Was ist Sponsoring-Marketing? Der definitive Leitfaden für Sponsoring im Marketing

Was ist Sponsoring-Marketing und warum ist es für moderne Marken so vorteilhaft? Sponsoring im Marketing ist ein wertvolles und wirkungsvolles Instrument für Unternehmen, die die Markenbekanntheit steigern, ihren Ruf verbessern und neue Leads generieren möchten.

Sponsoring ist eine der Kernstrategien des „Partnerschaftsmarketings“, die von Unternehmen heute genutzt wird, und bietet Organisationen eine wertvolle Möglichkeit, sich mit einer anderen Einheit auszurichten.

Richtig eingesetzt, kann diese Werbeform die Markenreichweite steigern und Unternehmen dabei helfen, sich von anderen, konkurrierenden Organisationen abzuheben.

Unternehmen geben jährlich Milliarden von Dollar für Marketing-Sponsoring aus, um neue Kunden zu gewinnen und die Conversions zu steigern. Dennoch muss dieses unglaubliche Werbeinstrument im Werbebereich noch stärker genutzt werden.

Viele Unternehmen gehen davon aus, dass Sponsorings für größere Unternehmen oder weltweite Marken bestimmt sind.

Die Wahrheit ist jedoch, dass jedes Unternehmen von der richtigen Förderung profitieren kann. Ob Sie ein gemeinnütziges, kleines Familienunternehmen oder ein aufstrebendes Start-up sind, hier finden Sie alles, was Sie über Marketing und Sponsoring wissen müssen.

Was ist Sponsoring im Marketing? Marketing und Sponsoring

Also, was ist Sponsoring-Marketing?

Sponsoring-Marketing ist eine Markenpartnerschaft zwischen zwei Einheiten. Eine Marke entscheidet sich dafür, sich mit einem anderen Unternehmen, einer anderen Organisation oder einer gemeinnützigen Organisation zusammenzuschließen, um ein bestimmtes Ziel zu erreichen. Normalerweise bringt die Partnerschaft Vorteile für beide Seiten der Gleichung mit sich.

Die Marke, die das andere Unternehmen „sponsert“, erhält Zugang zu einer erhöhten Markenbekanntheit, Reichweite und Bekanntheit, wodurch sie möglicherweise mehr Kunden gewinnen kann.

Die „gesponserte“ Marke erhält eine finanzielle Entschädigung oder einen anderen Vorteil, wie eine gleichwertige Beförderung vom Sponsorunternehmen.

Für Unternehmen, die wachsen möchten, kann das Sponsoring eines anderen Unternehmens eine hervorragende Möglichkeit sein, Beziehungen oder Affinität zu einem Publikum aufzubauen und gleichzeitig neue Verkaufschancen zu erschließen.

Zu den Veranstaltungen, Organisationen und Konzepten, die ein Unternehmen sponsern kann, gehören möglicherweise:

Wohltätigkeitsorganisationen

Unternehmen können gemeinnützige Organisationen im Austausch für Werbemöglichkeiten sponsern. Beispielsweise sponsert Marks & Spencer in Großbritannien die Wohltätigkeitsorganisation „Breast Cancer Now“.

Fachmessen

Das Sponsoring von Branchenmessen kann die Präsenz steigern und ihren Wert für ihren Zielmarkt demonstrieren.

Veranstaltungen

Unternehmen können Community- oder virtuelle Veranstaltungen sponsern und ihre Banner oder Anzeigen während der gesamten Veranstaltung platzieren, um die Aufmerksamkeit des Publikums zu erregen.

Wie das gesponserte Unternehmen die Sponsoring-Marke bewirbt, kann je nach Partnerschaftsabkommen variieren. Beispielsweise könnte ein Unternehmen, das einen Wohltätigkeitsspaziergang sponsert, die Wohltätigkeitsorganisation bitten, ihr Logo auf der Werbung für die Veranstaltung und die den Wanderern gegebenen Nummern zu platzieren.

Definition des Sponsoring-Marketings: Arten des Sponsoring-Marketings

Sponsoring-Marketing kann in vielen Formen erfolgen, abhängig von der von beiden Parteien vereinbarten Partnerschaft. Im Allgemeinen gibt es zwei Hauptarten des Sponsoring-Marketings, „finanzielles“ oder Geld-Sponsoring und „in-kind“-Sponsoring.

