Was ist ein Produktlebenszyklus? 4 wesentliche Vorteile des Produktlebenszyklusmanagements

Was ist ein Produktlebenszyklus? - Inhaltsverzeichnis:

1. Was ist ein Produktlebenszyklus?
2. Phasen eines Produktlebenszyklus
3. Faktoren, die einen Produktlebenszyklus beeinflussen
4. Die BCG-Matrix vs. die Ansoff-Matrix
5. 4 Hauptvorteile des Produktlebenszyklusmanagements
6. Ein Produktlebenszyklus in Beispielen
7. Zusammenfassung

Was ist ein Produktlebenszyklus?

Der Begriff Produktlebenszyklus wird verwendet, um die Phasen zu beschreiben, die ein Produkt durchläuft. Sie beginnt mit der Erstellung des Konzepts und seiner Umsetzung im Markt und endet mit dessen Rücknahme. Je nach Branche und Art der angebotenen Ware kann dieser Zeitraum wenige Wochen bis zu mehreren Jahren dauern. Die Kenntnis der verschiedenen Phasen des Zyklus hilft Ihnen, die Produktmanagementstrategie so anzupassen, dass das Produkt sein volles Potenzial ausschöpft und maximale Gewinne erzielt werden.

Phasen eines Produktlebenszyklus

Die Phasen eines Produktlebenszyklus bestimmen, welche Maßnahmen Sie zu einem bestimmten Zeitpunkt ergreifen sollten. Wir können 5 typische Phasen herausgreifen:

Entwicklung

Bevor Sie ein Produkt in Ihr Angebot aufnehmen, müssen Sie prüfen, ob das von Ihnen entwickelte Konzept eine Chance hat, umgesetzt zu werden und konkurrenzfähig zu bleiben . Zeit und Geld für die Recherche, Erprobung und Entwicklung einer Strategie aufzuwenden, ist unerlässlich, um in den nachfolgenden Phasen effizient auf das sich schnell ändernde wirtschaftliche Umfeld reagieren zu können.

Die Anfänge können schwierig sein, denn trotz der damit verbundenen Kosten sind Sie noch nicht in der Lage, Gewinne zu erwirtschaften. Daher müssen Sie das Ausfallrisiko berücksichtigen. Wenn Sie jedoch etwas über die Bedürfnisse und Meinungen Ihrer Zielgruppe erfahren, können Sie Änderungen vornehmen, die in Zukunft spürbare Vorteile bringen können.

Einführung

Die Idee der Einführungsphase ist es, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu erregen, sie zu ermutigen, das Produkt auszuprobieren und Ihre Präsenz auf dem Markt zu bemerkbar zu machen. Anfangs werden die Verkäufe gering sein, weshalb es so wichtig ist, in Ihre Marketingkampagne zu investieren.

Um Ihre Ergebnisse zu verbessern, können Sie Rabatte, kostenlose Muster, eine Probezeit oder eine Rückerstattung anbieten, falls Kunden mit Ihrem Angebot nicht zufrieden sind. Auf diese Weise glauben sie, dass sie bei der Kaufentscheidung kein großes Risiko eingehen. Darüber hinaus können Sie eine der Preisstrategien verwenden:

• Preisabschöpfung, auch bekannt als Skim Pricing – es geht darum, einen hohen Preis festzulegen, um ein prestigeträchtiges Markenimage zu schaffen, und ihn dann zu senken, wenn der Marktanteil zunimmt.
• Penetration Pricing – Um schnell eine dominierende Wettbewerbsposition einzunehmen, können Sie niedrige Preise für Ihr Produkt festlegen.

Wachstum

In diesem Stadium hat Ihr Angebot die Anerkennung der Verbraucher gewonnen – Gewinne, Nachfrage, aber auch Wettbewerb werden größer. Ihre Konkurrenten könnten mit ähnlichen Produkten auf den Markt kommen . Um Ihr Produkt zu verkaufen, müssen Sie sich also von anderen abheben und die Vorteile der Auswahl Ihrer Dienstleistungen hervorheben. Sie können dies tun, indem Sie Ihren Kundenservice verbessern, neue Produktfunktionen erweitern oder hinzufügen.

Reife

Nach rasantem Wachstum ist der Markt irgendwann gesättigt. Ihre Verkaufszahlen werden stabilisiert. Um den Verkauf anzukurbeln, ist es notwendig, sich auf die Diversifizierung des Angebots , die Steigerung der Bekanntheit und Loyalität gegenüber der Marke und die Verbesserung der Funktionalität eines Produkts zu konzentrieren. Der Wettbewerb ist immer noch hart, daher können schwächere Spieler dem Druck möglicherweise nicht standhalten und den Markt verlassen.

