Was ist LinkedIn-Retargeting?

Veröffentlicht: 2023-02-23

Auf der Suche nach frischen, aber bewährten Methoden, um heiße Leads heißer zu machen? LinkedIn-Retargeting kann ein praktikabler – und wertvoller – Weg sein.

Diese Strategie richtet sich an potenzielle Verbraucher, die Interesse gezeigt haben, aber noch konvertieren müssen, und wird von Marken in verschiedenen Branchen häufig eingesetzt, um erfolgreiche Ergebnisse zu erzielen. LinkedIn Retargeting dient dazu, das Interesse der Benutzer sowohl an einem Produkt oder einer Dienstleistung als auch an der Marke, die sie verkauft, zu wecken.

Was ist einzigartig an der LinkedIn-Plattform? Welche Unternehmen werden am besten durch Marketing auf diesem Kanal bedient? Lesen Sie weiter, um die Antworten auf diese Fragen zu entpacken und mehr über diese vielversprechende Werbestrategie zu erfahren.

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Retargeting-Grundlagen

Retargeting wird von Vermarktern auf der ganzen Linie verwendet und ist eine Strategie, die eingesetzt wird, um die geschätzten 97 % der potenziellen Verbraucher anzusprechen, die eine Website nach dem ersten Besuch nie wieder besuchen.1 Die Praxis verwendet bezahlte Werbung auf Host-Sites, um einen Benutzer an sein ursprüngliches Interesse zu erinnern, und zielt darauf ab, ihn zum Handeln zu bewegen.

Was ist das Traumergebnis einer Retargeting-Kampagne? Um die Aufmerksamkeit eines Benutzers zu erregen, lenken Sie ihn um und sichern Sie sich eine Konversion – egal, ob es sich dabei um einen Kauf, das Abonnieren einer E-Mail-Liste oder die Anmeldung für die kostenlose Testversion einer App handelt.

Retargeting in der realen Welt

Praktisch jeder, der das Internet durchstreift, ist wahrscheinlich (wenn nicht sogarpositiv) mit der Erfahrung des Retargeting vertraut – auch wenn er sich nicht mit den Mechanismen auskennt, die dafür sorgen, dass es funktioniert. Retargeting kann in einer Social-Media-App, einem Blog-Beitrag oder überall dort stattfinden, wo sie im Internet unterwegs sind.

Angenommen, ein Benutzer geht online, um nach einem Softwaretool zu suchen, das beim Bearbeiten von Podcasts hilft. Ihre Suche wird mit einem Beitrag von Ogee beantwortet, einem (imaginären) Audiobearbeitungsunternehmen, das sich einen der oberen SERP-Plätze bei Google gesichert hat. Sie klicken auf die Website von Ogee, scannen ihre Preise und springen ab, aus welchen Gründen auch immer – ihre Essenslieferung kommt an, der Preis liegt außerhalb ihres Budgets oder sie kommen zu spät zu einem ZOOM-Meeting.

In einer Retargeting-Kampagne könnte Folgendes passieren: 2

  • Geht der User das nächste Mal online, egal ob Sekunden oder Stunden später, fallen ihm Werbeanzeigen von Ogee ins Auge. Ogee-Anzeigen erscheinen in ihrem LinkedIn-Feed, wenn sie sich tagsüber Updates ansehen.
  • Später sehen sie die Marke in einer Facebook-Werbung, als sie auf eine Nachricht von ihrer Tante antworten.
  • An diesem Abend entdecken sie am Rand des Blogposts zum Thema Content-Marketing eine Bewertungsanzeige in der Podcast-Software von Ogee.

Je öfter sie es sehen, desto mehr fängt Ogee an, Immobilien in ihr Gedächtnis aufzunehmen – was es zu einer Top-of-Mind-Lösung für das macht, wonach sie suchen. Wenn sie bereit sind, einen Kauf zu tätigen, zu wem wenden sie sich?

Du hast es erraten.

Die Grundlagen des LinkedIn-Retargeting

LinkedIn Retargeting verwendet die gleiche Philosophie und teilt das gleiche Ziel wie Retargeting im großen Stil. Der einzige Unterschied besteht darin, LinkedIn als Host-Site zu verwenden. Auf LinkedIn können Marken potenziellen Verbrauchern und Followern, mit denen sie bereits Wege gekreuzt haben, eine weitere Ouvertüre machen. 3

Warum also LinkedIn?

Weil es eine der größten Networking-Plattformen der Welt ist. Hier sind einige seiner Statistiken:

  • LinkedIn hat mehr als 800 Millionen Nutzer in über 200 Ländern.
  • 45 Millionen Menschen besuchen LinkedIn pro Woche, um nach einem Job zu suchen.
  • 82 % der B2B-Vermarkter berichten von der höchsten Erfolgsquote auf LinkedIn.