Jede Option hat ihre eigenen einzigartigen Vorteile für beide beteiligten Gruppen oder Einheiten.

Was ist Finanz- oder Geldsponsoring?

Finanzielle oder bargeldbasierte Sponsorings sind vielleicht die häufigste Form des Sponsorings im Marketing.

Bei dieser Strategie gibt der Sponsor einem „Begünstigten“ Geld im Austausch für eine Werbeaktion oder andere Dienstleistungen.

Ein Beispiel ist Rolex. Rolex, die führende Uhrenmarke, sponsert seit 2008 die „TED“-Content-Streaming-Plattform. Dadurch wird sichergestellt, dass die gemeinnützige Organisation weiterhin kostenlos beeindruckende Vorträge zu allen Themen mit der Welt teilen kann.

Finanzielle Patenschaften sind sehr unkompliziert. Das „sponsernde“ Unternehmen profitiert von einer erhöhten Präsenz, einer besseren Markenbekanntheit und einem verbesserten Ruf, während die gesponserte Marke eine finanzielle Entschädigung erhält.

Es gibt jedoch verschiedene Formen der finanziellen Förderung, wie zum Beispiel:

Serien-Sponsoring

Dieses Sponsoring auf hoher Ebene enthält häufig den Namen und das Logo des Sponsors im Titel der Veranstaltungsreihe. Beispielsweise könnte ein Unternehmen zahlen, um ein Motorsportunternehmen für seinen gesamten Wettbewerb zu sponsern.

Titelsponsoring

Beim Titelsponsoring bezahlt der Sponsor nur dafür, von einem Unternehmen oder einer Gruppe für eine einzelne Veranstaltung beworben zu werden.

Allgemeine Förderung

Hauptsponsoren bieten anderen Unternehmen und Gruppen regelmäßige Zahlungen im Austausch für die Möglichkeit, ihre Partnerschaft mit dieser Marke zu fördern.

Offizielle Sponsoren

Offizielle Sponsoren erhalten im Allgemeinen einen Prozentsatz der für eine Veranstaltung gesammelten Mittel. Ein Sponsor kann beispielsweise der „offizielle Partner“ einer Sportmannschaft sein.

Beteiligte Sponsoren

Teilnehmende Sponsoren bieten einem Unternehmen oder einer Gruppe neben einer Reihe anderer Marken einen kleinen Geldbetrag an. Daher teilen sie ihre Werbe- und Markenreichweitesmöglichkeiten mit verschiedenen Unternehmen.

Teamsponsoren

In der Sportwelt finanzieren Mannschaftssponsoren gezielt einzelne Mannschaften und bringen oft ihre Logos auf der Uniform für jede Gruppe an.

Was ist Sachpatenschaft?

Sachpatenschaften tauschen die finanzielle Vergütung für das gesponserte Team gegen etwas mit gleichem Wert aus. Beispielsweise sponserte Hallmark das US-Olympiateam bei den Winterspielen in Salt Lake City im Austausch für wertvolle Druckdienstleistungen für das Markenzeichen der Gruppe.

Auch Unternehmen wie Hilton Hotels haben sich für „Sach“-Sponsoring entschieden. Hilton-Mitglieder können Punkte aus Aufenthalten im Unternehmen verwenden, um Veranstaltungen über Live Nation zu kaufen. Live Nation wiederum bietet Hilton-Hotelzimmeroptionen auf seiner Website an, nachdem Kunden einen Kauf getätigt haben.

Genau wie beim finanziellen Sponsoring gibt es verschiedene Möglichkeiten, wie Unternehmen sich an Sachsponsoring-Möglichkeiten beteiligen können, wie zum Beispiel:

Location-Partnerschaften

Dieser Sponsor kann Veranstaltungen an einem bestimmten Veranstaltungsort zu einem ermäßigten Preis oder kostenlos veranstalten, um Werbemöglichkeiten zu erhalten.

Preissponsoren

Preissponsoren spenden Artikel von ihrem Unternehmen für eine Veranstaltung, z. B. Artikel für eine Auktion oder Prämien.

