Welche Größe eines Online-Unternehmens sollten Sie kaufen?

Online-Geschäftseinkäufe können überwältigend sein. Angesichts der Fülle an hochwertigen Online-Unternehmen, die zum Verkauf stehen, kann es schwierig sein, herauszufinden, welches das Richtige für Sie ist.

Wenn Sie den Prozess jedoch anhand Ihrer Situation, Ihres Budgets und Ihrer Ziele aufschlüsseln, wird es eigentlich ziemlich einfach.

Obwohl es viele potenzielle Akquisitionen gibt, gibt es nur wenige, mit denen Sie wahrscheinlich erfolgreich sein werden.

Dieser Artikel soll Ihnen dabei helfen, herauszufinden, welche Unternehmensgröße für Sie am sinnvollsten ist. Wir werden uns Unternehmen im fünf-, sechs- und siebenstelligen Bereich ansehen, damit Sie wissen, was Sie erwartet, wenn Sie ein Unternehmen auf einem dieser Ebenen erwerben.

Aber bevor wir darauf eingehen, müssen wir uns darüber im Klaren sein, welche Möglichkeiten Ihnen zur Verfügung stehen, um in ein Online-Geschäft zu investieren, und was Sie mit dem Erwerb eines solchen Unternehmens erreichen möchten.

Ihre finanzielle Situation

Beginnen wir damit, eine weit verbreitete Annahme in Frage zu stellen: Ihr Budget ist nicht die Menge an Geld, die Sie auf der Bank haben.

Wenn Sie das Gefühl haben, dass Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen durch die Höhe Ihres Kapitals eingeschränkt sind, können Sie Ihr Kapital nutzen, um ein Unternehmen zu erwerben, das über Ihrer Preisspanne liegt, indem Sie eine Finanzierung erhalten.

Wir hatten zwei Unternehmer, die hochqualifiziert und erfahren im Bereich Amazon Fulfillment by Amazon (FBA) waren. Sie wollten ein Unternehmen erwerben, das auf der Grundlage ihrer Fähigkeiten zur erfolgreichen Führung des Unternehmens den höchstmöglichen Return on Investment (ROI) generiert.

Sie verfügten über die Fähigkeiten, ein sechsstelliges Geschäft erfolgreich zu führen, hatten aber nur fünfstellige Beträge auf der Bank.

Wir haben sie mit unserem Kreditpartner verbunden, der Finanzierungen in Höhe von bis zu 80 % des Geschäftspreises anbietet. Den Käufern gelang es, ein 355.000 US-Dollar teures Unternehmen mit einem Budget von rund 50.000 US-Dollar zu erwerben.

Mit einem größeren Unternehmen konnten sie einen höheren Cashflow aus dem Vermögenswert erzielen, 49,9 % mehr, als wenn sie ein fünfstelliges Unternehmen erworben hätten.

Der Nachteil dieser Art der Akquisition besteht darin, dass Sie den Großteil Ihres Budgets, wenn nicht sogar Ihr gesamtes, in das Unternehmen investieren müssen.

Wenn Sie nicht über genügend Risikotoleranz verfügen, um Ihr gesamtes Geld in einen einzigen Vermögenswert zu investieren, sollten Sie die Investition in mehrere kleine Unternehmen in Betracht ziehen. Oder wenn Sie Ihre Akquisition mit einem Wachstumsfonds unterstützen möchten, können Sie ein kleines Unternehmen erwerben und Ihren Wachstumsfonds verwenden, um den Vermögenswert zu skalieren und Ihre Finanzierung aufrechtzuerhalten, wenn das Unternehmen Monate mit niedrigen Erträgen erlebt.

Die letzte Überlegung ist Ihr Ziel für die Akquisition; Möchten Sie Ihr Vollzeiteinkommen ersetzen?; Möchten Sie Ihr Einkommen durch ein profitables Nebengeschäft unterstützen?; Möchten Sie eine nahezu passive Einnahmequelle?; Möchten Sie Ihr Geschäftsportfolio erweitern?

