Was ist Primeday?

Die Termine für den Prime Day wurden offiziell bekannt gegeben: 12. Juli und 13. Juli. Wenn Sie sich denken: „Was jetzt?“, lassen Sie uns helfen! Hier ist Ihr Amazon Prime Day-Leitfaden, der Ihnen bei der Vorbereitung auf die Veranstaltung auf und außerhalb von Amazon hilft.

Beginnen wir zunächst mit der wichtigsten Frage: Was ist der Prime Day?

Der Prime Day ist ein jährliches Shopping-Event, das von Amazon ins Leben gerufen wurde und in der Vergangenheit den Black Friday und den Cyber ​​Monday in Bezug auf das Gesamtverkaufsvolumen auf Amazon übertroffen hat. Letztes Jahr belief sich der Umsatz während der zweitägigen Veranstaltung auf über 11 Milliarden US-Dollar, was einem Anstieg von 7,7 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Wenn Sie jetzt denken, das liegt wahrscheinlich an all den großen Unternehmen, die auf der Plattform verkaufen, denken Sie noch einmal darüber nach! Kleine und mittlere Unternehmen haben im vergangenen Jahr geschätzte 2 Milliarden US-Dollar verdient, was zeigt, dass jedes Unternehmen, egal wie groß oder klein, für den Prime Day bereit sein sollte.

Warum am Prime Day teilnehmen?

Der Nutzen, den die Teilnahme am Prime Day für Ihre Marke hat, geht viel weiter als die zweitägige Veranstaltung, da es eine großartige Gelegenheit ist, neue Kunden zu gewinnen und diejenigen, die Ihre Produkte in Betracht ziehen, zur Konvertierung zu bewegen. Tatsächlich gab es im Jahr 2020 in den USA im Vergleich zu den Vorwochen einen 3,1-fachen durchschnittlichen Anstieg der Neukäufer von Marken.

Welche Schritte sollten Sie unternehmen, um für den Prime Day bereit zu sein?

Um sich auf diese Veranstaltung vorzubereiten, empfehlen wir Ihnen bei Power Digital Marketing , einen Full-Funnel-On- und Off -Marketing- Ansatz für den Amazon Prime Day zu verfolgen . Wie Amazon erklärt hat, „kaufen 75 % der Käufer am Prime Day wahrscheinlich ein Produkt, das sie im Vorfeld der Veranstaltung entdeckt haben“, daher ist es entscheidend, vor der Veranstaltung überall und überall zu sein.

Auf Amazon:

• Sehen Sie sich zuerst Ihr Inventar an, um festzulegen, welche Produkte beworben werden sollen. Das Schlimmste, was passieren kann, ist, dass der Vorrat ausgeht und Sie all die Dynamik und Verkaufsgeschwindigkeit verlieren, in die Sie Zeit und Geld investiert haben.

• Sobald Sie festgelegt haben, auf welche Produkte Sie sich konzentrieren möchten, richten Sie einen Gutschein oder eine Werbeaktion ein. Für den Prime Day können Sie eine Vielzahl von Prime Day-Angeboten anbieten, aber mit strengen Stichtagen Ende Mai und Anfang Juni sind diese keine Option mehr. Die beste Vorgehensweise besteht darin, einen Gutschein erstellen und einreichen zu lassen, da dies sowohl in Vendor Central als auch in Seller Central möglich ist. Das Amazon-Marketingteam hier bei PDM empfiehlt, Ihre Produkte um mindestens 25 % zu rabattieren, da dies Sie von der Konkurrenz abhebt und erhebliche Leistungssteigerungen über den „normalen“ Prime Day-Puffer hinaus ermöglicht.

• Richten Sie eine Werbestrategie mit Sponsored Product-, Sponsored Brand- und Sponsored Display-Anzeigen ein. Wenn Sie DSP betreiben, bereiten Sie sich auch darauf vor, vor, während und nach dem Abend spezifische Kampagnen für den Prime Day durchzuführen. Lesen Sie weiter, um zu sehen, was wir für die Strategie sowohl auf der Such- als auch auf der Anzeigeseite empfehlen.