Lebensmittelsponsoren

Essenssponsoren bieten den Teilnehmern einer Veranstaltung kostenloses Essen oder Erlebnis im Austausch für Werbung.

Digitale Sponsoren

Online-Hosting-Anbieter, Websites und andere Organisationen können Veranstaltungen live streamen oder Unternehmen im Austausch für gleichwertige Werbung bewerben.

Mediensponsoring

Medienunternehmen können ein gesponsertes Unternehmen im Austausch für Branding innerhalb einer Veranstaltung bewerben.

Technische Sponsoren

Technische Sponsoren bieten Produkte oder Dienstleistungen zur Unterstützung eines Teams, einer Veranstaltung oder einer anderen Instanz an, z. B. Ausrüstung und Support.

Was sind Werbepartner?

Werbepartner sind eine weitere, weniger erwähnte Form des Sponsoring-Marketings. Diese Arten von Sponsoren fallen oft unter das Segment „Sachleistungen“ für Sponsoring. Ein Werbepartner unterstützt eine Veranstaltung, Dienstleistung oder Produktwerbung.

Die Werbung kann über eine Vielzahl verschiedener Plattformen erfolgen und eine Vielzahl unterschiedlicher Strategien verwenden.

Als Gegenleistung für seine Bemühungen erhält der Promoter oft eine Gegenleistung, z. B. kostenlose Produkte, einen Vortragsplatz bei einer Veranstaltung oder ähnliches. Influencer nehmen in der Regel an „Werbepartnerschaften“ teil.

Als Gegenleistung für reduzierte Produkte, kostenlose Artikel und andere Vorteile machen sie Fotos von sich vor Markenlogos oder mit bestimmten Artikeln.

Welche Vorteile bietet Sponsoring im Marketing?

Als eine Art Werbepartnerschaft kommen beim Sponsoring-Marketing zwei Gruppen zusammen, um sich auf einen Deal zu einigen, von dem beide Seiten profitieren. Wie viele Formen des Partnerschaftsmarketings bietet das Sponsoring im Marketing beiden Unternehmen Wachstumschancen.

Die genaue Art der Partnerschaft kann jedoch von Fall zu Fall variieren.

Die häufigste Form des Sponsoring-Marketings dreht sich um finanzielle Vergeltung. „Geldsponsoren“ stellen der Organisation, die sie sponsern möchten, Geld im Austausch für Werbung und Verkaufsförderung zur Verfügung.

McDonald's, Coca-Cola und Pepsi investieren Milliarden von Dollar in jährliche Sponsoring-Kampagnen. Vorteile für die gesponserte Marke müssen sich jedoch nicht auf Bargeld beschränken. Sie können auch Vermögenswerte, Ressourcen und ähnliche Werbeaktionen umfassen.

Für die Marken, die andere Unternehmen „sponsern“, gibt es mehrere wichtige Vorteile, wie zum Beispiel:

Verbesserte Sichtbarkeit der Marke

Sponsorings helfen dabei, Markenimages und Inhalte direkt bei der idealen Zielgruppe zu platzieren. Die Zusammenarbeit mit einer bestimmten Wohltätigkeitsorganisation oder das Sponsoring einer Veranstaltung ermöglicht es Unternehmen, unzählige Kunden zu erreichen, denen sie sonst möglicherweise nicht begegnen würden.

In vielen Sponsorings erhalten Unternehmen Zugang zu allem von Radiospots und Videoanzeigen bis hin zu Social-Media-Beiträgen.

In einigen Fällen stellen Unternehmen, die andere Unternehmen sponsern, auch kostenlose Werbegeschenke zur Verfügung, die ihre Logos enthalten. Dadurch kann die Reichweite der Marke noch weiter ausgebaut werden.

Der Schlüssel zum Erfolg im Sponsoring-Marketing liegt darin, sicherzustellen, dass Sie die richtigen Partnermarken auswählen, mit denen Sie zusammenarbeiten. Ihr gesponsertes Unternehmen sollte bereits einen klaren Bezug zu Ihrer Zielgruppe haben.

