Was ist ein Nischenpublikum? So definieren Sie Ihr Nischenpublikum

Was ist ein Nischenpublikum und warum ist es so wertvoll für Ihr Unternehmen? Wahrscheinlich haben Sie schon einmal von dem Begriff „Nische“ gehört, und Sie wissen wahrscheinlich, dass jedes Unternehmen eine bestimmte „Zielgruppe“ hat. Aber was genau bedeutet es, eine „Nischen“-Marketingstrategie zu haben?

Letztendlich besteht ein großer Teil eines erfolgreichen Geschäfts darin, sicherzustellen, dass Sie die richtigen Kunden ansprechen. Obwohl das Auswerfen eines „weiten Netzes“ und der Versuch, jeden, den Sie treffen, in einen zahlenden Kunden zu verwandeln, wie eine gute Möglichkeit erscheint, das Wachstum zu beschleunigen, ist dies selten realistisch.

Kein Unternehmen wird automatisch jeden Kunden ansprechen.

Mit einem Nischenpublikum konzentrieren Sie sich gezielter auf genau die Personen mit den Schmerzpunkten, die Sie ansprechen können. Diese Strategie kann Ihnen helfen, Geld zu sparen, indem Sie weniger Zeit mit Marketing für Personen verschwenden, die nicht wirklich an Ihrem Service interessiert sind.

Es kann auch eine großartige Möglichkeit sein, Ihre Marke von anderen ähnlichen Unternehmen abzuheben.

Heute werden wir genau untersuchen, was es bedeutet, ein Nischenpublikum anzusprechen, wie Unternehmen ihre eigene „Nische“ finden können und wie eine Nischenmarketingstrategie aussehen könnte.

Was ist ein Nischenpublikum? Definition von Nischenpublikum

Beginnen wir mit den Grundlagen: Was ist ein Nischenpublikum?

Ein Nischenpublikum ist eine bestimmte Art von Zielmarkt. Eine „Nische“ ist im Wesentlichen ein kleinerer Teilbereich eines größeren Marktes, der durch einzigartige Merkmale, Schmerzpunkte und Merkmale definiert ist.

Eine grundlegende Zielgruppe für ein Unternehmen, das Grafikdesign-Software verkauft, könnte jeder sein, der grafische Komponenten wie Logos, Website-Inhalte und Website-Elemente erstellen muss.

Ein „Nischen“-Publikum würde etwas tiefer in die genaue Natur dieses Publikums eintauchen. Anstatt jeden anzusprechen, der Grafikdesign-Software verwenden könnte, könnten Sie sich auf freiberufliche Grafiker, Social-Media-Manager, die Grafiktools verwenden, oder kleine Unternehmen konzentrieren.

Marketing für ein Nischenpublikum beinhaltet die Positionierung Ihres Angebots (z. B. eines Produkts oder einer Dienstleistung) als ideale Lösung für die einzigartigen Bedürfnisse einer bestimmten Gruppe. Unternehmen verwenden hyperpersonalisierte Nachrichten, grafische Inhalte und Branding-Elemente, um einen bestimmten Verbraucher zu erreichen.

Ein gutes Beispiel für eine Marke mit einem Nischenpublikum ist Brewdog. Anstatt Bier einfach jedem zu verkaufen, der es mag, richtet sich Brewdog an sozial- und umweltbewusste Verbraucher, die dem Planeten etwas zurückgeben und neue Geschmacksrichtungen und Braustile entdecken möchten.

Welche Vorteile hat es, ein Nischenpublikum anzusprechen?

Also, wofür ist ein Nischenpublikum gut? Wenn Sie mit Ihren Produkten und Dienstleistungen ein viel kleineres, spezifischeres Publikum ansprechen, scheint dies eine Möglichkeit zu sein, Ihr Verdienstpotenzial zu verringern. Es hat jedoch mehrere Vorteile.

