Was ist der Irrtum der versunkenen Kosten und wie kann man ihn in 7 einfachen Schritten vermeiden?

Im Jahr 1965 begann der Bau eines Überschalljets der Concorde, der Gegenstand des Vertrags zwischen der britischen und der französischen Regierung war. Bereits in der Entwurfsphase ging man davon aus, dass sich die Investition nicht rentieren würde (aufgrund der hohen Produktionskosten und der Unrentabilität des Fliegens bei steigenden Ölpreisen). Der Endwert der Produktion dieses Flugzeugs war zehnmal höher als erwartet, weshalb nur 20 Jets gebaut wurden. Die Flugzeuge waren 30 Jahre lang im Einsatz, verursachten aber weiterhin Verluste, bis sie Ende 2003 endgültig eingestellt wurden. Das Concorde-Projekt ist ein perfektes Beispiel für das Phänomen, das als „Sunk Cost Fallacy“ bekannt ist. Im heutigen Beitrag erklären wir diesen kognitiven Fehler und wie er sich auf Ihre Entscheidungen auswirken kann. Weiter lesen.

Was ist der Irrtum der versunkenen Kosten?

Der Sunk-Cost-Irrtum, auch Concorde-Effekt genannt, ist ein kognitiver Fehler, bei dem es darum geht, Entscheidungen auf der Grundlage von Geld, Ressourcen oder Aufwand zu treffen, die bereits in ein bestimmtes Projekt investiert wurden, anstatt den zukünftigen Nutzen rational abzuschätzen. In der Praxis bedeutet dies, dass Menschen Angst davor haben, bereits investiertes Geld zu verlieren, und (oftmals unbewusst) mit Fehlhandlungen fortfahren, obwohl alles darauf hindeutet, dass weitere Investitionen einfach unrentabel sind. Richard Thaler, ein amerikanischer Ökonom, formulierte hierzu drei Hypothesen:

1. je mehr Kosten anfallen, desto mehr Aufwand betreiben Sie, um das Projekt zu retten,
2. Das Projekt auszusetzen ist weniger schmerzhaft als überhaupt davon zurückzutreten,
3. Im Laufe der Zeit wird das Projekt endgültig abgeschrieben oder abgebrochen, unabhängig von der Höhe des investierten Geldes.

Beispiele für den Irrtum der versunkenen Kosten

Der Irrtum der versunkenen Kosten kann in verschiedenen Aspekten des Alltagslebens beobachtet werden – sowohl im privaten als auch im beruflichen Bereich. Schauen wir uns einige Beispiele genauer an:

• Geschäft – ein Unternehmen, das bereits viel Geld und Zeit in ein bestimmtes Projekt investiert hat, das nicht die erwarteten Ergebnisse bringt, kann trotz fehlender echter Erfolgsaussichten weiter daran arbeiten (um das Geld nicht zu „verlieren“) das bereits investiert wurde).
• Bildung – Eine Person, die viele Jahre lang eine Ausbildung in dem gewählten Bereich absolviert hat, ist möglicherweise bereit, weiterhin in einer Position zu arbeiten, die ihr keine Befriedigung bringt (einfach weil sie bereits viel Zeit und andere Ressourcen in das Lernen investiert hat).
• Persönliche Beziehungen – Menschen bleiben möglicherweise in toxischen oder nicht unterstützenden Beziehungen, weil sie befürchten, die mit einer bestimmten Person verbrachte Zeit zu „verlieren“.
• Finanzinvestitionen – Anleger investieren ihre Ressourcen möglicherweise weiterhin in schwächelnde Aktien oder unrentable Projekte, da sie zuvor viel Geld in diese investiert haben und es nicht verschwenden möchten.
• Politik – politische Entscheidungsträger setzen möglicherweise weiterhin Projekte um, die nicht die erwarteten Ergebnisse liefern, nur weil bereits erhebliche öffentliche Mittel dafür ausgegeben wurden.

Warum ist der Irrtum der versunkenen Kosten schädlich?

