Was ist Influencer-Marketing?

Veröffentlicht: 2022-12-10

Influencer Marketing hat eindeutig bewiesen, dass es nicht nur ein vorübergehender Trend ist.

Die Marketing-Taktik – eine Zusammenarbeit zwischen einem Unternehmen und einem Influencer, um die Markenbekanntheit zu steigern und ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen – ist immer beliebter geworden. Bis 2025 soll es auf eine 24,1-Milliarden-Dollar-Industrie anwachsen. 1

Da sich Verbraucher zunehmend an Influencer wenden, um ihre Kaufentscheidungen zu treffen, zeigt selbst ein flüchtiger Blick auf unsere Social-Media-Feeds die Reichweite und Kraft einer Influencer-Marketingstrategie. Aber nur weil Influencer-Marketing überall zu sein scheint , ist es nicht einfach, den Überblick darüber zu behalten, wie es funktioniert und wie es sich verändert.

Dafür bieten wir diese Blaupause zum Verständnis von Influencer-Marketing, wie es heute existiert. Lassen Sie uns entpacken, wie die Taktik in der Praxis funktioniert und was Sie wissen sollten, bevor Sie sie in Ihren Marketing-Spielplan aufnehmen.

Die Grundlagen des Influencer-Marketings

Was genau ist Influencer-Marketing? Stellen Sie sich Influencer-Marketing als Mund-zu-Mund-Propaganda-Empfehlungen für Steroide vor: Im Wesentlichen unterstützt eine Person (oder ein Team) mit Schlagkraft ein Unternehmen und die Produkte, Dienstleistungen oder Erfahrungen, die sie anbieten.

Im digitalen Zeitalter hat sich das Influencer-Marketing zunächst im Bloggen durchgesetzt. Heute wird es überwiegend auf den titanischsten Social-Media-Sites verwendet, darunter:

  • Tick ​​Tack
  • Instagram
  • Facebook
  • Youtube

Eine Influencer-Marketingstrategie hat unermessliche Vorteile für Marken, die noch nicht ins Spiel gekommen sind (wir kommen gleich darauf zurück). Aber vielleicht ist einer der attraktivsten Vorteile, dass es Marken menschlicher macht und Marken-Content-Marketing-Strategien von Unternehmen und Verbrauchern erleichtert, die durch echte Menschen vertrauen.

Denken Sie daran, dass fast die Hälfte aller Verbraucher heute ihre Kaufhinweise und Empfehlungen von Influencern erhalten. 2 Unternehmen, die von Alo Yoga bis hin zu lokalen unabhängigen Restaurants reichen, verlassen sich auf Influencer, um die Sichtbarkeit zu fördern, ihre Zielgruppe zu erreichen und den Umsatz zu steigern.

Influencer-Marketing-Agentur

Was sind Influencer?

Influencer sind das Zentrum einer erfolgreichen Influencer-Marketingstrategie. Wir alle möchten vielleicht, dass Prinz Harry unserem Unternehmen eine große königliche Bestätigung gibt, aber Influencer kommen mit einer Reihe von Reichweiten, Zielgruppensegmenten und persönlichen Geschmacksrichtungen von Inhalten.

Und während traditionelle Prominente natürliche Mega-Influencer sind, gibt es viele Fälle, in denen selbst diejenigen, denen es durch traditionelle Kanäle an Ruhm mangelt, immer noch online Einfluss haben – manchmal sogar mehr als diejenigen mit mehreren Millionen Anhängern.

Dies könnten sein:

  • Fitness-Profis
  • Fotografen
  • Feinschmecker
  • Reise-Vlogger
  • Persönlichkeiten aus den sozialen Medien
  • Blogger
  • Behörden (Dermatologen sind massiv auf TikTok)

Mit anderen Worten, Influencer sind oft ganz normale Menschen, deren Social-Media-Präsenz das Potenzial hat, Kaufentscheidungen zu beeinflussen.

