Was Sie über das Beratungsgeschäft wissen müssen – erfolgreiche Coaching- und Beratungsgeheimnisse

Wie heben Sie sich von Tausenden ab? Wie können Sie mit über 50.000 Coaches weltweit und 17.000 in den USA Ihren Anteil am Branchenkuchen erhöhen, wenn es darum geht, Kunden zu gewinnen?

Es gibt ein Geheimnis, wie man von null auf 100.000 Dollar auf eine Million Dollar pro Jahr kommt, und diese wirkungsvollen Strategien werde ich Ihnen zeigen, um im Coaching- und Beratungsgeschäft erfolgreich zu sein.

Sehen Sie sich dieses Video über erfolgreiche Coaching- und Beratungsgeheimnisse an.

Beziehungen, nicht Transaktionen

Was Sie über ein Beratungsunternehmen wissen müssen, ist, dass Sie nicht nur eine Dienstleistung verkaufen, sondern eine Beziehung. Die Beziehung zwischen Ihnen und dem Kunden und wie Sie ihm ein Gefühl vermitteln, ist ebenso wichtig.

Die Leute kaufen aufgrund dessen, was Sie verkaufen, aber sie bleiben aufgrund dessen, wer Sie sind, bei Ihnen. Was Sie also tun, um die Beziehung zu pflegen und zu stärken, wird Sie von all den anderen Coaches und Beratern da draußen unterscheiden.

Es ist nicht nur transaktional, was bedeutet, dass Sie für etwas Arbeit bezahlt werden. Wenn Sie ein Transaktionsberater und Coach sind, werden Sie es schwer haben, in diesem Geschäft eine gute Menge Geld zu verdienen, weil viele Leute Transaktionen durchführen.

Sie möchten eine, wie ich es nenne, Transformationsbeziehung mit dem Klienten haben. Das bedeutet, dass Sie nicht als Ware gesehen werden, bei der der Kunde das Geld hinterlässt und Sie die Arbeit machen.

Sie möchten, dass Ihre Arbeit einen ausreichend großen Einfluss hat, um das Leben oder das Geschäft auf sinnvolle Weise zu verbessern.

Wie können Sie also entscheiden, ob es sich bei dem, was Sie anbieten, um eine Transaktions- oder Transformationsbeziehung handelt? Sie haben beispielsweise ein Unternehmen, in dem Sie Menschen helfen, ihre automatisierten Webinare in ihren Webinar-Trichtern einzurichten. Woher wissen Sie, ob die Beziehung transaktional oder transformierend ist?

Diesen Unterschied kann man nicht kommunizieren. Sie können Ihren Kunden nicht fragen, was er seiner Meinung nach gerade erlebt hat. Eine Beziehung ist das, was Sie ihnen fühlen lassen. Es ist nicht nötig, ihnen zu sagen, dass Sie ihr Leben verändern werden. Du machst es einfach und es ist transformierend.

Es ist möglich, dass sich der Kunde auch in einer reinen Transaktionsbeziehung wohlfühlt. Nehmen wir an, Sie leisten gute Arbeit und sie bezahlen Sie, weil sie mit dem Service zufrieden sind. Es ist eine ziemlich gute Beziehung, obwohl es transaktional ist. Macht also eine Beziehung transformierend?

Verwandlung eines Mannes mit einem Anzug

Es beginnt am ersten Tag damit, wie Sie sehen, was Sie tun. Werfen wir einen Blick auf ein Geschäft für Maßanzüge.

Wenn der Kunde in Ihr Geschäft kommt, um sich einen Anzug nach Maß anfertigen zu lassen, nehmen Sie Maß, wählen den Stoff aus und stellen einen Anzug her. Hoffentlich passt der Anzug. Dies ist eine sehr transaktionale Betrachtungsweise des Prozesses.

Oder Sie könnten die gleiche Menge an Arbeit erledigen und ein anderes Ergebnis erzielen.

Ein Mann kommt mit geringem Selbstvertrauen und geringem Selbstwertgefühl herein und man merkt, dass er in einem Anzug noch nie gut ausgesehen hat. Sie messen ihn, verstehen seine Persönlichkeit, finden heraus, was er tut und wer in ihm steckt, und bringen es durch Ihren Anzug aus ihm heraus.

Sie wählen den richtigen Farbton, der zu seinem Hautton passt, um ihm Selbstvertrauen zu geben und sein Selbstbild zu verändern. Dann geht er raus und trifft die ideale Person zum Heiraten, weil er endlich das Selbstvertrauen hat, ein Date zu bekommen.

Vielleicht helfen wir ihm, in seinem Unternehmen befördert zu werden, weil sein Selbstvertrauen seine Leistung verändert. Ihr Anzug verändert das Leben dieses Mannes in vielerlei Hinsicht. Es ist derselbe Anzug wie der, den Sie gerade gemessen und hergestellt haben, aber dieses Mal haben Sie das Leben von jemandem verändert.

Du willst nicht einfach einen Anzug machen und das Geld nehmen.

Wenn jetzt ein Kunde kommt, könnten Sie die Arbeit erledigen oder mit dieser Einstellung viel mehr anbieten. Sie werden auch einen ganz anderen Kundentyp bekommen. Es geht darum, wie Sie sich selbst projizieren: als Ware oder als jemand, der ein Leben verändern kann.

