Was ist eine gute CTR? Setzen Sie Ihr Werbebudget sinnvoll ein

Bei PPC-Kampagnen geht es nicht nur darum, Geld für Anzeigen auszugeben und die Anzahl der Klicks zu messen. Auch zu viele Klicks können Ihr Geld verschwenden. Was ist also eine gute CTR und wie erstellt man eine effektive Werbung auf Google oder Facebook?

CTR Bedeutung und Formel

Die Klickrate ist eine Kennzahl, die die Anzahl der Klicks auf Ihre Anzeige verfolgt. Es hat eine einfache Formel: Wenn ein Nutzer Ihre Anzeige sieht, zählt dies als Impression. Wenn der Benutzer darauf klickt, gute Arbeit! Ihre CTR verbessert sich.

Klickrate = Klicks / Impressionen

Die Klickrate ist einer der wichtigsten KPIs, die es zu berichten gilt. Impressionen sind (meistens) nur große Zahlen in Vanity-Metriken. Verstehen Sie mich nicht falsch, Impressionen sind ebenfalls nützlich und können helfen, Markenbekanntheit zu schaffen.

Aber das Klicken auf Ihre Anzeige ist das nächste Level: Es bedeutet, dass der Benutzer aktiv an Ihrem Thema interessiert ist und mit ihm interagiert. Können sie ein zukünftiger Kunde werden? Vielleicht. Es liegt an Ihnen, was Sie mit einer solchen Spur machen.

Durchschnittliche Klickrate

Die Leute finden Anzeigen buchstäblich überall: auf der Straße, in der U-Bahn, im Briefkasten, auf Twitter, Youtube, Instagram, Facebook, Google WhatsApp, LinkedIn, im Fernsehen, auf Flyern, sogar auf ihrem kommerziellen Stift, den sie immer noch verwenden und zwei erhalten haben vor Jahren auf einer Konferenz.

Eine typische Person in den USA kann täglich zwischen 4000 und 10000 Anzeigen sehen . Ihre ist irgendwo darunter. Was tun Sie, um den Traffic in Kunden umzuwandeln?

Jede Branche hat ihre eigene durchschnittliche Klickrate und Anzeigentypen. Die CTR unterscheidet sich auf einer Zielseite, in abonnementbasierten E-Mails, in sozialen Medien und in Google-Anzeigen (und es gibt sogar einen Unterschied zwischen einer auf Keywords basierenden Anzeige und Display-Anzeigen).

Die durchschnittliche Klickrate auf verschiedenen Plattformen beträgt:

Sie müssen testen, welches Anzeigenformat und welche Plattform am besten zu Ihrer Branche und Ihrem Unternehmen passt. Was bieten Sie an? Tech-Zeug? Schönheitsprodukte? Menschen suchen bei Google eher nach Technologie, aber Menschen, die nach Schönheitsprodukten suchen, besuchen Instagram tendenziell häufiger.

Was ist eine gute Klickrate?

Jede CTR über dem Branchendurchschnitt wird als gut angesehen. Dies hängt von dem von Ihnen verwendeten Keyword, der Konkurrenz, den Gebotsgrenzen und der Relevanz Ihrer Anzeige ab. Durch relevante Keywords und Anzeigen können Sie Kosten sparen. Wenn Sie eine gute CTR haben, wird Ihre Anzeige automatisch relevanter, sodass Sie Ihre Position einfacher halten können.

CTR in Google Ads: Warum sind Relevanzwerte wichtig?

Sehen wir uns ein Beispiel an. Ihre Anzeige hat einen niedrigen Relevanzwert, weil die Leute nicht darauf klicken. Vielleicht liegt es daran, dass Sie Kaffee aus ganzen Bohnen mit dem gezielten Keyword „Kaffeekapseln“ bewerben. Ihre Anzeige ist im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern, die tatsächlich Kaffeekapseln verkaufen, nicht relevant.

Nehmen wir an, Ihr Relevanzwert beträgt 2/10.

Und der Qualitätsfaktor Ihrer Konkurrenten liegt bei 8/10, weil es auf ihrer Zielseite um Kaffeekapseln geht und der Anzeigentext noch präziser ist.