• Aktualisieren Sie Creatives in Ihrem Brand Store, A+-Content, SB-Anzeigen und Posts. Amazon gibt Marken die Möglichkeit, eine stärkere Präsenz auf der Plattform aufzubauen, also nutzen Sie das voll aus.

Bei Amazon:

• Die Vorbereitung auf den Prime Day bei Amazon ist entscheidend, aber die Festlegung Ihrer Strategie außerhalb von Amazon ist wohl genauso wichtig, um das Event voll auszuschöpfen. Tatsächlich verzeichneten Werbetreibende im Jahr 2020, die Multi-Channel-Marketingkampagnen im Vergleich zu Single-Channel-Marketingkampagnen nutzten, 250 % höhere Kaufraten. Verwenden Sie zunächst Amazon Attribution , ein Tool, mit dem Sie sehen können, wie sich der Multi-Channel-Verkehr, den Sie zu Amazon leiten, auf Ihre Gesamtleistung auf der Plattform auswirkt. Wenn Sie das Attributionstool verwenden, richten Sie es im Voraus ein, um die Effektivität Ihrer Cross-Channel-zu-Amazon-Kampagnen richtig zu messen .
• Um Prime Day-Angebote auf diesen verschiedenen Kanälen (soziale Medien, E-Mail, SMS-Nachrichten usw.) zu bewerben, machen Sie sie anklickbar und fügen Sie eine Schaltfläche „Dieses Produkt bei Amazon kaufen“ oder eine Amazon-In-den-Warenkorb-Schaltfläche auf der Anzeige zum Marktplatz hinzu. Da alle Anzeigen zu Amazon führen sollten, möchten Sie mit dem Text sowohl auf Amazon als auch auf Prime Day verweisen. Mit dem Creative sollten Sie idealerweise Lifestyle-Bilder mit Ihrem verwendeten Produkt zeigen oder beliebige Video-Assets verwenden und dem Bild ein Amazon-Logo hinzufügen. Dies macht Ihre Anzeigen zum Blickfang und hilft Ihren Käufern zu verstehen, wohin sie geleitet werden, wenn sie auf die Anzeige klicken.
• Power Digital empfiehlt außerdem, alle Angebote, die Sie bei Amazon platzieren, mit Ihrer Website abzugleichen oder zumindest einen kleinen Rabatt zu gewähren, da der Prime Day in der Vergangenheit einen Halo-Effekt auf den Hauptwebsites der Marken hatte. Eine Sache, die Sie im Hinterkopf behalten sollten, ist, dass Amazon den Preis im gesamten Internet anpasst, also muss alles, was Sie auf die Amazon-Website stellen, auf Ihrer Website angepasst werden.
• Wenn Sie bei der Betrachtung der Budgets nur begrenzte Ausgaben haben, die Sie während des Prime Day-Vorlaufs und der Veranstaltung nutzen können, verschieben Sie zusätzliche Dollars auf Ihre Amazon-Werbeausgaben, da sich der Verkehr am stärksten auf die Website konzentriert. Abgesehen davon hat selbst die Zuweisung eines kleinen Teils der Ausgaben für externe Traffic-Kampagnen das Potenzial, während der zweitägigen Veranstaltung einen spürbaren Unterschied zu machen.

• Planen Sie bei Suchanzeigen im Voraus! Wir empfehlen Ihnen, Kampagnen 2-3 Wochen vor dem Prime Day zu starten, damit sie vor dem Event hochgefahren werden können. Achten Sie genau auf die wenigen Tage vor dem Prime Day, da die CPCs/CPMs wahrscheinlich steigen werden, während die Conversions sinken, wenn die Benutzer mit der Planung ihrer Einkäufe am Prime Day beginnen und alle Einkäufe bis zum Event zurückhalten.

Wenn wir uns speziell mit Werbung auf Amazon befassen, sind hier unsere Empfehlungen, um sich richtig auf den Prime Day vorzubereiten:

Suchmaschinenwerbung – Vorbereitung:

Vorausplanen! Beginnen Sie 2-3 Wochen vor dem Prime Day mit dem Start von Kampagnen, damit Ihre Anzeigen hochgefahren und mit Optimierungen geschaltet werden können. Es ist auch wichtig, die wenigen Tage vor dem Prime Day genau im Auge zu behalten, da die CPCs/CPMs wahrscheinlich steigen werden, während die Conversions sinken. Dies ist das Ergebnis der Planung der Benutzer für ihren Prime Day-Einkauf, was dazu führt, dass sie alle Einkäufe bis zur Veranstaltung zurückhalten.

