Was ist Sponsoring-Werbung? Der definitive Leitfaden für Sponsoring in der Werbung

Was ist Sponsoring-Werbung und wie generiert sie Markenchancen? Sponsoring-Werbung, auch bekannt als „gesponserte Anzeigen“, ist eine Möglichkeit für Unternehmen, sich mit ihrem Publikum zu verbinden, indem sie sich einer anderen bekannten Marke oder Organisation anschließen.

Seit die Verbraucher begonnen haben, viele traditionelle Werbeformen zu ignorieren, werden „gesponserte Anzeigen“ immer beliebter. Sie sind eine wertvolle Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu steigern und den Ruf eines Unternehmens zu stärken, während potenziell neue Leads und Chancen generiert werden.

Sponsoring-Werbung ist in der Welt des „digitalen Marketings“ immer häufiger geworden. Die Chancen stehen gut, dass Sie unzählige „bezahlte Beiträge“ oder „gesponsert von“-Aussagen gesehen haben, die mit den von Ihnen gelesenen Blog-Beiträgen, Videos, die Sie sich angesehen haben, oder Podcasts, die Sie sich in letzter Zeit angehört haben, verbunden sind.

Mit Sponsoring kann sich ein Unternehmen effektiv in einer völlig neuen Landschaft positionieren, entweder online oder offline, seine einzigartige Markenpersönlichkeit hervorheben und mit dem Aufbau von Beziehungen zu einer lukrativen Zielgruppe beginnen.

Hier finden Sie alles, was Sie über Sponsoring-Werbung wissen müssen und wie sie funktioniert.

Definition von Sponsoring-Werbung

Sponsoring-Werbung und Sponsoring-„Marketing“ sind zwei sich oft überschneidende Konzepte.

In beiden Szenarien gehen Unternehmen eine für beide Seiten vorteilhafte Partnerschaft mit einer anderen Marke, Organisation oder Veranstaltung ein.

Der Unterschied zwischen Sponsoring-Marketing und Sponsoring-Anzeigen besteht darin, dass sich Sponsoring-Werbung in erster Linie darauf konzentriert, die Aufmerksamkeit auf einen bestimmten Inhalt zu lenken, und nicht nur auf die Marke, ihr Logo oder ihr Image.

Bei einer Marketing-Sponsoring-Kampagne zahlen Unternehmen (Sponsoren) für andere Organisationen (Begünstigte), um sie mit verschiedenen Taktiken zu fördern. Dies könnte das Anbringen von Schildern bei einer vom Unternehmen gesponserten Veranstaltung oder das Zeigen des Logos einer Marke auf einer Sportuniform umfassen.

Sponsoren können für das Marketing mit Bargeld oder mit Sachleistungen und Unterstützung bezahlen.

Werbesponsoring konzentriert sich mehr auf die Platzierung von Werbung in bestimmten Umgebungen gegen eine Geldzahlung.

Vielleicht ist Ihnen das Wort „gesponsert“ neben bestimmten Beiträgen auf Instagram und Facebook aufgefallen. Unternehmen zahlen dafür, dass diese Anzeigen für eine bestimmte Kundengruppe ganz oben im Newsfeed platziert werden, um ihre potenzielle Reichweite zu verbessern.

Alternativ kann ein Unternehmen dafür bezahlen, einen „gesponserten“ Inhalt auf einer Website oder einem Blog zu platzieren. Beispielsweise könnte ein berühmter Influencer einen Artikel über ein Produkt schreiben und den Kunden zeigen, dass die Marke sie dafür gesponsert hat.

In den meisten Fällen beinhaltet das Werbesponsoring die Zusammenarbeit mit einer Gruppe, die bereits in die Werbelandschaft investiert ist. Beispielsweise kann ein Unternehmen dafür bezahlen, von einer bekannten Nachrichtenagentur seiner Branche erwähnt zu werden, oder dafür bezahlen, bei Google ganz oben in den Suchergebnissen zu erscheinen.

Arten des Sponsorings in der Werbung

Sponsoring in der Werbung kann in vielen verschiedenen Formen auftreten.