Ihr Anzeigenrang basiert auf Ihrer Relevanzbewertung und Ihrem Gebotslimit. Angenommen, Ihr Höchstgebot beträgt 10 USD. Ihr Anzeigenrang beträgt 2×10=20.

Und das Höchstlimit Ihrer Konkurrenten beträgt nur 3 USD. Anzeigenrang: 3×8=24. Sie gewinnen.

Anzeigenrang = Ihr Relevanzwert x Ihr maximales Gebotslimit

Selbst wenn Sie in diesem Beispiel mehr ausgeben, wird Ihr „Gegner“ einen besseren Rang haben, sodass Ihre Anzeige unter der Ihrer Konkurrenten platziert wird. Und Sie haben dreimal mehr für Ihr Budget ausgegeben! Aber Sie sollten effektiv im Suchnetzwerk erscheinen.

Führen Sie Ihre Keyword-Recherche durch, um Ihre Punktzahl zu verbessern.

CTR von Facebook-Anzeigen

Sie können sogar noch tiefer graben und Anzeigentypen in genau den sozialen Medien vergleichen. Facebook bietet viele Anzeigentypen basierend auf Markenbekanntheit, Event-Marketing, Conversion und sogar die Formate der Anzeigen können unterschiedlich sein: Verwenden Sie ein Bild, erstellen Sie ein Karussell oder laden Sie ein Video hoch.

Sie können es wie AdEspresso selbst erleben : Erstellen Sie eine Strategie, welches Format Sie in verschiedenen Phasen Ihres Verkaufstrichters verwenden. Sie können mit einer klassischen Bildanzeige immer noch großartige Ergebnisse erzielen, aber zwingen Sie sich nicht dazu, Karussells zu erstellen. Sie können effektiv sein, aber vielleicht sind sie nichts für Sie.

In ihrem Experiment hatte eine einfache Bildanzeige eine CTR von 2,03 %, ein Video von 2,06 % und das Karussell nur 1,12 %.

E-Mail-CTR – hier ändert sich die Formel

E-Mails sind nicht immer korrekt. Erste Regel: Kaufen Sie niemals E-Mail-Listen. Die Absprungrate (gesendete E-Mails an nicht verfügbare E-Mail-Adressen) wird hoch sein.

Im Fall von E-Mail-CTR müssen wir die Formel wie folgt ändern:

CTR = Klicks / (gesendete E-Mails – Bounces)

Je relevanter Ihre Inhalte sind, desto besser. Überladen Sie auch nicht die Posteingänge Ihrer Kunden, da dies Ihre CTR verschlechtern kann. Senden Sie eine E-Mail nur, wenn sie relevante Informationen enthält.

Erstellen Sie Inhalte, die sich auf eine gute Klickrate verlassen

Nehmen wir an, Sie haben eine Klickrate von 5 %, was ziemlich gut ist. Der Verkehr ist beträchtlich, aber Ihre Kunden prallen von Ihrer Website ab. Denn selbst wenn Sie gute und relevante Inhalte auf Ihrer Zielseite haben, die viel Verkehr generieren können, ist der Benutzer einfach nicht für das gekommen, was Sie anbieten.

Ihre Anzeigen müssen transparent, logisch und miteinander verbunden sein. Und es muss das Hauptziel geben, das Sie mit diesen Mikrogesprächen erreichen können. Wenn nicht, verschwenden Sie nur Ihre Zeit und Ihr Geld mit Keywords oder Produkten, die nicht Ihr geschäftlicher Fokus sein sollten.

In diesem Fall kann das Schalten von Anzeigen unrentabel sein, selbst wenn ihre Leistung gut ist.

Zusammenfassung: Wofür steht CTR im Marketing?

CTR zeigt Ihnen, wie viele Impressionen mit einem Klick beendet wurden. Diese "klickenden" Personen sind Ihre Zielgruppe. Erstellen Sie eine Marketingstrategie, definieren Sie Ihren Verkaufstrichter und bauen Sie eine gute Remarketing-Kampagne auf.

Die zentralen Thesen:

• Vergleichen Sie sich mit Ihrer Branche: Durchschnittskosten sind unterschiedlich.
• Folgen Sie den Trends: Welcher Anzeigentyp ist der beliebteste?
• Seien Sie relevant, verschwenden Sie kein Geld
• Erkennen Sie Ihren Geschäftsfokus