Was Sie über die Vermarktung Ihres Kleinunternehmens wissen müssen

Große Marken stellen normalerweise Tausende von Dollar für ihr Marketing und ihre Werbung bereit, aber für kleine Unternehmer und Unternehmen sind große Budgetkürzungen nicht möglich. Für sie zählt jeder Euro und ihre Investitionen müssen sich in echtem und sofortigem ROI auszahlen. Wenn Sie mit einem kleinen Budget zu tun haben, ist Marketing möglicherweise die erste Ausgabe, die Sie kürzen möchten. Während traditionelles Marketing ziemlich teuer ist, gibt es für kleine Unternehmen kostengünstige, nachverfolgbare Marketing-Tools.

Wir haben einige wichtige Punkte zusammengestellt, die Ihnen helfen sollen, das Beste aus Ihrem kleinen Marketingbudget herauszuholen.

1. Marktforschung:

Dies ist ein wesentlicher Schritt für jedes Unternehmen und Sie müssen hier einige Mittel zuweisen. Marktforschung erfordert viel Aufwand, ist aber unerlässlich, um nicht nur Ihre Zielmärkte, sondern auch deren Merkmale zu identifizieren. Diese Informationen helfen Ihnen:

• um Marktbemühungen mit laserähnlicher Präzision zu zielen
• Präzisieren Sie Ihre Marketingbotschaften, um potenzielle Käufer anzulocken und zu binden

Eine weitere wichtige Strategie besteht darin, genau zu verstehen, was Wettbewerber tun, und bessere Pläne zu entwickeln. Wenn Sie vorhaben, sich mit Ihrer Konkurrenz in Bereichen zu messen, in denen sie ein starkes Kommando haben, tun Sie dies nicht. Dies kann zu einem großen Verlust führen. Stattdessen sollten Sie Zeit damit verbringen, Bereiche und Lücken zu lokalisieren, in denen die Wettbewerber schwach sind, und diese Bereiche anvisieren. Auf diese Weise erkennen Sie Möglichkeiten, wo Sie die besten Wachstumschancen haben.

2. E-Mail-Marketing:

E-Mail-Marketing kostet etwa 20 bis 50 US-Dollar pro Monat, sodass Sie Plattformen wie Constant Contact oder Campaigner nutzen können, um Ihre Marke zu vermarkten. Der Grund, warum E-Mail-Marketing in unserer zusammengestellten Liste ganz oben steht, ist, dass es wirklich funktioniert. Welche Art von Geschäft Sie besitzen; Vermarkter auf der ganzen Welt schlagen E-Mail-Marketing als die Taktik vor, die zu hohen Renditen auf investierte Marketing-Dollar führt.

Laut ExactTarget.com erhalten Sie für jeden Dollar, den Sie ausgeben, eine durchschnittliche Kapitalrendite von 44,25 $, also warum versuchen Sie es nicht.

3. Optimieren Sie für die Attraktivität der Masse:

Geschäftsinhaber verlassen sich normalerweise auf Mundpropaganda als ihre primäre Form des Marketings, aber das sollte nicht der Fall sein. Es wird geschätzt, dass etwa 81 % der Verbraucher große Einkäufe online tätigen, anstatt in ein Geschäft zu gehen. Sie sammeln vielleicht sogar zwei bis drei Monate lang Informationen und treffen dann ihre Entscheidung, bevor sie etwas online kaufen.

Das Internet ist normalerweise der Ausgangspunkt für jede Art von Verbraucher. Benutzer sehen sich Produkte ihres Interesses über das Internet an und diese Recherche führt dann zu Kaufentscheidungen. Laut einem Bericht zur mobilen Suche führten fast 55 % der Suchanfragen innerhalb einer Stunde zu Unterhaltungen. Der Punkt, den wir hier zu machen versuchen, ist, dass je mobilfreundlicher Ihre Website ist, desto größer sind die Chancen, Kunden anzuziehen.

Sie müssen eine effektive Keyword-Recherche durchführen und Ihre Website entsprechend anpassen. Eine bessere Suchmaschinenoptimierung wird wahrscheinlich eine günstigere Platzierung in jeder Suchmaschine haben. SEO-freundlichere Websites erhalten mehr Verkehr auf ihren Websites, da ihre Brancheneinträge potenziellen Käufern in den Weg fallen.

