Was ist LinkedIn InMail und wie funktioniert es?

LinkedIn InMail ist eine großartige Lösung für die Kontaktaufnahme und Interaktion mit Leads und Interessenten. Es ermöglicht Ihnen, mit Ihren Kontakten 2. und 3. Grades zu interagieren, ohne zuerst Verbindungsanfragen senden zu müssen.

Wir werden die Definition von LinkedIn InMail untersuchen und umsetzbare Erkenntnisse und Best Practices bereitstellen, insbesondere für B2B-Vertriebsprofis und karriereorientierte Personen.

Was ist LinkedIn InMail?

LinkedIn InMail ist eine spezielle Premium-Messaging-Funktion auf LinkedIn, mit der Sie Nachrichten an Personen senden können, mit denen Sie nicht direkt verbunden sind, beispielsweise Personen zweiten oder dritten Grades.

Mit InMail können Sie potenzielle Kunden, Partner oder Arbeitgeber erreichen, ohne eine Verbindungsanfrage senden zu müssen. Vergleichen Sie LinkedIn InMail mit der Verbindungsanfrage und wählen Sie, was für Sie am besten ist. Sie erhalten oft bessere Antworten als normale E-Mails oder Nachrichten, da sie über LinkedIn eingehen, wo die Leute eher auf professionelle Nachrichten achten.

InMail hat eine beeindruckende Antwortrate von 18–25 % und übertrifft damit die mageren 3 % von Kalt-E-Mails und regulären Nachrichten auf LinkedIn.

Aber was ist mit LinkedIn InMail vs. Message? Mit der regulären Nachrichtenfunktion von LinkedIn können Sie nur Ihre Kontakte ersten Grades kontaktieren. Aber mit einem Premium-Konto können Sie über InMails jeden erreichen. Dies erleichtert die Kontaktaufnahme zu jeder Person auf der Networking-Plattform.

LinkedIn InMail-Typen

LinkedIn bietet drei Arten von InMails an, die auf unterschiedliche Bedürfnisse und Benutzerabonnements zugeschnitten sind.

1. Kostenlose InMails

Erstens gibt es kostenlose InMails. Diese stehen Benutzern mit Premium-Konten zur Verfügung.

Mit dieser Art von InMail können Sie Nachrichten direkt an jeden auf LinkedIn senden, auch wenn Sie nicht verbunden sind. Dies ist eine großartige Möglichkeit, ohne zusätzliche Kosten potenzielle Kunden, Partner oder Arbeitgeber zu erreichen.

2. Bezahlte InMails

Als nächstes haben wir Paid InMails. Diese sind für Abonnenten der Sales Navigator- und Recruiter Lite-Pläne zugänglich. Stellen Sie sicher, dass Sie die LinkedIn InMail-Kosten im Vergleich zu Ihrem Budget und den potenziellen Vorteilen abwägen, damit Sie Ihr Guthaben sorgfältig einsetzen können.

Dieser InMail-Typ verfügt über erweiterte Funktionen und Fähigkeiten. Es ermöglicht Ihnen, personalisierte Nachrichten an Interessenten oder Kandidaten außerhalb Ihres Netzwerks zu senden und so eine gezieltere Kontaktaufnahme zu ermöglichen.

3. Gesponserte InMails

Schließlich bietet LinkedIn gesponserte InMails an. Dies ist Teil der LinkedIn-Anzeigenplattform und eignet sich ideal für gezielte Werbekampagnen. Mit LinkedIn Sponsored InMail können Sie Nachrichten direkt an Personen senden, die Ihrem idealen Kundenprofil oder Ihrer Käuferpersönlichkeit entsprechen.

Sie wirken professioneller, da Messaging-Anzeigen in den Posteingängen von Sales Navigator und Recruiter verboten sind. Das bedeutet, dass Ihre Botschaft hervorsticht, ohne durch andere Werbeinhalte verwässert zu werden.

Der Zweck von LinkedIn InMail

Wenn Sie mit Personen in Kontakt treten möchten, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen, oder schnelle Antworten von jedem auf der Plattform erhalten möchten, ist LinkedIn InMail Ihre Lösung der Wahl.