Mehr Leads und Verkäufe

Wenn Sie sich darauf konzentrieren, die richtigen Unternehmen und Organisationen zum Sponsoring zu finden, sollten Sie in der Lage sein, „qualifizierte Leads“ für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Gesponserte Unternehmen arbeiten daran, den Verkehr zurück zu Websites und Produkten für die Unternehmen zu lenken, die sie unterstützen.

Da diese Kunden bereits viele Informationen über das Unternehmen haben, mit dem sie interagieren, und die Persönlichkeit dieser Marke verstehen, ist es wahrscheinlicher, dass sie etwas kaufen.

Sponsoring kann Unternehmen dabei helfen, sich emotional auf ihre Kunden auszurichten, indem sie zeigen, dass ein Unternehmen die gleichen Werte wie seine Zielgruppe teilt.

Stärkerer Ruf der Marke

Die Kunden von heute wollen eine tiefere Verbindung zu den Unternehmen, bei denen sie einkaufen.

Sie wollen Beweise sehen, dass diese Unternehmen die gleichen Prioritäten und Werte haben. Dabei kann eine Patenschaft helfen. Ein Unternehmen, das eine gemeinnützige Organisation sponsert, die für seine Zielgruppe relevant ist, wirkt eher mitfühlend und fürsorglich.

Das Sponsoring anderer Unternehmen kann auch den Ruf eines Unternehmens verbessern, indem es sein Engagement für die Stärkung einer lokalen Gemeinschaft oder Wirtschaft demonstriert.

Verbesserte Content-Marketing-Möglichkeiten

Sponsoring ermöglicht es Unternehmen, viel frisches Material für ihre Content-Marketing-Kampagnen zu erstellen.

Organisationen können vor, während und nach der Sponsoring-Veranstaltung Blogs, Videos und Podcasts produzieren. Sie können auch einige der von der Organisation, die sie sponsern, erstellten Inhalte „rebloggen“ oder bewerben.

Gleichzeitig erhalten Unternehmen auch verstärkt Werbung von „Earned Media“-Verkaufsstellen, die über das Sponsoring berichten. Viele Nachrichtenagenturen werden die Aufmerksamkeit auf Großveranstaltungen und Wohltätigkeitssponsoring in verschiedenen Branchen lenken und so dazu beitragen, die Markenbekanntheit weiter auszubauen.

Beispiele für Sponsoring-Marketing

Sponsoring-Marketing ist weiter verbreitet, als den meisten Menschen bewusst ist. Unzählige große und kleine Unternehmen gehen Partnerschaften mit anderen Unternehmen und Organisationen ein, um ihre Chancen zu verbessern, Kunden zu gewinnen und Verkäufe zu tätigen.

Es gibt einige Bereiche, in denen Sponsoring-Marketing üblicher ist. Zum Beispiel besteht eine gute Chance, dass Sie unzählige Fußball- und Baseballmannschaften mit ihren eigenen engagierten Sponsoren gesehen haben. Darüber hinaus haben die meisten Großveranstaltungen Sponsoren, wie die Olympischen Spiele oder der Super Bowl.

Werfen wir einen Blick auf einige der wichtigsten Beispiele für Sponsoring-Marketing.

Sponsoringmarketing im Sport

Sportsponsoring ist eine der häufigsten Formen des Sponsoring-Marketings. Wenn sich Marken auf ein bestimmtes Team oder einen bestimmten Wettbewerb ausrichten, können sie einen Teil der Loyalität und Affinität nutzen, die Kunden gegenüber ihren neuesten Teams empfinden.

Sponsoring im Sport ist auch entscheidend, um den normalen Sportbetrieb aufrechtzuerhalten. Die meisten Leute zahlen nicht, um Fußballspiele und ähnliche Veranstaltungen im Fernsehen zu sehen, weil diese Anlässe immer von bestehenden Sponsoren finanziert und unterstützt werden.

Beispielsweise wird der European Rugby Champions Cup von Heineken gesponsert, während die Emirates-Gruppe das Arsenal-Stadion sponsert. Chevrolet sponsert das Manchester United Team im britischen Fußball und zeigt sein Logo auf der Ausrüstung. Sogar einzelne Sportprofis haben ihre eigenen Patenschaften.

