Was ist eine Verkaufsstrategie? Ihr One-Stop-Guide zum Verkaufserfolg

Der Schlüssel zum Aufbau einer erfolgreichen Vertriebsorganisation ist eine durchdachte Strategie.

Eine Verkaufsstrategie dient als „Single Source of Truth“ oder Grundlage, die alle Ihre Verkaufsprozesse und -taktiken leitet. Es gibt Ihrer Vertriebsorganisation die Möglichkeit, ihre Ziele so effizient wie möglich zu erreichen, und bestimmt, wie der Erfolg genau gemessen werden kann.

In diesem Artikel werde ich diese brennende Frage beantworten: Was ist eine Verkaufsstrategie? Wir tauchen tief in alles ein, was Sie über narrensichere Verkaufsstrategien wissen müssen, was Sie brauchen, um selbst eine zu erstellen, und wie Sie Sales Intelligence -Tools verwenden, um diese Strategie zum Leben zu erwecken.

Was ist eine Verkaufsstrategie?

Eine Vertriebsstrategie ist definiert als die Prozesse und Maßnahmen, die eine Vertriebsorganisation einhält, um ihre Ziele zu erreichen.

Es wurde entwickelt, um Vertriebsteams darüber zu informieren, wie sie das Angebot ihres Unternehmens positionieren, die richtigen Interessenten erreichen, Leads konvertieren und letztendlich neue Geschäfte gewinnen können.

Entscheidend ist, dass eine Verkaufsstrategie kein einmaliges Dokument ist, das Vertriebsleiter einfach schreiben, ausdrucken und an die Wand kleben. Stattdessen entwickelt es sich inmitten sich verändernder Markttrends, Unternehmensziele und sich ändernder Bedürfnisse der Talente der Organisation.

Es gibt verschiedene Arten von Verkaufsstrategien, aber wenn sie richtig konzipiert sind, dient eine Verkaufsstrategie als Kompass, der das gesamte Go To Market (GTM)-Team zum Erfolg führt – ob Sales Development Representatives (SDRs), Account Executives (AEs), Sales Manager , oder andere Verkaufsrollen.

Wer braucht schon eine Strategie?

Ohne eine effektive Vertriebsstrategie fehlt es SDRs, AEs und allen anderen in der Vertriebsorganisation an der erforderlichen Anleitung, um ihr volles Potenzial auszuschöpfen und den Erfolg zu maximieren.

Sicher, es ist möglich, Geschäfte ohne eine Verkaufsstrategie abzuschließen. Aber Ihre Arbeit wäre viel einfacher, organisierter und erfolgreicher mit einem.

Betrachten Sie die folgenden Erkenntnisse aus einer Forrester-Umfrage :

Diese ernüchternden Statistiken zeichnen ein lebhaftes Bild: Vertriebsmitarbeiter sind oft nicht darauf vorbereitet, sich mit potenziellen Kunden zu treffen. Sie wissen möglicherweise nicht, was der Interessent benötigt und wie das Unternehmen des Vertreters die Lösung bereitstellen kann.

In Kombination kann dies ihre Chancen ruinieren, Interessenten in Kunden zu verwandeln.

Eine Verkaufsstrategie verhindert diese verschwendeten Gelegenheiten und bietet die notwendige Struktur, Taktik und Werkzeuge, um erfolgreich zu sein.

Was sind die Strategie-Must-Haves für Ihr Vertriebsteam?

Okay, wir sind uns alle einig, dass eine effektive Verkaufsstrategie entscheidend ist. Nun, was braucht man, um einen zu bauen?

Genau wie beim Bau eines Gebäudes braucht man ein solides Fundament, um erfolgreich zu sein. Es hat keinen Sinn, eine herausragende Verkaufsstrategie zu entwickeln, wenn sie auf wackeligen Füßen steht.

Hier sind die drei Must-Haves, die Sie zuerst umsetzen müssen, wenn Ihre Strategie die besten Erfolgschancen haben soll:

1. Motivierte Führungskräfte

Vertriebsleiter sind mit Unterstützung der Vertriebsleiter für die Entwicklung wirkungsorientierter Vertriebsstrategien verantwortlich. Das Ergebnis einer bestimmten Strategie hängt weitgehend von der Erfahrung, Vision und dem Managementansatz dieser Führungskräfte ab.

