Was ist Growth Hacking? | Produktmanagement #25

Die Führung eines menschlichen Teams erfordert viele Fähigkeiten und eines der wichtigsten Anliegen ist die Fähigkeit, Menschen zu beobachten und eine Bindung zu ihnen aufzubauen. Da Menschen das grundlegendste Element jeder Organisation sind, ist ihre Motivation die wichtigste Erfolgsquelle in jedem Unternehmen. Da viele Variablen die Arbeitsbereitschaft eines Mitarbeiters beeinflussen, wie können wir seine Leistung verbessern?

Einführung

Growth Hacking ist eine Strategie, die auf ein schnelles Wachstum der Nutzer- bzw. Kundenzahl abzielt. Ursprünglich wurde der Begriff vor allem für Startups verwendet, die ihre Nutzerbasis mit begrenzten Budgets schnell vergrößern mussten. Mittlerweile findet es in verschiedenen Kontexten Anwendung, insbesondere im digitalen Produktmanagement.

Definition von Growth Hacking

Growth Hacking ist ein experimenteller Prozess, bei dem verschiedene, oft innovative Marketingtaktiken schnell getestet und wiederholt werden, um die effektivsten Wege zur Steigerung der Anzahl von Benutzern oder Kunden zu finden.

Der Begriff wurde 2010 von Sean Ellis, dem Gründer und CEO von GrowthHackers, geprägt. Ellis gründete die GrowthHackers-Plattform mit der Absicht, eine Community zu schaffen, die Ideen und Strategien im Zusammenhang mit Growth Hacking austauschen kann. Ziel war es, einen Ort zu schaffen, an dem Vermarkter und Produktmanager voneinander lernen und gemeinsam an innovativen Lösungen arbeiten können.

Wachstumsproduktmanager vs. Wachstumshacker

Obwohl Growth Hacker und Produktmanager möglicherweise ähnliche Ziele verfolgen, gibt es wesentliche Unterschiede zwischen diesen Rollen. Growth Hacker konzentrieren sich auf schnelles Wachstum. Um dies zu erreichen, opfern sie oft andere Aspekte der Produktentwicklung, sogar so wichtige wie:

• Rentabilität,
• Investitionssicherheit,
• LTV (Customer Lifetime Value) , also der Gesamtumsatz a
Es wird erwartet, dass der Kunde über die gesamte Dauer seiner Geschäftsbeziehung mit dem Unternehmen generiert.

Produktmanager hingegen verfolgen einen ausgewogeneren Ansatz. Sie neigen dazu, sich auf Folgendes zu konzentrieren:

• Erhöhung des LTV,
• Aufbau eines Produktwerts und
• Kundenbindung durch den Aufbau von Vertrauen und Loyalität.

Beispielsweise könnte ein Growth Hacker beschließen, eine aggressive Marketingkampagne durchzuführen, um die Nutzerbasis zu vergrößern. Im Gegensatz dazu konzentriert sich ein Wachstumsproduktmanager auf die Verbesserung der Benutzererfahrung, um die Kundenbindung und den LTV zu steigern.

Wie können digitale Produktmanager zu Growth Hackern werden?

Digitale Produktmanager können ihre Fähigkeiten mit Techniken erweitern, die von Growth Hackern verwendet werden, und so Fachwissen und Wissen in Schlüsselbereichen entwickeln, wie zum Beispiel:

• Datenanalyse – Das Verstehen und Interpretieren von Daten ist der Schlüssel, um klügere Entscheidungen mit hohem Risiko zu treffen.
• Aufbau und Umsetzung aggressiver Produktstrategien – einschließlich der Festlegung von OKRs,
• A/B-Tests – ermöglicht es Ihnen, zwei Versionen eines digitalen Produkts zu vergleichen, um zu sehen, welche besser funktioniert,
• Virales Marketing – Techniken, die Benutzer dazu ermutigen, das Produkt zu teilen und sozial zu bewerben,
• Conversion-Rate-Optimierung – der Prozess der Verbesserung einer Website oder einer mobilen App, um den Prozentsatz der Benutzer zu erhöhen, die eine gewünschte Aktion ausführen.

Was ist ein Growth Hacker?

Ein wachstumsorientierter Produktmanager oder Wachstumsproduktmanager ist für das Wachstum des Unternehmens durch die von ihm entwickelten Produkte verantwortlich. Ein Wachstumsproduktmanager arbeitet während des gesamten Produktlebenszyklus daran, Experimente durchzuführen und die Ergebnisse zu interpretieren, um das Produkt zu verbessern. Ein Wachstumsproduktmanager könnte beispielsweise einen A/B-Test für zwei verschiedene Produktfunktionen durchführen, um herauszufinden, welche davon Benutzer effektiver anzieht und bindet. Doch welche Rolle spielt der Growth Hacker in jeder Phase des Produktlebenszyklus?

Wie wirkt sich Growth Hacking auf verschiedene Phasen des digitalen Produktlebenszyklus aus?