Nischenpublikum und Nischenmarketing bieten Vorteile wie:

1. Reduzierter Wettbewerb

Einer der Hauptvorteile der Ausrichtung auf ein Nischenpublikum besteht darin, dass Sie nicht gegen so viele bestehende Marken kämpfen müssen, um Ihren Marktanteil zu gewinnen. Wenn Sie ein begrenztes Publikum bedienen, gibt es wahrscheinlich weniger Konkurrenten, die genau das gleiche Angebot anbieten.

Dies macht es einfacher, sich zu differenzieren und die richtigen Einnahmen zu erzielen.

2. Geld sparen

Nischenpublikum können Ihre Ausgaben für Werbung und Branding erheblich reduzieren. Wenn Sie ein Massenpublikum ansprechen, müssen Sie wahrscheinlich viel Geld in PPC, Suchmaschinenmarketing und organisches SEO investieren, um Aufmerksamkeit zu erregen.

Gleichzeitig können Sie Ihr Budget darauf konzentrieren, hochwertige Leads zu gewinnen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit in Kunden umgewandelt werden. Dies reduziert das Geld, das Sie für das falsche Publikum verschwenden.

3. Markenwachstum

Wie oben erwähnt, hilft ein Nischenpublikum dabei, Ihre Marke zu differenzieren, indem es die wichtigsten Dinge hervorhebt, die Sie einer bestimmten Gruppe anbieten können, die Ihre Konkurrenten nicht bieten können.

Da Sie sich auf eine kleinere Gruppe konzentrieren, haben Sie auch mehr Zeit und Budget, um außergewöhnlichen Kundenservice zu bieten und langfristige Beziehungen zu pflegen. Sie können daran arbeiten, Affinität zu erzeugen und Loyalität für Ihre Marke zu pflegen, um mehr Wiederholungskäufe zu erzielen.

4. Höhere Gewinne

Nischenunternehmen können manchmal höhere Gewinnmargen erzielen. Denn sie erfüllen die speziellen Bedürfnisse ihrer Kunden. Wenn Sie eine Lösung für eine festgelegte Gruppe von Verbrauchern anbieten können, die sonst niemand anbieten kann, können Sie eine äußerst wettbewerbsfähige Marke mit erheblichem Wert erhalten.

Sie können viel mehr Geld verdienen als mit einer Massenpublikumsstrategie.

5. Fachwissen

Wenn Sie ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung für ein Nischenpublikum herstellen und verkaufen, werden Sie zu einem Experten oder „Vordenker“ auf Ihrem Gebiet. Dies gibt Ihnen mehr Autorität und Anziehungskraft in Ihrem gewählten Raum.

Als Führungskraft haben Sie auch mehr Freiheit, sich auf die Bereiche oder Themen zu konzentrieren, die Ihnen wichtig sind, anstatt an eine breite Gruppe zu verkaufen.

Welche Risiken bestehen, wenn man ein Nischenpublikum anspricht?

Obwohl es viele Vorteile hat, ein Nischenpublikum anzusprechen, gibt es auch einige potenzielle Nachteile. Das vielleicht wichtigste Problem, mit dem Unternehmen in Bezug auf Nischenmarketing konfrontiert sind, ist, dass sie herausfinden müssen, auf welche „Nische“ sie abzielen sollten.

Einige Nischengruppen müssen größer werden, um stetig zu wachsen, während andere zu viel bestehende Konkurrenz haben.

Die größten Nachteile der Versorgung eines Nischenpublikums sind die folgenden:

1. Begrenztes Wachstum

Nischenmarketing konzentriert sich darauf, Ihr Publikum auf eine viel kleinere Untergruppe von Menschen einzugrenzen. Das bedeutet, dass Sie natürlich weniger Traffic auf Ihrer Website, weniger Conversions und möglicherweise weniger Verkäufe erhalten.

Je kleiner Ihre Nische ist, desto schwieriger wird es, kontinuierliche Chancen und Wachstum zu generieren. Deshalb ist es so wichtig, die richtige Nische zu finden.

2. Das Wettbewerbsniveau kann variieren

Zunächst kann der reduzierte Wettbewerb um ein Nischenpublikum für eine Marke von großem Vorteil sein. Denken Sie jedoch daran, dass andere Unternehmen in Zukunft Ihre Nische finden könnten. Irgendwann werden neue Unternehmen entstehen und versuchen, einige Ihrer Kunden zu stehlen.