Laut Harvard Business Review sind Führungskräfte mit den folgenden Eigenschaften am besten in der Lage, eine erfolgreiche Verkaufsstrategie umzusetzen.

• Konzentrieren Sie sich auf Ziele. Die besten Vertriebsleiter stellen sicher, dass sich ihre Teams auf Ziele und Fristen konzentrieren, und ermutigen ihre Teams natürlich, die gleiche Mentalität anzunehmen. Sie sind selbstdiszipliniert und bewahren in ihren Teams ein Gefühl der Dringlichkeit.
• Befehlend. Sie etablieren eine feste Führung ihres Teams und verpflichten jeden Einzelnen zu einem hohen Maß an Verantwortung.
• Treffen Sie gute Einstellungsentscheidungen. Sie konzentrieren sich darauf, Verkäufer einzustellen, die starke Beziehungen aufbauen können, überzeugend sind und über die richtige Erfahrung verfügen.
• Starke Trainer. Sie verstehen, dass es viele verschiedene Verkaufsstile gibt, und passen ihre Coaching-Strategie so an, dass jeder Einzelne davon profitiert.

2. Qualifiziertes Verkaufsteam

Erfahrung ist nur ein Aspekt dessen, was Verkäufer für den Verkauf qualifiziert. Hier sind einige der wichtigsten Merkmale für leistungsstarke SDRs und AEs.

• Das grosse Ganze sehen. Leistungsstarke Vertriebsmitarbeiter konzentrieren sich nicht nur auf Ziele und Quoten, sondern wissen auch, wie sie zum Unternehmenserfolg beitragen.
• Selbstgesteuert. Großartige Mitarbeiter spüren einen starken inneren Antrieb, hart zu arbeiten und sich zu übertreffen.
• Leistungsfähig und konform. Hervorragende Vertriebsmitarbeiter lernen nicht nur schnell die Grundlagen Ihres Unternehmens, sie halten sich auch an die Regeln. Sie sind Teamplayer und halten an bewährten Prozessen fest.
• Anpassungsfähig. Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter sind begierig auf Coaching und offen für das Ausprobieren neuer Taktiken.
• Sympathisch. Sie bauen und pflegen leicht Beziehungen zu potenziellen Kunden.

3. Wertorientierter Verkaufsstapel

Heutzutage gibt es fast so viele Verkaufstools wie Unternehmen.

Denken Sie bei der Auswahl der für Ihre Vertriebsorganisation am besten geeigneten Lösungen daran: Lösungen, die eine größere Effizienz, Geschwindigkeit und Organisation ermöglichen, bieten den größten Nutzen und ermöglichen es Ihnen, Ihre Vertriebsstrategie umzusetzen.

Hier sind einige Beispiele für die Technologiekategorien, die Ihre Vertriebsorganisation haben sollte:

• Listenbau
• Kontaktdaten
• Perspektivenqualifikation
• Besprechungserleichterung/-analyse (z. B. Kalenderplanung, Konversationsintelligenz)
• Verkaufsengagement

Weitere Informationen zu den einzelnen Kategorien finden Sie hier .

7 Schritte für eine erfolgreiche Verkaufsstrategie

Sobald Sie über die richtigen Talente und Technologien verfügen, können Sie mit dem Aufbau einer umsetzbaren Verkaufsstrategie beginnen, die dazu dient, eine Verkaufspipeline zu generieren.

Sie sollten einige Zeit damit verbringen, Beispiele für Verkaufsstrategien zu recherchieren und Vorlagen für Verkaufsstrategien zu durchsuchen – sie können Ihre eigenen Pläne und Prozesse inspirieren. Aber es gibt keinen Ersatz für eine maßgeschneiderte Strategie, die auf Ihre spezifischen Anforderungen und Situationen zugeschnitten ist.

Hier sind die wichtigsten Schritte, die Sie unternehmen müssen, um selbst erfolgreich zu werden.

Schritt 1: Richten Sie sich an den Unternehmenszielen aus

Wir nennen den Vertrieb oft die „Vertriebsorganisation“. Tatsächlich kann sich der Vertrieb wie ein eigenes Unternehmen mit eigener Kultur und eigenen Praktiken anfühlen.

Aber es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass der Verkaufsprozess als Teil der größeren Organisation funktioniert.

Das bedeutet, dass die Verkaufsziele die allgemeinen Ziele des Unternehmens widerspiegeln müssen und die Verkaufsstrategie die allgemeine Geschäftsstrategie fördern muss.