Das Festhalten an unrentablen Projekten, nur weil wir unsere Ressourcen bereits in sie investiert haben, kann zu größeren Zeit- und Finanzverlusten führen. Dies sind jedoch nicht die einzigen Konsequenzen, die mit diesem kognitiven Fehler verbunden sind.

Solche Entscheidungen basieren auf irrationalen Überzeugungen und nicht auf tatsächlichen Daten, Fakten und Analysen und führen dazu, dass wir uns unwohl, frustriert und gestresst fühlen. Wenn es ums Geschäft geht, kann der Irrtum der versunkenen Kosten neue Möglichkeiten blockieren, was manchmal zu Entscheidungsfehlern führen kann.

Wie vermeiden wir den Irrtum der versunkenen Kosten?

Obwohl der Trugschluss der versunkenen Kosten ein unterbewusstes Gefühl ist, ist es möglich, ihn zu bekämpfen. Es ist jedoch notwendig, bei der Entscheidungsfindung einen realistischen Ansatz zu verfolgen. Sie können zum Beispiel:

• eine rationale Analyse des Nutzens und der investierten Ressourcen durchführen,
• Ziele genau definieren,
• Ressourcen sorgfältig zuweisen,
• die entstandenen Verluste akzeptieren,
• Bitten Sie Ihre Kollegen, Mentoren und Experten um Feedback, damit Sie objektiv bleiben.
• kontinuierlich nach alternativen Lösungen suchen,
• Bereiten Sie für den Fall eines Scheiterns einen Notfallplan vor, der Ihnen dabei hilft, die Entscheidung zu treffen, ein Projekt abzubrechen und Ruhe zu bewahren.

Bekämpfen Sie mit Firmbee den Trugschluss der versunkenen Kosten

Durch den Einsatz von Firmbee bei der Arbeit können Sie das Risiko minimieren, bereits in der Planungsphase in die Falle der versunkenen Kosten zu tappen. Beginnen Sie mit der Festlegung des Budgets für Ihr Projekt, schätzen Sie die Zeit ab, die Sie für die Fertigstellung benötigen, und legen Sie die Frist fest.

In Firmbee können Sie auch die Check-in-Funktion nutzen, mit der Sie Ihrem Team wiederkehrende Fragen stellen können, beispielsweise zum Arbeitsfortschritt. Mit Check-ins müssen Sie Aktualisierungen nicht mehr manuell senden – entscheiden Sie einfach, wann und wie oft sie Ihren Teamkollegen zugestellt werden sollen.

Sie können auch den Irrtum der versunkenen Kosten vermeiden, indem Sie über die Arbeit Ihres Teams auf dem Laufenden bleiben. Eine transparente Kanban-Tafel, deren Abschnitte und Status an Ihren Arbeitsstil angepasst werden können, erleichtert die Arbeit erheblich. Darüber hinaus können Sie das Kanban-Board mit externen Personen teilen und so deren Feedback einholen.

Zusammenfassung

Wir streben danach, sowohl im Privat- als auch im Berufsleben kosteneffizient zu sein. Deshalb müssen wir uns darüber im Klaren sein, dass unsere Entscheidungen manchmal vom Irrtum der versunkenen Kosten beeinflusst werden können. Wir sollten versuchen, diesen Effekt abzumildern, indem wir alternative Optionen nutzen, kritische Fragen stellen, rationale Analysen durchführen und externe Meinungen einholen.

Wir können im Einklang mit unseren Erwartungen und Zielen bessere Ergebnisse erzielen, indem wir bewusste Entscheidungen treffen und auf unrentable Investitionen verzichten. Allerdings erfordert dies zweifellos viel Mut und die Fähigkeit, unsere Emotionen im Zaum zu halten, woran wir ständig arbeiten sollten.

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Autorin: Klaudia Kowalczyk

Ein Grafik- und UX-Designer, der in Design vermittelt, was sich nicht in Worte fassen lässt. Für ihn hat jede verwendete Farbe, Linie oder Schriftart eine Bedeutung. Leidenschaft für Grafik- und Webdesign.

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