So berechnen Sie ROAS-Benchmarks, die für Ihr Unternehmen wirklich wichtig sind

ROAS steht für „Return on Ad Spend“, also den Umsatz, der aus jedem für eine Werbe- oder Marketingkampagne ausgegebenen Dollar generiert wird. Während Return on Investment (ROI) auf eine gesamte Marketingstrategie angewendet werden kann, konzentriert sich ROAS auf jeweils eine bestimmte Kampagne.

So berechnen Sie den ROAS

Einige Werbekanäle, wie Facebook , können den ROAS automatisch für Sie berechnen, aber Sie sollten trotzdem wissen, wie das geht, wenn Sie andere Kanäle verwenden, und wie Sie den optimalen ROAS für Ihr Unternehmen bestimmen können.

Um den ROAS zu berechnen, dividieren Sie einfach die Höhe der Einnahmen, die eine Werbekampagne generiert, durch die Kosten der Anzeigen. Wenn Sie aufgrund einer Werbekampagne 5.000 US-Dollar Umsatz gemacht haben und diese Anzeigen 1.000 US-Dollar gekostet haben, dann wären die Kosten pro US-Dollar 5.000 US-Dollar geteilt durch 1.000 US-Dollar oder 5 US-Dollar, was Ihnen ein ROAS-Verhältnis von 5:1 ergibt.

ROAS als der große Equalizer

Das Organisieren von Anzeigen in verschiedenen Kampagnen macht es extrem einfach, eine Anzeige oder Anzeigengruppe anhand des ROAS mit einer anderen zu vergleichen. Die Kosten für Anzeigen und die Ergebnisse dieser Anzeigen variieren stark von einem Kanal zum anderen sowie innerhalb desselben Kanals, wenn Sie verschiedene Arten von Anzeigen verwenden oder unterschiedliche Segmente Ihrer Zielgruppe ansprechen. Wie Sie jede Kampagne definieren, liegt ganz bei Ihnen. Dies kann für eine bestimmte Anzeige auf einem Kanal oder eine Gruppe von Anzeigen in einer Kampagne gelten.

Die Anzahl der Variablen, die Sie zwischen den Anzeigen finden können, ist nahezu unbegrenzt. Einige unterschiedliche gemeinsame Variablen umfassen die folgenden:

• Kosten zwischen Kanälen
• Kosten zwischen verschiedenen Zielgruppensegmenten
• Kosten basierend auf Keywords
• Umsatzbeträge basierend auf mehreren Käufen
• Die Umsatzbeträge basieren auf Werbeangeboten wie kostenlosem Versand oder Rabatten

Wenn Sie ROAS verwenden, können Sie alle diese Variablen umgehen. Wenn Sie 500 $ für eine Kampagne ausgegeben und 2.000 $ eingenommen haben, beträgt das ROAS-Verhältnis 1:4. Wenn Sie eine andere Kampagne 800 $ gekostet und 3.000 $ eingebracht hat, beträgt das ROAS-Verhältnis 1:3,75, wodurch sie weniger effektiv ist als die erste Kampagne.

Umsatz vs. Gewinn

Im Gegensatz zur Fibonacci-Folge bietet der ROAS keine „goldene ROAS-Ratio“, die zu jedem Unternehmen oder gar zu jedem Szenario eines Unternehmens passt. Ein Verhältnis von 5:1 mag für ein Unternehmen großartig sein, kann aber für ein anderes katastrophal sein.

Einer der Hauptgründe dafür ist, dass der ROAS selbst keine Gewinnmargen berücksichtigt. Wenn Ihr Unternehmen generell mit einer Gewinnspanne von 20 % arbeitet, lässt sich leicht feststellen, welches ROAS-Verhältnis akzeptabel ist. Wenn Ihr Unternehmen mit unterschiedlichen Gewinnspannen arbeitet, was bei E-Commerce-Unternehmen äußerst üblich ist, sollten Sie dies möglicherweise in Ihre Kennzahlen einbeziehen, indem Sie eine gewinnbasierte Kennzahl verwenden.

Verwenden von POAS zur Messung der Rentabilität

POAS steht für Profit on Ad Spend und ist eine leichte Modifikation von ROAS. Anstatt die Einnahmen mit den Kosten Ihrer Anzeigen zu vergleichen, ziehen Sie zuerst die Materialkosten von Ihren Einnahmen ab, um Ihren Bruttogewinn zu ermitteln. Teilen Sie dann diesen Gewinn durch die Kosten der Anzeigen.