Eine der bekanntesten Formen der Sponsoring-Werbung in der heutigen digitalen Welt sind „gesponserte Inhalte“, bei denen ein Unternehmen dafür bezahlt, dass bestimmte Inhalte auf einer digitalen Plattform wie einer Suchmaschine, einer Social-Media-Plattform oder der Website eines anderen Unternehmens angezeigt werden.

Sponsoring-Werbung kann aber auch andere Formen annehmen, wie zum Beispiel:

Programmsponsoring

In der Fernsehlandschaft zahlen Unternehmen häufig dafür, ihre Produkte und Dienstleistungen zwischen Programmen zu bewerben und bestimmte Programme zu „sponsern“.

Das Unternehmen Just Eat sponserte das X Factor-Programm und platzierte seine Inhalte vor und nach der Werbepause für jeden Abschnitt der Show. Unternehmen können auch dafür bezahlen, dass ihre Produkte während einer Messe regelmäßig erwähnt oder beworben werden.

Sie können sogar einen Radiosender hören, der Ihnen sagt, dass die Sendung von einer bestimmten Firma „zu Ihnen gebracht“ wird.

Veranstaltungssponsoring

Event-Sponsoring tritt sowohl in der Sponsoring-Marketing- als auch in der Sponsoring-Werbewelt auf. In diesem Fall kann ein Werbetreibender einen Teil der mit der Ausrichtung einer Veranstaltung verbundenen Kosten im Austausch gegen Werbespots und prominente Erwähnungen als Sponsor übernehmen.

Die meisten Unternehmen sponsern in der Regel Veranstaltungen im Zusammenhang mit der Markenpersönlichkeit und den Werten, die sie ihren Kunden präsentieren möchten.

Gesponserte Werbeinhalte

Gesponserte Werbeinhalte sind eine Form von Premium-Inhalten, für deren Verbreitung und Erstellung ein Sponsor einen Herausgeber bezahlt. Es ist eine Art „native Werbung“, bei der die Anzeige in eine bestimmte Website oder Umgebung eingebettet wird, sodass sie natürlich aussieht.

Beispielsweise sehen gesponserte Anzeigen auf Facebook wie normale Posts aus. Gesponserte Blogs auf Websites erscheinen auch als Beiträge, die vom bestehenden Team der Website geschrieben wurden.

Integrierte Markenwerbung

Integrierte Markenwerbung bedeutet, dass ein Unternehmen konsequent dafür bezahlt wird, immer eine andere Marke zu bewerben.

Beispielsweise kann ein Unternehmen das Branding und die Anzeigen einer anderen Organisation neben seinen eigenen Werbeinhalten anzeigen oder Kunden daran erinnern, dass sie mit einer anderen Organisation verbunden sind.

Bei der integrierten Markenpromotion ist der „Begünstigte“ im Sponsoring fast ständig mit dem „Sponsor“ verbunden. Wie die Show „Hot Ones“ auf YouTube, die Ihnen von „Tums“ präsentiert wird.

Was ist Sponsoring in der Werbung? Gesponserte Inhalte

Wie oben erwähnt, ist „Sponsored Content“ heute eine der häufigsten Formen des Werbesponsorings.

Gesponserte Inhalte sind eine Premium-Form, für deren Veröffentlichung, Verbreitung und Bewerbung ein Sponsor einen Publisher bezahlt. In einigen Fällen schreibt oder entwickelt der Sponsor die Inhalte, während in anderen Fällen der „Begünstigte“ die Inhalte erstellt.

Im Kern ist die Partnerschaft für gesponserte Inhalte relativ unkompliziert und ähnelt jedem Markensponsoring. Zwei Marken oder Einheiten bilden eine Partnerschaft. Der Werbetreibende bezahlt für die zu veröffentlichenden und zu bewerbenden Inhalte, und eine andere Marke, Organisation oder ein Influencer teilt sie.

Ein gutes Beispiel für Werbesponsoring in Inhalten kommt von Facebook. Unternehmen können dafür bezahlen, dass ihre Anzeigen von Facebook „gesponsert“ werden, was die Position jeder Anzeige im Newsfeed der sozialen Medien erhöht.

Gesponserte Inhalte erscheinen über allen anderen nativen Inhalten, wodurch Kunden die Marke leichter erkennen können.