Wenn Sie wissen, was Sie mit dem Unternehmen machen möchten, können Sie besser verstehen, welche Unternehmensgröße Sie kaufen sollten. Wenn Sie beispielsweise Ihr Vollzeiteinkommen ersetzen möchten, das derzeit 100.000 US-Dollar pro Jahr beträgt, dann würden Sie sich entweder ein einzelnes sechsstelliges Unternehmen ansehen, das mehr als 8.000 US-Dollar pro Monat verdient, oder mehrere fünfstellige Unternehmen, die weniger verdienen.

Da Sie nun wissen, welche Bereiche Sie je nach Situation in Betracht ziehen können, können Sie damit beginnen, herauszufinden, was Sie von Unternehmen dieser Größe erwarten können. Der Mindestbetrag, den Sie für ein profitables Unternehmen ausgeben können, beträgt 10.000 US-Dollar und mehr.

Fünfstellige Unternehmen

Sie können Unternehmen für weniger als 10.000 US-Dollar kaufen, sogar für 1.000 US-Dollar. Aber das sind in vielen Fällen definitiv Einstiegsseiten. Diese Unternehmen bringen wahrscheinlich keine nennenswerten oder gar keine Barmittel ein.

Bei Empire Flippers gibt es tatsächlich eine Anforderung, dass jedes Unternehmen einen Nettogewinn von mindestens zweitausend Dollar pro Monat erwirtschaften muss, um für die Listung auf unserem Marktplatz qualifiziert zu sein.

Für diejenigen unter Ihnen, die mit der Funktionsweise von Unternehmensbewertungen nicht vertraut sind, werde ich erklären, was ein Unternehmensmultiplikator ist.

Dabei handelt es sich um eine Zahl zur Berechnung des Unternehmenswertes. Wir multiplizieren den Multiplikator eines Unternehmens mit seinem 12-Monats-Durchschnittsnettogewinn, um seinen Wert zu ermitteln.

Beispielsweise ist eine Content-Website, die in den letzten 12 Monaten bei einem 32-fachen Multiplikator durchschnittlich 2.000 US-Dollar Nettogewinn pro Monat erzielt hat, 64.000 US-Dollar wert (2.000 US-Dollar x 32).

Bei der Bewertung eines Unternehmens analysieren unsere professionellen Prüfberater dessen Leistungshistorie und Aufbau. Basierend auf ihrer professionellen Meinung und ihrem Verständnis der Unternehmenswerte und Marktbedingungen weisen sie ein Vielfaches zu, das die Qualität des Unternehmens widerspiegelt. Ein hoher Multiplikator bedeutet, dass das Geschäft von hoher Qualität ist und umgekehrt.

Wie viel fünfstellige Unternehmen verdienen

Zum Zeitpunkt des Verfassens dieses Artikels liegen die Geschäftsmultiplikatoren bei den meisten Geschäftsmodellen typischerweise im Bereich des 30- bis 40-fachen. Einige Unternehmen wie Software-as-a-Service-Unternehmen (SaaS) haben einen höheren Multiplikatorbereich zwischen dem 40- und 65-fachen und mehr, da sie wiederkehrende Einnahmen erzielen, was eine wertvolle Eigenschaft eines Anlagevermögens darstellt.

Die meisten fünfstelligen Unternehmen erwirtschaften einen Nettogewinn zwischen 1.000 und 3.000 US-Dollar pro Monat. Wenn Sie sich also für den Kauf eines fünfstelligen Unternehmens entscheiden, überlegen Sie, ob dieser Gewinn ausreicht, um Ihren finanziellen Bedarf zu decken.

Die nächste zu berücksichtigende Überlegung ist der Aufbau von Unternehmen im fünfstelligen Bereich, damit Sie wissen, was Sie beim Betrieb der Anlage erwarten können.

Wie fünfstellige Unternehmen funktionieren

Die meisten Unternehmen auf dieser Ebene werden in der Regel von Solopreneuren geführt. Das Unternehmen ist nicht groß genug, um ein Team von Mitarbeitern zu benötigen. Es ist jedoch möglich, dass ein Portfolioeigentümer mit einem Team von Mitarbeitern, die mehrere Unternehmen leiten, ein fünfstelliges Geschäft in seinem Portfolio hat.

Bei Unternehmen dieser Größe handelt es sich in der Regel um inhaltsbasierte Unternehmen wie Blogs, YouTube-Kanäle und Kursseiten. Sie werden in der Regel durch Affiliate-Marketing, Display-Werbung, Amazon Kindle Direct Publishing (KDP), YouTube-Werbung oder den Verkauf digitaler Produkte monetarisiert.

