Was dreht sich im Geschäft? 6 Arten von Startup-Pivots

Jedes Startup braucht seine einzigartige Idee und den richtigen Weg, sie auf den Markt zu bringen. Aber sind anfängliche Geschäftsentscheidungen immer die beste Option für die Entwicklung Ihres Unternehmens? Wie sich herausstellt, kann eine riskante Änderung manchmal dazu führen, dass Ihr Unternehmen seine Höchstleistung erbringt. Was dreht sich im Geschäft? Lesen Sie unseren Artikel und erfahren Sie mehr.

Arten von Startup-Pivots – Inhaltsverzeichnis:

1. Die Wahrheit über einen Startup-Pivot
2. Wann sollte man ein Startup-Unternehmen schwenken?
3. Arten von Startup-Pivots
4. Ist es ein Drehpunkt?
5. Zusammenfassung

Die Wahrheit über einen Startup-Pivot

Eines der grundlegenden Merkmale, das alle Startups auszeichnet, ist die hohe Unsicherheit . Dies zwingt Startups zu besonderer Wachsamkeit und hoher Flexibilität in ihrer Geschäftstätigkeit, um den sich schnell ändernden Verbraucherpräferenzen erfolgreich gerecht zu werden.

Doch trotz dieser großen Vielseitigkeit und der Abkehr von den traditionellen Mechanismen der Unternehmensführung braucht jedes Startup eine klar definierte Strategie und ein klar definiertes Geschäftsmodell. Was aber, wenn sich ein zunächst verlockender Aktionsplan als erfolglos herausstellt?

Mit der Hilfe kommt das Schwenken, das bedeutet, die Richtung eines Unternehmens grundlegend zu ändern und echte Chancen zu schaffen, um aufkommende Herausforderungen erfolgreich zu meistern. Pivoting ermöglicht es Ihnen also, die notwendigen strategischen Änderungen vorzunehmen und gleichzeitig den ursprünglichen Zielen und der Vision des Startups treu zu bleiben.

Wann sollte man ein Startup-Unternehmen schwenken?

Der Erfolg eines Startups hängt maßgeblich vom Geschäftsmodell selbst ab. Neben echten Gewinnen für Startup-Gründer soll es auch handfeste Vorteile für Kunden bringen. Indem Sie sich auf richtig ausgewählte Marktsegmente und die effektivsten Vertriebskanäle konzentrieren können, gibt Ihnen ein gut funktionierendes Geschäftsmodell die Chance, Menschen zu erreichen, die nach den „perfekten“ Produkten suchen.

Allerdings ist es nicht immer so einfach, auf Anhieb ein passendes Geschäftsmodell zu finden. Manchmal müssen angehende Unternehmer zunächst verschiedene Praktiken ausprobieren, um schließlich zu sehen, welche Lösung die beste Option für das Wachstum ihres Unternehmens ist. Es ist schwierig , einen universellen Zeitpunkt für den Beginn der Pivotisierung eindeutig zu bestimmen, da jedes Unternehmen seine eigene einzigartige Geschichte und individuelle Ziele hat.

Bei der Suche nach dem richtigen Zeitpunkt für die Änderung Ihrer Strategie ist es entscheidend, die Bedürfnisse Ihrer Kunden, das Geschäftsumfeld und die Struktur Ihrer Geschäftstätigkeit gründlich zu analysieren. Trotz dieser großen Vielfalt an Unternehmen lassen sich jedoch Umstände identifizieren, die auf die Notwendigkeit einiger Änderungen hindeuten können.

Der erste zu betrachtende Aspekt ist die allgemeine Kundenzufriedenheit mit Ihrem Produkt. Wenn sich nach der Markteinführung herausstellt, dass Verbraucher auf ganz andere Eigenschaften des Produkts achten, als es ursprünglich beabsichtigt war, und sie seine grundlegende Funktionalität nicht erkennen, ist es an der Zeit, Ihre Geschäftsstrategie zu überdenken.

An dieser Stelle ist es gut, sich daran zu erinnern, dass das Produkt in erster Linie für Kunden erstellt wird. Daher ist es notwendig, ihren Meinungen aufmerksam zuzuhören und sie als wertvolle Tipps zur Verbesserung des Angebots zu betrachten.