Ein weiteres Beispiel sind „gesponserte Inhalte“ in der nativen Marketinglandschaft, bei denen Unternehmen dafür bezahlen, dass Unternehmen einen Inhalt mit Bezug zu ihrer Marke produzieren. Möglicherweise haben Sie Beiträge auf Websites wie „Buzzfeed“ gesehen, die von anderen Unternehmen gesponsert wurden, um die Aufmerksamkeit auf das Unternehmen zu lenken.

Hot Wheels hat einmal einen Beitrag auf Buzzfeed über die Spielzeit von Kindern gesponsert, der Verweise auf die Produkte des Unternehmens enthielt.

Woher kommt das Werbesponsoring?

Werbesponsoring mag wie ein relativ neues Konzept erscheinen, da wir in der heutigen digitalen Landschaft viele Beispiele für Content-Sponsoring sehen.

Unternehmen arbeiten jedoch seit Jahrzehnten mit anderen Marken bei der Anzeigenwerbung zusammen. In den 1920er Jahren, als das Radio noch König war, produzierten Radiosender verschiedene Seriensendungen, die ähnliche Geschichten erzählten wie Podcasts.

Damals war die Produktion dieser Inhalte kostspielig, daher begannen Radiosender, sich an Haushaltswarenhersteller zu wenden, um zusätzliche Finanzierung zu erhalten. Procter and Gamble, einer der weltweit führenden Konzerne, begann damit, Inhalte im Radio im Austausch für Werbeplätze zu sponsern.

Als die Shows erfolgreicher wurden, erlangte auch das Produkt, das in den Anzeigensponsoring-Slots (Oxydol) erschien, mehr Aufmerksamkeit. Viele Leute glauben, dass die Verbindung zwischen P&G und den Seriensendungen im Radio der Grund dafür war, dass die Shows schließlich den Titel „Seifenopern“ verdienten.

In ähnlicher Weise sponsern Unternehmen seit Jahrzehnten Veranstaltungen, Bildungseinrichtungen und Fernsehprogramme im Austausch gegen Werbeplätze. Wir haben Beispiele dafür in Regionen auf der ganzen Welt gesehen. Bestimmte Fernsehsendungen werden üblicherweise mit bestimmten Unternehmen in Verbindung gebracht.

Sainsbury's ist beispielsweise einer der derzeitigen Sponsoren des Great British Bake Off in Großbritannien.

Als sich das Internet zu entwickeln begann und Online-Plattformen unübersichtlicher wurden, hielt das „Werbesponsoring“ Einzug in die digitale Landschaft. Unternehmen begannen, für bessere Platzierungen ihrer Anzeigen und Marketinginhalte auf den Kanälen zu bezahlen, die ihre Zielgruppe ansprachen.

In der heutigen digitalen Welt können Sponsoren sogar aus einer Vielzahl von Tools wählen, um die Wirkung ihres Werbesponsorings zu steigern. Beispielsweise ermöglicht Instagram Unternehmen, bestimmte demografische Merkmale, Schlüsselwörter und Gruppen von Benutzern anzusprechen, wenn sie für „gesponserte“ Platzierungen bezahlen.

Welche Vorteile bietet Sponsoring in der Werbung?

Die Vorteile des Sponsorings in der Werbung sind ähnlich wie die Vorteile eines Marketing-Sponsorings.

In dieser für beide Seiten vorteilhaften Beziehung bekommen beide Seiten der Partnerschaft etwas Wichtiges. Der „Sponsor“ kann die Aufmerksamkeit auf seine Anzeigen lenken, überzeugendere Inhalte erstellen und ein breiteres Publikum ansprechen, um den Umsatz zu steigern.

Der „Begünstigte“ in der Welt der gesponserten Werbung profitiert typischerweise von einer erhöhten Finanzierung. Es gibt jedoch Fälle, in denen ein Sponsor eine alternative „Erstattung“ für eine gesponserte Platzierung anbieten kann.

Eine Website, die eine gesponserte Anzeige auf einer anderen bekannten Website erhalten möchte, kann sich dafür entscheiden, auch das andere Unternehmen auf ihrer Website zu bewerben. Diese Zwei-Wege-Strategie ist eine Partnerschaft, die es beiden Unternehmen ermöglicht, von einer erhöhten Markenreichweite zu profitieren.

