Was ist CPQ-Software (Preisangebot konfigurieren)

Wussten Sie, dass etwa 73 % der Menschen bei Kaufentscheidungen die Bedeutung des Kundenerlebnisses betonen? Darüber hinaus sind Menschen bereit, für personalisierte Produkte oder Dienstleistungen einen Aufpreis von 20 % zu zahlen.

In der Geschäftswelt, in der jede Sekunde zählt, ist ein effizienter Verkaufsprozess daher von größter Bedeutung. Hier kommt die CPQ-Software ins Spiel und übernimmt alle komplexen Angebots- und Angebotsaufgaben. Lassen Sie uns über CPQ sprechen und seine Funktionen sowie die Top-Player im CPQ-Softwarebereich erkunden.

Lasst uns anfangen!

Was ist CPQ-Software?

CPQ Bedeutung: CPQ steht für „Configure, Price, Quote“ und ist eine Technik, die Vertriebsmitarbeiter dabei unterstützt, auf einfache Weise Angebote für kundenspezifische Produkte oder Dienstleistungen zu erstellen.

Unternehmen, die CPQ-Software verwenden, können eine um 105 % höhere durchschnittliche Geschäftsgröße erzielen. Die Software arbeitet im Allgemeinen mit CRM-Tools, ERP-Systemen und mehr zusammen.

Diese innovative Technologie hilft Unternehmen bei der Konfiguration von Produktangeboten, der Festlegung von Preisen und Rabatten und sogar bei der Erstellung fehlerfreier Angebote entsprechend den Bedürfnissen der Käufer.

Wie funktioniert CPQ-Software?

CPQ-Software fungiert wie ein digitaler Assistent für Ihr Vertriebsteam, der die komplexen Aufgaben der Produktkonfiguration, Preisberechnung und Erstellung genauer Angebote übernimmt. Hier ist eine Aufschlüsselung der wichtigsten Funktionen:

• Konfiguration: Angenommen, ein Kunde möchte ein bestimmtes Softwarepaket mit einigen ausgewählten Funktionen und Integrationen. Das Vertriebsteam kann diese Entscheidungen in die CPQ-Software eingeben und alle Abhängigkeiten und Einschränkungen prüfen, um zu verhindern, dass Kunden inkompatible Entscheidungen treffen.
• Preisgestaltung: Basierend auf der oben genannten Konfiguration berechnet die CPQ-Software den Gesamtpreis unter Berücksichtigung von Faktoren wie Grundpreis, Funktionen, Rabatten und Werbeangeboten. Dadurch werden manuelle Berechnungen überflüssig und das Risiko von Preisfehlern verringert, was sowohl Zeit als auch Geld spart.
• Angebotserstellung: Sobald der Preis berechnet ist, erstellt CPQ innerhalb von Minuten automatisch professionelle Angebote mit vollständigen Produktbeschreibungen, Preisdetails, Geschäftsbedingungen usw. Das Angebot kann für einen professionellen Touch mit Branding und Logos individuell angepasst werden.

Was sind die Hauptmerkmale der CPQ-Software?

CPQ-Software bietet zahlreiche Funktionen wie Preis-Engine, Angebotserstellung, Produktkonfigurator, CRM-Integration usw. Hier sind einige der wichtigsten Funktionen, die CPQ-Tools bieten:

• Visueller Produktkonfigurator: Die meisten CPQ-Programme bieten eine visuelle (2D- oder 3D-)Konfiguration, die Käufern beim Entwerfen ihrer eigenen Produkte helfen kann. Sie können Funktionen, Optionen und Zubehör mühelos auswählen, um Kompatibilität und genaue Preise sicherzustellen.
• Pricing Engine: CPQ-Plattformen haben die Möglichkeit, Preise in Echtzeit basierend auf Produktkonfigurationen, Rabatten und anderen Faktoren zu berechnen.
• Automatisierte Angebotserstellung: Das Ausfüllen von Formularen, das Sammeln von Käuferdaten und das Planen von Besprechungen kann bei manueller Durchführung viel Zeit in Anspruch nehmen. CPQ-Lösungen automatisieren den Angebotsprozess und integrieren Produkt-, Preis- und Kundendaten, um schnell genaue Angebote zu erstellen. Dadurch werden Abläufe rationalisiert und die Effizienz gesteigert.
• CRM- und ERP-Integration: Mit diesen Tools können Sie nahtlos in CRM- und ERP-Systeme integrieren, um auf Kundendaten zuzugreifen und Verkaufschancen zu verfolgen. Es ermöglicht Herstellern, ihren Angebotsprozess an einem einzigen Ort zu steuern und neue Verkaufschancen zu identifizieren.
• Guided Selling: Guided Selling ist eine Funktion, die Unternehmen dabei hilft, Kunden durch den Verkaufsprozess zu führen. Es verwendet benutzerdefinierte Fragebögen und Formulare, um Kunden bei der Entwicklung von Produkten zu unterstützen, die ihren Anforderungen entsprechen.

Beste 5 CPQ-Software im Jahr 2024 als Beispiel für kleine Unternehmen

1. Conga CPQ
2. Schlagen Sie vor
3. Oracle CPQ
4. Cincom CPQ
5. DealHub CPQ

Wir haben mehrere CPQ-Softwareoptionen recherchiert und eine Liste der besten Optionen für Sie zusammengestellt. Hier sind einige der besten CPQ-Lösungen, die derzeit auf dem Markt erhältlich sind.

1. Conga CPQ

Conga CPQ, früher bekannt als Apttus CPQ, macht die manuelle Erstellung von Preisen für Angebote, Vorschläge, Rechnungen und Verlängerungen überflüssig.