Growth-Hacking-Techniken können in verschiedenen Phasen des digitalen Produktlebenszyklus angewendet werden. Gehen wir sie also einzeln durch, um herauszufinden, welche für Ihr Produkt geeignet sein könnten:

• Ideenfindungsphase – direkt in der Ideenfindungsphase und dann in der Prototypenentwicklungs- und Testphase können Growth Hacker A/B-Tests an verschiedenen Anfangsversionen des Produkts durchführen, um herauszufinden, welche Testbenutzer den Benutzern besser gefallen.
• Entwicklung – die Arbeit mit einem MVP oder einem Minimum Viable Product kann Gegenstand interessanter Experimente zur Steigerung der Markenbekanntheit sein,
• Produkteinführung – Growth Hacker können bereits in der MMP-Phase virale Marketingtechniken nutzen, um die Markenbekanntheit schnell zu steigern und Nutzer anzulocken.
• Wachstum – die Wachstumsphase, von der Growth Hacker ihren Namen haben, ist für sie der natürlichste Zeitpunkt zum Handeln. Hier können sie die Daten einer schnell wachsenden Benutzergruppe analysieren, um zu verstehen, welche Funktionen oder Aspekte des Produkts für sie am attraktivsten sind, und sich auf deren Verbesserung konzentrieren.
• Reife – in dieser Phase suchen Wachstumshacker normalerweise nach neuen Entwicklungsrichtungen und testen experimentelle Lösungen, um neue Horizonte für ein gut funktionierendes Produkt auf dem Markt zu erschließen.

Die Zukunft des Growth Hacking im Produktmanagement

Da die Technologie immer weiter voranschreitet und sich die Erwartungen der Kunden ändern, entwickelt sich die Rolle von Growth Hacking im digitalen Produktmanagement rasant weiter. Künstliche Intelligenz und maschinelles Lernen können beispielsweise neue Möglichkeiten für Growth Hacker bieten, indem sie es ihnen ermöglichen, das Nutzerverhalten vorherzusagen und Growth Hacking-Prozesse zu automatisieren. Besonders vielversprechend ist die Fähigkeit, große Datenmengen zu analysieren und mithilfe künstlicher Intelligenz ungewöhnliche Muster zu analysieren, die Innovationen und die Entwicklung disruptiver Technologien ermöglichen.

Zusammenfassung

Growth Hacking ist ein leistungsstarkes Tool, mit dem digitale Produktmanager die Entwicklung ihrer Produkte beschleunigen können. Auch wenn hierfür einige Fähigkeiten und Kenntnisse erforderlich sind, können die Vorteile erheblich sein. Bedenken Sie jedoch, dass Growth Hacking keine Zauberpille ist – es ist ein fortlaufender Prozess des Experimentierens, Lernens und Anpassens. Ein Prozess, der genauso oft zu spektakulären Erfolgen führt wie zu dürftigen Ergebnissen. Vor allem, wenn es um die Pflege langfristiger Kundenbeziehungen geht.

Wenn Ihnen unsere Inhalte gefallen, treten Sie unserer fleißigen Bienen-Community auf Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest und TikTok bei.

Autor: Andy Nichols

Ein Problemlöser mit 5 verschiedenen Graden und endlosen Motivationsreserven. Das macht ihn zu einem perfekten Geschäftsinhaber und Manager. Bei der Suche nach Mitarbeitern und Partnern sind Offenheit und Neugier gegenüber der Welt für ihn die Eigenschaften, die er am meisten schätzt.

Alle Beiträge anzeigen

Produkt Management:

1. Einführung in das Produktmanagement
2. Welche Rolle spielt ein Produktmanager?
3. Warum ist Produktlebenszyklusmanagement wichtig?
4. Wie baut man eine effiziente Produktstrategie auf?
5. OKRs vs. SMART-Ziele. Welches Framework führt zu besseren Ergebnissen?
6. Wie definiert man ein Wertversprechen?
7. Identifizierung von Kundenbedürfnissen und Marktsegmentierung
8. Entwicklung eines erfolgreichen Produktkonzepts. Techniken und Schritte
9. Mit einer effektiven Produkt-Roadmap einen Vorsprung verschaffen
10. Prototyping Ihres digitalen Produkts
11. Wie baut man ein MVP auf?
12. MVP gegen MMP gegen MMF. Wichtige Meilensteine ​​in der Produktentwicklung
13. Hypothesentests meistern
14. Bewährte Methoden zur Verbesserung des Produktqualitätsmanagements
15. Strategien und Taktiken für eine erfolgreiche Produkteinführung
16. Steigerung der Rentabilität durch Produktoptimierung
17. Produkterfolg messen
18. Wie bepreist man ein Produkt? Die beliebtesten Preisstrategien
19. Die Zukunft des Produktdesigns. Top-Trends und Prognosen
20. Wann sollte ein Produkt eingestellt werden? Schlüsselfaktoren, die EOL-Entscheidungen beeinflussen
21. Agil im Produktmanagement
22. Scrum und Kanban im Produktmanagement.
23. Was ist Lean Product Management?
24. Zu erledigende Aufgaben. Produkte schaffen, die Kunden wirklich brauchen
25. Was ist Growth Hacking?