So funktioniert LinkedIn InMail

Wie bereits erwähnt, können Sie mit InMail jedem direkt Nachrichten senden, auch wenn Sie nicht verbunden sind oder keine gegenseitigen Verbindungen haben. So können Sie Personen erreichen, die drei Ebenen von Ihnen entfernt sind, ohne vorher eine Verbindungsanfrage senden zu müssen.

Darüber hinaus ist InMail viel effektiver als herkömmliche E-Mails.

LinkedIn InMail vs. E-Mail : Die Wahrscheinlichkeit, eine Antwort zu erhalten, ist 2,6-mal höher als bei einer E-Mail oder einem Telefonanruf. Wenn Sie also bessere Ergebnisse erzielen möchten, ist InMail die richtige Wahl.

Darüber hinaus erhalten Sie über InMail-Statistiken Zugriff auf wertvolle Erkenntnisse. Was bedeutet das? Das bedeutet, dass Sie die Erkenntnisse nutzen können, um Ihren Ansatz zu verfeinern und Ihre Erfolgschancen zu erhöhen.

Und hier ist ein Bonus: Sie gewinnen LinkedIn InMail-Credits für jede Antwort, die Sie innerhalb von 90 Tagen erhalten. Es ist ein netter kleiner Anreiz, das Gespräch am Laufen zu halten.

Die Vorteile von LinkedIn InMail

Hier sind weitere Vorteile der Integration von InMail in Ihre LinkedIn-Outreach- Strategie:

• Es ermöglicht Ihnen, sowohl passive als auch aktive Bewerber innerhalb des umfangreichen LinkedIn-Netzwerks anzusprechen. Diese große Reichweite erhöht Ihre Chancen, das Passende für Ihr Unternehmen zu finden.

• Der Abschnitt „Zusätzliche Informationen“ im Profil eines Mitglieds gibt Einblick in die Art der Nachrichten, für deren Empfang es offen ist. Sie können diese wertvollen Informationen nutzen, um Ihre Nachrichten an die Vorlieben des Kandidaten anzupassen und so einen personalisierteren und effektiveren Outreach-Ansatz zu gewährleisten.

• Mit InMail können Sie jedes LinkedIn-Mitglied kontaktieren, unabhängig davon, ob es ein Premium-Konto hat oder nicht. Dies bedeutet, dass Sie mit einem größeren Pool an Talenten in Kontakt treten können, ohne deren E-Mail-Adresse zu benötigen, was den Outreach-Prozess vereinfacht.

• Um Ihre Kommunikation zu verbessern, können Sie diese praktischen Funktionen nutzen:

1. Nutzen Sie das Einschubprofil, um einfach auf relevante Erfahrungen zu verweisen.
2. Vereinfachen Sie die Planung von Vorstellungsgesprächen, indem Sie Ihre Verfügbarkeit mithilfe des LinkedIn Scheduler mit Kandidaten teilen.
3. Nutzen Sie kurze, vorab ausgefüllte Antworten, die schnell bearbeitet werden können, um auf InMail-Nachrichten zu antworten. Dies kann Zeit und Aufwand sparen.

InMail-Zeichenbegrenzung

Sicher, InMail auf LinkedIn bietet eine Reihe von Vorteilen. Aber wussten Sie, dass es auch eine Zeichenbeschränkung gibt? Achten Sie daher beim Verfassen Ihrer InMail-Nachrichten unbedingt auf die Zeichenbegrenzung.

Zeichenbeschränkung für LinkedIn InMail

Bei Ihrer regulären InMail kann die Betreffzeile bis zu 200 Zeichen enthalten, während der Nachrichtentext bis zu 1900 Zeichen enthalten kann. Um eine gute InMail zu schreiben, sollten Sie sie kurz und organisiert halten. Dadurch können Sie bessere Antworten erhalten.

Zeichenbeschränkung für Sales Navigator InMail

Die Zeichenbeschränkung von Sales Navigator InMail ist dieselbe wie für das reguläre InMail.

Daher halten Sie sich an die Begrenzung von 1900 Zeichen für den Text Ihrer Nachricht und 200 für die Betreffzeile. Dadurch wird Ihre Nachricht dazu beitragen, die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich zu ziehen und eine Reaktion hervorzurufen.

