Was Sie über E-Commerce-Produktvideomarketing wissen müssen
Veröffentlicht: 2021-10-29Ob Sie es glauben oder nicht, 93 % der Vermarkter schreiben Videos für die Gewinnung neuer Kunden zu! Bei so vielen E-Commerce-Websites, die mit diesem Marketingmaterial Erfolg haben, ist es einfach keine Option, Produktmarketingvideos in Ihrem eigenen Ansatz zu überspringen.
Bei so vielen unbestreitbaren Vorteilen des Produktvideomarketings könnten diese kurzen und süßen Clips das Element sein, das Sie von Ihren Mitbewerbern abhebt und neue Kunden in Scharen anzieht. Natürlich ist es nicht unbedingt das Erfolgsrezept, einen Videoclip zusammenzuwerfen und online zu stellen.
Also, wie erstellt man Produktmarketingvideos, die wirklich beeindrucken? Zu Ihrem Glück haben wir alles, was Sie wissen müssen, um etwas zu bewirken!
Folgen Sie den Anweisungen, um zu erfahren, wie Sie Ihre Marketing-Videostrategie aufbauen, welche Schlüsselelemente zu berücksichtigen sind und was Sie für den Erfolg benötigen.
Warum Sie Marketingvideos für Ihr E-Commerce-Geschäft produzieren müssen
Das Wichtigste zuerst, lassen Sie uns angehen, warum Produktmarketing-Videos so vorteilhaft für Ihr Unternehmen sind. Abgesehen davon, dass diese Videos eine unterhaltsame Form von Inhalten sind, dienen sie einigen sehr spezifischen Zwecken für Ihren digitalen Marketingansatz.
Hohe Konversionsraten
Produktvideos verkaufen sich – so einfach ist das.
Kunden sehen sich lieber ein Video an, als sich über ein Produkt zu informieren, und sie neigen dazu, sich den Inhalt zu Herzen zu nehmen! Studien zeigen, dass 64 % der Kunden nicht nur mehr Informationen aus diesen Videos behalten, sondern eher einen Kauf tätigen, nachdem sie sich ein Produktmarketingvideo angesehen haben.
Bei so vielen Kunden, die diese Videos verwenden, um ihre Kaufentscheidungen zu lenken, ist es ein Kinderspiel, sie auf Ihrer Website, in sozialen Medien und anderen Marketingkanälen einzubinden!
Gewinnen Sie Kundenvertrauen
Videos machen nicht nur Browser zu Käufern, sondern helfen Ihnen auch dabei, das Vertrauen Ihrer Verbraucher zu gewinnen.
Da das Internet voller falscher Werbung und betrügerischer Geschäfte ist, verlassen sich Verbraucher auf Dinge wie Videos und Rezensionen, um sie darüber zu informieren, wenn ein Unternehmen seriös ist. Indem Sie Ihrem E-Commerce-Geschäft mit Ihren sorgfältig erstellten Videos eine Stimme geben, können Sie beginnen, sich auf einer persönlicheren Ebene mit ihnen zu identifizieren.
Dies wiederum lässt sie wissen, dass Sie echt, mitfühlend und ihrer Zeit und ihres Geldes würdig sind.
Steigern Sie SEO
Google liebt Videos! Obwohl dies aufgrund der Unfähigkeit der Plattform, Videoinhalte zu crawlen, kontraintuitiv erscheinen mag, versteht der Algorithmus die Beliebtheit von Videos und priorisiert diese Inhaltsform in den SERPs.
Das Video ist nicht nur ein sehr empfehlenswertes Inhaltsformat, sondern ermutigt die Benutzer auch, länger auf Ihrer Seite zu bleiben. Dies sendet dann eine Nachricht an Google und andere Suchmaschinen-Bots, dass Ihre Seite die Benutzer beeindruckt und dafür beworben werden sollte!
Da das Hauptziel einer Suchmaschine darin besteht, Benutzern die bestmögliche Antwort auf ihre Anfrage zu geben, fördert dieses hohe Signal der Benutzerzufriedenheit höhere Ränge und eine größere organische Reichweite.
Kundenbindung
Während die Kundenbindung, wie oben erwähnt, großartig für Ihre SEO ist, ist sie auch unglaublich wertvoll für Ihre Beziehung zu potenziellen Käufern.
Wenn Kunden von Ihren Videos fasziniert sind, bleiben sie nicht nur länger dabei, sondern interagieren auch bereitwilliger mit Ihrer Marke. Dies kann dazu führen, dass sie nach Produkten in Ihrem Geschäft suchen, ihre E-Mail-Adresse für Werbe-Updates hinterlassen oder auf Ihre Social-Media-Seiten klicken, um mehr zu erfahren.