Für B2B-Vermarkter ist das LinkedIn-Retargeting eine besonders effektive Methode, um eine bestimmte Gruppe professionellerer potenzieller Kunden zu erreichen. Es ermöglicht Unternehmen, potenzielle Verbraucher anhand ihrer:

  • Industrie.
  • Rolle in einem Unternehmen.
  • Senioritätinihrer Rolle.
  • Firmengröße.
  • Standort.

Die Besonderheit dieser LinkedIn-Retargeting-Anzeigen, gepaart mit der immensen Anzahl von Nutzern der Social-Media-App, erhöht die Chance eines Unternehmens auf einen erfolgreichen zweiten Versuch mit einem potenziellen Kunden.

Wie funktioniert LinkedIn-Retargeting?

LinkedIn-Marketing hat Unternehmen neue Möglichkeiten geschaffen, ihre Zielgruppe zu erreichen, insbesondere durch LinkedIn-Retargeting-Anzeigen. LinkedIn Retargeting verwendet das sogenannteLinkedIn Insight-Tag , ein kleines Stück JavaScript-Code, das ein Unternehmen einfach auf jeder Seite seiner Website installieren kann.

Immer wenn ein Benutzer eine dieser Seiten durchläuft, hinterlässt dieses Tag ein Cookie in seinem Browser. Für die Benutzer, die ein LinkedIn-Konto haben, ermöglicht es ein Unternehmen, sie auf der Plattform wiederzufinden – und ihnen durch eine bezahlte Anzeige oder eine andere Form der Nachrichtenübermittlung einen Schubs der Ermutigung zu geben.

Da dieses Tag alle oben genannten Details speichert (z. B. ihren Beruf, ihre Rolle oder ihren geografischen Standort), ermöglicht es einem Unternehmen außerdem, seine Leistung innerhalb dieser demografischen Daten zu bewerten. Die Installation ist ebenfalls ein Kinderspiel und dauert nur wenige Minuten. 4

Durch eine Videoanzeige, eine gesammelte Liste von E-Mails und LinkedIn-Benutzer, die Ihre Website besucht oder Ihren Beitrag angesehen haben, können Marken benutzerdefinierte Zielgruppen für ihre Retargeting-Anzeigen oder Kampagnen erstellen.

Welche Benutzer können über LinkedIn erneut angesprochen werden?

Jeder, der Interesse an einer Marke gezeigt hat, die auch ein LinkedIn-Konto hat, kann auf dieser Plattform erneut angesprochen werden. Dies könnten sein:

  • Website-Besucher. (Hinweis: Ein Unternehmen oder eine Marke muss 300 LinkedIn-Besucher sammeln, bevor sie eine Retargeting-Liste für eine bestimmte Seite erstellen können.)
  • Benutzer, die das Video einer Marke (oder einen Teil eines Videos) auf LinkedIn angesehen haben.
  • Benutzer, die ein Formular zur Lead-Generierung ausgefüllt haben.

Welche Vorteile bietet LinkedIn für das Retargeting?

LinkedIn Retargeting hat eine Reihe potenzieller Vorteile für Unternehmen, von der Steigerung der Markenbekanntheit und Glaubwürdigkeit bis hin zur Teilnahme an sinnvolleren Conversions.

Die Taktik der LinkedIn-Retargeting-Kampagne hat auch einen Vorteil, wenn es um Folgendes geht:

  • Verfeinerte, kundenspezifische Anzeigen erstellen – LinkedIn Retargeting ermöglicht es einer Marke, ihre Anzeigen und Botschaften basierend auf dem Verhalten des Benutzers anzupassen.Wenn ein Benutzer beispielsweise ein Paar Winterstiefel des Unternehmens auf seiner Unternehmenswebsite auscheckt, kann er eine LinkedIn-Retargeting-Anzeige für dieselben Stiefel schalten (zusammen mit einem etwas hochwertigeren Paar und dem Rock, der dazu fabelhaft aussieht). Dies gibt einem Unternehmen die Möglichkeit, Upselling und Cross-Selling durchzuführen, während es im Bereich des mutmaßlichen Interesses des Benutzers bleibt. 5
  • Aufbau von Glaubwürdigkeit und Sichtbarkeit – Benutzer begegnen regelmäßig Dutzenden, wenn nicht Hunderten und Tausenden von neuen Unternehmen.Aber welche werden ihnen tatsächlich in Erinnerung bleiben?

Es wird allgemein angenommen, dass ein Verbraucher fünf- bis siebenmal mit der Botschaft einer Marke konfrontiert werden muss, bevor ein Eindruck entsteht. 6 Retargeting fördert diese Wirkung und trägt dazu bei, die unglaublich hohe Wahrscheinlichkeit zu beseitigen, dass ein Benutzer die Website eines Unternehmens möglicherweise nie wieder besucht.

