Was darf Influencer Marketing kosten?

Was darf Influencer Marketing kosten? Es gibt keine magische Zahl dafür, was Influencer-Marketing für Ihre Marke kosten sollte. Viele der genauen Budgetzahlen und Schenkungskosten werden durch Versuch und Irrtum ermittelt, während Sie Ihr Influencer-Marketingprogramm für Ihre Marke erweitern.

Linqia hat gerade einige interessante Statistiken über die Zukunft der Influencer-Marketingbudgets veröffentlicht:

• Von Marketern mit einem Marketingbudget von über 500.000 US-Dollar planen 39 %, ihre Ausgaben für Influencer-Marketing im nächsten Jahr zu erhöhen.
• 54 % der digitalen Vermarkter planen, mehr als 250.000 US-Dollar für Influencer-Marketing auszugeben
• Einige Vermarkter (17 %) planen sogar, im nächsten Jahr mehr als 1 Million US-Dollar für Influencer-Marketing auszugeben.

Es gibt jedoch viele Kosten, die im Voraus geplant werden können, wenn Sie ein Budget für Ihre Influencer-Marketingkampagne erstellen. Wenn Sie wissen, auf welche Weise unterschiedliche Kosten mit Ihren Influencer-Marketingkampagnen verbunden sind, können Sie eine erfolgreiche Kampagne planen, die Ergebnisse erzielt!

Alle Influencer-Marketingkosten

Kosten für Produktgeschenke

Die Kosten für Produktgeschenke sollten die erste Ausgabe sein, die Sie bei der Planung Ihrer Influencer-Marketingkampagnen berücksichtigen sollten. Wie viele Produkte planen Sie zu versenden? Wie viele können Sie sich realistischerweise leisten?

Bei der Betrachtung der Kosten für Produkte, die an Influencer gesendet werden, ist es wichtig, sich an Ihre Marge zu erinnern. Die Marge ist der Betrag, den Sie für ein Produkt über die Kosten hinaus aufgeschlagen haben. Es ist eine andere Art, Markup oder Gewinn zu sagen.

Sie möchten sicherstellen, dass Ihre Berechnungen für Produktgeschenke die Marge berücksichtigen. Da diese verschenkt werden, anstatt sie zu kaufen, enthalten die Kosten des gesendeten Produkts diese Marge oder diesen Aufschlag nicht.

Zahlungskosten für Influencer

Einige Influencer verlangen möglicherweise zusätzliche Zahlungen als Gegenleistung für die von ihnen geposteten Inhalte. Diese Influencer-Zahlungen sollten von Fall zu Fall unter Berücksichtigung aller Angebote des Influencers und der mit dem Konto des Influencers verbundenen Metriken bewertet werden. Die Überprüfung des Engagement-Scores und die Suche nach Anzeichen für gefälschtes oder gekauftes Engagement können dazu beitragen, dass Sie konsistente Ergebnisse für Ihre Marke erzielen.

Wenn Sie eine vollständige Aufschlüsselung der Bezahlung von Influencern wünschen, lesen Sie „Bezahlen von Influencern: Alles, was Ihre Marke wissen muss“. Für diesen Artikel bietet WebFX jedoch eine grundlegende Preisstruktur für Influencer-Zahlungen.

Arten von Influencer-Zahlungen:

Neben der Bewertung jedes Influencers vor der Verhandlung und Zustimmung zur Zahlung gibt es mehrere Zahlungsstrukturen, die Ihnen helfen können, das Beste aus Ihren Influencer-Kooperationen herauszuholen.

Pay-per-Post = eine Pauschalgebühr im Austausch für einen Post von einem Influencer.

Pay-per-Click = Zahlung basiert auf jedem Klick auf den Beitrag. Influencer sollten einen Link zur Website der Marke verwenden, der nachverfolgte Parameter enthält, damit die Marke bestätigen kann, wie viele Besucher auf den Link geklickt haben. Es ist nicht so üblich wie andere Preisstrukturen.