Je mehr sich diese Kunden mit Ihrer Marke beschäftigen, desto größer sind Ihre Chancen, in ihrem Gedächtnis zu bleiben und treue, langfristige Kunden zu gewinnen.
Strukturieren Sie Ihre Strategie
Seien wir ehrlich, all diese Vorteile klingen verdammt gut! Also, wie fängst du an?
Der erste Schritt zur Verbesserung Ihres E-Commerce-Marketings mit Produktvideos besteht darin, Ihre Strategie zu strukturieren. Wie bei jedem anderen digitalen Marketingansatz müssen Sie sich klare Ziele setzen und sich damit vertraut machen, was Sie von dieser Methode erwarten können.
Über das Verwalten von Erwartungen hinaus müssen Sie verstehen, wer Ihre Kunden sind und wonach sie suchen, bevor Sie sich überhaupt an die Story-Planungstafel machen. Hier sind die wichtigsten Fragen, die Sie beantworten müssen, bevor Sie gehen:
Wer ist Ihre Zielgruppe?
Glücklicherweise haben Sie wahrscheinlich bereits durch andere Marketingbemühungen eine Vorstellung von Ihrer Zielgruppe. Ein großer Schritt, um festzustellen, wer diese Personengruppe ist und was sie mag, besteht darin, sich Ihre vorhandenen Analysen anzusehen. Hier erhalten Sie Einblicke, welche Art von Inhalten in der Vergangenheit funktioniert haben, um Ihre Videomarketing-Inhalte zu leiten.
Wo werden Sie veröffentlichen?
Nun, da Sie Ihre Zielgruppe kennen, wo werden Sie sie finden? Jede Marke und Nische wird unterschiedliche Kanäle und Plattformen haben, die besser zu ihrem Ansatz passen als andere. Wenn Sie bestimmen, welche Plattformen für Sie am besten geeignet sind, überlegen Sie, welcher Veröffentlichungshost für diese Plattformen geeignet ist.
Wenn Sie beispielsweise Ihre Produktmarketing-Videos auf Ihrer Website einbinden möchten, benötigen Sie einen Host, der sich problemlos in Ihr Webdesign integrieren lässt.
Swarmify wurde speziell für eine einfache Installation und nahtloses Streaming auf Websites entwickelt, damit Ihre Marketingvideos platzen anstatt zu verzögern.
Was möchten Sie erreichen?
Es gibt viele verschiedene Gründe, warum Sie Videomarketing in Ihren digitalen Ansatz einbeziehen können. Vielleicht möchten Sie die Markenbekanntheit steigern oder Ihrer Marke eine sympathische Stimme verleihen. Andere lohnende Ziele könnten die Steigerung des Umsatzes, die Steigerung des Traffics auf Ihrer Website und die Erfassung von Leads sein.
Was auch immer Ihr Grund ist, Sie müssen wissen, welche Aktion Ihre Zuschauer ausführen sollen, und dieses Aktionsergebnis in Ihre Planung einbeziehen.
Ihr Produktvideo-Marketing-How-To
Schließlich ist es an der Zeit, Ihre Kreativität auf die Probe zu stellen und mit der Erstellung Ihrer E-Commerce-Marketingvideos zu beginnen. Hier ist Ihre Schritt-für-Schritt-Anleitung für den Einstieg.
Vorbereitung
Ihre Vorbereitung ist eine zweiteilige Aufgabe. Sobald Sie die oben genannten Fragen beantwortet haben, können Sie mit der Gestaltung Ihres Storyboards beginnen. Zusätzlich zu Ihren eigentlichen Inhalten müssen Sie jedoch in ein paar Dinge investieren, um qualitativ hochwertige Produktmarketingvideos zu erstellen.
Was du brauchen wirst:
- Eine Qualitätskamera
- Beleuchtung
- Audiogeräte wie ein externes Mikrofon
- Ein toller Hintergrund (weiß ist beliebt für Produktaufnahmen)
- Bearbeitungssoftware
Mit Ihrer Ausrüstung und Ihren Zielen können Sie zur nächsten Stufe übergehen - der Wahl Ihres Formats.
Format
Die Formatoptionen für Produktmarketingvideos sind endlos. Um Wirkung zu erzielen, sollten Sie Ihrem Publikum eine Vielzahl dieser Videos anbieten. Vergessen Sie nicht, zu notieren, welche am besten funktionieren, um Ihre zukünftige Erstellung von Videoinhalten zu leiten.