Zeichenbeschränkung für Recruiter InMail

Wenn Sie Recruiter InMail-Nachrichten verwenden , beachten Sie diese Zeichenbegrenzungen: 200 für die Betreffzeile und 1.900 für den Nachrichtentext.

Während Sie schreiben, zeigt ein Zeichenzähler unten rechts im Nachrichtenfeld Ihre Anzahl an. Behalten Sie es im Auge und schreiben Sie kürzere Nachrichten, da diese in der Regel bessere Antworten erhalten.

4 Best Practices für LinkedIn InMail

InMail ist eine großartige Methode zur Kontaktaufnahme, aber wie kann man sie hervorheben und die InMail-Antwortraten steigern? Oder wie schreibt man eine gute InMail auf LinkedIn, die eine Reaktion generiert?

Befolgen Sie diese einfachen Best Practices für LinkedIn InMail :

1. Schreiben Sie eine überzeugende Betreffzeile

Die Betreffzeile ist Ihr erster Eindruck, daher ist es wichtig, sie überzeugend zu gestalten. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Sprache verwenden, die Aufmerksamkeit erregt und den Empfänger dazu verleitet, Ihre Nachricht zu öffnen.

Die besten LinkedIn InMail-Betreffzeilen erregen immer Aufmerksamkeit. Anstelle eines generischen Themas wie „Chance“ könnten Sie beispielsweise etwas Spezifischeres und Interessanteres ausprobieren, z. B. „Spannendes Kooperationsangebot“ oder „Das Potenzial Ihres Teams freisetzen“.

Diese Betreffzeilen geben einen Einblick in den Wert oder Nutzen der Nachricht und wecken beim Empfänger den Wunsch, mehr zu erfahren.

Beispiel: Nehmen wir an, Sie möchten einen potenziellen Kunden über Ihre Beratungsleistungen informieren. Eine Betreffzeile wie „Transformieren Sie Ihre Geschäftsstrategie mit fachkundiger Anleitung“ wird den Nutzen Ihrer Dienstleistungen klar kommunizieren und Neugier auf Ihre Dienstleistung wecken.

2. Schreiben Sie klare und prägnante Nachrichten

Ihre InMail-Nachricht auf LinkedIn sollte klar, prägnant und leicht verständlich sein. Das heißt, Sie sollten die Verwendung von branchenspezifischem Jargon oder unnötigen Details, die den Empfänger verwirren könnten, vermeiden.

Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, Ihre Botschaft auf einfache Weise zu übermitteln. Es empfiehlt sich, lange Absätze in Aufzählungspunkte oder nummerierte Listen aufzuteilen, um den Inhalt leichter verständlich zu machen.

Beispiel: Angenommen, Sie rekrutieren für eine Stelle und möchten die wichtigsten Verantwortlichkeiten und Qualifikationen hervorheben. In einem solchen Fall könnten Sie Ihre Nachricht wie folgt strukturieren:

• Einführung und Begrüßung;
• Kurzer Überblick über die Stelle;
• Liste der erforderlichen Qualifikationen;
• Aufruf zum Handeln (z. B. Einladung, sich zu bewerben oder einen Anruf zu vereinbaren).

3. Klingen Sie nicht verkaufsfreudig

Auch wenn es verlockend ist, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung aggressiv zu bewerben, bedenken Sie, dass InMail auf LinkedIn nicht der richtige Ort für hartes Verkaufen ist. Stattdessen sollten Sie sich darauf konzentrieren, eine echte Verbindung zum Empfänger aufzubauen.

Stellen Sie in Ihrer Nachricht sicher, dass Sie Interesse am Hintergrund, den Erfolgen oder den gemeinsamen Interessen des Empfängers zeigen. Bieten Sie außerdem im Vorfeld einen Mehrwert, indem Sie Einblicke, Ressourcen oder relevante Inhalte anbieten, die auf ihre Bedürfnisse oder Herausforderungen abgestimmt sind.