Das bedeutet, dass Sie schnell daran arbeiten müssen, Loyalität und Vertrauen zu Ihrer Community aufzubauen.

3. Ein hoher ROI ist nicht garantiert

Einen Nischenmarkt zu haben, kann einen fantastischen Return on Investment generieren. Die Bedienung eines kleineren Zielmarktes kann es jedoch auch für einige Unternehmen schwieriger machen, gute Gewinne zu erzielen. Je weniger Kunden Sie haben, desto riskanter wird der Prozess.

Sie müssen sicherstellen, dass Sie in die richtigen Marketing- und Verkaufstaktiken investieren, um den Umsatz aufrechtzuerhalten.

So finden Sie Ihr Nischenpublikum

Die richtigen Zielgruppen zu finden, ist die größte Herausforderung, um mit einem Nischenpublikum erfolgreich zu sein. Herauszufinden, wie Sie Ihr Nischenpublikum finden, hängt in erster Linie von einer Sache ab: Recherche. Sie müssen Ihren Marktplatz, Ihr Publikum, Ihre Konkurrenz und Ihre Markenidentität verstehen.

So beginnen Sie mit Ihrer Suche:

1. Analysieren Sie Ihre Marke

Zunächst benötigen Sie ein klares Verständnis Ihrer Marke, um die Zielgruppe zu bestimmen, die Sie wahrscheinlich ansprechen werden. Denken Sie über die Art der Produkte und Dienstleistungen nach, die Sie verkaufen, sowie über Ihren Tonfall, Ihre Herangehensweise an den Kundenservice und Ihre Markteinführungsstrategie.

Schauen Sie sich insbesondere Ihren „USP“ oder Ihr einzigartiges Verkaufsversprechen an. Was unterscheidet Sie von Ihren Mitbewerbern und welche Kunden interessieren sich für alles, was Sie zu verkaufen haben? Welche Schmerzpunkte lösen Sie und welchen Wert liefern Sie?

2. Gehen Sie tiefer mit Ihrer Zielgruppe

Anstatt nur die grundlegende „Gruppe“ von Personen zu identifizieren, die Ihre Lösung wahrscheinlich ansprechen wird, wie z. B. Vermarkter oder Hausbesitzer, versuchen Sie, hochspezifische Benutzerpersönlichkeiten zu erstellen. Eine Persona hilft Ihnen zu visualisieren, wer Ihr idealer Kunde wirklich ist.

Sie können über Dinge nachdenken wie:

• Das Alter Ihres beabsichtigten Kunden
• Ihr Standort oder wo sie leben
• Wie sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen
• Was ihre Hobbys und Interessen sein könnten
• Wie ihr Familienleben aussieht
• In welchem ​​Beruf sie arbeiten
• Ihr Einkommen oder Bildungsniveau

Wenn Sie Ihre Produkte, Dienstleistungen und potenziellen Kunden untersuchen, haben Sie möglicherweise mehrere verschiedene „Nischengruppen“, die Sie ansprechen können. Beispielsweise könnte ein Software-as-a-Service (SaaS)-Anbieter gleichzeitig auf Freiberufler und kleine Unternehmen abzielen.

3. Marktforschung betreiben

Eine hervorragende Möglichkeit, Nischenpublikum, die Sie ansprechen möchten, besser zu verstehen, ist die Durchführung eingehender Marktforschung. Während die Durchführung einer eigenen Marktforschung mit Umfragen und Umfragen teuer und zeitaufwändig sein kann, sind im Internet bereits viele Erkenntnisse verfügbar.

Sie können sich Branchenberichte und -analysen ansehen, um mehr über die Kaufgewohnheiten und Prioritäten verschiedener Gruppen zu erfahren. Sie können mehr darüber erfahren, was Ihr Publikum will, indem Sie sich die Branchenforschung ansehen.

Wenn Sie bereits einige Bestandskunden in Ihrer Pipeline haben, sollten Sie sie kontaktieren, um weitere Informationen zu sammeln. Feedback, Aufnahmeformulare und Gespräche mit Vertriebs- und Marketingteams können hervorragende Datenquellen sein.