Die Hauptvorteile des Sponsorings in der Werbung sind:

Erhöhte Markenbekanntheit und Wiedererkennung

Letztendlich ermöglicht Sponsoring in der Werbung Unternehmen, Kunden zu erreichen, auf die sie anderswo keinen Zugriff haben. Das Sponsoring einer Anzeige, die auf Facebook, Instagram, einer anderen Website oder vor einer Radio- oder Fernsehsendung erscheint, ist eine Möglichkeit, die Aufmerksamkeit des Publikums zu erregen.

Unternehmen können ihre Kunden auf den Kanälen oder in den Umgebungen erreichen, die sie bereits besuchen.

Es ist auch eine Gelegenheit für Unternehmen, ihrem potenziellen Publikum hervorzuheben, was sie besonders macht.

Das Lebensmittel- und Reisevideonetzwerk Tastemade hat mehrere Rezeptvideos mit Sponsoring von Michelob ULTRA Bier erstellt. In jedem Video ermutigt das Rezept das Publikum, das Essen mit einem erfrischenden Bier von Michelob zu genießen.

Verbesserter Ruf der Marke

Sponsoring kann Unternehmen dabei helfen, ein gewisses Maß an „Wettbewerbspositionierung“ zu erreichen.

Um sich in der heutigen Wettbewerbslandschaft abzuheben, möchten Unternehmen nicht nur, dass ihre Anzeigen und ihr Unternehmen sichtbar sind. Sie möchten auch die Stimmung eines Kunden ihnen gegenüber verbessern.

Sponsoring kann Kunden helfen, eine Marke mit den positiven Gefühlen zu assoziieren, die sie bereits gegenüber einem anderen Unternehmen oder Unternehmen haben. In der Fachsprache wird dies als „Übertragung“ bezeichnet.

Wenn ein Unternehmen beispielsweise eine Anzeige sponsert, die neben einer lustigen Radiosendung erscheint, die Kunden zum Lächeln und Lachen bringt, werden sie die Marke eher als „positives“ Unternehmen betrachten.

Als Skoda ein jüngeres Publikum erreichen wollte, investierten sie in gesponserte Werbepartnerschaften mit der britischen Radsportlegende Bradley Wiggins, um ihren Sympathiefaktor um 22 % zu steigern.

Verbesserte Erstellung von Inhalten

Eine der besten Möglichkeiten, wie Marken von Werbesponsoring in der Inhaltslandschaft profitieren können, besteht darin, ihnen Zugang zu mehr Inhalten für das Online-Wachstum zu verschaffen.

Beispielsweise kann ein Unternehmen dafür bezahlen, dass ein gesponserter Beitrag von einem anderen Unternehmen erstellt und veröffentlicht wird, wodurch die Notwendigkeit reduziert wird, jemanden zu bezahlen, der ansprechende Inhalte in seinem Namen erstellt.

Gesponserte Werbung kann auch als Ausgangspunkt für die Erstellung anderer Inhalte dienen. Beispielsweise kann ein Unternehmen nach dem Sponsoring einer Veranstaltung Videos, Podcasts und Blog-Posts erstellen, die sich auf diese Veranstaltung beziehen.

Dies hilft ihnen, ihre Position in den Suchmaschinenkanälen zu stärken und ihr Image als Vordenker zu verbessern.

Erhöhter Verkauf

Das Kernziel von Werbung und Sponsoring ist es, die Verkaufschancen der Marke zu steigern.

Wenn Unternehmen Sponsoring in der Werbung nutzen, suchen sie nach einer Möglichkeit, ihr Image bei ihrer Zielgruppe zu verbessern, mehr Aufmerksamkeit auf ihr Unternehmen zu lenken und die einzigartigen Qualitäten ihrer Produkte und Dienstleistungen hervorzuheben.

All diese Dinge bieten grundsätzlich eine erhöhte Chance für Verkäufe und Konversionen.

Eine Studie von Neilson ergab, dass Sponsoring die Kaufabsicht der Kunden um bis zu 10 % steigern kann. Zum Teil ist dies das Ergebnis einer erhöhten Markenbekanntheit und -erkennung. Es ist jedoch auch das Ergebnis einer verbesserten Stimmung gegenüber der Marke.

