Was ist ein Elevator Pitch und wie bereitet man ihn vor?

Wenn Sie nach Investoren suchen, die ihr Geld gezielt in Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung (oder Ihre Idee dafür) investieren möchten, müssen Sie darauf vorbereitet sein, dass Sie Ihren Gesprächspartner in dem kurzen Zeitfenster interessieren, das er möglicherweise für Sie findet. In einer solchen Situation benötigen Sie einen wirkungsvollen Elevator Pitch – also eine Rede, die Sie während einer kurzen Aufzugsfahrt halten können (so lässt sich die Herkunft des Namens erklären).

Diese Art der Rede eignet sich jedoch nicht nur für private Treffen, sondern auch in anderen Situationen (z. B. einem Networking-Treffen, einem Einstellungsgespräch oder einer Präsentation vor Investoren auf einer speziell organisierten Veranstaltung). Aus diesem Grund lohnt es sich zu wissen, was diese Art von Rede auszeichnet und wie sie vorbereitet werden sollte.

Elevator Pitch – oder was?

Der Elevator Pitch ist eine prägnante Präsentation einer Idee, eines Produkts, einer Dienstleistung oder eines Unternehmens (je nach Bedarf und Art des Meetings), aber gleichzeitig auf eine Weise, die für den Gesprächspartner interessant ist und der anderen Person die Möglichkeit dazu gibt tiefer in das Thema eintauchen. Das Hauptziel dieser Art von Rede ist es, wichtige Informationen in nur einer Minute verständlich zu vermitteln – denn genau so viel Zeit hat das Publikum (Investoren, Kunden, Kollegen etc.) normalerweise.

Am häufigsten wird darauf hingewiesen, dass sich die Rede auf die wichtigsten Unterscheidungsmerkmale und Vorteile des Produkts, der Dienstleistung oder der Idee konzentrieren sollte und darauf geachtet werden sollte, nicht auf Details einzugehen (insbesondere solche, die einer zusätzlichen Erklärung bedürfen). Kurz, fesselnd, für den Empfänger verständlich, ohne technische Aspekte und Fachjargon – das ist ein Elevator Pitch, der im Kopf des Gesprächspartners ein metaphorisches Licht zum Leuchten bringt.

Wie bereitet man einen effektiven Elevator Pitch vor? 5 wichtige Schritte

Wie können Sie sicherstellen, dass der von Ihnen vorbereitete Elevator Pitch seinen Zweck erfüllt und alle oben genannten Merkmale aufweist? Hier sind 5 Schritte, die Sie dorthin bringen.

1. Definieren Sie das Ziel

Ganz am Anfang müssen Sie festlegen, was Ihnen am meisten am Herzen liegt (was auch bedeutet, dass Sie Ihren Elevator Pitch an die Situation anpassen, mit der Sie konfrontiert werden). Die Definition Ihrer Zielgruppe ist der erste Schritt, um festzustellen, wer Ihre Zielgruppe ist (Ausrichtung der Botschaft) und wie Sie sie für Ihr Angebot interessieren können. Auf welche Aspekte Sie sich in den nächsten Schritten konzentrieren, sollte sich an dem von Ihnen zu Beginn gesetzten Ziel (und damit auch an der Wirkung, die Sie erreichen möchten) orientieren.

2. Schreiben Sie die wichtigsten Aspekte des Produkts/der Dienstleistung/der Idee auf

Bevor Sie einen Elevator Pitch formulieren, identifizieren Sie die wichtigsten Aspekte Ihres Produkts, Ihrer Dienstleistung oder Ihrer Idee. Dabei kann es sich um einzigartige Merkmale, wesentliche Vorteile, von Ihnen angebotene Werte, die Lösung eines Problems oder die Erfüllung eines bestimmten Marktbedarfs handeln. Notieren Sie sich diese Punkte in Notizform, damit Sie beim Erstellen von Inhalten darauf zurückgreifen können. Denken Sie daran, dass das, was Sie für das Wichtigste halten, von der Situation und Ihrem Publikum abhängt. Sie sollten diesen Schritt daher bei der Vorbereitung Ihrer nächsten Rede nicht überspringen.