4. Untersuchen Sie die Konkurrenz

Wie oben erwähnt, muss ein gutes Nischenpublikum das richtige Maß an Wettbewerb haben. Idealerweise sollte es nur wenige andere Unternehmen geben, die bereits die spezifische Zielgruppe bedienen, die Sie ansprechen möchten. Wenn eine Nische jedoch keine Konkurrenz hat, gibt es wahrscheinlich einen Grund.

Ein Blick auf die konkurrierenden Marken in Ihrem spezifischen Bereich kann Ihnen einen Einblick geben, was Sie tun müssen, um Ihre Marke zu differenzieren und „hervorzuheben“. Was bieten diese Unternehmen den Kunden, die Sie ansprechen möchten, nicht? Was kann Ihre Lösung zur besseren Option für einen bestimmten Kunden machen?

Tools zur Definition Ihres Nischenpublikums

Es kann eine Herausforderung sein, Ihr Nischenpublikum zu finden, aber Sie müssen es nicht unbedingt alleine schaffen. Unternehmen können verschiedene Tools und Services nutzen, um ihre Erfolgschancen zu verbessern.

Sie können beispielsweise Folgendes versuchen:

Google Analytics

Google Analytics steckt voller wertvoller Einblicke in verschiedene Marktsegmente und Gruppen aus dem Internet.

Mit diesem Tool können Sie sich über die neuesten Trends in Ihrer Branche informieren, feststellen, wonach Kunden suchen, und sogar den Erfolg Ihrer Marketingkampagnen verfolgen. Google Analytics kann Ihnen auch mehr über die Demografie der Personen sagen, die Ihre Website besuchen.

Sie können in den Standort der Personen eintauchen, die mit Ihrer Marke interagieren, erfahren, auf welchen Seiten sie die meiste Zeit verbringen und sogar welche Social-Media-Plattformen sie verwenden.

Marketinganalyse-Tools

Verschiedene Webmarketing- und Lead-Generierungs-Tools können wertvolle Einblicke in Ihre potenzielle Zielgruppe liefern. Sie können Lösungen wie SEMrush verwenden, um festzustellen, für welche Seiten und Keywords Ihre Konkurrenten ranken.

Es gibt auch Tools, mit denen Sie feststellen können, welche Suchbegriffe in Ihrer Branche die meiste Aufmerksamkeit erhalten.

Einige Marketinganalyse-Tools helfen Ihnen auch dabei, Ihr Publikum in verschiedene Gruppen zu unterteilen, wenn Sie Kunden auf Ihre Websites und E-Mail-Marketingkampagnen locken.

Social-Listening-Tools

Social-Listening-Tools sind eine besonders wertvolle Lösung für Unternehmen, die ein Nischenpublikum aufbauen möchten. Sie ermöglichen es Ihnen, darauf zu achten, was Kunden sagen, wenn sie bestimmte Wörter, Marken oder Ausdrücke online erwähnen.

Sie können sogar Erwähnungen Ihrer Marke oder des Namens oder der Produkte Ihrer Mitbewerber auf verschiedenen Kanälen überwachen.

Die Überwachung der Online-Gespräche mit Kunden kann es einfacher machen, zu erkennen, wie die Menschen sowohl Ihre Marke und Ihre Produkte als auch die Lösungen wahrnehmen, die andere Unternehmen bereits anbieten.

Wie sprechen Sie ein Nischenpublikum an? Schnelle Tipps

Sobald Sie eine Nischenzielgruppe gefunden haben, müssen Sie einige zusätzliche Schritte unternehmen, um sicherzustellen, dass Sie die richtige Zielgruppe ansprechen. Dies sollte Ihre Chancen verringern, Zeit und Geld für eine Nische zu verschwenden, die für relevantes Wachstum zu klein ist. Bevor Sie ins Marketing eintauchen:

Qualifizieren Sie Ihr Publikum

Stellen Sie sicher, dass Ihr Publikum groß genug ist, um fortlaufend Einnahmen und Chancen für Ihre Marke zu generieren.