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Beliebte Produktvideoformate sind:
- Produkt Nahaufnahmen/Übersicht
- Tutorials und Anleitungen
- Produktvorführungen
- Video-Testimonials
- Installationsanleitungen
- Auspacken
- Erklärvideo (animiert oder anderweitig)
- Produkt- und Markengeschichte
- Nachricht vom Gründer/CEO
Alle diese Videos können deutlich unterschiedliche Ergebnisse liefern. Es ist wichtig zu überlegen, wo sich Ihre Kunden im Verkaufstrichter befinden, wenn sie auf Ihr Produktvideo stoßen.
Egal für welches Format Sie sich entscheiden, denken Sie daran, beim Thema zu bleiben und Ihre Kunden zu dem Endziel zu führen, das Sie zuvor gewählt haben.
Skript
Als nächstes müssen Sie ein Skript um Ihr Produktvideo herum erstellen. Wie Sie sich vorstellen können, ist dies bei einigen Videoformaten einfacher als bei anderen.
Natürlich gibt es Schlüsselelemente, die Sie in Ihr Skript aufnehmen müssen, unabhängig davon, welchen Stil Sie gewählt haben. Als allgemeine Regel solltest du sicherstellen, dass du deine Zuschauer gleich zu Beginn deines Videos mit einem Hook erwischst. Sie haben weniger als 8 Sekunden Zeit, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen und sie zu ermutigen, weiterzuschauen.
Es ist auch eine gute Idee, die Hauptmerkmale Ihres Produkts in irgendeiner Weise, Form oder Form zu erwähnen. Dies kann sehr wörtlich oder mit einem überzeugenderen Ton für emotionales Buy-in erfolgen.
Und greife natürlich immer das Alleinstellungsmerkmal deines Produkts auf, damit sich deine Videos immer von der Konkurrenz abheben.
Inhalt
Bevor Sie mit dem Filmen beginnen, überlegen Sie, was Sie bereits zur Hand haben, um Ihre Marketingvideos hervorzuheben.
Hast du ein Logo oder Branding-Element, das du in dein Video einfügen kannst? Haben Sie Preise gewonnen und haben Sie die Logos für jeden Preis bereit?
Sie können auch auf vergangene Inhalte zurückgreifen, um erfolgreiche Momente mit Ihrem Publikum nachzustellen. Und natürlich ist das Einbeziehen von nutzergenerierten Inhalten und Produktbewertungen immer eine fantastische Möglichkeit, soziale Beweise zu nutzen.
Dreharbeiten
Endlich! Es ist Zeit zu filmen.
Verwenden Sie Ihr Storyboard, Ihre Ziele und Ihr Skript, um Ihr Produktvideo zum Leben zu erwecken. Die besten Ergebnisse erzielen Sie, wenn Sie mehr Winkel aufnehmen, als Sie für nötig halten, und Ihr Tempo variieren, wenn Sie Bewegungsaufnahmen machen.
Je mehr Abwechslung und Auswahlmöglichkeiten Sie haben, wenn Sie sich an den Schneidetisch setzen, desto besser sind Ihre Chancen, ein überzeugendes und wirkungsvolles Produktvideo zu erstellen.
Wenn Sie sich Sorgen über die Synchronisierung von Audio machen, sollten Sie mehrere Kameras verwenden, um dieselbe Szene und denselben Audioclip aus verschiedenen Blickwinkeln zu filmen. Um den Bearbeitungsprozess zu vereinfachen, klatschen Sie in die Hände oder machen Sie direkt vor der „Aktion“ einen lauten Ton, um Ihnen eine Tonspitze zu geben, mit der Sie für eine einfache Synchronisierung arbeiten können.
Bearbeiten und veröffentlichen
Der letzte Schritt besteht darin, Ihre Arbeit zu bearbeiten und auf der von Ihnen gewählten Plattform zu veröffentlichen. Denken Sie daran, dass jede Plattform unterschiedliche Spezifikationen und Richtlinien hat, die Sie umgehen müssen.
Beispielsweise muss die Länge Ihres Videos für soziale Medien oder Geschichten möglicherweise kürzer sein. Die Größe und Form Ihrer Videos kann sich auch von Plattform zu Plattform ändern. Es ist wichtig, dass Sie Ihr Video für jede Plattform anpassen, um das Beste aus Ihren Bemühungen herauszuholen.