4. Erstellen Sie einen Elevator Pitch:

Sie brauchen einen überzeugenden Pitch, um Ihre Marke zu vermarkten, und Sie sollten sie auch überall vermarkten. Die durchschnittliche Spanne für Menschen reicht von sechs bis acht Sekunden, das ist die Zeit, die Sie haben, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Wenn es Ihnen gelingt, sie in diesen kostbaren acht Sekunden anzusprechen, haben Sie nur etwa eine Minute Zeit, um Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt wirklich zu verkaufen. Sie müssen über ausreichende Recherchen verfügen, um ein Killer-Pitch zu erstellen.

5. Nutzen Sie Ihre Community:

Wenn Sie ein neues Unternehmen gründen, müssen Sie nicht unbedingt groß in Sachen Marketing denken. Konzentrieren Sie sich auf den lokalen Markt. Was ist los in Ihrer Gemeinde? Eine gute Idee wäre es, eine kleine Liga oder vielleicht eine 5-6K-Wohltätigkeitsveranstaltung zu sponsern. Lassen Sie einige Lesezeichen drucken und senden Sie sie an Ihre Bibliothek. Sie müssen sich bemühen, Ihre Kunden wirklich kennenzulernen und zu sehen, wo sie gerne Zeit verbringen. Suchen Sie danach nach Möglichkeiten, die Ihnen helfen können, Ihre Botschaft an diese Kunden zu vermarkten.

6. Zusammenarbeiten:

Sie können eine Liste kleiner synergetischer und nicht wettbewerbsfähiger Unternehmen zusammenstellen und zusammenarbeiten, um die Unternehmen der anderen zu fördern. Diese Cross-Promotion kann über Coupons, Flyer, gebündelte Aktionen oder über Social-Media-Plattformen erfolgen. Auf diese Weise können Sie Ihren Kundenstamm erweitern, da Sie Zugang zu neueren Personen haben.

7. Netzwerk:

Wenn Sie über starke Networking-Fähigkeiten verfügen, gibt es keinen besseren Weg, ein Geschäft aufzubauen, indem Sie hinausgehen und Verbindungen aufbauen. Networking erfordert viel Engagement und ist eine Strategie, die nicht zu sofortiger Befriedigung führt. Aber ein starkes Netzwerk ist eines der größten Vermögenswerte, die jedes Unternehmen braucht.

8. Buzz erzeugen:

Die Technologie hat das Geschäft heute erheblich verändert. Kleinunternehmer können ziemlich viel erreichen, ohne ein richtiges Team einzustellen. Dies kann durch die Suche nach kleinen Medienmöglichkeiten oder durch die Nutzung großer Medien erreicht werden. Werbung über diese Verkaufsstellen kann Ihrem Unternehmen mehr helfen, als Sie denken.

9. Fragen Sie nach Empfehlungen:

Fragen Sie Ihre Kunden nach Kundenempfehlungen. Die überwiegende Mehrheit der Menschen vermittelt Menschen tatsächlich an neue Unternehmen, aber nur sehr wenige ergreifen von sich aus die Initiative. Scheuen Sie sich also nicht, Ihre zufriedenen Kunden um Empfehlungen zu bitten. Wenn Sie nicht nach Empfehlungen fragen, verpassen Sie tatsächlich viele neue Kunden.

10. Beziehungen aufbauen:

Es ist viel einfacher, einen neuen Kunden zu gewinnen, als einen Kunden zu halten, und es wird viel Mühe darauf verwendet, diesen Kunden zu halten. Daher ist der Aufbau starker Beziehungen zu Ihren aktuellen Kunden für Sie von entscheidender Bedeutung. Eine Möglichkeit, mit Kunden in Kontakt zu bleiben, ist das E-Mail-Marketing. Teilen Sie informative, hilfreiche und professionelle Nachrichten, auf die sich die Kunden freuen werden.

11. Gutscheine anbieten:

Gutscheine sind auch eine gute Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen. Die Leute, die Coupons verwenden, tun alles, um Coupons zu verwenden, wie die Forschung beweist, daher kann diese Methode bei der Erweiterung Ihres Kundennetzes recht erfolgreich sein. Sie können auch bei der Generierung von Gegenbesuchen helfen.