Werbesponsoring macht aus einer Standardanzeige, die als störend oder frustrierend empfunden werden könnte, ein Zeichen der Glaubwürdigkeit und Vertrauenswürdigkeit für das Unternehmen. Sogar die „begünstigte“ Marke kann aufgrund einer Partnerschaft mit dem richtigen Unternehmen ein verbessertes Endergebnis erzielen.

Datensammlung

Während einige Formen des Sponsoring-Marketings schwierig zu verfolgen und zu messen sind, sind Werbesponsorings etwas bequemer für die Datenerfassung.

Bei vielen Formen von „gesponserten Anzeigen“, insbesondere in der digitalen Welt, ist es möglich, wichtige Daten über potenzielle Kunden, ihre Präferenzen und die potenzielle Käuferreise zu sammeln.

Unternehmen können Tracking-Daten und integrierte Einblicke in Online-Marketing-Plattformen verwenden, um festzustellen, welche Personen auf ihre gesponserten Anzeigen reagiert haben.

Dies kann Führungskräften dabei helfen, bessere Entscheidungen über die Formulierung zukünftiger Werbekampagnen zu treffen. In einigen Fällen kann der gesponserte „Begünstigte“ in einem Sponsoring-Deal möglicherweise auch seine eigenen Kundendaten mit dem Sponsoring-Unternehmen teilen, um ihm zu helfen, seine Benutzerpersönlichkeiten zu stärken.

Beispiele für Sponsoring-Werbung

Wenn Sie darüber nachdenken, in Sponsoring-Werbung zu investieren, gibt es viele Möglichkeiten, sich zu engagieren. Sponsoring ist eine sehr vielseitige Werbemöglichkeit, die nicht nur großen Marken vorbehalten ist.

Tatsächlich kann praktisch jedes Unternehmen mit gesponserten Inhalten seine Markenbekanntheit und seinen Ruf mit sehr geringen Anfangsinvestitionen steigern.

Lassen Sie uns einen genaueren Blick auf einige hervorragende Beispiele für Sponsoring-Werbung werfen, um Sie zu inspirieren, wenn Sie Ihre Reise in diesen einzigartigen Werbebereich beginnen.

Heiße und TUMS

Hot Ones, eine der beliebtesten YouTube-Serien überhaupt, ist eine Interviewshow, in der berühmten Persönlichkeiten Fragen gestellt werden, während sie sich ihren Weg durch eine Reihe von immer heißeren Flügeln bahnen.

Während der 9. Staffel der Show haben sie sich mit TUMS zusammengetan, um einen unterhaltsamen und dennoch angemessenen Werbesponsoring-Deal zu erzielen. Das Sponsoring beinhaltete das Hinzufügen von TUMS-Werbeinhalten in einige der Werbesegmente rund um die Videos auf YouTube.

YouTube bietet Unternehmen eine Reihe von Werbeflächen zur Auswahl, darunter Pre-Video-Werberollen, In-Video-Segmente (gesponsert von oder präsentiert von) und In-Video-Werberollen. Dieses Sponsoring funktioniert so gut, weil das gezeigte Produkt für die angebotenen Videoinhalte relevant ist.

Die Moderatorin bietet Interviewpartnern sogar TUM an, wenn sie mit einem heißen Flügel zu kämpfen haben.

Taco Bell

Taco Bell, eines der bekanntesten Fast-Food-Restaurants der Welt, erstellte mit Snapchat eine gesponserte Werbekampagne, bei der ein einzigartiger Filter verwendet wurde. Der Filter ermöglichte es den Kunden, ihre Gesichter in die Form eines Tacos zu verwandeln.

Was ungewöhnlich klingt, war die perfekte Sponsoring-Strategie, um ein junges Publikum zu erreichen.

Der Filter wurde über 224 Millionen Mal aufgerufen und trug dazu bei, 30 Millionen Ladenbesuche für das Unternehmen zu erzielen. Durch die Partnerschaft mit Snapchat im Rahmen eines Sponsoring-Deals kann Taco Bell seine lustige und unbeschwerte Seite zeigen und gleichzeitig ein bestimmtes Publikum jüngerer Kunden anziehen.

