Was ist Amazon Brand Analytics?

Veröffentlicht: 2021-10-29

In der Welt des E-Commerce ist Amazon ein digitales Mekka. Derzeit wird fast die Hälfte (45 %) des gesamten E-Commerce über Amazon abgewickelt. 1

Für Marken und Einzelhändler ist der Gewinn bei Amazon entscheidend. Aber mit mehr als 9,7 Millionen Verkäufern, die um die Pole Position kämpfen – und mit mehr Verkäufern, die jeden Tag hinzuströmen – ist dies tatsächlich leichter gesagt als getan.

Wie können sich Einzelhändler, insbesondere kleinere Marken, auf einem übersättigten Markt von der Konkurrenz abheben?

Amazon Brand Analytics ist die Antwort. So können Sie es zu Ihren Gunsten nutzen.

Was ist Amazon Brand Analytics?

Amazon fügt ständig Funktionen hinzu, um Verkäufer bei ihrem Bestreben zu unterstützen, mit Käufern in Kontakt zu treten. Und im Jahr 2019 fügte Amazon sein Brand Analytics-Tool hinzu, das es Markeninhabern zur Verfügung stellt; diese Person ist der Verkäufer, der:

  • Ein interner Mitarbeiter der Marke; und
  • Verantwortlich für den Verkauf der Produkte der Marke im Amazon-Shop.

Laut Seller Central 2 „ist Brand Analytics eine Funktion, die wertvolle Einblicke enthält, um Markeninhaber in die Lage zu versetzen, fundierte, strategische Entscheidungen über ihr Produktportfolio und ihre Marketingkampagnen zu treffen. Sie finden Brand Analytics auf der Registerkarte „Berichte“ in Seller Central.“

Es bietet sechs Arten von detaillierten Analyseberichten, die wir im Folgenden vollständig aufschlüsseln werden. Sie beinhalten

  1. Bericht zu Amazon-Suchbegriffen
  2. Demografischer Bericht
  3. Artikelvergleichsbericht
  4. Alternativer Kaufbericht
  5. Warenkorb-Bericht
  6. Bericht zum Kaufverhalten wiederholen

Hinweis Sie können die Seite zur Berechtigung zum Markenvorteil besuchen , um sich zu identifizieren und Zugang zu erhalten. Überprüfen Sie einfach die Berechtigungsvoraussetzungen, melden Sie sich bei der Amazon-Markenregistrierung an und registrieren Sie dann Ihre Marke.

Amazon-Marketing-Services

Bericht zu Amazon-Suchbegriffen

Wie Sie bereits wissen, sind Schlüsselwörter für die SEO-Bemühungen Ihrer Marke bei Google unerlässlich. Und das gleiche gilt für Amazon. Was Verbraucher bei der Suche nach Produkten eingeben, kann sich darauf auswirken, wie Sie Kopien für verwandte Artikel vermarkten und positionieren.

Der Search Term Report von Amazon bietet unbezahlbare Einblicke in das Suchverhalten des Verbrauchers sowohl kurz- als auch langfristig. Berichte enthalten Informationen über:

  • Die beliebtesten Suchbegriffe in einem bestimmten Zeitraum
  • Jeder Begriff Suchhäufigkeit Rang
  • Die Top-3-Produkte, auf die Kunden nach der Suche nach dem Begriff geklickt haben
  • Klick- und Conversion-Anteil für jedes Produkt

In diesem Sinne können Nutzer auch nach einem bestimmten Begriff suchen und dann die Produkte analysieren, die Amazon-Kunden nach der Suche nach diesem Begriff anklicken. Oder sie können bestimmte Produkte nachschlagen, um zu sehen, welche Begriffe verwendet werden.

Dieser Bericht hebt sechs Hauptelemente hervor:

  • Produkttitel – Der Titel des Produkts gemäß seiner Amazon-Standardidentifikationsnummer (ASIN)
  • Suchbegriff – Dies ist das Wort oder der Schlüsselwortsatz, den der Amazon-Käufer verwendet hat, um nach einem Produkt zu suchen.
  • Search Frequency Rank (SFR) – Der numerische Rang der Popularität eines Begriffs im Vergleich zu allen anderen Suchbegriffen in einem festgelegten Zeitraum. Dies zeigt die Popularität eines Keywords in Bezug auf verwandte Suchbegriffe.
  • Klickanteil – Die Gesamtzahl der Klicks eines Kunden auf ein bestimmtes Produkt für einen Suchbegriff geteilt durch die Anzahl der Klicks eines Kunden auf einen beliebigen Produkttyp für einen Suchbegriff.
  • Konversionsanteil – Die Anzahl der Kunden, die ein bestimmtes Produkt für diesen bestimmten Suchbegriff gekauft haben, geteilt durch die Anzahl der Kunden, die ein Produkt für denselben Suchbegriff gekauft haben.
  • Angeklickte ASIN – Die Produkte, die die meisten Klicks von Käufern für ein bestimmtes Keyword erhalten haben – ob organisch oder über eine bezahlte Anzeige.