Da Content-basierte Unternehmen so hohe Gewinnspannen haben, in manchen Fällen bis zu 98 %, gibt es Unternehmen mit einem Gewinn von ein paar tausend Dollar, die in ihrem Betrieb und ihrer Nische so etabliert sind, dass sie eine rentable Akquisition darstellen.

Da die Bewertungen von SaaS so hoch sind, sind in dieser Preisklasse nur wenige profitabel. Bei E-Commerce-Shops handelt es sich um ein Modell mit geringer Gewinnspanne. Damit ein E-Commerce-Geschäft zum Verkauf so etabliert ist, dass es sich lohnt, es zu kaufen, muss es mindestens über 3.300 US-Dollar verdienen.

Content-basierte Unternehmen können problemlos weitergeführt werden, sobald sie konstante Gewinne erwirtschaften. Die wichtigsten Aufgaben, die zur Aufrechterhaltung eines Content-basierten Geschäfts erforderlich sind, sind:

• Website-Pflege
• Affiliate-Links prüfen
• Inhalte produzieren
• Stichwortforschung

Diese Vorgänge sind leicht zu erlernen, da sie keine Expertenkenntnisse erfordern. Stellen Sie einfach sicher, dass der Verkäufer des Unternehmens Sie bei der Akquisition unterstützt, indem er Sie über seine Content-Produktions- und Geschäftspflegeprozesse aufklärt.

So erkennen Sie, ob Sie ein fünfstelliges Unternehmen erwerben sollten

Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, wie Content-basierte Unternehmen im fünfstelligen Bereich Ihnen beim Erreichen Ihrer Ziele helfen können.

Aufgrund ihrer unkomplizierten Art können sie ideale Quellen für ein nahezu passives Einkommen sein. Sie sind außerdem hochgradig skalierbar. Wenn Sie also Ihr Vermögen aufbauen möchten, können Sie ein Unternehmen auf dieser Ebene erwerben und Wachstumsstrategien umsetzen, um die Ertragskraft Ihres Unternehmens zu steigern.

Wenn Sie keine Erfahrung im Online-Geschäft oder im Besitz von Unternehmen haben, ist ein fünfstelliger Betrag ein guter Ausgangspunkt, solange Sie nicht Ihr gesamtes Kapital in ein einziges Unternehmen investieren.

Wenn Sie über Fähigkeiten und Erfahrung im Marketing verfügen oder mit Online-Unternehmen in anderen ähnlichen Funktionen wie Webdesign zusammenarbeiten, dann haben Sie das Potenzial, Ihr Vermögen als Erstunternehmer zu vergrößern.

Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie in der Lage sind, mehr zu bewältigen, schauen wir uns Unternehmen im sechsstelligen Bereich an.

Sechsstellige Unternehmen

Der Größenbereich für sechsstellige Unternehmen ist erheblich größer als für fünfstellige Unternehmen, sodass die Unternehmen sehr unterschiedlich sein können.

Am unteren Ende handelt es sich meist um Ein-Mann-Operationen. Sie stehen in der Regel kurz vor der nächsten Wachstumsstufe und sind daher eine gute Anschaffung, wenn Sie mithilfe einer Due-Diligence-Checkliste eines identifizieren können, das gut gebaut und skalierbar ist.

Wie viel sechsstellige Unternehmen verdienen

Unternehmen mit einem Wert von 100.000 US-Dollar und mehr verdienen in der Regel zwischen 3.350 US-Dollar pro Monat und 33.500 US-Dollar pro Monat.

Wenn man bedenkt, dass Content-Websites und E-Commerce-Shops in der Regel ein 30- bis 45-faches Vielfaches verkaufen, würden Sie sich Websites ansehen, die 3.350 bis zu 33.500 US-Dollar pro Monat verdienen.

Amazon FBA-Unternehmen liegen zwischen dem 25- und 35-fachen Vielfachen, sodass die monatlichen Einnahmen zwischen 4.000 und 40.000 US-Dollar liegen.

Die Multiplikatoren für SaaS-Geschäfte liegen zwischen dem 45- und 65-fachen, sodass die monatlichen Einnahmen zwischen 2.300 und 22.300 US-Dollar liegen.