Um dies zu erreichen, sollten sich Vertriebsleiter regelmäßig mit Unternehmensleitern und anderen Interessengruppen treffen, um über Unternehmensveränderungen, Markttrends und sich ändernde Geschäftsanforderungen auf dem Laufenden zu bleiben.

Übersetzen Sie von dort aus Geschäftsziele in Verkaufsziele. Dies kann in Form von höheren Zielen und Quoten, einer Neupositionierung des Unternehmensangebots in Verkaufsgesprächen oder einer Verlagerung der Aufmerksamkeit von einer Kundenperson auf eine andere erfolgen.

Schritt 2: Definieren Sie Ihren ICP

Ihr ideales Kundenprofil (ICP) ist, an wen Ihr Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen verkaufen möchte.

Bei der Entwicklung Ihres ICP empfehlen wir, die Führungskräfte Ihres Unternehmens, das Marketingteam, die F&E und die Spezialisten für Kundenerfolg um Input zu bitten. All diese Perspektiven helfen dabei, herauszufinden, wen genau Ihr Vertriebsteam ansprechen sollte und warum.

Bei der Definition Ihres ICP sind mehrere Überlegungen zu berücksichtigen.

Die erste sind demografische Informationen. In welcher Branche, Unternehmensgröße und Region ist Ihr ICP tätig?

Vielleicht sind Sie beispielsweise ein nordamerikanisches Unternehmen, das eine Lösung verkauft, die Zustellern wie UPS und DHL dabei hilft, effizienter zu arbeiten. Ihr ICP kann alle Lieferdienste in den USA, Mexiko und Kanada umfassen. Sie können auch andere Kriterien einbeziehen, z. B. wie viele Lieferungen das Unternehmen pro Monat durchführt oder wie viel Umsatz in jeder Region generiert wird.

Um Ihr ICP zu definieren, sollten Sie auch die wichtigsten Einschränkungen und Schwachstellen wie das Budget berücksichtigen: Es macht wenig Sinn, Lieferunternehmen anzusprechen, die sich Ihre Lösung nicht leisten wollen oder können.

Schließlich müssen Sie sich ein genaues Bild von den aktuellen Herausforderungen der Zusteller und den allgemeinen Schwachstellen der Branche machen, um festzustellen, ob Ihr Service ihnen einen Mehrwert bringt.

Schritt 3: Entwickeln Sie ein Verkaufsleitfaden

Ein Verkaufsleitfaden ist wie ein Handbuch mit Prozessen und Best Practices, um Ihre Vertriebsmitarbeiter durch verschiedene Szenarien und Phasen des Verkaufsprozesses zu führen. Dazu gehören das Akquirieren, Qualifizieren von Leads, das Liefern eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs und die Vorbereitung auf die Beantwortung häufiger Fragen oder Einwände sowie Überzeugungstechniken und Verhandlungsführung.

Hier sind nur einige der Komponenten eines umfassenden Verkaufsleitfadens:

• Onboarding- und Sales Enablement-Ressourcen
• Detaillierte Informationen zu Buyer Personas
• Regeln des Engagements
• Prozesse und Erwartungen für die Aufbewahrung von Aufzeichnungen und die Datenintegrität
• Preisgestaltung
• Produkt-Demo-Flows
• Nachrichten
• Antworten auf Fragen und Einwände

Schritt 4: Schulen Sie Ihr Verkaufsteam

Auch erfahrene Verkäufer brauchen eine fundierte Ausbildung, um ihr Potenzial auszuschöpfen und erfolgreich zu sein.

Verkaufsfähigkeiten zu haben ist eine Sache. Ihr Produkt, sein Wertversprechen, Ihren gesamten adressierbaren Markt , seine Herausforderungen und die Ziele Ihres ICP zu verstehen, ist etwas ganz anderes.

Schritt 5: Zusammenarbeit mit dem Marketing

Wenn Vertriebs- und Marketingabteilungen in Silos arbeiten, ist es oft schwierig, die Vertriebsstrategie umzusetzen.

Das liegt daran, dass der Vertrieb vom Marketing abhängt, um Inbound- Marketing zu betreiben , das darauf abzielt, Leads zu gewinnen, die zu zahlenden Kunden werden könnten.

Inbound -Marketing ist der Prozess, potenziellen Neukunden dabei zu helfen, Ihr Unternehmen zu entdecken, indem ihnen wertvolle Inhalte und Informationen bereitgestellt werden, die auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind.