Pivoting erweist sich immer dann als nützlich, wenn sich anfängliche Pläne angesichts der geschäftlichen Realität als unwirksam erweisen, um einem Startup zufriedenstellende Gewinne und eine starke Position im Wettbewerb zu verschaffen. Daher erfordert die Führung eines Startups, dass Unternehmer ständig auf Trab bleiben, um bereit zu sein, ihr Geschäft bei Bedarf umzulenken, was die effektivste Lösung sein kann.

Arten von Startup-Pivots

Ein schlechter Product-Market-Fit, Schwierigkeiten beim Erreichen zuvor gesetzter Ziele oder eine ernüchternde Konfrontation mit der harten Realität sind Faktoren, die Unternehmer dazu motivieren, mit dem Pivotieren zu beginnen. Abhängig von der Quelle und den Besonderheiten des Problems, mit dem sie konfrontiert sind, können die folgenden Arten von Pivotisierung unterschieden werden:

• Channel Pivot – hängt mit den Änderungen im Zusammenhang mit den Vertriebskanälen zusammen. Verlagern Sie beispielsweise den Verkauf ins Internet oder fügen Sie Ihrer E-Commerce-Wachstumsstrategie neue Verkaufskanäle hinzu.
• Zoom-In Pivot – es geht darum, sich auf einen Aspekt des Produkts zu konzentrieren und die Verbesserung seiner anderen Funktionen etwas in den Hintergrund zu rücken. In einer solchen Situation wird das, was zuvor als einzelnes Merkmal des Produkts betrachtet wurde, zum gesamten Produkt.
• Zoom-out-Pivot – das Gegenteil des Zoom-in-Pivot, das Startup konzentriert sich darauf, die Funktionalität des veröffentlichten Produkts zu erweitern, bis es eine für die Zielgruppe ausreichend attraktive Form erreicht.
• Kundensegment-Pivot – bezieht sich auf die Situation, wenn Ihr Angebot eine andere Verbrauchergruppe erreicht als ursprünglich erwartet. Unternehmer sollten sich dann bemühen, die Daten der neuen Zielgruppe effizient zu aktualisieren und die gesamte Strategie entsprechend anzupassen.
• Technologie-Pivot – tritt auf, wenn Sie die Technologie ändern, auf der Ihr Produkt aufbaut.
• Customer Need Pivot – Dieser Pivot ist notwendig, wenn Ihr Produkt das Problem des richtigen Kunden nicht löst und Sie sich auf ein anderes konzentrieren müssen, das es wert ist, gelöst zu werden.

Ist es ein Drehpunkt?

Dabei ist zu beachten, dass nicht jede Veränderung im Unternehmen gleich mit einem Pivot gleichgesetzt werden sollte. Kleinere Änderungen im Zusammenhang mit alltäglichen Aktivitäten, wie z. B. neue Kampagnen durchführen, das Team erweitern, Bürostandorte ändern, Preise von Produkten und Dienstleistungen aktualisieren oder Ihr Portfolio aufbauen, sind natürliche Verbesserungen, die Ihr Startup gut funktionieren und wachsen lassen.

Andererseits kann ein Pivot nicht als allgemeine Änderung verstanden werden, die ein bestehendes Unternehmen vollständig aus der Geschäftswelt entfernt. Wenn die eingeführten Änderungen so radikal sind, dass sie zu einem vollständigen Rebranding führen und die Geburt eines völlig neuen Unternehmens beinhalten, wird dies als Neustart eines Unternehmens bezeichnet.

Zusammenfassung

Die Gründung eines Startups erfordert große Wachsamkeit und Flexibilität , die es einfacher machen, in einem hochdynamischen Markt stark zu bleiben. Angehende Unternehmer sollten sich darüber im Klaren sein, dass selbst der am besten entworfene Plan, wenn er mit den unvorhersehbaren Geschäftsrealitäten konfrontiert wird, einige Verbesserungen benötigen kann, und hier hilft das Schwenken.

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Autor: Andy Nichols

Ein Problemlöser mit 5 verschiedenen Graden und unendlichen Motivationsreserven. Das macht ihn zu einem perfekten Business Owner & Manager. Bei der Suche nach Mitarbeitern und Partnern schätzt er Offenheit und Neugier auf die Welt am meisten.

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