Ein Beispiel für ein hervorragendes Sponsoring-Marketing in der Sportlandschaft kommt von PepsiCo. Die starke weltweite Marke ist einer der weltweit führenden US-Sponsoren und gibt jährlich Millionen von Dollar aus.

Eines der wichtigsten Events, die Pepsi sponsert, ist der NFL Super Bowl. Im Jahr 2020 investierte Pepsi allein in diese Veranstaltung mehr als 100 Millionen US-Dollar.

PepsiCos Unterstützung der NFL ermöglichte es der Gruppe sogar, ihre Standard-Halbzeitshow auf eine viel größere Plattform auszudehnen. Dies erhöhte nicht nur die Reichweite der Show, sondern gab Pepsi auch eine großartige Möglichkeit, seine Produkte einem breiteren Publikum vorzustellen.

In den meisten Fällen zieht die Halbzeitshow häufig mehr Zuschauer an als das eigentliche Spiel.

Sponsoring-Marketing bei Veranstaltungen

Ähnlich wie die Sportlandschaft ist das Veranstaltungsumfeld stark auf das Sponsoring führender Marken angewiesen. Es kostet viel Geld, eine einfache Veranstaltung durchzuführen. Schließlich gibt es unzählige Immobilien-, Betriebs- und Verpflegungskosten zu berücksichtigen.

Aus diesem Grund sprechen viele Großveranstaltungen viele verschiedene Sponsoren gleichzeitig an, um mehr Geld zu sammeln.

Als Gegenleistung für ihre finanzielle Unterstützung werden diese Marken während der gesamten Veranstaltung auf Schildern und Bannern angezeigt und in den meisten Fällen über die Website der Veranstaltung beworben. Es gibt unzählige Beispiele für Unternehmen, die heute weltweit Veranstaltungen sponsern.

Mastercard sponsert die Olivier Awards, während Google regelmäßig Veranstaltungen im Zusammenhang mit Technologie sponsert.

Abgesehen von der finanziellen Unterstützung können einige Unternehmen Veranstaltungen auch auf andere Weise unterstützen, indem sie ihnen Zugang zu Werbeartikeln, Veranstaltungsbeschilderung, Branding-Unterstützung und sogar Veranstaltung von Sitzungen anbieten.

Eines der besten Beispiele für Sponsoring-Marketing im Zusammenhang mit Events kommt von Coca-Cola. Diese berühmte Marke ist seit Jahrzehnten seit 1928 Hauptsponsor der Olympischen Spiele. 2016 unterstützte Coca-Cola die Olympischen Spiele in Rio.

Das Unternehmen erhielt nicht nur während der Spiele selbst hervorragende Werbung, sondern erweiterte auch seine Kampagne weiter.

Die von Coca-Cola erstellte #ThatsGold-Kampagne war eine einjährige Kampagne, die sich über mehrere Social-Media-Plattformen sowie Fernseh- und Radiowerbung erstreckte. Die dreistufige Marketingstrategie lockte junge Kunden mit Influencern, Musikern und olympischen Athleten.

Insgesamt führte die Kampagne von Coca-Cola zu 30 Millionen Videoaufrufen und einer enormen Zuschauerreichweite.

Sponsoring-Marketing in Fernsehen und Radio

Fernseh- und Radiosponsoring ist eine der effektivsten Möglichkeiten für Unternehmen, schnell ein breites Zielpublikum zu erreichen. Die meisten Top-Fernsehsendungen weltweit werden von einem bestimmten Unternehmen gesponsert.

Money Super Market sponsert verschiedene Filme auf Channel 4 in den Vereinigten Staaten. Außerdem sponsern Unternehmen wie Tide Shows in den USA.

Je nach Sender und Partnerschaft können sich TV-Sponsoren auf ein einzelnes Programm, einen ganzen Programmstream oder bestimmte Zeitfenster ausrichten. Einige Marken können auch ganze Kanäle und Genres von Inhalten sponsern.

Als Gegenleistung für Sponsoring-Finanzierung können Sponsoring-Marken ihre Werbung vor, während und nach verschiedenen Programmen sowohl im Radio als auch im Fernsehen zeigen. In einigen Fällen platzieren Unternehmen Produkte auch in Shows, um das Kundenbewusstsein zu erhöhen.