Beispiel: Angenommen, Sie wenden sich an einen potenziellen Partner für ein Gemeinschaftsprojekt. Anstatt Ihre Idee sofort vorzustellen, ist es besser, damit zu beginnen, indem Sie die jüngsten Erfolge loben oder Ihre Bewunderung für ihre Arbeit zum Ausdruck bringen. Bieten Sie dann an, relevante Brancheneinblicke zu teilen, oder laden Sie sie zu einer Networking-Veranstaltung ein, bei der sie sich mit anderen Fachleuten auf ihrem Gebiet vernetzen können.

4. Personalisieren Sie Ihre Nachricht

Personalisierung ist der Schlüssel dazu, dass Ihre InMail hervorsticht und beim Empfänger Anklang findet. Daher sollten Sie sich die Zeit nehmen, ihr Profil, ihre Interessen und ihren Hintergrund zu recherchieren, bevor Sie Ihre Botschaft verfassen.

Sie können auf spezifische Details aus ihrem Profil verweisen, wie zum Beispiel frühere Projekte, Fähigkeiten oder gegenseitige Verbindungen, um zu zeigen, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben und Ihnen die Zusammenarbeit mit ihnen wirklich am Herzen liegt.

Beispiel: Nehmen wir an, Sie wenden sich an einen potenziellen Bewerber. Sie können ihre Erfolge oder Fähigkeiten erkennen, die in ihrem Profil erwähnt werden, indem sie etwa sagen : „Ihre Führungserfahrung bei der Firma XYZ ist beeindruckend“ oder „Ihr Hintergrund in der Datenanalyse passt nahtlos zu unserer verfügbaren Position.“

Dieser personalisierte Ansatz zeigt, dass Sie sich die Zeit genommen haben, ihren Hintergrund zu verstehen, und macht die Botschaft für sie relevanter.

So schreiben Sie eine InMail auf LinkedIn

Lassen Sie uns Ihnen nun einige wichtige Tipps geben, wie Sie eine effektive LinkedIn-InMail verfassen.

So schreiben Sie eine gute LinkedIn-InMail

1. Wählen Sie den Empfänger sorgfältig aus

Beim Versenden von InMail-Nachrichten auf LinkedIn ist die Auswahl der Personen, denen Sie Nachrichten senden, genauso wichtig wie das, was Sie sagen.

• Wählen Sie zunächst aktive LinkedIn-Benutzer aus, da diese mit größerer Wahrscheinlichkeit auf Ihre Nachrichten antworten. Dies sind die Leute, die sich häufig anmelden, sich an Diskussionen beteiligen und Updates teilen.

• Zweitens suchen Sie nach Empfängern mit einer hohen Anzahl an Verbindungen. Sie verfügen oft über gute Kontakte innerhalb ihrer Branche und sind daher eher geneigt, sich mit Ihrer Botschaft auseinanderzusetzen.

• Es ist auch eine gute Idee, Empfänger auszuwählen, die zufällig Mitglieder mehrerer LinkedIn-Gruppen sind. Dies zeigt, dass sie sich aktiv an Fachgemeinschaften und Diskussionen beteiligen.

2. Konzentrieren Sie sich auf Qualität statt auf Quantität

Stellen Sie bei der Kontaktaufnahme per InMail sicher, dass Qualität immer Vorrang vor Quantität hat. Passen Sie jede Nachricht individuell an den Empfänger an, zeigen Sie echtes Interesse und erhöhen Sie Ihre Chancen auf eine positive Antwort.

Das Versenden weniger, gut formulierter Nachrichten ist effektiver als der Massenversand allgemeiner Nachrichten. Dies spart nicht nur Zeit und Ressourcen, sondern ermöglicht es Ihnen auch, mehr Energie in jede Interaktion zu investieren.

Wenn Sie Massennachrichten auf LinkedIn versenden müssen, sollten Sie auf jeden Fall Automatisierungstools wie Dripify verwenden. Diese Tools verfügen über integrierte LinkedIn InMail-Vorlagen , die Sie schnell an jeden Empfänger anpassen können. Auf diese Weise können Sie effektivere Massennachrichten versenden und gleichzeitig Zeit und Aufwand sparen.

