationsreserven. Das macht ihn zu einem perfekten Business Owner & Manager. Bei der Suche nach Mitarbeitern und Partnern schätzt er Offenheit und Neugier auf die Welt am meisten.

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