Was ist Markenwerbung und wie starte ich eine Markenkampagne?

In einer wettbewerbsorientierten Welt reicht es selten aus, ein gutes Produkt oder eine gute Dienstleistung zu haben. Außerdem reicht es oft nicht aus, diese Waren einfach nur zu bewerben, um dauerhafte Kundenbeziehungen aufzubauen. Die Schaffung einer starken Markenidentität und der Einsatz von Markenwerbung ist ein Schlüssel zum Aufbau eines solchen Vertrauens und zum Erreichen des Geschäftserfolgs. Wie kann es helfen und wie unterscheidet es sich von Direct-Response-Marketing?

Was ist Markenwerbung?

Markenwerbung ist eine Art von Strategie, die Markenbekanntheit und Kundenbindung entwickelt und dauerhafte Beziehungen zu Kunden aufbaut. Der Zweck von Markenanzeigen besteht darin, die Aufmerksamkeit der Menschen zu erregen, eine stabile positive Markenidentität, Glaubwürdigkeit und Bekanntheit der Marke zu etablieren.

Die Markenidentität ist eine Idee hinter dem Produkt oder der Dienstleistung, ein Konzept, das es Kunden ermöglicht, Angebote bestimmter Unternehmen aus der Vielzahl ähnlicher Produkte und Dienstleistungen zu erkennen.

Was beinhaltet Branding?

Das Branding umfasst Name, Logo, Verpackung, Preise und andere spezifische Merkmale des Produkts. Das sind wesentliche Elemente der Markenidentität. Die Idee hinter dem Angebot kann die Werbestrategie der Marke definieren, da sie oft mehr von den vom Unternehmen geförderten Werten als vom eigentlichen Produkt bestimmt wird.

Beispiele für Markenwerbung

Unternehmen, die Markenwerbung verwenden, konzentrieren sich in der Regel darauf, mit Kunden sowohl auf emotionaler als auch auf intellektueller Ebene in Kontakt zu treten, um hinter ihren Produkten und Dienstleistungen ein einzigartiges und einprägsames Markenimage zu schaffen.

Einige der bekanntesten Beispiele für Markenwerbung sind Coca-Cola, da sie starke emotionale Assoziationen und eine konsistente Markenidentität beinhalten, die wir über Jahre hinweg erkennen.

Wie wir sehen, besteht die Aufgabe von Markenanzeigen nicht darin, das Produkt so schnell wie möglich zu verkaufen, sondern eine starke Markenidentität zu schaffen.

Die gleiche Anwendung der Markenpositionierung können wir auch in der Display-Werbung von Nike sehen. Mit einem bestimmten Image und Slogan, einer Farbkombination hat Nike ein bestimmtes Image geschaffen, das stark mit einer Marke verbunden ist. Für die Online-Display-Werbung sind diese Elemente für das Unternehmen, das in Erinnerung bleiben möchte, unverzichtbar.

Die Burger King Anzeige konzentriert sich auf die emotionale Seite der Anzeige – genau dieses Element schafft eine starke Markenerinnerung für Branding-Kampagnen.

Das weltweit größte Fast-Food-Restaurant McDonald's wendet verschiedene Markenwerbetaktiken an, eine davon ist es, das Essen für Kinder attraktiv zu machen.

Obwohl Marketingkampagnen von Apple so minimalistisch sind wie das Design ihrer Gadgets, erkennen Apple-Fans immer die charakteristischen Merkmale ihrer Lieblingsmarke.

Der E-Commerce-Shop von Amazon lockt Internetnutzer mit dem Image der größten amerikanischen Online-Einkaufsplattform mit günstigen Preisen.

Nissan gehört seit jeher auch zu den Unternehmen, die auf Markenwerbung ausgerichtet sind, weil sie der Marke hilft, das Image des Marktführers über die Jahre zu bewahren.

Dieselbe Markenstrategie wendet L'Oreal an, um das Image eines führenden Massenmarktunternehmens für Körper-/Gesichts-/Haarpflegeprodukte aufrechtzuerhalten.

Wer sollte Markenwerbung nutzen?

Generell werden zwei Arten von Werbestrategien unterschieden – Markenwerbung und Direct-Response-Marketing. Direct-Response-Markenanzeigen regen die Zuschauer zum Handeln an, diese sind anhand der erzielten Ergebnisse der Kampagne leicht messbar. Im Gegensatz zu Direct Response beinhalten Markenwerbekampagnen normalerweise keine Calls-to-Action und konzentrieren sich mehr auf Impressionen und Reichweite.

Wie entscheiden Sie, welche Strategie für programmatische Anzeigen Ihr Unternehmen benötigt?

Hier sind einige beispielhafte Fälle von Kampagnenzielen für Markenwerbung :

1. Markteinführung des neuen Produkts oder Unternehmens;
2. Aufrechterhaltung der Glaubwürdigkeit und Bekanntheit einer bereits etablierten Marke;
3. Unterstützung der Kundenbindung und Aufrechterhaltung des Interesses Ihres Publikums;
4. Leads und Sales langfristig steigern;
5. Hinzufügen neuer Werte zur Glaubwürdigkeit der Marke oder vollständiges Re-Branding des Unternehmens;

Diese Ziele der Markenwerbung unterstützen sich oft gegenseitig - die Einführung eines neuen Produkts kann auch die Kundenbindung erhöhen, während die Aufrechterhaltung der Markenbekanntheit auch dazu beitragen kann, mehr Leads zu erhalten. Im Gegensatz dazu eignet sich Direct-Response-Marketing besser, wenn es um exakte Ziele geht. Direct-Response-Ziele können die Steigerung des Umsatzes, das Bewerben bestimmter Angebote oder das Erstellen einer Mailingliste umfassen.