Unternehmen am unteren Ende des sechsstelligen Bereichs weisen tendenziell geringere Gewinnmargen auf, da sie sich noch in der Nische etablieren und ihre operativen Strukturen sich in einem frühen Aufbaustadium befinden. Unternehmen am oberen Ende sind tendenziell effizienter und wirtschaftlicher und erzielen daher höhere Gewinne.

Wie sechsstellige Unternehmen funktionieren

Unternehmen dieser Größe sind in der Regel schon seit mindestens einem Jahr tätig, sodass die Unternehmer in der Regel damit begonnen haben, einige Mitarbeiter einzuführen und ein Team aufzubauen, das sie bei den Abläufen unterstützt. Unternehmen mit einem hohen sechsstelligen Wert verfügen in der Regel über etablierte Teams und Prozesse.

Auf Content-Websites gibt es Teams bestehend aus Content-Autoren, Keyword-Recherchen und möglicherweise Social-Media-Managern, die sich um die Content-Produktion kümmern. Die Standorteigentümer überwachen den Betrieb und geben den Mitarbeitern Anweisungen. Sie führen möglicherweise auch regelmäßige Wartungsprüfungen der Website durch, z. B. das Testen von Affiliate-Links.

Amazon FBA-Unternehmen im sechsstelligen Bereich arbeiten in der Regel mit externen Logistikunternehmen (3PL) zusammen, um bei der Auftragsabwicklung in Bereichen wie Auftragsprüfung und Lagerung zu helfen. Wenn Mitarbeiter für das Unternehmen arbeiten, handelt es sich in der Regel um virtuelle Assistenten (VAs), die sich um die Bestandsbestellung, den Kundenservice oder die Produktlistenverwaltung kümmern.

Diese Unternehmen verlassen sich bei der Vermarktung auch auf Pay-per-Click-Kampagnen (PPC), sodass möglicherweise eine Agentur beteiligt ist, die die Kampagnen durchführt. Geschäftsinhaber konzentrieren sich in der Regel auf Aufgaben wie Finanzverfolgung, Überwachung der Bestandsverwaltung und Wachstumsplanung.

SaaS ist eines der praktischsten Geschäftsmodelle. Da die Software den Dienst erfüllt, muss der Eigentümer lediglich sicherstellen, dass das Unternehmen Kunden gewinnt. Die meisten SaaS-Besitzer nutzen Marketingagenturen, um in diesem Bereich zu helfen.

Andere Mitarbeiter, die bei der Führung von SaaS-Unternehmen helfen, sind VAs, die sich um den Kundenservice kümmern, und On-Demand-Entwickler, die die Software warten und aktualisieren.

So erkennen Sie, ob Sie ein sechsstelliges Unternehmen kaufen sollten

Da sechsstellige Unternehmen in der Regel älter sind als fünfstellige Unternehmen, haben sie eine längere Gewinnhistorie; Sie können auf die Jahre zurückblicken und sehen, wie sich das Unternehmen im Laufe der Zeit entwickelt hat.

Wenn das Unternehmen Leistungseinbußen erlebt hat, beispielsweise eine Content-Website, die durch ein Google-Update beeinträchtigt wurde, können Sie sehen, ob das Unternehmen den Rückschlag verkraften konnte. Dadurch erfahren Sie, wie wertvoll das Unternehmen ist und wie lange es möglicherweise noch profitabel sein könnte.

Ihre Risikotoleranz wird letztendlich der wichtigste Entscheidungsträger sein. Unternehmen in dieser Größenordnung stellen ein ziemlich hohes Risiko dar, da sie im Vergleich zu siebenstelligen Unternehmen in ihren Märkten nicht sehr groß sind.

Unternehmen im oberen sechsstelligen Bereich stehen jedoch kurz davor, Marktführer zu werden. Wenn Sie also über die Fähigkeiten und Ressourcen verfügen, um den siebenstelligen Betrag zu erreichen, könnten Sie eine beträchtliche Kapitalrendite erzielen ( ROI).