Abfall

Irgendwann neigt sich der Lebenszyklus Ihres Produkts dem Ende zu. Neue Innovationen, Lösungen und Ersatzstoffe können erscheinen. Andere Unternehmen werden bessere Preise oder Alternativen zum bestehenden Angebot anbieten . Es lohnt sich nicht mehr, in Ihr Produkt zu investieren, also müssen Sie die Produktion schrittweise reduzieren, damit es keine Verluste macht.

Faktoren, die einen Produktlebenszyklus beeinflussen

• Wirtschaftslage – Die Wirtschaftslage und vorherrschende Trends prägen viele Branchen sowie die Nachfrage und das Angebot für bestimmte Produkte. Ein florierender Markt kann die Produkteinführung erleichtern und seine Wachstumsphase verlängern.
  
• Markteintrittsbarrieren – je schwieriger der Markteintritt ist, desto länger kann der Produktlebenszyklus sein und umgekehrt. Es hängt von der Wettbewerbsintensität in der Branche ab.
• Technologischer Fortschritt – intensive Technologieentwicklung kann zu einem kürzeren Produktlebenszyklus führen, daher ist es wichtig, Ihre Produkte ständig zu verbessern.
• Einstellung der Verbraucher – Die Länge jeder Phase hängt davon ab, wie schnell die Verbraucher Ihr Produkt annehmen und welche Meinung sie dazu haben.

Die BCG-Matrix vs. die Ansoff-Matrix

Wenn Sie die einzelnen Phasen des Produktlebenszyklus kennen und feststellen, in welcher Phase sich Ihr Produkt gerade befindet, können Sie die BCG-Matrix oder die Ansoff-Matrix weiter verwenden. Sie liefern Informationen zu Marktsättigung und -wachstum und erleichtern die Planung Ihrer Strategie. Durch die Kombination dieser Methoden werden Informationslücken geschlossen und Sie erhalten ein vollständigeres Bild der aktuellen Situation.

4 Hauptvorteile des Produktlebenszyklusmanagements

Den Produktlebenszyklus genau im Auge zu behalten und entsprechend auf Änderungen zu reagieren, kann viele Vorteile bringen. Durch die Verwaltung des Produktlebenszyklus können Sie:

• Richten Sie Marketingbotschaften an Ihrer Zielgruppe aus,
• Treffen Sie intelligente und fundierte strategische Entscheidungen auf der Grundlage der verschiedenen Phasen des Produktlebenszyklus,
• Gewinnen Sie treue Kunden und machen Sie Ihr Produkt auf dem Markt attraktiver, steigern Sie den Gewinn und den ROI des Unternehmens.

Ein Produktlebenszyklus in Beispielen

Eine Schreibmaschine

Die Maschine erlangte im späten 19. Jahrhundert Anerkennung, da sie den Schreibprozess erheblich verbesserte. Mit der Entwicklung der Technologie ging es jedoch schnell von der Wachstumsphase in die Niedergangsphase, die wenig Gewinn brachte. Computer und Telefone usw. wurden zu Konkurrenten, dominierten den modernen Markt und befanden sich zu diesem Zeitpunkt in der Reifephase des Produktlebenszyklus.

FW Woolworth Co.

Woolworth wurde 1979 gegründet und war ein Einzelhändler für preisgünstige Artikel und einer der Pioniere der sogenannten Dime Stores , oder Läden, die den Großteil ihrer Waren für 5-10 Cent verkaufen. Es gehörte zu den erfolgreichsten US-Unternehmen der Branche, setzte Trends und schuf das Einzelhandelsmodell, das heute weltweit verwendet wird.

Aufgrund des wachsenden Wettbewerbsdrucks entschied sich das Unternehmen jedoch, sein Angebot zu diversifizieren. Es wurde beschlossen, verschiedene Einzelliniengeschäfte mit ua Sportschuhen, Schmuck und Oberbekleidung zu implementieren, die in Einkaufszentren angesiedelt werden sollten . Letztendlich hielt diese Lösung in den vorherrschenden Marktbedingungen nicht lange und im Jahr 2001 änderte das Unternehmen seinen Namen in Foot Locker, das bis heute ein Sportsortiment vertreibt.

Zusammenfassung

Das Verständnis der einzelnen Phasen des Produktlebenszyklus ist ein Schlüsselaspekt für die Erstellung einer effektiven Managementstrategie. Durch die Analyse der Bestandteile des Portfolios eines Unternehmens können Sie Ihre Marktposition objektiv betrachten und langfristig stark halten . Darüber hinaus kann es Sie vor möglichen finanziellen Verlusten schützen, wenn das Produkt weniger beliebt ist und andere Konkurrenzlösungen auf den Markt kommen.

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Autor: Andy Nichols

Ein Problemlöser mit 5 verschiedenen Graden und unendlichen Motivationsreserven. Das macht ihn zu einem perfekten Business Owner & Manager. Bei der Suche nach Mitarbeitern und Partnern schätzt er Offenheit und Neugier auf die Welt am meisten.

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