Pay-per-Acquisition= Diese Option geht einen Schritt weiter als das Pay-per-Click-Modell und verwendet nachverfolgte Links, um festzustellen, wann jemand durch die Site klickt und eine Aktion ausführt. Dies könnte der Beitritt zur E-Mail-Liste oder ein Kauf sein. Influencer konzentrieren sich in der Regel darauf, die Markenbekanntheit zu steigern, daher ist diese Art der Preisstruktur äußerst ungewöhnlich.

Pay-per-Impression = Dieses Zahlungsmodell hängt davon ab, wie viele Personen den Inhalt des Influencers sehen. Der Influencer wird basierend auf der vereinbarten Rate bezahlt, multipliziert mit den Impressionen, die der/die Post(s) erhalten hat/haben. Dies beruht auf den Metriken, die über die soziale Plattform verfolgt werden, auf der der Influencer postet.

Versandkosten

Wie viel kostet der Versand der Artikel an die Influencer? Dies ist eine wichtige Überlegung bei der Auswahl Ihrer Influencer. Wenn sich ein Influencer außerhalb des Landes oder außerhalb der Länder befindet, in die Sie problemlos versenden können, steigen die Kosten in die Höhe. Wenn Sie außerhalb der Länder, in die Sie verkaufen, mit einem Influencer zusammenarbeiten, erbieten Sie sich möglicherweise auch freiwillig, zusätzliche Zeit und Ressourcen für die Organisation des Versands aufzuwenden, da Ihre normalen Fulfillment-Prozesse für dieses Land möglicherweise nicht funktionieren.

Wenn Sie die Länder kennen, in die Sie problemlos versenden können, wissen Sie, mit welchen Influencern Sie zusammenarbeiten können. Niemand will einen überraschenden Versandfehler!

Supportkosten

Der Support könnte den Marketingassistenten umfassen, der die E-Mail-Anfragen von Influencern beantwortet, die Kundendienstmitarbeiter, die bei einem Versandfehler helfen, oder den Marketingmanager, der Stunden damit verbringt, die Analyse der Kampagne zu verfolgen, um zu sehen, ob sie erfolgreich war. All diese Leute haben Kosten, die mit der Zeit verbunden sind, die sie aufwenden, um das Influencer-Marketing zu unterstützen.

Wenn Sie Mitarbeiterstunden für Ihr Influencer-Marketing aufwenden möchten, ist die Erfolgsverfolgung besonders wichtig. Die Ergebnisse können dabei helfen, diese Arbeitsstunden zu rechtfertigen und Ihnen helfen, in Zukunft zusätzliche Hilfe zu erhalten .

Werbekosten

Planen Sie zusätzliche Mittel zu investieren, um die Inhalte des Influencers zu promoten? In einigen Fällen kann es gut funktionieren, den Beitrag des Influencers auf Instagram oder Facebook zu promoten, damit er mehr Menschen erreicht.

An diesem Punkt ist Facebook Pay-to-Play. Wenn Sie also vorhaben, diese Plattform zu nutzen, sollten Sie einige zusätzliche Werbedollars aufwenden, um den Inhalten Ihres Influencers zum Erfolg zu verhelfen. Die Verwendung von Influencer-Inhalten in der Werbung Ihrer Marke kann auch eine erfolgreiche Taktik für Ihr Marketing sein, daher kann es sich lohnen, dies von Anfang an einzuplanen.

Der ganze Return on Investment

Damit Ihr Influencer-Marketing erfolgreich ist, müssen Sie in der Lage sein, Ihren Return on Investment zu verfolgen. Abhängig von den Zielen Ihrer Marke sollten Sie sich unterschiedliche Metriken ansehen.

Sehen Sie sich „So messen Sie Ihren Erfolg mit einem Influencer“ an, um eine vollständige Erklärung zum Tracking Ihres Influencer-Marketings zu erhalten. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Influencer-Marketingerfolge ein zusätzliches Budget für Ihre Influencer-Inhalte rechtfertigen können .