Mit dieser cloudbasierten Software können Benutzer ganz einfach und präzise Angebotsvorlagen, Rechnungen, Vorschläge und Verlängerungen erstellen. Dadurch können Vertriebsteams ihren Kunden das richtige Produkt anbieten und Geschäfte schneller abschließen.

Funktionen der Conga CPQ-Software

• Hilft Ihnen, Produkte zu suchen, zu vergleichen und zu verkaufen
• Unterstützt Asset-basierte Bestellung
• Hilft bei Produktempfehlungen
• Unterstützt die Preisoptimierung
• Fördert den automatisierten QTC-Prozess (Quote-to-Cash).
• Unterstützt die Abonnement- und Verlängerungsverwaltung
• Hilft beim Aufbau von B2C-Werbeangeboten, um den Umsatz zu steigern
• Bietet visuelle Anzeige zur Preisberatung
• Conga ist sowohl für Vertriebs- als auch für IT-Teams verfügbar

Preise: Die Preise für Conga CPQ sind auf Anfrage auf der offiziellen Website verfügbar.

2. Schlagen Sie vor

Proposify ist eine Software zur Dokumentenerstellung, die bei der Erstellung professioneller Vorschläge, Kostenvoranschläge und Verträge für Interessenten hilft.

Dieses CPQ-Tool bietet vorab genehmigte Vorlagen, mit denen Sie in wenigen Minuten beeindruckende Vorschläge entwerfen können. Es unterstützt außerdem die nahtlose Integration mit Salesforce, HubSpot und Stripe, um den Verkaufsprozess zu optimieren.

Funktionen der Proposify CPQ-Software

• Lässt sich in Ihr bevorzugtes CRM-Tool integrieren
• Hilft bei der Vertragsverwaltung
• Unterstützt E-Signaturen
• Erleichtert die Zahlungsabwicklung
• Bietet erweiterte Einblicke in das Verhalten potenzieller Kunden
• Hilft bei der Inhalts- und Markenverwaltung

Preise: Proposify bietet zwei Arten von Plänen an:

• Team: Ab 49 $/Monat/Benutzer
• Geschäftlich: Auf Anfrage verfügbar

3. Oracle CPQ

Die Oracle CPQ-Software ist eine cloudbasierte Lösung, die die adaptive Intelligenz und die maschinellen Lernfunktionen von Oracle nutzt, um Konfigurationen zu automatisieren. Es kann als Self-Service-CPQ-Tool und von Vertriebsteams verwendet werden, um den gesamten Prozess von der Konfiguration über die Preisgestaltung bis hin zum Angebot zu optimieren.

Die Software soll Unternehmen in den Bereichen Vertrieb, Entwicklung, Finanzen, Marketing, IT und anderen Dienstleistungssektoren unterstützen, indem sie ihnen hilft, genaue, professionelle Angebote zu erstellen, um die Preisanforderungen schnell zu erfüllen.

Funktionen von Oracle CPQ

• Automatisierte und funktionale Produktkonfigurationen
• Unterstützt die Bestellung von Abonnements
• Hilft bei Preisentscheidungen in Echtzeit
• Bietet ein intelligentes Deal-Management-Modul
• Bietet dynamische Arbeitsabläufe
• Unterstützt Vertragsmanagement und Dokumentengestaltung
• Erleichtert die ERP- und CRM-Integration

Preise: Die Preise für Oracle CPQ sind auf Anfrage über die offizielle Website verfügbar

4. Cincom CPQ

Die CPQ-Software von Cincom ist für ihre Flexibilität und ihren fortschrittlichen Konfigurator bekannt, was sie ideal für KMUs macht. Diese Software hilft dabei, alles zu zentralisieren, was Sie zum Verkaufen benötigen, z. B. Angebotserstellung, Angebotserstellung und Vertriebsmanagement.

Cincom CPQ kann für erweiterte Funktionalität in verschiedene Plattformen wie Microsoft Dynamics 365 integriert werden.

Funktionen von Cincom CPQ

• CPQ-ROI-Rechner
• Aktuelle Preise in Echtzeit
• E-Commerce, CRM, ERP-Integrationen
• Omni-Channel-Verkauf unterstützt
• Geführte Verkaufsfunktionen
• Zentralisierte Dateneinblicke

Preise: Auf Anfrage erhältlich

5. DealHub CPQ

DealHub CPQ ist ein Zero-Code-Tool, mit dem Sie schnell mit der Angebotserstellung beginnen können. Mit DealHub können Sie Ihren gesamten Angebot-zu-Umsatz-Prozess optimieren, indem Sie Angebote unterbreiten, Geschäfte abschließen und Verträge verwalten.

Sie können Abonnements und Abrechnungen auch über eine einzige Plattform automatisieren. Damit ist es die am besten bewertete CPQ- und Umsatzplattform auf dem Markt.

Funktionen der DealHub CPQ-Software

• Schnell und einfach umzusetzen
• Erstellt Angebote in mehreren Formaten (Word, PDF, Excel usw.)
• Einfache CRM-Synchronisierung
• Löst automatisch Cross-Selling- und Up-Selling-Aktionen aus
• Gewährleistet eine automatisierte Workflow-Verwaltung
• Aktualisiert Preise und Konfigurationen nahtlos im Backend
• Integriert sich in Microsoft Dynamic 365, Salesforce, HubSpot, Sugar und Freshworks CRM

Preise: Auf Anfrage erhältlich

Preisvergleichstabelle der besten 5 CPQ-Software

FAQs zur CPQ-Software