Ausgestattet mit diesen Informationen kann ein Amazon-Verkäufer:

  • Optimieren Sie Listings und PPC-Kampagnen
  • Erstellen Sie manuelle Kampagnen
  • Kundentrends und Kundenverhalten verstehen
  • Verbessern Sie die Verbraucherpersönlichkeiten
  • Backend-Suchbegriffe optimieren

Demografischer Bericht von Amazon

Den Kunden zu kennen, ist ein wesentlicher Bestandteil des Marketing- und Vertriebspuzzles. Was ein alleinstehender männlicher College-Student kauft und auf welche Nachrichten er reagiert, wird sich dramatisch von dem einer verheirateten Mutter von drei Kindern unterscheiden.

  1. Der Demografiebericht von Amazon ermöglicht es Verkäufern, ein besseres Verständnis dafür zu erlangen, wer ihr Zielverbraucher ist und wie sie am besten an diese Persona vermarkten können. Es bietet sowohl Tabellen als auch Balkendiagramme mit den folgenden Informationen:
  2. Demografische Metrik
  3. Gesamtzahl der eindeutigen Kunden, die ein Produkt gekauft haben
  4. Eindeutige Kunden als Prozentsatz aller Kunden
  5. Verkauf von bestellten Produkten
  6. Verkäufe bestellter Produkte als Prozentsatz der Gesamtverkäufe
  7. Insgesamt bestellte Einheiten
  8. Bestellte Einheiten als Prozentsatz der Gesamtsumme jedes demografischen Segments

Aufgrund der veränderlichen demografischen Metrik wird dieser Bericht für Verkäufer immens wertvoll. Sie können nach folgenden Faktoren anpassen:

  • Verkäufe pro Altersgruppe – Amazon unterteilt diese Kategorie in sechs Käufersegmente, damit Sie die Altersgruppen sehen können, die am besten auf Ihr Produkt oder Ihre Botschaft reagieren.
  • Umsatz pro Haushaltseinkommen – Sie können sehen, wo der Käufer in eine der neun sozioökonomischen Statusstufen fällt.
  • Bildungsstatus – Amazon stellt Informationen darüber bereit, welchen Bildungsstand ein Verbraucher hat, was sich darauf auswirken kann, wie Sie diese Person ansprechen.
  • Sex – Sie können sehen, ob das Produkt von einem Mann oder einer Frau gekauft wurde.
  • Ehestatus – Verkäufer können sehen, ob ihr Produkt bei Singles oder verheirateten Paaren beliebter ist.

Demografische Berichte helfen dabei, ein genaueres Bild davon zu zeichnen, wer Ihr durchschnittlicher Verbraucher ist. Auf diese Weise können Sie detaillierte Verbraucherpersönlichkeiten erstellen, zielgerichtete Nachrichten und Anzeigen erstellen und Ihren Verkaufs- und Marketingtrichter optimieren.

Artikelvergleichsbericht

Der Artikelvergleichsbericht zeigt Ihnen die fünf beliebtesten Produkte, die Kunden innerhalb von 24 Stunden nach Anzeige Ihrer eigenen Produktliste angesehen haben, zusammen mit dem Prozentsatz, den jedes Produkt gesehen hat.

Der Vergleichsbericht verwendet die folgenden Metriken:

  • Verglichene ASIN – Die ASIN, mit der Ihr Produkt verglichen wurde.
  • Vergleichsprozentsatz – Die Häufigkeit, mit der ein Produkt am selben Tag wie Ihr eigenes angesehen wurde.
  • Alternatives Kaufverhalten – Auf diese Weise können Sie sehen, welche Konkurrenzprodukte Kunden gekauft haben, nachdem sie Ihr Produkt gesehen haben.
  • Gekaufter Prozentsatz – Der Prozentsatz der Bestellungen mit der ASIN im Vergleich zur Gesamtzahl der Bestellungen mit alternativen Produkten.

Laut Amazon 3 „ermöglicht dies den Rechteinhabern, direkt konkurrierende Produkte zu sehen, um fundiertere Produktportfolio- und Werbeentscheidungen zu treffen.“

Alternativer Kaufbericht

Etwas ähnlich wie der Artikelvergleichsbericht zeigt Ihnen der Alternativkaufbericht die fünf Produkte, die am häufigsten gekauft wurden, anstelle Ihrer eigenen. Es bietet auch Einblicke in den Prozentsatz der Zeit, die jedes Produkt als alternatives Produkt der Wahl verbracht hat.