Ein hervorragendes Beispiel für ein Unternehmen, das fernsehbasiertes Sponsoring-Marketing nutzt, ist Just Eat.

2017 schloss der Essenslieferdienst einen Mehrjahresvertrag mit dem „X-Factor“, der als einer der größten Anbieter in der kommerziellen TV-Landschaft gilt. Die Show wurde regelmäßig von rund 39 Millionen Menschen gesehen.

Der Sponsorenvertrag umfasste klassische TV-Einzüge im Wert von rund 30 Millionen Pfund (damals etwa 34 Millionen US-Dollar) und wurde zu Beginn und am Ende der Werbepausen der Sendung gezeigt. Darüber hinaus startete Just Eat auch seinen eigenen „Chef Factor“-Wettbewerb, um dabei zu helfen, die besten Köche auf der ganzen Welt zu finden.

Gibt es Nachteile des Sponsoring-Marketings?

In all seinen Formen kann Sponsoring-Marketing sowohl für Marken als auch für die von ihnen gesponserten Unternehmen hervorragende Ergebnisse erzielen. Allerdings hat diese Form der Werbung auch ihre Schattenseiten.

Unternehmen, die in Sponsoring-Marketing investieren, haben oft Schwierigkeiten, genau zu messen, wie viel „ROI“ oder Return on Investment sie aus jeder Kampagne erzielen.

Zu wissen, welche Kunden ein Unternehmen besuchen oder ein Produkt kaufen, ist aufgrund eines Sponsoring-Deals eine Herausforderung. Gleichzeitig drängen Sponsoring-Marketingkampagnen einen Kunden selten dazu, direkt einen Kauf zu tätigen.

Sie sollen oft die Markenbekanntheit und -erkennung steigern, was bedeutet, dass ein Unternehmen viele Aufrufe, aber nur wenige Verkäufe erzielen kann.

Darüber hinaus kann Sponsoring-Marketing teuer sein, insbesondere wenn Sie mit einem gefragten Unternehmen zusammenarbeiten möchten. Je lukrativer die potenzielle Partnerschaft sein könnte, desto mehr müssen Sie ausgeben, um sicherzustellen, dass Sie sich mit der richtigen Gruppe verbinden können.

Darüber hinaus besteht das Risiko, dass Unternehmen die Gruppen, mit denen sie zusammenarbeiten, möglicherweise nicht richtig recherchieren. Wenn die Gruppe einen negativen Ruf bekommt, färbt dies auch auf die Marken ab, die sie sponsern. Dies kann zu ernsthaften Reputationsproblemen führen.

Auch gesponserte Unternehmen können Probleme mit gesponsertem Marketing haben. Sie können Schwierigkeiten haben, den Sponsor auszuwählen, mit dem sie für ihre Veranstaltung zusammenarbeiten sollen, oder es fällt ihnen schwer, auf das Publikum und die Bedürfnisse des Sponsors einzugehen.

Daher erfordert das Sponsoring-Marketing viel vorherige Planung, Recherche und sorgfältige Überlegungen von beiden Seiten der Partnerschaft.

Sollten Sie Sponsoring-Marketing ausprobieren?

Sponsoring-Marketing kann ein hervorragendes Instrument für Unternehmen sein, die nach Wachstum suchen, und für Unternehmen, die Unterstützung suchen. Beide Parteien profitieren bei dieser Werbepartnerschaft von verschiedenen einzigartigen Vorteilen, darunter erhöhte Markenbekanntheit oder finanzielle Ressourcen.

Der Einsatz von Sponsoring im Marketing kann auch eine hervorragende Möglichkeit für Unternehmen sein, sich auf emotionaler Ebene mit ihrem Publikum zu verbinden und Loyalität zu fördern.

Es gibt jedoch Herausforderungen zu meistern. Führungskräfte müssen sorgfältig überlegen, welche Partnerschaften sie eingehen und wie sie den Erfolg sicherstellen.

Sponsoring-Marketing ist nichts, was ein Unternehmen jemals „überstürzen“ sollte. Eine falsche Entscheidung kann den Ruf eines Unternehmens erheblich schädigen.

Fabrik: Eine Markenagentur für unsere Zeit.