Schauen Sie sich Ihre Konkurrenz an und untersuchen Sie die online verfügbare Marktforschung. Denken Sie über die Keywords nach, die Sie mit Ihren Inhalten auf diese Zielgruppe ausrichten, und finden Sie deren Wettbewerbsniveau heraus.

Überwachen Sie Ihr Publikum

Wenn Sie Ihr Nischenpublikum beobachten und auf ihr Feedback zu Ihrer Marke hören, können Sie sicherstellen, dass Sie bei Ihren Kunden den richtigen Eindruck hinterlassen.

Sie möchten, dass Ihre Marketing- und Werbestrategien Sie als idealen Partner Ihrer Nischengruppe positionieren. Sie können die sozialen Erwähnungen, den Traffic-Anteil und die Konversionsraten Ihrer Website überwachen, um mehr zu erfahren.

Bereiten Sie sich auf Veränderungen vor

Denken Sie an Ihre Zielgruppe und ihre Vorlieben können sich weiterentwickeln.

Wenn sich Ihre gewählte Branche weiterentwickelt, müssen Sie sich möglicherweise auf neue Wege konzentrieren, um Ihr Publikum zu erhalten. Dies ist besonders wichtig, wenn neue konkurrierende Marken auf den Markt kommen und mit Ihren Kunden interagieren.

Beispiele für Nischenpublikum

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, herauszufinden, wie ein Nischenpublikum für Ihre Marke aussehen könnte, kann es hilfreich sein, sich einige vorhandene Beispiele anzusehen. Es gibt viele großartige Unternehmen da draußen, die fantastische Ergebnisse erzielt haben, indem sie sich auf Nischenkunden konzentriert haben.

Einige großartige Beispiele für Nischenpublikum sind:

1. Zipcar

Zipcar ist ein Unternehmen, das sich auf die Autovermietungslandschaft konzentriert. Benutzer melden sich an und buchen stunden- oder tageweise ein Auto, wodurch sie die benötigte Automobilunterstützung ohne übermäßige Kosten einfacher nutzen können.

Das Unternehmen hat sich speziell dadurch differenziert, dass es auf urbane Millennial-Verbraucher und jüngere Kunden abzielt, die sich kein Vollzeitauto leisten können.

Da Millennials viel Zeit in sozialen Medien verbringen, hat Zipcar einen Großteil seiner Marketing- und Branding-Bemühungen auf Facebook und Twitter konzentriert. Dies hat zu einem hohen Maß an Publikumsbindung geführt.

2. Vollwertkost

Obwohl nicht jeder an Whole Foods als Nischengeschäft denken würde, hat es eine bestimmte Zielgruppe. Das Unternehmen konzentriert sich ausschließlich auf bewusste Kunden, die mehr Geld ausgeben und sich für Gesundheit und Wellness einsetzen.

Whole Foods konzentrierte sich auf Bio-Lebensmittel und ähnliche Trends, bevor sie zu einem Mainstream-Konzept wurden.

Heute vertrauen Verbraucher darauf, dass Whole Foods qualitativ hochwertige Bio-Produkte liefert, die ethisch und ökologisch nachhaltig sind. Einer der Gründe, warum Amazon Whole Foods kaufte, war speziell der Zugang zu seinem einzigartigen Zielmarkt.

3. Patagonien

Die führende Patagonia-Modemarke konzentriert sich nicht nur auf Kunden, die Zugang zu hochwertiger Outdoor-Bekleidung benötigen.

Sie richten sich an aktive Personen, die den Planeten positiv beeinflussen wollen. Das Unternehmen verpflichtet sich, den Fußabdruck des Planeten durch Recycling- und Ressourcenmanagementstrategien zu reduzieren. Es hat auch eine Reihe von Programmen zur sozialen Verantwortung.

Patagonia stellt sicher, dass Verbraucher auf die langlebigen und zuverlässigen Produkte zugreifen können, die sie in der Bekleidungslandschaft benötigen, ohne Kompromisse bei der Nachhaltigkeit einzugehen.