Suchwerbung – Während der Veranstaltung

Seien Sie darauf vorbereitet, Gebote und Budgets für Kampagnen zu erhöhen, sowohl im Vorfeld des Prime Day (um dem erhöhten „Planungs“-Traffic zuvorzukommen) als auch während der Veranstaltung (wenn Traffic, Kosten und Verkäufe wahrscheinlich in die Höhe schnellen). Kampagnenbudgets sollten während der zweitägigen Veranstaltung genau überwacht werden, mit zusätzlichem zugewiesenem Budget in Bereitschaft, da Sie während des Prime Day niemals das Budget ausgehen und dadurch Verkäufe verlieren sollten!

Suchmaschinenwerbung – Post Prime Day

Überwachen Sie nach der Veranstaltung auch Ihre Gebote und Budgets genau, um sich auf den „Prime Day Kater“ vorzubereiten. Wenn Sie nicht aufpassen, können die Kosten durch die aggressiven Prime Day-Gebote hoch bleiben, aber die Benutzerumwandlung wird wahrscheinlich erheblich sinken, wenn die Amazon Prime Day-Angebote enden und die Benutzer ihre Einkäufe getätigt haben. In der Vergangenheit sinkt die Conversion-Rate von Suchanzeigen und die ACOS steigen in den ersten Tagen nach dem Ereignis, daher ist es wichtig, Ihre Werbestrategie entsprechend anzupassen. Wenn Sie sich auf diesen Rückgang des Datenverkehrs vorbereiten können, können Sie verschwendete Ausgaben minimieren.

DSP

• Displaykampagnen sollten eine viel längere Vorlaufzeit haben als Suchkampagnen. Da fast 3/4 der Nutzer ihre Einkäufe am Prime Day im Voraus planen, sollten Werbekampagnen 2-3 Wochen vor den Feiertagen starten, um Ihre Marke vor neuen Nutzern zu positionieren. Wir haben gesehen, dass Sie mit erweiterten In-Market- und Lifestyle-Targeting-Kampagnen neue Zielgruppen gewinnen und ihnen Ihre Marke vorstellen können
• In den Tagen vor dem Prime Day und der Veranstaltung selbst sollten Retargeting-Kampagnen gestartet werden, um weiterhin neue Benutzer zu fördern, die den Feiertag nutzen möchten. Während des massiven Zustroms von Traffic am Prime Day werden diese Retargeting-Kampagnen beginnen, Zuschauer von der Planungsphase an zu gewinnen.

DSP – Post-Prime-Day

• Der Lead-out vom Prime Day ist genauso wichtig wie der Tag von! Ihre Retargeting-Pools, die aus der Veranstaltung hervorgehen, werden zu den größten des Jahres gehören, sodass Sie von allen Benutzern profitieren können, die während der Feiertage keine Conversion durchgeführt haben. Pflegen Sie Ihre ehemaligen Käufer nach dem Prime Day weiter durch Retargeting oder sogar durch die Implementierung früherer Käufer-Targeting für Marken wie Verbrauchsmaterialien und CPG - neue Prime Day-Benutzer sind ein großartiger Markt, um Ihren Markentreue-Pool zu erhöhen.

Auch wenn der Prime Day am 13. Juli enden mag, die Vorteile, die das Event für Ihre Marke hat, sind es nicht. Laut Amazon kaufen 31 % der befragten Käufer wahrscheinlich oder sehr wahrscheinlich dasselbe Produkt nach dem Prime Day, auch wenn es kein Angebot gibt, und 52 % der befragten Käufer verlassen sich wahrscheinlich oder sehr wahrscheinlich auf Anzeigen, um sie daran zu erinnern, Produkte danach zu kaufen Prime-Day. Aus diesem Grund ist es entscheidend, die Such- und DSP-Strategien für Ihren Prime Day und darüber hinaus zu implementieren. Es ist nie zu spät, sich auf Amazons größtes Shopping-Event des Jahres vorzubereiten!