  • Nutzen Sie das Timing – Der Prozess des Retargeting mag etwas komplex sein, aber alles geschieht in Millisekunden – selbst wenn ein Benutzer nur kurz pausiert, während er durch das Internet gleitet, kann ihm dennoch eine Werbung für dieses Produkt angezeigt werden.

Da die Marke noch frisch im Kopf ist, kann es sich psychologisch gesehen zufällig und weit weniger aggressivanfühlen, als eine Werbung für ein Produkt zu sehen, das ihnen nie in den Sinn gekommen ist. Obwohl es von Seiten eines Unternehmens absichtlich und strategisch ist, können Benutzer, die die Mechanik hinter Werbung nicht analysieren, es als zufällig lesen – und umso überzeugender.

Ist LinkedIn die einzige Option für Retargeting?

Definitiv nicht. Während das Erstellen einer LinkedIn-Werbekampagne für Retargeting-Bemühungen von Vorteil sein kann, sind andere beliebte und wertvolle Möglichkeiten für Retargeting:

  • Facebook
  • Instagram
  • Twitter
  • Google Ads

…und das sind nur die Titanen des Internets. Eine breite Palette von Retargeting-Optionen – einschließlich vieler kleinerer Nischenkanäle – kann praktikabel sein. Marketinganalysen können dabei helfen, die beste Suite von Retargeting-Kanälen einer Marke auszuwählen, abhängig von ihren Zielen, wo sich ihre Zielgruppe online aufhält, ihrem Budget und so weiter.

Ist Retargeting dasselbe wie Remarketing?

Retargeting und Remarketing werden oft synonym verwendet, verwenden jedoch unterschiedliche Taktiken:

  • Retargeting verwendet entweder einen pixelbasierten Ansatz (wie ein LinkedIn Insight-Tag) oder einen listenbasierten Ansatz, um Leads zu verfolgen.Ersteres ist auf die Installation von Code in seinem Browser angewiesen; Letzteres erfordert die Kontaktinformationen des Benutzers.
  • Remarketing ist in Bezug auf den Zugriff auf den Benutzer etwas eingeschränkter.Es kommt jedoch auch mit der Fähigkeit, hyper-anpassbar zu sein.

Die Technik wird ausschließlich über E-Mail ausgeführt, und ein Unternehmen muss die E-Mail-Adresse des Benutzers haben, um sie auszuführen. Dies könnte in einer Transaktion sichergestellt werden, indem Benutzer eingeladen werden, eine Online-Bestellung abzuschließen, oder sie direkt zu einer Newsletter-Liste eingeladen werden.

Anders ausgedrückt wird Retargeting typischerweise zurNeukundengewinnungeingesetzt . Remarketing wird verwendet, um Leadszu haltenoder inaktive Benutzer wiederzubeleben.

Bullseye: Koppeln Sie sich für LinkedIn-Retargeting mit Power Digital

LinkedIn Retargeting ist eine von vielen Möglichkeiten, potenzielle Benutzer anzuziehen und eine lange, schöne und sich gegenseitig lohnende Freundschaft aufzubauen. Marken, die die Leistungsfähigkeit dieser Plattform nutzen möchten, brauchen einen wachstumsorientierten Ansatz – genau das, was wir bei Power Digital am besten können .

Wenn Sie nach einer Full-Service- Agentur für digitales Marketing suchen , die Retargeting-Strategien und -Umsetzungen auf LinkedIn und einer Reihe anderer Plattformen anbietet, möchten wir mit Ihnen zusammenarbeiten. Egal, ob Ihr Ziel darin besteht, online eine Führungsposition aufzubauen oder auf einer persönlicheren Ebene mit Followern in Kontakt zu treten, kontaktieren Sie uns noch heute, vereinbaren Sie einen Beratungstermin und lassen Sie uns herausfinden, wie Sie den nächsten Wachstumsschritt Ihrer Marke erreichen.

Quellen:

  1. MailChimp.Was ist Retargeting?https://mailchimp.com/resources/what-is-retargeting/
  2. Forbes.Was ist Retargeting und warum ist es wichtig?https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2020/05/20/what-is-retargeting-and-why-is-it-important/?sh=3f553c3e7212
  3. HubSpot.Alles, was Sie über LinkedIn-Retargeting wissen müssen.https://blog.hubspot.com/marketing/linkedin-retargeting
  4. LinkedIn.Das LinkedIn-Insight-Tag – FAQs.https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a427660
  5. LinkedIn-Marketinglösungen.Retargeting für LinkedIn-Anzeigen.https://business.linkedin.com/marketing-solutions/ad-targeting/retargeting
  6. Kleines Biz-Genie.Über 50 aufschlussreiche Markenstatistiken – Ausgabe 2022.https://www.smallbizgenius.net/by-the-numbers/branding-statistics/