Sein Zweck ist es, Markenbekanntheit zu schaffen, Leads anzuziehen und das Engagement der Benutzer zu wecken, damit Sie sie zum Verkaufstrichter hinzufügen und schließlich konvertieren können.

Wenn Vertrieb und Marketing zusammenarbeiten, werden die Ergebnisse dieser Bemühungen weitaus effektiver sein, als wenn das Marketing einfach Leads einbringt und sie an Ihre SDRs weitergibt. Alle Ihre Inbound-Marketing-Aktivitäten – wie E-Mail-Marketing, Retargeting- und PPC-Kampagnen , organische soziale Medien, Vordenker, Blogs, E-Books, Webinare und mehr – werden konsistent und auf Ihre Verkaufsstrategie ausgerichtet sein.

Dadurch wird sichergestellt, dass alle Marketing-qualifizierten Leads Ihr Vertriebsteam in gutem Zustand erreichen. Diese Leads werden Ihr Wertversprechen und Ihre Relevanz verstehen, bevor sie überhaupt anfangen, mit SDRs zu sprechen.

Schritt 6: Führen Sie Outbound-Marketing durch

Outbound-Marketing stellt die Taktiken und Prozesse dar, die Vertriebsteams anwenden, um Interessenten zu identifizieren, ihnen das Produkt oder die Dienstleistung vorzustellen, einen Mehrwert zu bieten und zu versuchen, eine neue Vertriebspipeline zu generieren.

Es ist eine entscheidende Komponente der Verkaufsstrategie, da es eine der wichtigsten Möglichkeiten ist, wie Ihre Vertriebsmitarbeiter Interessenten in neue Kunden umwandeln.

Outbound-Marketing umfasst die folgenden drei Aspekte:

Verkaufsförderung

Sales Prospecting ist der Prozess der Identifizierung potenzieller neuer Kunden oder Käufer, die zu Ihrem ICP passen.

Das Ziel besteht darin, die Personen zu finden, die am wahrscheinlichsten Kunden werden, und sie Ihrem Verkaufstrichter hinzuzufügen . Nachdem Sie sie zu Ihrem CRM hinzugefügt haben, besteht Ihr Ziel darin, sie zu pflegen, bis sie bereit sind, das Geschäft abzuschließen und zahlende Kunden zu werden.

Effektive Verkaufsakquise macht den Rest der Arbeit einfacher und effizienter. Mit besserer Prospektion können Sie Ihre Wahrscheinlichkeit, Ihre Quoten zu erfüllen und Ihre Ziele zu erreichen, dramatisch erhöhen.

Neben den standardmäßigen demografischen Kriterien möchten Sie sich beispielsweise auch auf potenzielle Kunden konzentrieren, die:

• Überschreiten Sie regelmäßig ein bestimmtes Volumen an Webverkehr
• Arbeiten Sie bereits mit konkurrierenden oder kostenlosen Anbietern zusammen
• In einer bestimmten Region oder einem bestimmten Land tätig sein
• Investieren in neue Technologien oder Marketingkanäle

Um potenzielle Kunden zu identifizieren, die diese Art von Kriterien erfüllen, ist wahrscheinlich eine Form von Sales Intelligence-Tool erforderlich.

Similarweb Sales Intelligence bietet Einblick in die oben genannten Faktoren (und viele mehr) für über 100 Millionen Websites, sodass Sie Ihre idealen Interessenten viel genauer und schneller finden können, als dies mit herkömmlichen Recherchemethoden möglich ist.

Lead-Qualifizierung

Die Lead-Qualifizierung ist der nächste Schritt, den Vertriebsteams durchführen, um festzustellen, ob ein potenzieller Kunde wirklich der richtige ist, um ein langfristiger Kunde zu werden.

Es ist ein wesentlicher Bestandteil des Verkaufszyklus und ermöglicht es Ihren Vertriebsmitarbeitern, ihre Zeit und Ressourcen auf relevante Interessenten zu konzentrieren und irrelevante auszusortieren.

