Was ist die beste Marketingstrategie? Geben.

Zuletzt aktualisiert am 14. Juni 2020

Die beste Marketingstrategie ist zu geben, zu geben, zu geben, zu geben, zu geben und noch mehr zu geben.

Wer mag keinen Geber?

• Wollen Sie Markentreue? - Geben!
• Wollen Sie Markenwert? - Geben!
• Willst du begeisterte Fans? - Geben!
• Mitarbeiterbindung wollen – geben!
• Kundenbindung wollen – Geben!

Aber wenn ich immer gebe, wie werde ich bezahlt?

Es stimmt, man kann kein Geschäft aufbauen, indem man die Farm verschenkt. Ich kenne Leute, die ihr Geschäft nicht skalieren können, weil sie ihren Kunden nicht genug für den Wert berechnen, den sie produzieren. Wenn Sie jedoch mehr geben, als Sie bekommen, bedeutet eine Erhöhung der Raten, dass Sie Ihre Kunden nicht verlieren sollten. Sie sollten an einem Ort sitzen, an dem Ihre Kunden bei Ihnen bleiben würden, wenn Sie Ihre Preise erhöhen (obwohl Ihre Kunden dies möglicherweise nicht möchten).

Ich bin im letzten Monat jeden Tag mit der gleichen Frage im Kopf aufgewacht:

Wie produziere ich heute mehr Wert?

Indem wir Ihnen einen Mehrwert für unser Unternehmen, meine Kollegen, unsere Kunden, unsere Partner, unsere Lieferanten usw.

Ich fing an, von dem Konzept besessen zu sein, dass, wenn Ihr Unternehmen nicht in die richtige Richtung geht, Sie der Welt nicht genug Wert bieten.

Denk darüber nach. Buchstäblich alles kommt auf den Wert zurück, den Sie bereitstellen. Sie müssen allen einen Mehrwert bieten! Jetzt können Sie gerade genug bereitstellen, oder Sie können 10 % mehr als alle anderen bereitstellen und ein Rockstar in Ihrer Branche und Community werden. Geben ist zweifellos die beste Marketingstrategie.

1. Sie müssen den Mitarbeitern einen Mehrwert bieten

Der Wert kann ein Gehaltsscheck sein. Ich meine, deshalb gehen wir alle zur Arbeit, richtig? Aber es geht darüber hinaus. Wie wäre es mit einem Unternehmen, das eine herzliche Willkommenskultur hat, an der die Menschen teilhaben möchten? Oder vielleicht eine Kultur, die ihr Bestes verlangt, aber dennoch akzeptiert, dass Scheitern Teil des Prozesses ist. Einer, der jedes Mal klatscht, wenn etwas ausbleibt, und dann fragt: „Was haben wir gelernt?“

Akzeptanz wird geschätzt. Anspruchsvolle Arbeit wird geschätzt. Autonomie wird geschätzt. Mitarbeiterverbesserung wird geschätzt. Es ist nicht nur der allmächtige Dollar, der die Dinge beeinflusst … obwohl er wichtig ist, da wir alle essen müssen.

2. Sie müssen den Kunden einen Mehrwert bieten

In der Marketingwelt ist der ROI König. Wer den größten ROI produziert, ist der beste Vermarkter, richtig? Also ja, während die Erwirtschaftung von ROI eine Form von Wert ist, ist es auch eine Beziehung. Sie wissen, wie schwer es ist zu sagen: „Ich vertraue ‚dem und dem' mein ganzes Geschäft an“? Die Gewissheit zu haben, dass Sie immer die besten Interessen Ihrer Kunden haben, ist wertvoll.

Wir haben ein Akronym namens RAD, über das wir bei That! Firma . Wir glauben, dass dies die Kundenbindungsraten stark beeinflusst (über den ROI hinaus). RAD steht für Relationship, Attitude und Dependability.

Beziehung – Wenn Sie eine Beziehung zu einem Kunden haben, haben Sie nicht nur Vertrauen, sondern eine Bindung, die die Menschen nicht beenden möchten. Menschen machen gerne Geschäfte mit ihren Freunden. Aus diesem Grund empfehle ich fast immer, professionelle Standards zu brechen und lockerer mit Ihren Kunden umzugehen.