Das Influencer-Ökosystem: 4 verschiedene Typen, die man kennen sollte

Vom Social Media Influencer bis zum Content Creator und Blogger gibt es verschiedene Arten von Influencern. Diese Influencer werden weiter in vier Kategorien unterteilt:

  • Nano-Influencer – Diese haben eine Anhängerschaft im Bereich von 1.000 bis 10.000. Ihre Reichweite mag begrenzt erscheinen, aber sie sind normalerweise sehr engagiert mit ihrem Publikum. (Betrachten Sie es eher als Boutique-Erfahrung.) Nano-Influencer können eine hervorragende Option für Einzelhändler sein, die in einer hyperspezifischen Nische und für lokale Unternehmen arbeiten.
  • Mikro-Influencer – Der nächste Schritt nach oben, diese Geschmacksmacher haben Anhänger zwischen 10.000 und 100.000. Auch sie sind im Allgemeinen dafür bekannt, enge Beziehungen zu ihren Anhängern zu pflegen, und werden aufgrund ihrer Beziehungsfähigkeit und Autorität in ihrem Bereich ausgewählt.
  • Makro-Influencer – Dieses Set hat Follower zwischen 100.000 und einer Million (obwohl einige Agenturen diese Zahl bei 300.000 begrenzen). 3 Normalerweise sind dies Personen, die sich auf Plattformen wie TikTok, YouTube und anderen Social-Media-Sites einen Namen gemacht haben – die Jeanuiseats und FashionJacksons unter ihnen. Sie können auf einen bestimmten Bereich spezialisiert sein, wie Essen, oder beliebt sein, weil sie einfach sie selbst sind.
  • Mega-Influencer – Dies sind die prominenten Influencer wie Kim K. Ihre Anhängerschaft ist astronomisch, manchmal in zweistelliger Millionenhöhe. Es versteht sich von selbst, dass Mega-Influencer die Markenbekanntheit steigern können, aber die Leute folgen ihnen im Allgemeinen, weil sie berühmt sind – nicht, weil sie nach Produktempfehlungen suchen. Tatsächlich vertrauen 70 % der Teenager eher Influencern, die keine Prominenten sind. 2

Für Marken hat jede Art von Influencer ihre Vor- und Nachteile. Verschiedene Influencer-Stufen haben unterschiedliche Kosten, Managementgrade und kreative Zusammenarbeit.

Was kostet Influencer-Marketing?

Die Kosten einer Influencer-Marketingkampagne hängen von Faktoren ab wie: 3

  • Die Stufe potenzieller Influencer (d. h. Nano- vs. Mega-Influencer)
  • Der Umfang Ihrer Influencer-Marketingkampagne
  • Die von Ihnen gewählte(n) Social-Media-Plattform(en) (Instagram, YouTube, TikTok usw.)
  • Der Grad der Expertise des Influencers
  • Die Art der Inhalte, die Ihre Influencer-Kampagne verwendet (z. B. TikTok-Videos, Instagram-Reels, Fotos usw.)

Einige Influencer stimmen einer Tauschpartnerschaft zu – das heißt, Partner werden mit den Dienstleistungen und Produkten einer Marke entschädigt. Andere werden auf Provisionsbasis bezahlt. Normalerweise werden Influencer jedoch für ihre Zeit, ihren Einsatz und ihren Ruf finanziell entschädigt.

Also, wie viel kostet eine Influencer-Marketing-Partnerschaft genau ?

Da so viele Variablen beteiligt sind, können die Kosten für Influencer-Marketing dramatisch variieren: 4

  • Wenn Ihr potenzieller Influencer beispielsweise Instagram verwendet, kann ein einzelner Instagram- Marketing-Beitrag mit einem Nano-Influencer zwischen 10 und 100 US-Dollar kosten. Bei einem Makro-Influencer könnten es zwischen 5.000 und 10.000 US-Dollar sein.
  • Youtube- Influencer werden in der Regel höher vergütet. Nano-Influencer verdienen normalerweise zwischen 20 und 2.000 US-Dollar für Videos; Ein Makro-Influencer könnte bis zu 20.000 US-Dollar verdienen.
  • Die durchschnittlichen Vergütungen für TikTok sind immer noch im Fluss und reichen von 5 US-Dollar pro Video für Nano-Influencer bis zu 2.500 US-Dollar für Mega-Influencer.

