5 Dinge, die Ihre Marke ohne ein großes Marketingbudget erreichen kann

Veröffentlicht: 2020-11-05

Eine der größten Fragen für viele wachsende Marken ist, ob sie das Marketing auslagern oder intern einstellen sollten. Aber auch für diejenigen, die das Budget nicht haben, ist noch nicht alles verloren. Wenn Sie keine 10.000 US-Dollar pro Monat für Marketing ausgeben können, finden Sie hier einige Dinge, die Sie tun können, um Ihre Marke auszubauen, die Zeit, aber nicht viel Geld erfordern.

1 – Website-Optimierung

Stellen Sie sicher, dass Ihre Website richtig eingerichtet ist, um Benutzerdaten zu nutzen und Besucher in Käufer umzuwandeln. Platzieren Sie Google Analytics- und Facebook-Pixel, um das Benutzerverhalten zu verfolgen. Diese Daten werden für die zukünftige Optimierung Ihrer Website und Kampagnen von entscheidender Bedeutung sein.

Implementieren Sie ein E-Mail-Erfassungs-Popup auf Ihrer Homepage und ein E-Mail-Abonnementformular in Ihrer Fußzeile, um von Website-Besuchern zu profitieren, die an Ihren Inhalten, Produktaktualisierungen, Rabatten und anderen Neuigkeiten interessiert sind.

Gestalten Sie Ihre Homepage mit einem hochauflösenden Hero-Banner, einer klaren Überschrift und einem Above-the-Fold-CTA. Der Rest Ihrer Homepage sollte folgende Fragen mit Bildsprache, Text und Inhalt beantworten:

Was ist es? (das Produkt)
Wer braucht es? (die Zielgruppe)
Warum ist es besser? (Unterscheidung von Wertstützen und Vorteilen)
Wie wird es benutzt? (das Produkt in Aktion)
Wo kann ich das bekommen? (direkter CTA, der zum Kauf führt)

Stellen Sie sicher, dass Ihre Website-Navigation so eingerichtet ist, dass Benutzer schnell und einfach durch die Website geführt werden. Die beste Faustregel lautet: Nicht mehr als drei oder vier Klicks vom Produkt bis zum Kauf.

Ihre Produktseiten sollten hochauflösende Produktfotos (und ggf. Lifestyle-Fotos) mit kurzen, aber klaren Beschreibungen der Produktmerkmale und -vorteile "above the fold" und sekundäre Informationen - wie verwandte Produkte und Kundenbewertungen - "below the fold" enthalten.

Optimieren Sie schließlich Ihre Website für das mobile Surfen – obwohl die Conversion-Raten auf Mobilgeräten niedriger sind, werden insgesamt mehr Käufe auf Mobilgeräten getätigt als auf Desktops.

2 – E-Mail-Marketing-Kampagnen

E-Mail-Marketing ist einer der am effizientesten skalierbaren Kanäle, die jedem Vermarkter zur Verfügung stehen – es erfordert die gleiche Investition an Geld und Ressourcen, um eine E-Mail zu erstellen, egal ob Sie sie an 100 Benutzer oder an 1 Million senden.

Überprüfen Sie zunächst die verschiedenen E-Mail-Dienstanbieter (ESPs), um festzustellen, welche Funktionen, Features, Integrationen und Preise Ihren Anforderungen und Zielen entsprechen.

Segmentieren Sie Ihr Publikum, um ein granulares Targeting und personalisierte Inhalte basierend auf demografischen Merkmalen, Verhaltensweisen, Interessen und mehr zu ermöglichen. Sobald Sie Ihre Zielgruppensegmente getrennt haben, erstellen Sie automatisierte Sequenzen oder Workflows basierend auf bedingten Triggern, um Benutzern die passende Nachricht für jede Phase ihrer Customer Journey zu senden.

Wende A/B-Tests an, wo immer du kannst, und lerne aus allem, was du an dein Publikum sendest. Viele Vermarkter testen ihre Workflows nicht, weil viele ESPs diese Funktion immer noch nicht anbieten. Finden Sie eine Plattform, auf der Sie testen können, damit Sie immer die richtige Option auswählen können.