Impressionen

Die Aufmerksamkeit auf Ihre Inhalte zu lenken, kann die größte Herausforderung für Marken sein. Impressionen über soziale Kanäle hinweg können besonders herausfordernd sein, wenn die Marke die neuesten Algorithmusänderungen bekämpft.

Influencer können Inhalte über Ihre Marke mit ihrem Publikum teilen, was zu Tausenden von neuen Impressionen führt. Die oberste Ebene des Konversionstrichters der meisten Marken sind Impressionen, aber Impressionen können auch zu Website-Besuchen und Konversionen führen.

Markenbekanntheit

Kennt das Publikum des Influencers Ihren Namen? Kennen Sie Ihre Website? Wissen Sie, was Sie verkaufen? All diese kleinen Errungenschaften können zu neuen Kunden und Leads für Ihre Marke führen. Wenn sie Ihren Namen erfahren, denken sie möglicherweise zuerst an Sie, wenn sie auf dem Markt nach Ihren Produkten suchen.

Markenbekanntheit ist in der Regel das Hauptziel von Influencer-Marketingkampagnen. Der Aufbau einer langfristigen Beziehung zu Influencern ist der beste Weg, um dem Publikum des Influencers zu helfen, sich mit Ihrer Marke vertraut zu machen und schließlich zu Kunden zu werden.

Konvertierungen/Verkäufe

Der Umsatz ist immer die treibende Kraft hinter jeder Marketingkampagne, daher kann die Messung der Verkäufe aus einer bestimmten Kampagne helfen, den Erfolg Ihres Influencer-Marketings nachzuweisen.

Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, wie Sie die Verkäufe verfolgen können, die durch einen bestimmten Influencer erzielt werden. Ein Gutscheincode bietet einen zusätzlichen Anreiz für das Publikum, um zu konvertieren. Gleichzeitig können Sie sehen, welche Kunden von diesem Influencer empfohlen wurden. Nachverfolgte Links und die Überwachung Ihrer Gesamteinnahmen aus diesem Marketingkanal können Ihnen auch dabei helfen, zu messen, wie viele Verkäufe von Influencern vermittelt wurden.

Lead-Generierung

Wenn der Influencer sein Publikum auf Ihre Website schickt, sollte Ihre Website optimiert werden, um die Informationen dieser Besucher zu erfassen, damit Sie die Konvertierung durch Remarketing abschließen können. Ein E-Mail-Anmeldeformular, das leicht zu finden ist, ist unerlässlich, um Website-Besucher zu Ihren E-Mail-Marketinglisten hinzuzufügen. Sie sollten Social-Share-Buttons oder Social-Like-Buttons einbinden. Dann können Sie Besucher mit Anzeigen ansprechen, die die Produkte zeigen, an denen sie bei ihrem ersten Besuch interessiert waren.

Zusätzlich zu den Besuchern können Sie das Publikum eines Influencers gewinnen, indem Sie den Influencer bitten, Sie im Beitrag zu markieren. Sie können auch empfehlen, dass ihr Publikum Ihnen in den sozialen Medien folgt.

Diese kleinen Optimierungen für Influencer-Kampagnen können Ihnen helfen, die Ergebnisse exponentiell zu steigern.

Was darf Influencer Marketing kosten? Ist Influencer-Marketing die Investition wert?

Definitiv! Neoreach schätzt, dass Influencer-Marketing 5,2x pro ausgegebenem US-Dollar an Earned Media Value (EMV) generiert. EMV bezieht sich auf jede Art von Social-Media-Präsenz, die organisch gewonnen wird. 5,2x EMV für eine Influencer-Marketingkampagne bedeutet, dass Influencer 5,2x mehr Interaktionen von potenziellen Kunden generieren konnten, als die Marke normalerweise erfahren würde. Können Sie sich vorstellen, das 5,2-fache an Websitebesuchen, Social Follows oder Käufen zu generieren? Das könnte enorme Steigerungen für Ihr Endergebnis bedeuten!

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