Das Qualifizieren von Leads beinhaltet:

• Führen Sie eine Lead-Anreicherung durch, um die vorhandenen Informationen zu ergänzen, wenn Sie nicht über genügend Daten verfügen
• Die Bewertung führt zur Feststellung der Dringlichkeit
• Sprechen Sie mit ihnen am Telefon, um mehr über ihre Rolle und Absicht zu erfahren
• Bestimmen, ob sie die Befugnis, den geschäftlichen Bedarf, die Bereitschaft und das Budget haben, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen zu kaufen

Beratender Verkauf

Beratendes Verkaufen ist, wenn Sie als Vertriebsmitarbeiter als vertrauenswürdige Quelle wertvoller Informationen und umsetzbarer Erkenntnisse fungieren , die Ihre potenziellen Kunden nutzen können, um ihre Geschäftsergebnisse zu verbessern.

Dies ist eine großartige Technik und effektive Taktik, um Ihre Ziele zu erreichen und die Verkaufsstrategie umzusetzen.

Zu zeigen, dass Sie einen Mehrwert bieten wollen – und nicht nur das Geschäft abschließen – ist tatsächlich eine der besten Möglichkeiten, das Geschäft abzuschließen.

Beratender Verkauf beinhaltet:

• Gewinnen Sie anhand von Daten ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse, Herausforderungen, Ziele und den aktuellen Kontext Ihrer potenziellen Kunden
• Nutzung von Erkenntnissen aus diesen Daten, um auf aufkommende Trends, Chancen oder Dinge hinzuweisen, die Sie beachten sollten
• Entwickeln Sie starke Verbindungen und etablieren Sie sich als vertrauenswürdiger und zuverlässiger Berater, sowohl während als auch über den Verkaufsprozess hinaus
• Positionierung der Dienstleistungen oder Produkte Ihres eigenen Unternehmens als wertvolle Lösung für die Bedürfnisse des Interessenten

Ein modernes Verkaufstool wie Similarweb Sales Intelligence kann von unschätzbarem Wert sein, damit Sie das Geschäft Ihrer potenziellen Kunden und den aktuellen Marktkontext richtig verstehen.

Der Insights Generator von Sales Intelligence kann beispielsweise die ansonsten mühsame Aufgabe automatisieren, „Insight-Nuggets“ zu finden, die in Verkaufs-E-Mails eingefügt werden können, wodurch der beratende Verkaufsansatz viel skalierbarer wird.

Schritt 7. Bewerten Sie die Leistung

Der letzte Schritt zur Erstellung einer Vertriebsstrategie besteht darin, eine Infrastruktur zu schaffen, die eine kontinuierliche Leistungsüberprüfung ermöglicht und sich auf die wichtigsten Vertriebskennzahlen konzentriert. Hier sind die wichtigsten KPIs , die es zu berücksichtigen gilt:

• Lieferung von verkaufsberechtigten Leads
• Erste Reaktionszeit
• Anzahl der kontaktierten Konten
• Anzahl der aktivierten Konten
• Erstellen Sie Gelegenheiten in Phase eins
• Phase zwei Gelegenheitserstellung
• Durchschnittlicher Umsatz pro Konto
• Neue Logos erworben
• Neue Logoeinnahmen
• Neugeschäftsgewinnrate
• Expansionsdollar
• Kontraktionsdollar
• Churn-Dollar
• Brutto-Kundenabwanderung
• Netto-Expansionseinnahmen
• Nettoneuertragserzielung
• Individuelle Quotenerreichung
• Verkaufter Umsatz pro Mitarbeiter

Beispiele für Verkaufsstrategien: 3 Top-Tipps von bewährten Gewinnern

Zu lernen, wie man eine Verkaufsstrategie entwickelt, ist eine Sache – dieses Wissen tatsächlich in die Praxis umzusetzen, ist eine andere.

Hier sind einige Tipps von Verkaufsgurus und Geschäftsexperten, die sich ein wenig mit Verkaufsstrategien auskennen.

1. Sind Sie dabei, „nein“ zu einem potenziellen Kunden zu sagen? Machen Sie eine Pause

Wenn Sie mit einem Interessenten am Telefon fragen, ob Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung XYZ für ihn erledigen könnte, wird die Antwort mit einem runden „Nein“ wahrscheinlich Ihr Geschäft beenden. Versuchen Sie stattdessen, entgegenkommend zu sein.

Laut dem Bestseller-Autor und Vertriebsstrategie-Coach Grant Cardone ermöglichen erfolgreiche Vertriebsstrategien den Vertriebsmitarbeitern, Vertrauen aufzubauen, indem sie flexibel auf auftretende Anfragen und Herausforderungen reagieren.