Die Gesamtkampagne war vor allem deswegen erfolgreich, weil sie es Taco Bell ermöglichte, seiner Zielgruppe ein einzigartiges Erlebnis zu bieten.

Rolex

Rolex ist einer der langjährigen Top-Sponsoren in der Welt der Video-Content-Werbung. Das Unternehmen arbeitet mit TED zusammen, der Gruppe, die am besten dafür bekannt ist, hochwertige Konferenzshows von Experten zu produzieren, die eine breite Palette komplexer Themen diskutieren.

Seit 2007 arbeitet Rolex als Werbesponsor mit TED zusammen und erstellt originelle Markeninhalte, die in kurzen Videos präsentiert werden. Insbesondere waren diese Videos darauf ausgerichtet, spezifische TED-Vorträge zu zeigen, die sich auf Schlüsselaspekte der Persönlichkeit von Rolex bezogen – Design und Innovation.

2012 schlossen sich TED und Rolex außerdem zusammen, um eine neue App namens „Surprise Me“ zu entwickeln, die Kunden mit einem Klick zu neuen TED-Gesprächen leitete. Im Laufe der Jahre hat sich die Beziehung zwischen TED und Rolex von einem Standard-Sponsoring zu einer echten Partnerschaft entwickelt.

Spotify

Wie oben erwähnt, ist der gesponserte Artikel eine der häufigsten Arten von gesponserten Inhalten in der Werbewelt. Arten von gesponserten Artikeln tauchen seit Jahrzehnten in der digitalen und Offline-Welt auf.

Unternehmen können dafür bezahlen, dass gesponserte Artikel auf Websites, in Zeitschriften und in Zeitungen erscheinen. Ein hervorragendes Beispiel kommt von Buzzfeed, wo Spotify einen Artikel über die 15 Bands gesponsert hat, die ohne ihre Marke vielleicht nicht existieren würden.

Die Inhalte enthielten schnelle Profileinblicke in einige der besten Bands auf der ganzen Welt, die das Buzzfeed-Publikum bereits schätzte. Der Artikel verlinkt auch die Spotify-Profile jeder Band und ermutigt die Benutzer, den Dienst herunterzuladen.

Heineken

Heineken ist eines der bekanntesten Unternehmen der Welt, das mit Sponsorenwerbung in Verbindung gebracht wird. Das Unternehmen investiert häufig in Werbeaktionen im Zusammenhang mit der UEFA Champions League.

Die Organisation hat alles erstellt, von physischen persönlichen Anzeigen bis hin zu von Instagram gesponserten Geschichten. Die vom Unternehmen produzierten Sponsored Stories sind eine hervorragende Form der „Native Advertising“.

Sie erscheinen nicht als Pop-ups oder aufdringliche Werbeaktionen. Stattdessen tauchen sie zwischen anderen Instagram-Geschichten auf, die sich die Benutzer ansehen.

Dies trägt dazu bei, das Risiko zu verringern, dass typische Anzeigen das Surfen oder Online-Erlebnis eines Kunden beeinträchtigen. Heineken hat sogar eine umfassende Geschichte geschrieben, die sich um den Wert des persönlichen Datings in einer Welt der Online-Romantik dreht.

Die Welt der Sponsoring-Werbung

Sponsoring-Werbung kann ein unglaubliches Werkzeug für die heutigen Führungskräfte sein.

Es ist eine Gelegenheit, die Markenbekanntheit und -reichweite zu erhöhen und den Ruf eines wachsenden Unternehmens zu stärken. Richtig eingesetzt, kann dieses Tool den Umsatz steigern, Kundenbeziehungen aufbauen und sogar die Tür zu einem besseren Markenwert öffnen.

Wie jede Marketingstrategie erfordert sie jedoch eine sorgfältige Planung.

Die Ausrichtung auf die falschen Umgebungen oder Einheiten kann einem Unternehmen erheblichen Schaden zufügen. Unternehmen müssen darauf achten, dass sie die richtige Botschaft senden, sonst riskieren sie, alle Vorteile zu verlieren, die ein Sponsoring mit sich bringen kann.

Fabrik: Eine Markenagentur für unsere Zeit.