Es kann schwierig sein, zu bestimmen , wie viel Influencer bezahlt werden sollen und wie viel Ihres Marketingbudgets für Influencer-Marketing bereitgestellt werden sollte. Die Partnerschaft mit einer Digital- und Influencer-Marketingagentur kann Ihnen dabei helfen, einen fairen Austausch zwischen Ihnen und Ihren einflussreichen Mitarbeitern zu kalkulieren.

Was sind die Vorteile von Influencer-Marketing?

Einige Influencer-Marketing-Beziehungen können mit einem hohen Preisschild verbunden sein, aber sie haben auch das Potenzial, einen erheblichen ROI zu erzielen.

Aber die Vorteile sind nicht nur finanzieller Natur. Hier sind nur einige der langfristigen Vorteile des Influencer-Marketings für Marken:

  • Es kann Ihre Legitimität als Marke festigen – besonders, wenn Sie gerade erst anfangen
  • Es kann eine vertrauensvollere, authentischere Beziehung zu Ihren Zielkunden aufbauen
  • Es fördert einen engagierten Kundenstamm
  • Es hilft Ihnen, neue Kunden zu finden
  • So erfahren Sie mehr darüber, was Ihre Zielgruppe will
  • Es steigert die Skalierbarkeit Ihrer Marke

Heutzutage müssen sich Marken nicht fragen, ob Influencer-Marketing effektiv ist, sondern wie sie diese Partnerschaften verwirklichen können.

Wie Sie Influencer dazu bringen, Ihr Produkt zu bewerben

Wenn eine Marke und ein sozialer Influencer einen Vertrag abschließen, erhöht sich der Einsatz für beide Parteien. Influencer wollen ihr Gesicht hinter Marken stellen, die das Vertrauen der Verbraucher verdienen. Ebenso möchten Unternehmen, dass ihre Produkte von Influencern mit starken Bindungen zu ihrem Publikum beworben werden.

Zu diesem Zweck gibt es einige wichtige Dinge zu beachten, bevor Sie sich entscheiden, wie Sie eine Influencer-Partnerschaft angehen:

  • Überlegen Sie, wer bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden wird – Ihre Zielgruppe sollte die Influencer bestimmen, mit denen Sie zusammenarbeiten. Wem folgen sie und treten regelmäßig mit ihnen in Kontakt? Welche Art von Influencer verleiht Ihrem Produkt durch Assoziation mehr Wert?
  • Ziehen Sie Medium in Betracht – Es gibt Multi-Bindestrich-Influencer, die plattformübergreifend operieren, aber verschiedene Kanäle können zum Nutzen verschiedener Marken arbeiten. Ein ASMR-YouTuber könnte perfekt zu einer aufstrebenden Meditations-App passen, während ein TikTok-MD helfen könnte, einen Medikamentenlieferdienst von der Apotheke bis zur Haustür zu vertreten.
  • Priorisieren Sie das Engagement – ​​nicht die Anzahl der Follower – Das Engagement in sozialen Medien kann einen erheblichen Einfluss auf Ihre Strategie haben. Ein Makro-Influencer scheint ein natürlicher Weg zu sein, um die Sichtbarkeit zu erhöhen. Aber wenn sie sich nicht mit ihren Followern beschäftigen, kann das für Marken das Geld zum Fenster hinauswerfen (ganz zu schweigen von dem anhaltenden Problem gefälschter Follower). Konzentrieren Sie sich auf Influencer, die eine loyale Basis haben und sich aktiv und konsequent mit ihnen beschäftigen.
  • Richten Sie Influencer an Ihren Werten aus – Ein Influencer, der konsequent über Body Positivity postet, wird eher daran interessiert sein, mit einer Marke zusammenzuarbeiten, die dasselbe tut. Machen Sie sich klar über Ihre Ziele und warum Sie sie speziell als Markenbotschafter ausgewählt haben. Ebenso ist es wichtig, andere Partnerschaften zu untersuchen, die sie in Gang gesetzt haben, um sicherzustellen, dass es keinen Konflikt zwischen dem gibt, was Sie als Unternehmen repräsentieren.
  • Veranstalten Sie ein Influencer-Event – ​​Bei einem Influencer-Event können Sie direkt mit mehreren potenziellen Mitarbeitern gleichzeitig kommunizieren. Dies ist Ihre Zeit, um herauszufinden, wer Ihre Grundwerte vertritt und warum eine Partnerschaft mit Ihnen wertvoller ist als eine Partnerschaft mit Ihren Wettbewerbern. Daraus können sich einige entscheidende Verbindungen ergeben, die Ihr Geschäft langfristig unterstützen könnten.
  • Arbeiten Sie mit einer Connector-Agentur zusammen – Influencer-Marketing kann lukrativ sein, aber die Suche nach den idealen Influencern und die Verwaltung von Partnerschaften erfordert sowohl Fachwissen als auch Mühe. Es ist auch eine sich ständig ändernde Strategie, die Aufmerksamkeit erfordert. iInfluencer-Marketing in der Zukunft kann anders funktionieren und anders aussehen als jetzt. Ein Partner für digitales Marketing kann Ihnen an jedem Punkt des Prozesses helfen, von der Identifizierung der vielversprechendsten Möglichkeiten bis hin zur Verwaltung der Inhalte, die Influencer verwenden, um Ihre Marke zu bewerben. Eine Agentur für digitales Marketing, die ihr Geld wert ist, verfügt über ein Team vertrauenswürdiger Influencer, die Hand in Hand mit Marken zusammenarbeiten, unabhängig davon, ob es sich um einen bekannten Namen oder einen aufstrebenden Namen handelt.