Basierend auf den Einkünften aus diesen Unternehmen handelt es sich bei den meisten um Vollzeit-Einkommensersetzungsvermögenswerte. Wenn Sie also über die entsprechenden Fähigkeiten verfügen oder bereit sind zu lernen, wie man eines dieser Unternehmen erfolgreich führt, können Sie eines erwerben, um Ihren Hauptjob zu ersetzen.

Eine weitere Anwendung für einen sechsstelligen Vermögenswert ist die Gründung eines Unternehmens, das Ihre anderen Unternehmen unterstützt. Beispielsweise könnten Sie eine Content-Website im Wert von 100.000 US-Dollar erwerben, nicht wegen des Profits, sondern um ihr Publikum dazu zu bringen, sie mit einer Ihrer anderen Marken zu verknüpfen.

Wenn Sie jedoch über eine große Summe an Kapital und Ressourcen verfügen und auf der Suche nach einer großen, langfristigen Vermögensbildungsinvestition sind, sollten Sie einen Blick auf den siebenstelligen Betrag in Betracht ziehen.

Siebenstellige Unternehmen

Unternehmen, die die Millionen-Dollar-Marke durchbrochen haben, sind die führenden Vermögenswerte ihrer Branche.

Wenn Sie einen Mehrheitsanteil an einem Markt besitzen möchten, dann ist ein siebenstelliges Unternehmen das Richtige für Sie.

Da Unternehmen auf dieser Ebene so groß sind, ist der Unterschied zwischen Unternehmen mit niedrigen und hohen siebenstelligen Beträgen nicht so groß. Der Hauptunterschied besteht darin, wie viel sie verdienen.

Wie viel siebenstellige Unternehmen verdienen

Unternehmen mit einem Wert von über einer Million US-Dollar erwirtschaften in der Regel einen Nettogewinn von 33.600 bis 400.000 US-Dollar pro Monat.

Websites mit siebenstelligen Inhalten können ein Vielfaches zwischen dem 25- und 50-fachen haben, sodass die monatlichen Einnahmen zwischen 40.000 und 400.000 US-Dollar liegen.

E-Commerce- und Amazon FBA-Shops im Wert von über einer Million US-Dollar liegen zwischen dem 30- und 50-fachen, verdienen also zwischen 33.400 und 400.000 US-Dollar pro Monat.

Der Mindestmultiplikator für siebenstellige SaaS-Unternehmen beträgt das 45-fache und kann bis zum 80-fachen und mehr steigen, sodass sie zwischen 22.500 und 222.222 US-Dollar pro Monat verdienen.

Content-Websites halten ihre Rentabilität bei über 90 %, wenn sie die Millionen-Dollar-Bewertungsmarke überschreiten. Einige können bei etwa 85 % liegen, wenn das Unternehmen bezahlte Traffic-Kampagnen durchführt.

Bei E-Commerce- und FBA-Unternehmen kann ihre Rentabilität ab dem sechsstelligen Bewertungsbereich sinken, da sie mehr für Werbung und Inventar ausgeben müssen, um ihre führende Position zu behaupten und hohe Verkaufsvolumina zu bewältigen.

SaaS-Unternehmen liegen irgendwo in der Mitte mit Gewinnmargen zwischen 65 und 85 %, abhängig von der Gestaltung des Geschäftsmodells.

Wie siebenstellige Unternehmen funktionieren

Um die großen Service- und Produktanforderungen bewältigen zu können, benötigen Unternehmen im siebenstelligen Bereich ein Team von Mitarbeitern, die sie bei der Führung des Unternehmens unterstützen.

Content-Sites dieser Größe beschäftigen in der Regel eine Reihe von Autoren und Redakteuren, die sie für die Content-Produktion in großem Maßstab verwalten. Sie werden auch über spezialisierte VAs verfügen, die Aufgaben zur Unterstützung des Autorenteams übernehmen, einschließlich der Keyword-Recherche und der Veröffentlichung von Inhalten.

Einige haben möglicherweise auch eine Marketingagentur an Bord, die E-Mail-Marketing oder bezahlte Werbekampagnen durchführt.

E-Commerce-Unternehmen werden die gleiche Aufstellung haben wie im sechsstelligen Bereich, nur mit mehr Händen an Deck.