In einem Blogeintrag auf seiner Website schreibt Grant: „Vielleicht denken Sie: ‚Ich möchte den Kunden nicht irreführen. Ich werde zu viel versprechen und nicht liefern können.' Es ist eine Kunst, einem Kunden zu sagen: „Ich würde das gerne für Sie realisieren“, anstatt „das ist unmöglich“ oder „das kann ich nicht“.

„Das Problem ist, sobald du nein sagst oder dass du etwas nicht tun kannst, weil du ‚so ehrlich' bist; Sie haben einfach jede Chance ausgeschlossen, etwas für den Kunden tun zu können.

„Wenn ein Kunde das nächste Mal das Unmögliche verlangt, sagen Sie: ‚Ich sage nie ‚nein‘, bis ich muss.“

2. Meistern Sie Ihren Pitch

Die Fähigkeit, die Produkte/Dienstleistungen und das Wertversprechen Ihres Unternehmens im Kontext des Geschäfts des potenziellen Kunden klar und prägnant zu beschreiben, ist entscheidend, um seine Aufmerksamkeit zu erregen.

Laut Robert Herjavec , einem Unternehmer, Investor und Co-Star von ABCs Shark Tank, geht es bei einem großartigen Pitch darum, sein Fachwissen unter Beweis zu stellen.

„Du hast 90 Sekunden, wenn du Glück hast“, teilte Herjavec mit. „Wenn Sie in dieser Zeit Ihren Standpunkt nicht überzeugend vertreten können, haben Sie die Chance auf Wirkung vertan.

„Fakten und Zahlen sind wichtig, aber nicht die einzigen Kriterien, Sie müssen auf eine Art und Weise präsentieren, die Fachwissen und Vertrauen schafft. Wenn Sie darauf nicht vorbereitet sind, verpassen Sie möglicherweise Ihre nächste große Chance.“

3. Erzählen Sie eine Geschichte

Storytelling kann eine wirkungsvolle Technik sein, um Ihre Interessenten zu fesseln, eine emotionale Reaktion auszulösen und unvergesslichere Interaktionen zu schaffen.

Wenn Sie Geschichten in Ihrem Verkaufsprozess verwenden, helfen Sie dabei, tiefere Verbindungen zu potenziellen Kunden aufzubauen, was Ihnen hilft, Ihre Verkaufsstrategie zu erfüllen.

Laut Jennifer Aaker , Professorin an der Stanford Graduate School of Business, „zeigt die Forschung, dass unser Gehirn nicht darauf programmiert ist, Logik zu verstehen oder Fakten sehr lange zu behalten. Unser Gehirn ist darauf programmiert, Geschichten zu verstehen und zu behalten.

„Eine Geschichte ist eine Reise, die den Zuhörer bewegt, und wenn der Zuhörer sich auf diese Reise begibt, fühlt er sich anders. Das Ergebnis ist Überzeugung und manchmal Taten.“

Vorlagen für Verkaufsstrategien – sollten Sie sie verwenden?

Es gibt keinen einheitlichen Ansatz für die Verkaufsstrategie. Wenn Sie eine für Ihr Unternehmen erstellen, müssen Sie Ihre Branche, Ihre Lösung und Ihr Leistungsversprechen sowie die Anforderungen und Herausforderungen Ihres spezifischen ICP berücksichtigen.

Es mag verlockend sein, eine Verkaufsstrategievorlage zum Ausfüllen der Lücken zu suchen, aber der beste Weg, eine erfolgreiche Verkaufsstrategie zu entwickeln, besteht darin, eine organische zu erstellen.

Steigern Sie Ihren Verkaufserfolg

Inzwischen haben Sie ein starkes Verständnis dafür, wie eine effektive Verkaufsstrategie als Grundlage für den Erfolg Ihrer Abteilung dient.

Eine umfassende und klar definierte Strategie versetzt jeden in Ihrem Team in die Lage, seine Rolle zu verstehen, seine Verkaufsleistung zu verbessern und gemeinsam dem Unternehmen zu helfen, seine Geschäftsziele zu erreichen.

FAQ

Was sind die 4 Verkaufsstrategien?

Die vier grundlegenden Verkaufsstrategien, die Vertriebsmitarbeiter anwenden, sind skriptbasiertes Verkaufen, Verkaufen zur Bedürfnisbefriedigung, Verkaufen mit Beratung und Verkaufen mit strategischen Partnern.

Was ist eine Verkaufsstrategie?