3. Stellen Sie sich vor und schaffen Sie Glaubwürdigkeit

Wenn Sie eine InMail-Nachricht schreiben, ist es wichtig, dass Sie sich sofort vorstellen und Glaubwürdigkeit aufbauen. Erklären Sie kurz, wer Sie sind und warum Sie Kontakt aufnehmen. Dies hilft dem Empfänger, den Zweck Ihrer Nachricht von Anfang an zu verstehen.

Erwähnen Sie alle gegenseitigen Verbindungen oder gemeinsamen Erfahrungen, die Sie haben. Dies kann Ihnen helfen, eine Beziehung und Glaubwürdigkeit aufzubauen. Es zeigt auch, dass Sie etwas gemeinsam haben, was die Wahrscheinlichkeit erhöhen kann, dass sich der Empfänger mit Ihrer Nachricht beschäftigt.

Wenn Sie sich vorstellen und Glaubwürdigkeit aufbauen, gibt das insgesamt einen positiven Ton für das Gespräch vor und erhöht die Chancen auf eine erfolgreiche Interaktion.

4. Bleiben Sie auf dem Punkt

Beim Schreiben einer InMail ist es wichtig, direkt zur Sache zu kommen. Halten Sie Ihre Botschaft klar, prägnant und fokussiert. Vermeiden Sie es, vom Thema abzuweichen oder zu viele unnötige Details einzubauen, die den Empfänger überfordern könnten.

Geben Sie stattdessen klar den Zweck Ihrer Nachricht an und was Sie erreichen möchten. Auf diese Weise respektieren Sie die Zeit des Empfängers und erhöhen die Chancen auf eine positive Antwort.

5. Korrekturlesen und Bearbeiten

Bevor Sie in Ihrer InMail auf „Senden“ klicken, ist es wichtig, dass Sie Ihre Nachricht Korrektur lesen und bearbeiten. Dieser Schritt kann einen großen Unterschied darin machen, wie der Empfänger Sie wahrnimmt.

Daher ist es immer gut, Ihre InMail auf Tipp- oder Grammatikfehler zu überprüfen. Eine saubere, fehlerfreie Nachricht wirkt positiv auf Sie und erhöht Ihre Chancen auf eine Antwort.

Auch das Korrekturlesen und Lektorieren zeigt, dass Ihnen die Qualität Ihrer Kommunikation am Herzen liegt. Es ist, als ob Sie Ihrer Botschaft den letzten Schliff geben würden, bevor Sie sie präsentieren. Darüber hinaus zeugt es von Professionalität und Liebe zum Detail, was beim Empfänger einen positiven Eindruck hinterlassen kann.

6. Beenden Sie mit einem CTA

Zu guter Letzt sollten Sie Ihre Nachricht unbedingt mit einem klaren Call-to-Action beenden. Dies ist von entscheidender Bedeutung, da es den Empfänger darüber informiert, was als nächstes zu tun ist. Ganz gleich, ob Sie einen Anruf vereinbaren, auf Ihre Nachricht antworten oder Ihr LinkedIn-Profil besuchen – machen Sie es ihnen leicht, den nächsten Schritt zu tun.

Wenn Sie sich beispielsweise an einen potenziellen Kunden wenden, können Sie ihn einladen, einen Anruf zu vereinbaren, um weitere Einzelheiten zu besprechen. Dies macht es für sie einfach, weitere Kommunikation zu initiieren und eine mögliche Partnerschaft anzustreben.

Wenn Sie einen Bewerber kontaktieren, bitten Sie ihn ebenfalls, ihm seine Verfügbarkeit für ein Vorstellungsgespräch mitzuteilen. Dies gibt ihnen eine spezifische Aufgabe, die sie abschließen müssen, und rationalisiert den Prozess.

Denken Sie also immer daran, Ihre Nachricht mit einem klaren und umsetzbaren nächsten Schritt abzuschließen.

So schreiben Sie KEINE LinkedIn-InMail

Beim Schreiben einer InMail auf LinkedIn ist es wichtig, bestimmte Fehler zu vermeiden, die die Wirksamkeit Ihrer Nachricht beeinträchtigen können.

