Was ist E-Detailing und wie ist es für das Pharmamarketing nützlich?

E-Detailing ist digitaler Verkaufsinhalt mit digitalen Verkaufs- und Marketingdaten, eingebettet in auffällige Animationen, verbesserte Navigation, interaktive Formulare und Medien, die ein hohes Engagement versprechen. Vertriebsmitarbeiter nutzen diesen innovativen digitalen Ansatz häufig, um die Kosten für die Überprüfung von Prospektkunden zu senken.

E-Detailing konzentriert sich auf die Bedürfnisse der Kunden und versucht, ihre Aufmerksamkeit über einen längeren Zeitraum zu halten. Es arbeitet an dem Mechanismus, traditionelle Verkaufsdokumente wie Broschüren, Flyer und andere technische Dokumente in digitale Dokumente umzuwandeln, wobei interaktive digitale Funktionen wie integrierte Schaltflächen, Hyperlinks, Animationen und Übergänge, eingebettete Medien und interaktive Formulare hinzugefügt werden.

E-Detailing erhöht die Effektivität herkömmlicher Marketing- und Verkaufsdokumente, die aus vielfältigen Perspektiven genutzt werden können. In der Pharmaindustrie, in der medizinisches Fachpersonal Angaben zu Arzneimitteln und anderen pharmazeutischen Produkten benötigt, spielt E-Detailing eine vorteilhafte Rolle.

E-Detailing hat sich in Zeiten der Pandemie massiv weiterentwickelt, da sich Ärzte mehr auf die digitale Landschaft verlassen haben, um in Verbindung zu bleiben und sich zu engagieren. Auch das Verkaufsgespräch vor Ort für Medikamente und pharmazeutische Produkte verlagerte sich in die digitale Welt und bekam eine ganz neue Bedeutung.

Einsatz von E-Detailing im Pharmamarketing

Wenn wir über E-Detailing und seine Verwendung in der pharmazeutischen Industrie sprechen, gibt es unzählige Vorteile. Pharmazeutische Vertriebsmitarbeiter finden E-Detailing schnell und effektiv, da es ihnen hilft, sofort mehr medizinisches Fachpersonal zu erreichen und die Lücke zu schließen, die bei persönlichen Verkaufsgesprächen auftritt.

Viele Vertriebsmitarbeiter finden es schwierig, Ärzte zu erreichen, entweder aufgrund von Zeitdruck oder der Bereitschaft der Ärzte, Einzelgespräche aus eigenen Gründen zu begrüßen. E-Detailing stellt jedoch sicher, dass Gesundheitsexperten sich bereitwillig für Verkaufsgespräche entscheiden, da es sich um ein selbstgesteuertes Lernprogramm handelt, das jederzeit leicht zugänglich ist.

Vorteile von E-DETAILING in der Pharmaindustrie:

Verschiedene MedTech- und Pharmaunternehmen profitieren aufgrund der zentralen digitalen Kommunikationsstrategie vom E-Detailing-Ansatz; da es eine Basis ist, auf der auch andere Kanäle hinzugefügt werden, um ein verbessertes Kundenerlebnis zu bieten.

Es ist ein ausgezeichneter Stil für Life-Science-Unternehmen, digitales Marketing zu initiieren, da es den Branchennormen entspricht, die herkömmliche persönliche Auftritte von Vertriebsmitarbeitern oder physische Besuche von Pharmageschäften sind, um Informationen zu Medikamenten oder sogar zum Kauf zu erhalten. Im Folgenden sind jedoch einige große Vorteile von E-Detailing im Pharmamarkt aufgeführt.

Personalisierte und hochwertige Daten:

Denn e-detailing hat die Gesamtstruktur des Unternehmens verändert und so organisiert, dass detailer spezifische Vorteile bietet. Da es bei der Erfassung von Daten hilft, die Einblicke in Produkte bieten, die personalisierte und qualitativ hochwertige Dienstleistungen für Fachleute ermöglichen. E-Detailing erfasst Nischendaten und Informationen zu Produkten, wobei die Kundenanforderungen im Hintergrund bleiben, und entwickelt dann Daten, die vollständig personalisiert und von guter Qualität sind, genau das, wonach der Kunde sucht.

Die Genauigkeit der Daten führt zu einer genauen Entscheidungsfindung:

Darüber hinaus verbessert das E-Detailing die Marketinggenauigkeit eines Produkts, das die richtige Botschaft vermittelt, erheblich und verringert die Wahrscheinlichkeit menschlicher Fehler, die meistens beim Marketing durch einen Vertriebsmitarbeiter auftreten. Außerdem liefert E-Detailing viel genauere und korrektere Daten über Medikamente für Allgemeinärzte als für einen Vertriebsmitarbeiter. Der Grund für diese Daten- und Marketinggenauigkeit ist, dass Marketingakteure über eine genauere Datenbank zu diesem bestimmten Pharmaunternehmen und seinen Produkten verfügen, die dem Marketing unterliegen. Daher wird die Entscheidungsfindung von Benutzer- und Produktverschreibungen durch Ärzte bequemer und genauer.

Kosteneffektivität

E-Detailing ist eine kostengünstigere und billigere Art des Marketings im Vergleich zum herkömmlichen Stil, bei dem elektronische Formulare, elektronisches Schreiben von Daten, Analoga, Navigationen und Dokumente es Marken ermöglichen, das Marketing im selektiven Sektor zu unterstützen und die Reichweite zu erhöhen herkömmliche Außendienstmitarbeiter ist gering. Ärzte, die für Außendienstmitarbeiter nicht erreichbar sind, können in abgelegenen Gebieten, wo immer das Internet verfügbar ist, leicht durch E-Detailing per E-Mail oder digitales Marketing angesprochen werden.

Integration mit Marktautomatisierung:

Da E-Detailing Synergien mit breiteren Marketing-Tools entwickelt, da seine digitale Grundlage es ermöglicht, sich mit Marktautomatisierungs-Tools zu kombinieren und Lösungen für ein effektiveres Marketing zu finden. Es erfordert die nächste Stufe bei der Verbindung mit Verkaufstrichtern in den Anfangsphasen der Förderung und Stärkung von B2B-Marketingtechniken. Für Unternehmen, die in der Pharmaindustrie End-to-End sind, kann E-Detailing zu einem effizienten Marketinginstrument werden, das nicht nur das Marketing automatisiert, sondern das herkömmliche Marketing des Vertriebsmitarbeiters in einen automatischen Marketingstil integriert.

Webinare sind eine Möglichkeit des ständigen Lernens:

E-Detailing, das Frage-und-Antwort-Sitzungen fördert und das Publikum durch Online-Webinare beschäftigt, ist ein Medium, um das Lernen und die ständige Aktualisierung des Wissens von Ärzten und Vertretern in Bezug auf Produkte oder andere gesundheitsbezogene Themen zu fördern. Die Verbindung von Rednern, Professoren und Ärzten mit einem großen Publikum über das Internet als Kanal und die Bereitstellung von Informationen für das Publikum ist eigentlich eine Möglichkeit des ständigen Lernens und auch der Verbreitung von Werbematerial auf die erfolgreichste und modischste Weise.

Medium des Selbstlernens:

Da E-Detailing ein Ozean von Tools und Kanälen ist, die eine größere Menge an aktualisierten Daten halten, kann dies die größte Hilfe für Ärzte sein, ihr Wissen jederzeit und überall zu erweitern. Ärzte und Ärztinnen können jederzeit mit einem Klick auf Daten zugreifen und diese analysieren, indem sie online verfügbare elektronische Formulare, Zeitschriften, Zeitschriften, Grafiken usw. verwenden.