Holen Sie mit Power Digital mehr aus dem Influencer-Marketing heraus

Influencer-Marketing ist ein Muss für Marken, die ihre Präsenz ausbauen, ihre Zielgruppen erreichen und ihren ROI steigern wollen. Aber Sie müssen keine persönliche Beziehung zu Leuten wie Gwyneth Paltrow haben, um das Vertrauen der Verbraucher in Ihr Unternehmen zu fördern.

Bei Power Digital verbinden wir Marken mit Tausenden von Influencern aus verschiedenen Branchen, Fachgebieten und Zielgruppensegmenten. Unser datenorientierter Ansatz verwendet NOVA Analytics , um Ihre Marketinganforderungen zu bewerten, Sie mit Ihren idealen Partnern zusammenzubringen und eine digitale Strategie umzusetzen (während wir uns um das Kleingedruckte Ihrer Partnerschaften kümmern).

Bereit anzufangen? Wenden Sie sich noch heute an uns, um Ihren nächsten Wachstumsschritt zu machen.

Quellen:

  1. Globe News Wire. Branchenbericht zu globalen Influencer-Marketingplattformen. https://www.globenewswire.com/news-release/2021/01/04/2152794/0/en/Global-Influencer-Marketing-Platform-Industry-Report-2020-2025-Focus-on-Search-Discovery- Campaign-Management-Influencer-Relationship-Management-Analytics-Reporting.html
  2. Institut für digitales Marketing. 20 überraschende Influencer-Marketing-Statistiken. https://digitalmarketinginstitute.com/blog/20-influencer-marketing-statistics-that-will-surprise-you
  3. Forbes. Was kosten Influencer? So berechnen Sie die Kosten für Ihre nächste Kampagne. https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/10/21/how-much-do-influencers-cost-heres-how-to-calculate-costs-for-your-next-campaign/?sh =22aa3817b8f1
  4. Hub für Influencer-Marketing. Influencer-Preise: Wie viel kosten Influencer 2022 wirklich? https://influencermarketinghub.com/influencer-rates/
  5. Forbes. Die Geschichte des Influencer-Marketings geht Jahrhunderte vor den sozialen Medien zurück – aber gibt es im 21. Jahrhundert genügend Transparenz? https://www.forbes.com/sites/petersuciu/2020/12/07/history-of-influencer-marketing-predates-social-media-by-centuries–but-is-there-enough-transparency-in- das 21. Jahrhundert/?sh=122a902a40d7