So schreiben Sie keine LinkedIn-InMail:

Vermeiden Sie es zunächst, zu allgemein zu sein. Das Versenden von einheitlichen Nachrichten kann dazu führen, dass Sie unpersönlich und unaufrichtig wirken. Stattdessen ist es immer gut, Ihre Nachrichten auf jeden Empfänger zuzuschneiden. Sie können das Profil des Empfängers recherchieren und Ihre Nachricht an seine Erfolge, Fähigkeiten, Interessen oder Bedürfnisse anpassen.

Zweitens: Achten Sie auf aufdringliche Sprache. Die Verwendung aggressiver Formulierungen wie „Jetzt handeln“ oder „Angebot für begrenzte Zeit“ kann die Empfänger abschrecken und die Wahrscheinlichkeit einer Antwort verringern.

Außerdem kann es für Ihren Zielempfänger abschreckend sein, wenn Sie in Ihrer Nachricht keinen Mehrwert bieten. Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Botschaft einen echten Mehrwert bietet. Nachrichten, die sich nur auf das konzentrieren, was Sie wollen, ohne die Interessen des Empfängers zu berücksichtigen, werden wahrscheinlich keine Reaktion hervorrufen.

Wenn Sie diese häufigen Fallstricke vermeiden, können Sie effektivere und ansprechendere LinkedIn InMail-Nachrichten verfassen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit bei den Empfängern Anklang finden und eine positive Reaktion hervorrufen.

So nutzen Sie LinkedIn InMail bei der Lead-Generierung

Es ist kein Geheimnis, dass der B2B-Vertrieb ein herausforderndes Feld ist. Es geht darum, die Verkaufszyklen zu verlängern und ein ganzes Team von Entscheidungsträgern zu überzeugen. Deshalb ist es wichtig, einen leistungsstarken Erstkontakt herzustellen. Und hier steht Ihnen LinkedIn InMail zur Seite.

InMail bietet einige tolle Vorteile, wie zum Beispiel integrierte Analysen. Doch seine wahre Stärke liegt in seiner Fähigkeit, wichtige Entscheidungsträger direkt anzusprechen. In der komplexen Welt des B2B-Einkaufs ist es von unschätzbarem Wert, diese Stakeholder individuell anzusprechen.

Mit InMail können Sie genau das tun, ohne mühsam nach Kontaktinformationen suchen zu müssen oder sich Sorgen machen zu müssen, dass E-Mails in Spam-Ordnern landen. Dies ist eine effizientere und effektivere Möglichkeit, auf LinkedIn Kontakte zu knüpfen und Leads zu generieren.

B2B-Vertriebsprofis können LinkedIn InMails in Sales Navigator nutzen, um ihre Erfolgsquote zu steigern. Sales Navigator ermöglicht Ihnen die Suche nach Benutzern anhand verschiedener Kriterien wie Region, Branche, Berufsbezeichnung und Dienstalter. Dies hilft Ihnen, effizient neue Leads und wichtige Entscheidungsträger zu finden.

• Suchen Sie nach Benutzern mit offenen Profilen. Sie können ihnen unbegrenzt InMails senden;
• Verwenden Sie den Filter „Interessiert an“, um Benutzer zu finden, die an Ihrer Lösung interessiert sind.
• Laden Sie hochwertige Bilder hoch, um Ihr Profil besser darzustellen.
• Verwenden Sie die TeamLink-Funktion, um Benutzer mit gegenseitigen Verbindungen zu finden.

Sind Sie bereit, LinkedIn InMails zu verwenden?

Sind Sie also bereit, LinkedIn InMails zu nutzen? Befolgen Sie unbedingt die in diesem Artikel behandelten Tipps und Best Practices. Auf diese Weise können Sie potenzielle Kunden, Partner oder Bewerber auf personalisierte und wirkungsvolle Weise kontaktieren.

Von der Erstellung ansprechender Betreffzeilen bis hin zum Abschluss mit einem klaren Call-to-Action ist jeder Schritt für die Optimierung Ihrer InMail-Nachrichten von entscheidender Bedeutung. Denken Sie daran, dass die Art und Weise, wie Sie es sagen, genauso wichtig ist wie das, was Sie sagen. Beginnen Sie noch heute mit der Umsetzung dieser Strategien und nutzen Sie weitere Möglichkeiten auf LinkedIn.