Was ist der beste Weg, um B2B-Leads zu sammeln?

Wenn es um die Lead-Generierung geht, gibt es eine Million verschiedene Möglichkeiten, Leads zu sammeln. Aber wie geht man da am besten vor? Was ist die effektivste Methode für Ihr Unternehmen? Bei der Entscheidung, wie Leads gesammelt werden, sind viele Faktoren zu berücksichtigen. Werfen wir einen Blick auf einige der beliebtesten Methoden und finden Sie heraus, welche für Sie die richtige ist

Was ist ein Lead im B2B-Geschäft?

Ein B2B-Vertriebs-Lead ist eine Person oder Organisation, die das Interesse, das Budget oder die Befugnis hat, mit Ihrem Unternehmen Geschäfte zu machen und Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen.

Dies sind qualifizierte Interessenten, die Sie kontaktieren können, um einen Verkauf abzuschließen. Und es hat vor allem für Unternehmen mit B2B-Ansatz höchste Priorität, da es der erste Teil ihres Verkaufsprozesses ist. Stellen Sie sich Leads als Treibstoff für die Motoren von B2B-Unternehmen vor.

Um die Qualität der von Ihrem Unternehmen generierten Leads zu verbessern, muss Ihr Team Ihr Ideal Customer Profile (ICP) definieren. Dadurch können Sie klar definierte Ziele verfolgen und verhindern, dass Ihre Vertriebsteams (oder ggf. Sie selbst) Anstrengungen verschwenden, um Personen zu erreichen, die einfach kein Interesse daran haben, mit Ihrem Unternehmen Geschäfte zu machen.

Sowohl das Gewinnen von Leads als auch das Definieren eines ICP sind schwierige Aufgaben, aber wenn Sie sie richtig durchführen, wird Ihr Unternehmen wachsen und sich von der Konkurrenz abheben.

Leadgenerierung oder Datengenerierung, was kommt zuerst?

Bevor man sich an die eimerweise Lead-Generierung wagt, ist es wichtig, wichtige Konzepte zu kennen, nicht nur um das Thema besser zu verstehen, sondern auch um bei der Suche nach der Zielerfüllung den richtigen Weg einzuschlagen.

Was ist Datengenerierung?

Dies ist die erste Phase des Prozesses, es geht darum zu identifizieren, wer Ihre potenziellen Kunden oder Käufer sind. Es geht darum, Informationen über hochkarätige Profile mit hohem Umsatzpotenzial zu sammeln. Darunter fallen Daten wie Namen, E-Mail-Adressen, Firmennamen, Berufsbezeichnungen und Entscheidungsebene

Was ist Leadgenerierung?

Lead-Generierung ist der Prozess der Kontaktaufnahme mit potenziellen Käufern oder Kunden, um Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung zu wecken. Es ist ein wichtiger Schritt im Verkaufsprozess und kann viele verschiedene Formen annehmen. Beispielsweise kann ein Unternehmen Online-Anzeigen, kalte E-Mails oder Messeauftritte verwenden, um Leads zu generieren.

Konzentrieren Sie sich auf qualitativ hochwertige Leads, nicht auf Quantität

Lead-Generierung kann ein Spiel mit Zahlen sein.

Je mehr Leaddaten Sie generieren, desto wahrscheinlicher ist es, dass der eine oder andere Kunde wird.

Aber während es wichtig ist, einen stetigen Datenstrom zu generieren, ist es noch wichtiger, sich auf die Qualität der Informationen zu konzentrieren, anstatt auf die Quantität.

Denn was nützen die Daten eines Interessenten, wenn er nicht an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert ist? Aus diesem Grund ist es so wichtig, Leads zu qualifizieren, bevor Sie versuchen, sie zu kontaktieren oder an sie zu verkaufen.

Die Daten, die Unternehmen wie Skief Labs generieren, können Ihnen dabei helfen, festzustellen, welche Leads am wahrscheinlichsten konvertiert werden, sodass Sie Ihre Energie auf diese Kontakte konzentrieren können. Indem Sie sich auf Qualität statt Quantität konzentrieren, haben Sie bessere Chancen, Ihr Unternehmen nachhaltig auszubauen.

Ein proaktiver Ansatz zur Lead-Generierung ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg eines Unternehmens. Sie haben vielleicht ein Spitzenprodukt und Ihre Leads kommen mühelos zu Ihnen, aber denken Sie darüber nach, ist diese Denkweise skalierbar?

Die ständige Suche nach neuen Leads ist eine der vorrangigen Bemühungen für B2B-Vermarkter. Der Aufbau einer soliden Lead-Datenbank ist der einzige Weg, um sicherzustellen, dass der Motor Ihres Unternehmens nie aufhört zu laufen.

Ideales Kundenprofil ICP

Das Ideale Kundenprofil oder ICP ist ein Tool zur Lead-Generierung, das Unternehmen hilft, ihren idealen Zielmarkt zu identifizieren. Durch das Sammeln und Analysieren von Marktdaten können Unternehmen besser verstehen, wer ihre idealen Kunden sind und welche Bedürfnisse sie haben. Diese Informationen können verwendet werden, um gezieltere Kampagnen zur Lead-Generierung zu erstellen, die Unternehmen letztendlich beim Wachstum helfen.

Skief Labs bietet Lösungen für Unternehmen zur Definition ihres ICP. Darüber hinaus können viele andere Tools zur Lead-Generierung auf dem Markt Unternehmen jeder Größe dabei helfen, ihre idealen Kunden anzusprechen. Welches Tool zur Lead-Generierung Sie auch wählen, die Entwicklung eines ICP ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Erfolgschancen zu verbessern.

