Was ist ROAS (Return On Ad Spend) und wie kann man ihn verbessern?

Werbung ist eine der wichtigsten Investitionen, die Sie in Ihrem Unternehmen tätigen können. Es kann Ihnen helfen, die Markenbekanntheit zu steigern, mehr Umsatz zu generieren und Ihr Geschäft auszubauen.

Sie müssen jedoch sicherstellen, dass die Einnahmen aus Ihren Werbekampagnen höher sind als der Betrag, den Sie dafür ausgeben. Andernfalls wird Ihr erzieltes Wachstum auf lange Sicht nicht nachhaltig sein.

In diesem Artikel werfen wir einen Blick auf den ROAS (Return on Ad Spend), mit dem Sie Ihre Werbekosten nachverfolgen und auswerten können. Wir werden auch einige Möglichkeiten untersuchen, wie Sie jeden Euro, den Sie für Ihre Werbemaßnahmen ausgeben, optimal nutzen können.

Lass uns anfangen!

Return on Ad Spend (ROAS) ist eine Marketingkennzahl , die misst, wie effektiv eine digitale Werbekampagne Einnahmen für ein Unternehmen generiert.

Wenn Sie wissen, wie viel Umsatz eine Marketingkampagne generiert, können Sie den Return on Advertising Spend für diese bestimmte Werbekampagne ermitteln. Je höher Ihr ROAS, desto mehr Gewinn erzielen Sie mit Ihren Werbekampagnen.

Die Verfolgung des ROAS hilft Unternehmen zu berechnen, welche Marketingkanäle am besten funktionieren, und leitet die Erstellung zukünftiger Kampagnen an.

Die Berechnung des ROAS ist ein wirklich einfacher Vorgang. Es gibt zwei wichtige Informationen, die Sie zur Berechnung des ROAS benötigen:

• Direkter Umsatz, der durch die Werbekampagne generiert wird
• Die mit der Kampagne verbundenen Werbekosten

Dann setzen Sie beide Zahlen in die ROAS-Formel ein:

ROAS = Einnahmen aus der Werbekampagne / Kosten der Werbekampagne

Schauen wir uns ein Beispiel an!

Angenommen, Sie geben 1.000 US-Dollar für eine Werbekampagne aus und sie bringt 2.000 US-Dollar Umsatz ein. Um die ROAS-Berechnung durchzuführen, müssen Sie nur 2.000 durch 1.000 teilen, was bedeutet, dass Ihr ROAS 2 $ (oder 2:1) beträgt. Dies sagt Ihnen, dass Sie 2 $ Umsatz für jeden Dollar generiert haben, der für die Werbekampagne ausgegeben wurde.

Geschäftsinhaber fragen sich oft, wie hoch der Ziel-ROAS für ihre Werbekampagnen sein sollte.

Als Faustregel gilt, dass ein guter ROAS etwa 4 US-Dollar Umsatz pro 1 US-Dollar, der für Anzeigen ausgegeben wird, beträgt (oder ein Verhältnis von 4:1). Dadurch wird sichergestellt, dass die generierten Einnahmen ausreichen, um Ihnen gesunde Gewinnspannen zu hinterlassen, selbst nachdem Sie Ihre Werbeausgaben, Anbieterkosten und andere Betriebskosten bezahlt haben.

Was als „guter“ ROAS gilt, hängt natürlich von der Branche, dem Unternehmen und der Unternehmensgröße ab. Ein E-Commerce-Unternehmen muss möglicherweise einen ROAS von 10:1 erzielen, um profitabel zu bleiben, während 2:1 für ein anderes ein akzeptabler ROAS sein könnte.

Nachdem wir nun eine gute Vorstellung davon haben, was in die Berechnung des ROAS einfließt und wie Ihr Ziel-ROAS aussehen sollte, ist es an der Zeit zu sehen, wie Sie ihn verbessern können.

1. Senken Sie Ihre Ausgaben für Werbekampagnen

Der einfachste Weg, Ihren ROAS zu verbessern, sind niedrige Werbekosten. Sie möchten Ihr Geschäft jedoch nicht gefährden, indem Sie weniger Ihrer Zielgruppe erreichen, weil Sie weniger für Ihre Anzeigen ausgeben.

Stattdessen sollte Ihr Ziel darin bestehen, Ihre Werbeausgaben zu senken und gleichzeitig ähnliche Ergebnisse zu erzielen.