Ändern Sie Ihre Stimmung

Kehren wir zum Einrichten eines Webinars zurück. Die Einrichtung für Ihren Kunden ist transaktional. Aber sagen Sie, dass Sie nicht einfach ein Webinar aufsetzen. Indem Sie es automatisieren, sparen Sie dem Kunden Zeit. Indem Sie Zeit sparen und dem Kunden helfen, mehr Geld zu verdienen, geben Sie ihm aufgrund dessen, was Sie mit Technologie getan haben, auch mehr Zeit für die Familie.

Mit dieser Art von Vibe hast du das Leben dieser Person verändert.

Es ist das gleiche, wenn Sie ein Immobilienmakler sind. Sie könnten einem Kunden einem Kunden eine Eigentumswohnung mit zwei Schlafzimmern in der Nähe von Parks und einer Schule verkaufen und dem neuen Eigentümer die Schlüssel übergeben. Oder Sie können ein Haus verkaufen, einen Ort, an dem der neue Besitzer seine Kinder aufwachsen sehen kann. Es ist eine andere Art von Verantwortung gegenüber Ihrem Kunden.

Es hat nichts damit zu tun, dass Sie das, was Sie tun, von der bloßen Bezahlung auf eine Transformation umstellen. Aber es hat alles mit Ihrer Denkweise zu tun und wie Sie Ihr Handwerk sehen und was Sie tun.

Das Bild malen

Du könntest ein Künstler sein. Sie können sagen, dass Sie gerne Gebäude oder Bäume und Blumen mit Öl auf Leinwand malen. Oder Sie können sagen, dass Sie versuchen, eine Geschichte zu vermitteln und durch Ihre Kunst Gefühle hervorzurufen, sodass sich jedes Mal, wenn jemand Ihr Bild bewundert, nostalgisch, untröstlich oder gestärkt fühlt. Das ist eine andere Ebene des Künstlers.

Als Transformations-Coach oder -Berater weiß Ihr Kunde also, dass Sie sich mehr um ihn kümmern als um das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie verkaufen. Sie sind an einer lebenslangen Beziehung interessiert.

Als Berater oder Coach möchten Sie Ihrem Kunden Wissen vermitteln, damit Sie die Ergebnisse erzielen, nach denen der Kunde sucht. Sie möchten jedoch die Einstellung haben, dass Sie sich interessieren, aber nicht anhaften. Du willst es nicht persönlich nehmen.

Sie kümmern sich um den Fortschritt Ihres Kunden und tun Ihr Bestes, um ihm zu helfen, aber gleichzeitig hängen Sie nicht am Ergebnis. Es gibt viele Faktoren, die zu ihrem Erfolg oder Misserfolg beitragen, und Sie können das nicht kontrollieren.

Viele Menschen können von demselben Mentor lernen, und doch wird jede Person unterschiedliche Ergebnisse erzielen. Jeder macht mit unterschiedlichen Geschwindigkeiten und unterschiedlichen Niveaus Fortschritte, auch wenn er die gleichen Lektionen von der gleichen Person lernt.

Schauen Sie sich am Ende des Tages genau an, wie Sie sehen, was Sie tun. Wie fühlst du dich bei dem, was du tust? Sind Sie es leid, einen Anzug nach dem anderen zu machen, weil es keinen Unterschied macht, ob sie bei Ihnen oder online kaufen? Sehen Sie eine endlose Parade von Menschen, die durch das Haus gehen, das Sie für Ihren Kunden zeigen?

Diese Ansicht ist transaktional, wie 99 Prozent der anderen Unternehmen da draußen. Wenn Sie eine andere Denkweise haben, wird Ihr Kunde den Unterschied spüren. Als dienstleistungsorientiertes Unternehmen möchten Sie eine langfristige Beziehung.

Als Anwalt zum Beispiel bieten Sie nicht nur Markendienstleistungen an und füllen einen Haufen Papierkram aus. Sie schützen die Marke des Kunden. Als Immobilienmakler helfen Sie einem Kunden nicht nur beim Kauf eines Hauses, sondern auch dabei, eine Zukunft für seine Familie zu finden.

Abschließende Gedanken zu Geheimnissen für erfolgreiches Coaching und Beratung

Es ist einfach, Geld für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verlangen. Das ist, was die meisten Leute tun – transaktionale Beziehungen anbieten. Der Weg, um ein hohes Einkommen aus Coaching und Beratung zu erzielen, besteht darin, Beziehungen aufzubauen und Transformationen anzubieten.

Ihr Kunde wird keine Verwandlung erfahren, wenn Sie ihn messen und ihm dann den Maßanzug in Rechnung stellen, den Sie gerade angefertigt haben. Aber wenn Sie sich die Zeit nehmen, einen Anzug zu machen, der sein Selbstvertrauen und sein Leben verändert, dann haben Sie die Tür zu einer lebenslangen Beziehung geöffnet. Du hast nicht nur einen Anzug kreiert, du hast ein Gefühl kreiert.

Beginnen Sie damit, Ihre Denkweise zu ändern. Zeigen Sie, dass Sie sich mehr um Ihren Kunden kümmern als um das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie verkaufen. Wenn Sie eine Transformation anbieten können, wird der Dominoeffekt über Ihren Service hinausgehen – er wird sich auf das Privat- und Berufsleben Ihrer Kunden auswirken.

Welche Transformation bieten Sie Ihren Kunden? Kommentiere unten.

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