Marketing für ein Nischenpublikum: Top-Tipps

Das Finden und Definieren eines Nischenmarktes ist nur der erste Schritt, um sicherzustellen, dass Sie eine bestimmte Kundengruppe erreichen können. Sobald Sie die Personen identifiziert haben, an die Sie verkaufen werden, müssen Sie auch sicherstellen, dass Sie die richtige Marketingstrategie haben, um sie zu erreichen.

Obwohl die Marketingstrategien verschiedener Unternehmen variieren können, beinhalten die meisten Strategien einige der folgenden Schritte:

1. Erstellen von benutzerdefinierten Inhalten

Unternehmen, die ein Nischenpublikum ansprechen, konzentrieren sich auf die Erstellung hyperpersonalisierter und relevanter Inhalte. Dies könnte die Entwicklung von Blog-Posts, Videos, Podcasts und allem anderen beinhalten, was die richtigen Verbraucher unterhalten und ansprechen könnte.

Insbesondere Nischenunternehmen konzentrieren sich stark darauf, die Sprache ihrer Zielgruppe zu sprechen. Das bedeutet, den richtigen Tonfall zu erzeugen und die Schlüsselwörter, Fragen und Phrasen zu recherchieren, nach denen Kunden möglicherweise suchen.

2. Werbung auf den richtigen Kanälen

Es reicht nicht aus, die richtigen Inhalte zu erstellen. Unternehmen müssen außerdem sicherstellen, dass sie diese Inhalte vor dem richtigen Publikum an den richtigen Stellen platzieren. Dies könnte bedeuten, Informationen auf Social-Media-Kanälen zu bewerben, von denen Sie wissen, dass Ihr Publikum sie bereits nutzt.

Bestimmte Hashtags können besonders wertvoll sein, um die Aufmerksamkeit eines Nischenmarktes zu erregen.

Nischenunternehmen können sich auch auf verschiedene Formen der Werbung konzentrieren, wie z. B. die persönliche Interaktion mit ihren Kunden durch Anzeigen in Geschäften oder das Versenden von E-Mails an eine bestimmte Gruppe von Leads. Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, sicherzustellen, dass Sie auf den richtigen Kanälen präsent sind.

3. Partnerschaften und Influencer

Viele Nischenpublikum haben bereits bestimmte Personen oder Gruppen, denen sie vertrauen, die ihnen bei ihren Kaufentscheidungen helfen. Die Zusammenarbeit mit Influencern, Partnern und Affiliates kann für ein Unternehmen eine hervorragende Möglichkeit sein, seine Nischenkunden zu erreichen und Glaubwürdigkeit zu gewinnen.

Influencer-Marketing kann für Nischenunternehmen besonders wertvoll sein, da es im Allgemeinen emotionaler, intimer und ansprechender ist als die meisten traditionellen Marketingformen. Ein Influencer kann Ihr Publikum davon überzeugen, Ihrer Marke zu vertrauen, und mehr über Ihre Lösungen erfahren.

Nutzen Sie die Macht des Nischenpublikums

Jetzt, da Sie die Antwort auf die Frage „Was ist ein Nischenpublikum“ kennen und mit den Vor- und Nachteilen eines Nischenmarktes vertraut sind, können Sie sich fragen, welche Art von Verbrauchern Sie ansprechen sollten.

Obwohl ein Nischenpublikum im Vergleich zu einem Massenmarkt möglicherweise ein begrenztes Wachstumspotenzial hat, kann es auch eine Reihe phänomenaler Vorteile bieten.

Die Konzentration auf ein Nischenpublikum hilft Ihnen, Ihre Marketing- und Verkaufsstrategien zu verfeinern, Geld zu sparen und eine stärkere Marke zu entwickeln. Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, das richtige Nischenpublikum zu finden und herauszufinden, wie Sie mit Ihren Verbrauchern auf eine Weise in Kontakt treten können, die das Engagement fördert.

Nischenmarketing kann viel Arbeit erfordern, um es zu meistern, aber es lohnt sich, die Konkurrenz in den Schatten zu stellen und neue Verkäufe zu erschließen.

Fabrik: Eine Markenagentur für unsere Zeit.