Wie Markenwerbung funktioniert

Nachdem wir nun eine Definition für Markenwerbung haben, wollen wir uns der Implementierung von Markenanzeigen zuwenden. Die Entwicklung einer Markenwerbekampagne besteht in der Regel aus folgenden Schritten:

Schritt 1. Ziele und Zielgruppe definieren

Bevor Sie eine Werbemarkenkampagne starten, sollten Sie klare Ziele definieren. Im Fall von Markenwerbung können die Ziele die Steigerung der Markenbekanntheit, die Einführung neuer Produkte, die Schaffung eines positiven Markenimages usw. umfassen.

Die Wahl der Ziele bestimmt auch die Persona der Zielgruppe, und manchmal kann jedem Segment der Zielgruppe ein einzigartiges Geschäftsziel zugewiesen werden.

Um diese Ziele der Markenwerbung zu erreichen, ist es notwendig, die Hauptmerkmale jedes Segments Ihrer Zielgruppe genau zu verstehen. Dazu gehören normalerweise Demografie, Geolokalisierung, soziale Position, ihre Interessen und Probleme, von ihnen gewählte Kanäle usw.

Schritt 2. Markenpositionierung

Das zweitwichtigste an Ihrer Markenwerbestrategie ist die Marktforschung und die anschließende Markenpositionierung. Es erfordert einige Zeit und Mühe, aber eine korrekte Vision ist für eine präzise Markenpositionierung unerlässlich. Beim Erstellen von Markenanzeigen sind mehrere Dinge zu beachten:

• Machen Sie vor dem Start einer Werbemarkenkampagne eine Marktforschung. Untersuchen Sie die Branchenlandschaft, wie gesättigt der Markt ist, wer die Hauptkonkurrenten sind, ihre einzigartigen Merkmale und Zielgruppen.
• Die aktuelle Position der Marke - ihre Popularität und Kundeneinstellungen, Vor- und Nachteile des Produkts, Hauptmerkmale.
• Alleinstellungsmerkmal oder Alleinstellungsmerkmal – ein spezifisches Merkmal des Produkts oder das spezielle Problem, das es lösen soll und das von den Wettbewerbern noch nicht abgedeckt wird.
• Neben dem praktischen Nutzen gibt es oft auch einen Mehrwert, wie zum Beispiel Prestige, Mode, hohen sozialen Status oder Zugehörigkeitsgefühl.

Qualität steht in der Regel bei Markenwerbung an erster Stelle. Allerdings wird die Markenpositionierung heute viel häufiger zu einem entscheidenden Teil über den Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens. Denken Sie daran, dass das Image des Produkts in den Köpfen der Verbraucher manchmal noch wichtiger ist als das eigentliche Produkt selbst.

Schritt 3. Anwendung

Basierend auf den gewählten Zielen, Zielgruppen und einer wünschenswerten Markenpositionierung kann man anfangen zu handeln:

Auswahl der richtigen Tools und Strategien

Abhängig von der Zielgruppe sollte man Tools und Kanäle für Markenwerbung, Dauer und andere Details der Kampagne auswählen. Es ist auch wichtig, für jeden Kanal eine einzigartige Strategie zu entwickeln, die Besonderheiten berücksichtigt und wie Ihr Publikum diesen Kanal nutzt.

Festlegen eines Budgets

Wichtige Details Ihrer Markenwerbestrategie können stark von Ihrem Budget und dessen Verteilung abhängen. Betonen Sie die Kanäle, die am besten funktionieren, und reduzieren Sie Ihre Ausgaben für diejenigen, die nicht gut funktionieren. Behalten Sie Ihre Hauptziele immer im Auge und verteilen Sie Ihre Ressourcen entsprechend.

Eine Kampagne einrichten

Dieser Schritt ist eine Implementierung Ihrer Markenwerbestrategie. Richten Sie eine digitale Werbekampagne auf einer Demand-Side-Plattform ein und lassen Sie den Medieneinkauf basierend auf Ihren Bedingungen (Targeting, Häufigkeit, Kampagnenbudget usw.) automatisieren. Die Plattform findet automatisch das richtige Medien- und Werbeinventar und liefert Impressionen an das Publikum Ihrer Marke.

Ausführen, Optimieren und Kampagnenmanagement

Nach der Erstellung der Kampagne ist es wichtig, ihre langfristige und kurzfristige Leistung genau zu überwachen und zu verfolgen. Achten Sie auf Veränderungen in Ihrem Marken-Traffic – die Zunahme der Suchanfragen nach Ihrem Firmennamen ist ein gutes Zeichen für Ihre Marken-Werbekampagne. Manchmal können Werbekampagnen nach der Änderung eines kleinen Details besser abschneiden, also handeln Sie, wenn nötig. Gehen Sie sensibel mit solchen Dingen um und optimieren Sie sie rechtzeitig, um den Erfolg Ihres Vorhabens dramatisch zu beeinflussen.

Schlussfolgerungen

Der Einsatz von Markenwerbung kann Unternehmen dabei helfen, langfristig viele Ziele zu erreichen. Mit einer Markenidentität, einem definierten Satz von Kanälen und einem genauen Budget kann man mit dem Aufbau eines einzigartigen und konsistenten Markenimages beginnen, indem man perfekte Markenwerbekampagnen einrichtet. Ein solides Markenimage und eine Markenidentität können als Kern für dauerhafte und vertrauensvolle Beziehungen zu Ihren Kunden dienen, was ein Schlüssel für eine erfolgreiche Geschäftsentwicklung ist.

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