Wenn 2.000 US-Dollar Umsatz Sie 500 US-Dollar kosten und Sie einen Bruttogewinn von 1.500 US-Dollar haben, dann bedeuten die 500 US-Dollar, die Sie für Anzeigen ausgegeben haben, dass Ihr POAS-Verhältnis 3:1 beträgt. Wenn diese Waren Sie 1.500 US-Dollar kosten, beträgt Ihr Verhältnis nur 1:1, was im Wesentlichen bedeutet, dass die Anzeigen Sie mehr kosten, als sie wert sind – es sei denn, Sie setzen auf Folgeverkäufe Ihrer neuen treuen Kunden.

Auswählen von ROAS oder POAS

Es besteht wirklich kein Konsens darüber, ob ROAS oder POAS besser ist, obwohl die meisten Unternehmen immer noch ROAS verwenden. Einer der Gründe dafür könnte sein, dass die Berechnung der Gewinne für jede von Ihnen durchgeführte Werbekampagne zeitaufwändig sein kann, insbesondere wenn Ihre Margen variieren.

Wenn Sie Ihren Anzeigenkampagnen routinemäßig Rabatte oder kostenlosen Versand hinzufügen, müssten Sie diese für jede Anzeige berücksichtigen und dann Ihre Kosten obendrauf berechnen. Wenn Ihre E-Commerce-Software dies nicht automatisch für Sie erledigt, müssen Sie sich einige Minuten Zeit nehmen, um dies selbst zu tun.

Die Verwendung des ROAS ist viel einfacher. Ihr Gesamtumsatz aus jeder Kampagne sollte zusammen mit den Kosten jeder Kampagne direkt zur Hand sein. Solange Sie eine Vorstellung davon haben, wie hoch Ihre Gewinnmargen sind, ist es sehr einfach, ein akzeptables Verhältnis auszuwählen und dann alle Kampagnen zu beenden, die unter diese Zahl fallen.

Was ist ein guter ROAS für Ihre Marke?

Alle sind sich einig, dass ein höheres ROAS-Verhältnis immer besser ist als ein niedrigeres. Das eigentliche Problem ist jedoch, was einen akzeptablen ROAS ausmacht und was nicht. Es mag verlockend sein, einen Branchendurchschnitt zu finden und diesen als Standard für Ihr Unternehmen zu verwenden, aber tun Sie das nicht. Jeder Markt, jedes Geschäft, jede Jahreszeit kann anders sein.

Wenn Sie gerade erst mit E-Commerce beginnen oder ein neues Produkt für eine neue Zielgruppe auf den Markt bringen, ist ein niedriger ROAS oft sehr schwer zu vermeiden, es sei denn, Sie haben jemanden in Ihrem Marketingteam mit erheblicher Erfahrung mit Ihrem Markt und die Kanäle, die Sie verwenden.

Es braucht Zeit und etwas Geld, um sich mit Ihrer Zielgruppe vertraut zu machen, um festzustellen, worauf sie anspricht und in welchen Kanälen Ihre Anzeigen am besten funktionieren. Es braucht auch Zeit, Ihre Pixel zu trainieren und Daten zu generieren, die die Werbealgorithmen verwenden können, um Anzeigen an die wahrscheinlichsten Interessenten zu liefern. Und es braucht Zeit, um einen treuen Kundenstamm aufzubauen, der Ihre Werbekosten durch wiederholte Käufe senkt.

Führen Sie viele kleine Tests mit kleinen Budgets durch, eliminieren Sie Kampagnen, die keine Leistung bringen, und erhöhen Sie Ihr Budget für diejenigen, die einen positiven ROAS haben. Sobald Sie beginnen, einige erfolgreiche Kampagnen zu sammeln, können Sie damit beginnen, festzustellen, was ein akzeptabler ROAS ist.

Erfahrung senkt Kosten und steigert den Erfolg

Zu viele Unternehmen verfolgen bei ihren Werbekampagnen einen Roulette-Ansatz, in der Hoffnung, dass sich die Zahlen irgendwann von selbst regeln, während sie Tausende für leistungsschwache Kampagnen ausgeben.

Wenn Sie gerade erst anfangen oder Ihre ROAS-Verhältnisse nicht dort liegen, wo sie Ihrer Meinung nach sein sollten, sollten Sie in Betracht ziehen, mit jemandem zu sprechen, der Erfahrung hat und Ihnen helfen kann, kostspielige Fehler zu vermeiden. Sprechen Sie mit einem erfahrenen E-Commerce-Berater bei Hawke Media. Ihre erste Beratung ist kostenlos .

David Weedmark ist ein veröffentlichter Autor und E-Commerce-Berater. Er ist ein erfahrener JavaScript-Entwickler und ehemaliger Berater für Netzwerksicherheit.

Quellen

Störende Werbung: Was ist ROAS?

Neil Patel: Ein vollständiger ROAS-Leitfaden

Gewinnkennzahlen : ROAS vs. POAS

Facebook: Website-Kauf-ROAS

Shopify: Vollständige ROAS-Berechnungen