Führen Sie eine Qualitätssicherung (QA) durch, bevor Sie etwas starten. Es gibt viel Raum für Fehler im E-Mail-Marketing und es ist besonders wichtig, Fehler in Ihren Arbeitsabläufen zu erkennen, bevor sie automatisch an alle auf Ihrer Liste gesendet werden. Setzen Sie die Integrität Ihrer Marke nicht aufs Spiel – lassen Sie Ihre Arbeit von mehreren Augenpaaren dreifach überprüfen.

3 – Retargeting

Wie bereits erwähnt, ist die Einrichtung Ihrer Google- und Facebook-Pixel für eine ordnungsgemäße Datenverfolgung und Kampagnenoptimierung unerlässlich. Aktivieren Sie E-Commerce-Tracking in Google Analytics, um Produkt- und Umsatzdaten zu erfassen. Richten Sie einen Produktkatalog im Facebook Ads Manager ein, um auf einfache Weise Retargeting-Kampagnen einzurichten, die darauf basieren, wie Menschen mit Ihrer Marke und Ihren Produkten interagiert haben.

Identifizieren Sie Ihren Verkaufstrichter und die besten Wege, um Ihr Publikum bei jedem Schritt zu erreichen. Die Retargeting-Strategien jeder Marke erfordern eine unterschiedliche Anzahl von Berührungspunkten über einen anderen Zeithorizont mit unterschiedlichen Botschaften und Inhalten, abhängig von Ihren Produkten, Preispunkten, Zielgruppen und mehr.

Mit einem klaren Verständnis Ihrer Retargeting-Strategie sind Sie bereit, Kunden effizient durch den Trichter zu leiten, sobald Sie bereit sind, etwas Geld in bezahlte Medienkampagnen zu stecken.

4 – Organischer Inhalt

Die Bereitstellung informativer, inspirierender und unterhaltsamer Inhalte ist eine kostengünstige Möglichkeit, im Gedächtnis zu bleiben und Vertrauen bei Ihrer Zielgruppe aufzubauen. Berücksichtigen Sie ihre Bedürfnisse und Wünsche, um zu bestimmen, welche Themen Sie behandeln sollten und wie Sie sie behandeln.

Richten Sie diese Themen an Ihren Geschäftszielen aus, um sicherzustellen, dass Sie Inhalte nicht nur um ihrer selbst willen erstellen – Ihre Inhalte sollten sowohl einen Mehrwert für Ihre Zielgruppe bieten als auch sie ermutigen, Ihre Produkte in Betracht zu ziehen, wie indirekt oder subtil sie auch sein mögen.

5 – Influencer

Bevor Sie überhaupt darüber nachdenken, mit welchen Influencern Sie sich paaren sollten, stellen Sie sicher, dass Sie ein klares Verständnis Ihrer Zielgruppe haben. Wenn Sie wissen, mit wem Sie sprechen und was bei ihnen ankommt, können Sie Influencer finden, deren Zielgruppen mit Ihrer übereinstimmen.

Legen Sie wie bei jeder Marketingstrategie Ziele und KPIs fest, bevor Sie Maßnahmen ergreifen. Ohne Benchmarks haben Sie keinen Bezugsrahmen, um festzustellen, ob Ihre Kampagnen erfolgreich waren.

Viele Marken machen den Fehler, beim Influencer-Marketing nach Belieben zu bezahlen. Ehe sie sich versehen, haben sie viel zu viel ausgegeben. Planen Sie stattdessen ein kleines Budget für Influencer-Partnerschaften ein und bauen Sie Ihre Zielliste von dort aus auf.

Entscheiden Sie sich nicht automatisch für die Influencer mit dem größten Publikum – eine Vielzahl von Faktoren bestimmt, welche Influencer für Ihre Marke sinnvoll sind. Wenn es Ihr Ziel ist, die Bekanntheit zu steigern, sind Größe und Reichweite des Publikums wichtig. Wenn Sie Menschen über bestimmte Produkte aufklären möchten, sind Influencer mit einem kleineren, aber fokussierteren und engagierteren Publikum sinnvoller.

Fazit

Auch wenn Sie vielleicht nicht in der Lage sind, ein Team von Vermarktern einzustellen oder das Marketing an eine Agentur auszulagern, können Sie mit einem kleinen Marketingbudget dennoch viel erreichen. Wenn Sie die oben beschriebenen grundlegenden Elemente einsetzen, können Sie organisch bis zu dem Punkt wachsen, an dem Sie bald in der Lage sein werden, Ihre Marketingausgaben zu skalieren und neue Kanäle zu aktivieren, um das Wachstum zu beschleunigen.