Der Trick besteht darin, eine gute Marketingstrategie zu haben, die Ihnen hilft, mit Ihren Werbeausgaben den größtmöglichen Umsatz zu erzielen. Die Verbesserung der Effizienz ist der beste Weg, um Ihre Werbekosten zu senken.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre Leistung verbessern können:

• Verbessern Sie Ihre Gebotsstrategie: Viele digitale Werbeplattformen verwenden ein Gebotssystem, um Anzeigen zu verkaufen (wie Google Ads, Facebook und viele andere). Sie können Ihre Werbeausgaben senken, indem Sie Werbespots finden, für die nicht viele Leute bieten.
• Richten Sie sich an die richtige Zielgruppe: Sie können weniger für Anzeigen ausgeben, wenn Sie sie effizienter den richtigen Personen zeigen. Durch Zielgruppen-Targeting können Sie vermeiden, Ihre Werbeausgaben für Werbung an Personen zu verschwenden, die kein Interesse an Ihren Produkten haben.
• Zielen Sie auf die richtigen Schlüsselwörter : Sie sollten Ihren Blog und Ihre Anzeigentexte unermüdlich optimieren, damit sie angezeigt werden, wenn Personen nach Schlüsselwörtern suchen, die mit Ihrem Unternehmen in Verbindung stehen.

2. Optimieren Sie Ihre Zielseiten

Sobald die Leute auf Ihre Werbekampagne klicken, ist die Arbeit nur zur Hälfte erledigt: Sie müssen sie noch davon überzeugen, zum nächsten Schritt Ihres Verkaufstrichters überzugehen. Hier kommt Ihre Landingpage ins Spiel.

Eine gut gestaltete Zielseite erhöht Ihren Return on Advertising Spend, indem sie zu mehr Conversions und mehr Umsatz führt.

Es ist eine gute Idee, Ihre Schlagzeilen A/B-Tests zu unterziehen, um sicherzustellen, dass jede von ihnen optimiert ist. Beispielsweise könnten Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal A/B-testen, um herauszufinden, welches bei den Besuchern ankommt und die höchstmögliche Conversion-Rate erzielt.

BlendJet versuchte es mit zwei verschiedenen Schlagzeilen, um für sein Produkt zu werben: „The Original Portable Blender“ vs. „The First Self-Cleaning Blender“.

Hier finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Testen der Überschrift Ihrer Zielseite mit verschiedenen Wertversprechen.

3. Verdienen Sie mehr Umsatz mit jedem Kunden

Es ist viel billiger, einen bestehenden Kunden davon zu überzeugen, wieder bei Ihnen zu kaufen, als einen neuen Kunden zu gewinnen. Aus diesem Grund ist die Steigerung des Customer Lifetime Value eine gute Möglichkeit, Ihren ROAS zu verbessern.

Eine clevere Strategie besteht darin, den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) jedes Kaufs zu erhöhen. Sie können dies auf verschiedene Arten tun:

• Upselling: Dies ist eine Marketing-Taktik, bei der Sie Kunden dazu anregen, eine Premium-Version eines Produkts mit einem höheren Preis zu kaufen.
• Cross-Selling: Beim Cross-Selling bieten Sie komplementäre Produkte oder Bundles an, um Kunden dazu zu animieren, mehr zu bestellen.
• Angebote für kostenlosen Versand: Sie können ein Angebot für kostenlosen Versand nutzen, um Website-Besucher dazu anzuregen, mehr zu bestellen, um Anspruch auf kostenlosen Versand zu haben.

Sie können den Umsatz steigern, indem Sie eine der oben beschriebenen Taktiken anwenden oder sie kombinieren.

Beginnen Sie mit diesen Vorlagen, um den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen:

4. Bieten Sie eine personalisierte Reise an

Sie können die Personalisierung verwenden, um für jeden Kunden eine einzigartige Customer Journey zu erstellen. Sich auf einheitliche Botschaften zu verlassen, bedeutet oft, dass digitale Vermarkter sich mit Konversionsraten von unter 4 % und einem niedrigen ROAS zufrieden geben müssen. Andererseits ist die Personalisierung Ihrer Website eine fast garantierte Möglichkeit, sowohl Ihre Conversion-Rate als auch Ihren ROAS zu verbessern.

Einige Anzeigenplattformen haben begrenzte Personalisierungsoptionen, aber wenn Sie das Beste aus der Personalisierung herausholen möchten, benötigen Sie ein spezielles Tool wie OptiMonk.

Lesen Sie diesen Leitfaden , um mehr über die Personalisierung von Websites zu erfahren.

Die Verfolgung Ihres ROAS ist ein wesentlicher Bestandteil der Führung eines Online-Geschäfts. Sie können nicht einfach viel Geld für Marketing ausgeben, ohne zu wissen, wie viel Geld jede einzelne Werbekampagne einbringt.

Mit welchen Strategien haben Sie Ihren ROAS verbessert? Lass es uns in den Kommentaren wissen!