Und wie der Vergleichsbericht verwendet er die oben besprochenen Metriken, während Sie den Bericht auch filtern können nach:

  • WIE IN
  • Marke
  • Kategorie
  • Unterkategorie
  • Suchbegriff

Wie das Search Engine Journal feststellt, 4 „Sie erhalten spezifische Daten als Prozentsatz darüber, wie oft Ihr Produkt mit den am besten verglichenen Produkten verglichen wird. Es gibt uns einen Einblick, welche ASIN-Kunden sich ansehen und zu welchem ​​Preis sie das Konkurrenzprodukt kaufen.“

Warenkorb-Bericht

Der Warenkorbbericht gilt weithin als eines der wertvollsten Tools, die im Rahmen der Markenanalyse angeboten werden, insbesondere wenn er zum Verständnis des Verbraucherverhaltens oder zur Optimierung bezahlter Werbekampagnen verwendet wird.

Wie funktioniert es?

Dieser Bericht zeigt die Top-3-Produkte, die Kunden am häufigsten gleichzeitig mit Ihren eigenen Produkten gekauft haben. Produkte, die in einem ausreichend hohen Prozentsatz zu Ihren eigenen gekauft wurden, könnten als komplementär angesehen werden und bieten somit Möglichkeiten für Cross-Market oder Bündelung. Zu den wichtigsten Kennzahlen, nach denen Sie filtern können, gehören:

  • WIE IN
  • Produktname
  • #1 Gekaufte ASIN
  • #1 Gekaufter Titel
  • #1 Kombination
  • #2 Gekaufte ASIN
  • #2 Gekaufter Titel
  • #2 Kombination
  • #3 Gekaufte ASIN
  • #3 Gekaufter Titel
  • #3 Kombination

Dieses Wissen kann Ihnen helfen, neue Kampagnen für gesponserte Produkte zu erstellen. Und wenn Ihre Produkte zusammen über PPC-Kampagnen gekauft werden, werden sie mit größerer Wahrscheinlichkeit im Abschnitt „Kunden, die diesen Artikel gekauft haben, kauften auch“ angezeigt.

Bericht zum Kaufverhalten wiederholen

Viele Produkte sollen wiederholt gekauft werden. Um in dieser Hinsicht erfolgreich zu sein, müssen Sie die Menschen nicht nur beim ersten Mal vom Kauf des Produkts überzeugen, sondern auch ihre Loyalität bewahren. Oft müssen solche Kunden erneut angesprochen werden, um einen zusätzlichen Kauf zu tätigen.

Dieser Bericht zeigt die Gesamtzahl der eingegangenen Bestellungen für jedes Produkt oder jede Marke und wie viele davon einzelne Kunden sind. Zu den angezeigten Metriken gehören:

  • WIE IN
  • Produktname
  • Aufträge
  • Einzigartige Kunden
  • Umsatz aus wiederholten Käufen

Wenn Sie versuchen, mehr über Ihre Produkte zu erfahren, können Sie auch Artikel identifizieren, bei denen die Wahrscheinlichkeit eines erneuten Kaufs am größten ist. Diese Informationen könnten dann darauf hindeuten, dass Sie mehr Geld in anfängliche Conversions investieren oder höhere Gebote für verwandte Schlüsselbegriffe abgeben sollten.

Verstehen Sie Ihre Marke besser mit Power Digital

Die Optimierung Ihres Verkaufs- und Markttrichters ohne Verbraucherdaten ist gleichbedeutend mit Autofahren mit verbundenen Augen. Sie kommen vielleicht dorthin, wo Sie hin müssen, aber die Chancen, dass Sie dort in einem Stück ankommen, sind nicht hoch.

Amazon Brand Analytics ist ein kostenloses Tool, das Sie nutzen können und sollten, um den größtmöglichen ROI aus jedem Produkt und jeder Marketingstrategie zu erzielen.

Aber was ist, wenn Sie nicht wissen, wie das geht?

Deshalb bist du hier. Unsere Mission bei Power Digital ist es, Ihnen dabei zu helfen, den größtmöglichen Nutzen aus Ihren Amazon-Analyse- und Marketingbemühungen zu ziehen. Unser Expertenteam kann mit Ihnen zusammenarbeiten, um die Daten zu übersetzen und einen Aktionsplan zu erstellen.

Wie sieht das aus? Kontaktieren Sie uns, um mehr über unsere digitalen Marketing-Services zu erfahren .

Quellen:

  1. Statistik. Globaler Nettoumsatz von Amazon in den Jahren 2014 bis 2020 nach Produktgruppen. https://www.statista.com/statistik/672747/amazons-konsolidierter-nettoumsatz-nach-segment/
  2. Verkäuferzentrale. Markenanalyse. https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/H2Z5B4HMF5ZXCG2
  3. Amazon Seller Central. Artikelvergleichsbericht. https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/help.html?itemID=AMDGB7M5HJQD3WX&language=en_US&ref=efph_AMDGB7M5HJQD3WX_cont_H2Z5B4HMF5ZXCG2
  4. Suchmaschinenjournal. Amazon Brand Analytics: Holen Sie das Beste aus Ihren Verkäufen bei Amazon heraus. https://www.searchenginejournal.com/amazon-brand-analytics/370134/#close