Im B2B-Bereich können die einflussreichen Attribute sein:

• Branchentyp
• Jahresumsatz des Unternehmens
• Geografische Daten
• Technologie eingesetzt
• Fachliche Qualifikationen
• Anzahl der Angestellten
• Organigramm
• Verwendete Dienstleistungen oder Produkte (auch wenn es sich um einen Wettbewerber handelt)

MQL oder SQL, welchen Lead brauche ich?

Wie wir bereits in den vorherigen Abschnitten erläutert haben, ist ein Lead eine Person oder Organisation, die Interesse an Ihren Dienstleistungen gezeigt und Ihnen sogar Daten über einen Ihrer Kanäle zur Verfügung gestellt hat.

Dies stellt nicht nur eine Verkaufsmöglichkeit dar, sondern ist auch eine wertvolle Information, um Ihre Bemühungen auf eine spezifischere Zielgruppe auszurichten.

Es gibt mehrere Begriffe, die uns helfen, den Status eines Leads anhand seiner Position in Ihrem Verkaufstrichter zu identifizieren. Die beiden am häufigsten verwendeten Begriffe sind MQL und SQL.

Was ist ein MQL?

Ein MQL oder Marketing Qualified Lead ist ein Interessent, der trotz Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung noch nicht bereit ist, von Ihrem Vertriebsteam angesprochen zu werden. Trotzdem hält ein MQL die Interaktion mit Ihren Nachrichten oder Inhalten aufrecht, mit der Absicht, weiterhin etwas über Ihr Wertangebot zu erfahren.

Die Tatsache, dass sie noch weit davon entfernt sind, einen Verkauf abzuschließen, macht sie nicht irrelevant, da die Informationen, die MQLs Ihnen bieten, von entscheidender Bedeutung sind, um Ihre Segmentierung zu optimieren.

Was ist ein SQL?

SQL oder Sales Qualified Lead ist der Begriff, der verwendet wird, um fortgeschrittenere Leads in Ihrem Verkaufstrichter zu beschreiben. Diese Leads haben direkt ein Interesse am Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung bekundet.

Dies sind Profile, die bereits in Ihrem Leistungsversprechen gefunden haben, was sie zur Lösung ihrer Bedürfnisse benötigen, sogar ein SQL kann eine direkte Kommunikation mit Ihren Vertretern haben, um Zweifel zu klären. Da es sich um eine wechselseitige Kommunikation handelt, kann Ihr Team auch feststellen, ob es zu Ihrem ICP oder Ihrer Käuferpersönlichkeit passt.

Es ist auch wichtig zu verdeutlichen, dass es verschiedene Stadien von Leads gibt.

Hot Leads: Hot Leads sind Leads, die bereit sind, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung jetzt zu kaufen. Sie haben normalerweise ein hohes Budget und Dringlichkeit zu kaufen.

Warme Leads: Warme Leads interessieren sich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, sind aber noch nicht kaufbereit. Sie benötigen möglicherweise mehr Zeit für die Recherche oder müssen mit jemand anderem in Ihrer Organisation sprechen, bevor sie einen Kauf tätigen.

Kalte Leads: Kalte Leads sind derzeit nicht an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert. Sie brauchen es vielleicht gerade nicht oder haben nicht das Budget, um es zu kaufen.

Also … was ist der beste Weg, um Leads für mein Unternehmen zu generieren?

Sobald wir unser ICP sowie unsere Ziele definiert haben, ist es an der Zeit, die Drecksarbeit zu erledigen. Mit einer klareren Vision wird es einfacher, potenzielle Kunden zu erreichen, die von großem Wert sind.

Erstellen Sie eine gute Liste potenzieller Kunden

Viele Unternehmen entscheiden sich angesichts der Vertriebsarbeit für die Anschaffung von Datenbanken, die jedoch ua aufgrund von Personalfluktuationen in sehr kurzen Zeiträumen nicht mehr sinnvoll sind.

Der effektivste Weg ist immer, Ihre gezielte Kontaktliste zu erstellen. In Kombination mit einer gut strukturierten Cold-E-Mail-Kampagne ist die Rücklaufquote in diesen Fällen deutlich höher.

Verwenden Sie kalte E-Mails, sie sind Ihre besten Verbündeten

Sobald Sie wichtige Daten von Ihren Interessenten haben, ist es an der Zeit, eines der Tools mit dem höchsten ROI zu verwenden, kalte E-Mails.

Es mag überwältigend klingen, wenn Sie eine lange Liste haben, aber es gibt viele Tools (und Experten), die Ihren E-Mail-Versand skalieren und gleichzeitig eine der wichtigsten Funktionen wie die Personalisierung beibehalten können.

Interessenten in beruflichen Netzwerken wie LinkedIn

Wenn es Ihr Ziel ist, B2B-Verbindungen aufzubauen, sind nur wenige Netzwerke so effektiv wie LinkedIn. Vor allem, wenn es darum geht, Produkte oder Dienstleistungen mit „Premium“- oder höherem LifeTime Value (LTV) zu erhalten, da Sie in diesem Netzwerk Manager, Führungskräfte oder Entscheidungsträger finden.

Denken Sie daran, dass Sie sich zur Verbesserung Ihrer Ergebnisse auch auf die Optimierung Ihres LinkedIn-Profils konzentrieren sollten. Was glauben Sie, was Ihre potenziellen Kunden denken würden, wenn sie ein schlecht funktionierendes Profil oder eine schlecht funktionierende Website sehen? Würden sie ermutigt, Geschäfte mit Ihrem Unternehmen zu machen?

Verwenden Sie Automatisierungstools

Die Kombination von Marketing mit Automatisierungstools spart Ihnen viel Zeit und Mühe. Nutzen Sie die Möglichkeit zur Segmentierung und die Daten, die Ihnen zur Verfügung stehen, um Botschaften zu erreichen, die Ihre Zielgruppe beeinflussen.