Einstellung – Wenn Sie in jedes Meeting mit einem Kunden gehen, der eine großartige Einstellung dazu hat, wohin Sie gehen, was Sie tun und wie Sie ihm helfen werden, seinen Markt zu dominieren, ist das ansteckend! Menschen sehnen sich nach dieser Art von Energie in ihrem Leben!

Zuverlässigkeit – Wenn Sie konsequent genau das tun, was Sie versprochen haben, pünktlich erscheinen und es erledigen, dann sind Sie genau die Art von Person, mit der Ihre Kunden zusammenarbeiten möchten.

Sich selbst zu geben ist die beste Marketingstrategie.

3. Sie müssen potenziellen Kunden einen Mehrwert bieten

Diese Leute kennen Sie nicht. Sie vertrauen dir noch nicht. Woher weiß ich, dass du gut bist in dem, was du tust? Eines der Dinge , die! Das Unternehmen bietet unseren White-Label-Interessenten KOSTENLOS einen tiefen Einblick in ihre 2-3 wichtigsten Wettbewerber. Wir nehmen uns dann die Zeit, um zu erklären, was wir sehen und wie diese Informationen zum Vorteil des Interessenten verwendet werden können. Natürlich könnten wir einen Standard-PowerPoint-101-Ansatz verfolgen und erklären, „was“ wir tun oder vielleicht sogar „warum“. Wir finden jedoch, dass der Zugang zu den tatsächlichen Daten für den Interessenten wichtig ist. Wir zeigen, dass wir einen echten Mehrwert bieten, und indem wir etwas geben, sehen sie uns als wertvoll und vertrauenswürdig an. Wiedergeben ist die beste Marketingstrategie.

Es dreht sich nicht alles um eine Marketingstrategie – Geben – nur um Geben

Die beste Art des Gebens ist, wenn Sie jemandem etwas geben, der Ihnen absolut nichts zurückgeben kann. Geben Sie Ihrer Gemeinde etwas zurück? Bieten Sie kostenlose Schulungen zu dem an, was Sie tun? Ich wette, die Studenten des örtlichen Community College würden gerne von Ihnen lernen. Wie sieht es mit dem Kleinunternehmerverband aus? Es gibt viele Networking-Events, die Redner brauchen. Es muss nicht einmal Ihr Zielmarkt sein, aber wenn Sie Menschen helfen, kommt alles zurück, glaube ich. Wie wäre es, wenn Sie sich einfach Zeit mit der Person nehmen, die Sie kontaktiert, sich Ihre Dienste aber eindeutig nicht leisten kann? Geben Sie ihnen die Tageszeit oder gehen Sie Ihren unqualifizierten Hinweisen nicht nach?

Geben, nur um zu geben, für diejenigen, die Hilfe brauchen, aber Ihnen nichts zurückgeben können, ist die beste Art des Gebens.

Einführungen machen, nur um einen Mehrwert zu schaffen

Hier ist ein Beispiel für eine E-Mail, die ich an zwei meiner Kontakte geschrieben habe.

Unten ist ein Beispiel für einen Facebook-Beitrag, den ich mit der Absicht erstellt habe, Leuten zu helfen, Verbindungen herzustellen (das hat überhaupt nicht viel Mühe gekostet, aber ich kann garantieren, dass es ein paar Leute gab, die andere getroffen haben, die ihnen geholfen haben, ihr Netzwerk zu erweitern ):

Verbessern Sie Ihre Marketingstrategie Herausforderung

Also fordere ich Sie heraus. Wie kannst du anderen Menschen mehr geben? Ich kenne Ihre persönlichen spirituellen Überzeugungen nicht – ob Sie an Karma glauben oder ob Sie wie ich glauben, dass „der Größte unter Ihnen Ihr Diener sein wird“. Matthäus 23:11.

Egal, was Sie glauben, ich denke, wir sind uns alle einig, dass sich Geben einfach wirklich, wirklich gut anfühlt. Wenn Sie Ihren Job nicht lieben, nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um sich umzusehen und zu sehen, wie Sie jemandem etwas geben und den Tag versüßen können. Ich garantiere Ihnen, Sie würden Ihren Job lieben, auch wenn es nur für einen Moment ist.

Auf Ihr Geben und Ihren Erfolg!

Michael Knorr

VP Marketing Vertrieb

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