SaaS-Unternehmen haben mehrere Entwickler an Bord, die die Software verwalten und sicherstellen, dass der Server große Datenmengen und große Nutzungsmengen verarbeiten kann. Allerdings erfordern hochpreisige SaaS-Produkte möglicherweise keine solche Wartung, da ihr Kundenstamm kleiner ist.

Amazon FBA ist eines der wenigen Geschäftsmodelle, das ein Solopreneur selbst als Marke mit einem Umsatz von über 1 Million US-Dollar betreiben kann.

Da Amazon die meisten Auftragsabwicklungsaufgaben übernimmt, ist es für einen Solopreneur möglich, Automatisierungstools nur zu verwenden, um als Superassistenten bei Aufgaben wie Bestandsverwaltung, Angebotsoptimierung, PPC-Optimierung und Kundendienst zu fungieren.

Allerdings haben die meisten zumindest einige Mitarbeiter oder VAs, die diese Aufgaben übernehmen – obwohl wir in Zukunft möglicherweise immer weniger davon sehen werden!

E-Commerce- und FBA-Unternehmen verfügen über Schutzgüter, um die Marken gegen Konkurrenten zu verteidigen, einschließlich Marken und Lieferantenexklusivitätsverträgen.

Sie werden auch über stationäre Einzelhändler wie Walmart in den Großhandel expandiert haben.

Strukturell ändern sich Content-Sites und SaaS-Unternehmen nicht wesentlich, da die gesamte Serviceerfüllung auf ihren Websites erfolgt.

Da Sie nun wissen, wie Unternehmen in diesem Bereich funktionieren, können Sie darüber nachdenken, ob eines davon eine gute Anschaffung für Sie wäre.

So erkennen Sie, ob Sie ein siebenstelliges Unternehmen kaufen sollten

Selbst Erstkäufer von Online-Geschäften können mit einem siebenstelligen Umsatz erfolgreich sein. Wenn Sie ein Unternehmen mit einem starken Team und soliden Geschäftsabläufen erwerben und die Grundlagen verstehen, wie das von Ihnen erworbene Geschäftsmodell funktioniert, und gleichzeitig beim Übergang des Verkaufs so viel Unterstützung wie möglich vom Verkäufer erhalten, haben Sie die bestmöglichen Chancen erfolgreich sein.

Entscheidend ist die Unterstützung durch den Vorbesitzer. Die meisten bieten ihre Unterstützung für mindestens einen Monat nach dem Verkauf an und viele weitere sind bereit, deutlich mehr Unterstützung zu leisten. Einige bleiben dem Unternehmen sogar auf der Basis einer bezahlten Beratung treu.

Wenn Sie die Unterstützung der Person erhalten, die das Unternehmen aufgebaut hat, erwerben Sie dessen stärkstes Kapital. Sie werden Ihnen das Unternehmen vorstellen und Ihnen Pläne oder Anleitungen geben, wie Sie es auf die nächste Stufe bringen können.

Siebenstellige Unternehmen sind solide langfristige Investitionen. Sie sind in ihren Märkten etabliert und verfügen über Vermögenswerte, die sie vor Wettbewerbern und Marktveränderungen schützen.

Ein weiterer idealer Käufertyp für siebenstellige Unternehmen ist jemand, der über die Fähigkeiten verfügt, mit einem Unternehmen dieser Größe erfolgreich zu sein, aber nicht über das Kapital oder die Ressourcen, um eines zu erwerben. Genau wie die beiden zuvor erwähnten Käufer, die innerhalb von nur 12 Tagen ohne persönliche Garantie ein Unternehmen kaufen konnten, das siebenmal größer war als ihr ursprüngliches Budget.

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Die Größe des Unternehmens, das Sie kaufen sollten

Hoffentlich hilft Ihnen das, was wir heute besprochen haben, bei der Entscheidung, welche Unternehmensgröße Sie kaufen möchten. Wenn Sie jedoch zusätzliche Unterstützung benötigen, zögern Sie nicht, einen professionellen Makler zu bitten, der Ihnen bei der Suche nach dem perfekten Geschäft hilft.

Bei Empire Flippers bieten unsere Akquisitionsberater kostenlose und unverbindliche Beratungen an. Wir besprechen Ihre aktuelle Situation und Ihre Ziele und geben Ihnen die Orientierung und kompetente Beratung, die Sie für eine erfolgreiche Akquisition benötigen.

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