3. Finden Sie die Geschichte

In Geschäfts- und Marketingkreisen heißt es sehr oft, dass sich Features, Funktionalitäten und materielle Vorteile nicht verkaufen lassen – Geschichten schon. Storytelling weckt Emotionen und bleibt besser im Gedächtnis als eine trockene Präsentation voller sachlicher Details. Nutzen Sie es also, um das Interesse Ihres Publikums zu wecken. Denken Sie also an die persönliche Erfahrung, die Sie zur Entwicklung dieses Produkts oder dieser Idee veranlasst hat, oder an die Geschichte eines Kunden, der mit Ihrer Dienstleistung Erfolg hatte. Versuchen Sie, die Geschichte mit dem größten Potenzial im Interessengebiet des Publikums zu finden.


4. Bereiten Sie den Inhalt der Rede vor

Sobald Sie die wichtigsten Aspekte in einem Notizbuch oder Dokument niedergeschrieben haben und eine Vorstellung von der Geschichte haben, die Sie erzählen möchten, können Sie mit dem Niederschreiben des Inhalts der Rede beginnen. Leider ist es unmöglich, ein gutes Schema für die Formulierung aufzuzeigen. Sie können mit Ihrer eigenen Geschichte, Daten, einer amüsanten Anekdote beginnen – jede Lösung kann angemessen sein, solange sie auf das Publikum zugeschnitten ist und dessen Interesse weckt. Vergessen Sie jedoch zu keinem Zeitpunkt, dass Sie Ihre Rede halten müssen, bevor der Aufzug in die oberste Etage fährt und sich die Türen öffnen.

5. Üben, üben, üben

Sie werden keine gute Rede vor einem Investor oder Kunden halten, wenn Sie sie nicht vorher üben – allein durch lautes Wiederholen der Worte vor einem Spiegel (um auf Ihre Mimik zu achten) oder vor einem geliebten Menschen ( um Feedback zu erhalten). Sie müssen wissen, was Sie vermitteln möchten, damit Sie sicher, im richtigen Ton und Tempo (nicht zu schnell und nicht zu langsam), natürlich und flüssig sprechen können. Versuchen Sie jedoch nicht, die Rede auswendig zu lernen, da Sie sonst Komplikationen riskieren (wenn Sie beispielsweise aufgrund von Stress vergessen, wie der nächste Satz klang).

Elevator Pitch – Zusammenfassung

Das Befolgen der oben genannten Tipps erleichtert die Vorbereitung eines Elevator Pitch – unabhängig von der Situation, in der Sie ihn halten müssen. Insbesondere sollten Sie darauf achten, dass die Rede kurz, auf das Publikum oder die Situation zugeschnitten (Flexibilität) und verständlich ist sowie Emotionen weckt. Vergessen Sie jedoch nicht, dass der Elevator Pitch kein Selbstzweck ist – er ist das erste Instrument, das Ihnen die Möglichkeit bietet, das Interesse des Interviewers zu wecken. Sobald dies geschieht, müssen Sie auf nachfolgende Besprechungen, Fragen oder Reden vorbereitet sein. Stellen Sie daher nicht nur sicher, dass Ihre Rede faszinierend ist, sondern stellen Sie auch sicher, dass Sie auf das vorbereitet sind, was als nächstes kommt.

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Autor: Nicole Mankin

HR-Manager mit einer hervorragenden Fähigkeit, eine positive Atmosphäre aufzubauen und ein wertvolles Umfeld für Mitarbeiter zu schaffen. Sie liebt es, das Potenzial talentierter Menschen zu erkennen und sie zur Weiterentwicklung zu mobilisieren.

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