Dazu gehört wahrscheinlich das Bearbeiten und Speichern vieler verschiedener Variationen desselben Produktvideos. Keine Sorge – alle diese Versionen werden sich als nützlich erweisen, um Inhalte später wiederzuverwenden!
Zu berücksichtigende Schlüsselelemente
Wenn Sie Ihre E-Commerce-Marketingvideos erstellen, sollten Sie einige Elemente im Hinterkopf behalten. Die erfolgreichsten Produktvideos haben diese drei Dinge gemeinsam:
Eine Geschichte erzählen
Sie müssen Ihre Zuschauer unterhalten, um sie zum Handeln zu animieren. Vor diesem Hintergrund reicht eine wortlose 360-Grad-Ansicht Ihres Produkts wahrscheinlich nicht aus, um Interesse zu wecken.
Egal für welches Format Sie sich entscheiden, erzählen Sie mit Ihren Clips immer eine Geschichte. Nehmen Sie Ihre Kunden mit auf eine Reise und veranschaulichen Sie, warum sie einfach keinen weiteren Tag ohne Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung leben können.
Halte es kurz
So herausfordernd es auch klingen mag, Sie müssen Ihre Videos kurz und bündig halten und gleichzeitig alles enthalten, was Sie brauchen, um rüberzukommen.
Eine großartige Möglichkeit, mehr in diesen winzigen Zeitrahmen zu passen, besteht darin, mit Videogeschwindigkeit zu spielen und Clips schnell zu wechseln. Die schnelle Bewegung ist für das Publikum interessant, da die Reizüberflutung dazu geführt hat, dass wir ständige, kontinuierliche Unterhaltung brauchen.
Kurz gesagt, überspringen Sie das lange Intro und die Leerstelle zugunsten schneller, sich bewegender Clips.
Menschlich sein
Zu guter Letzt muss Ihr Video menschlich genug sein, um diese emotionale Verbindung zu Ihren Kunden zu fördern. Die Sprache, Bilder und Blickwinkel, die Sie verwenden, sollten alle dazu beitragen, dass sich Ihr Produkt und Ihre Marke nachvollziehbar und „echt“ anfühlen.
Die Verwendung von Gesichtern, echten Stimmen anstelle von automatisierten und Lifestyle-Aufnahmen ist eine großartige Möglichkeit, Ihren Zuschauern die reale Attraktivität Ihres Produkts zu verkaufen.
Tipps für den Erfolg
Je mehr Videos Sie erstellen, desto besser wird Ihr Ansatz. Wenn Sie beginnen, Erkenntnisse von Ihrem Publikum zu gewinnen, bekommen Sie ein besseres Gefühl dafür, was für Ihre Marke funktioniert und was Sie zurücklassen können.
Wenn Sie anfangen, können Sie diese Tipps und Tricks verwenden, um auf dem richtigen Fuß zu starten.
Stellen Sie zunächst sicher, dass Sie immer bei der Marke bleiben. Auch wenn ein Videokonzept „trendy“ ist, ist es möglicherweise nicht für Ihr einzigartiges Image geeignet. Stellen Sie Ihre Marke an erster Stelle und soziale Trends an zweiter Stelle.
Als nächstes ist Social Proof immer ein tolles Element! Dieses psychologische Phänomen ermutigt die Nutzer, auf den Popularitätszug aufzuspringen und kann Ihren Erfolg bei richtiger Anwendung in die Höhe schnellen lassen.
Vergessen Sie nie Ihren CTA. Ihre Kunden haben keine Ahnung, was Sie von ihnen erwarten (nein, im Ernst). Sie müssen ihnen klare Anweisungen geben und ihnen die Möglichkeit geben, unmittelbar nach Ihrem Video Maßnahmen zu ergreifen.
Und schließlich sollten Sie die Verwendung von Untertiteln für Ihre Videos in Erwägung ziehen. Verbraucher lieben Videos, hören sie sich aber meistens ohne Ton an. Stellen Sie sicher, dass Ihre Botschaft durchkommt, indem Sie sie Zuschauern, die stumm geschaltet sind, als Text zur Verfügung stellen.
Werten Sie Ihre E-Commerce-Websites mit Produktmarketing-Videos auf
Jetzt, da Sie wissen, warum, was und wie Sie fantastische Produktmarketing-Videos erstellen, ist es an der Zeit, Maßnahmen zu ergreifen! Von gesteigerten Verkäufen bis hin zu höherer Sichtbarkeit und Engagement – wir sind zuversichtlich, dass Sie die Ergebnisse Ihres neuen und verbesserten E-Commerce-Marketingansatzes lieben werden.
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