Was ist der Unterschied zwischen Growth Hacking und Wachstumsstrategie?

Growth Hacking und Wachstumsstrategie sind wesentliche Konzepte in der heutigen Geschäftswelt. Obwohl es sich um völlig unterschiedliche Ansätze handelt, haben sich beide in wachsenden Unternehmen als sehr nützlich erwiesen. Als digitaler Vermarkter oder Online-Händler sollte die Wahl einer der beiden Optionen von Ihren Zielen, der Dauer der Implementierung und dem Budget abhängen. Insbesondere das Interesse an Growth Hacking hat sich zwischen 2014 und 2019 verdreifacht.

Wie unterscheiden sich diese Ansätze? Der Unterschied liegt in drei Dingen: den Ergebnissen, der Geschwindigkeit der Implementierung und der Anzahl der genutzten Kanäle. Vor Ort entscheiden sich Marketer eher für Growth Hacking, auch wenn ihnen ein klar definiertes Alleinstellungsmerkmal (USP) fehlt. Deshalb wird statt langsamem, aber stetigem Wachstum des Kundenstamms und optimaler Investition in alle Kanäle das Budget gewählt wird ausgegeben, um viral zu werden. Am Ende werden nur kurzfristige Ergebnisse realisiert.

Unten in diesem Artikel werden wir uns eingehender mit diesen Ansätzen befassen, damit Sie sie besser verstehen können. Wir werden die beiden auch nebeneinander vergleichen und die Vor- und Nachteile von jedem hervorheben. Am Ende sollten Sie in der Lage sein, die beste Option für Ihren Online-Shop auszuwählen.

Wachstumsstrategie löst Geschäftsprobleme

Logischerweise wird uns die Definition damit beginnen, also was ist eine Wachstumsstrategie ? Es bezieht sich auf einen langfristigen Plan zum Wachstum eines Unternehmens, der das Testen verschiedener Ansätze erfordert, von denen jeder Key Performance Indicators (KPIs) berücksichtigt, die für ein E- Commerce - Unternehmen unerlässlich sind. Eine Unternehmenswachstumsstrategie berücksichtigt alle Phasen des Sales to Funnel: von der Bekanntheit bis zur Loyalität. Vielleicht ist es wichtig zu beachten, dass dieser Ansatz stark auf recherchierten statistischen Daten beruht.

Was ist eine dialogorientierte Wachstumsstrategie? Es ist ein Ansatz, der die Nutzung verschiedener Kanäle beinhaltet, die ein Gespräch führen oder anregen, das sich auf den Aufbau von Beziehungen konzentriert. Dadurch fühlen sich potenzielle Kunden und Besucher wertgeschätzt, da sie sich persönlich mit einer Marke unterhalten. Mit der Zeit ermöglicht es Unternehmen, Beziehungen zur Zielgruppe aufzubauen, da sie jedem Kunden zur richtigen Zeit geeignete Informationen anbieten.

Typischerweise beinhaltet dieser Ansatz die Interaktion mit Kunden durch proaktives Zuhören, das Anbieten relevanter Informationen und den Aufbau langjähriger Verbindungen zu potenziellen Kunden. Es bietet Unternehmen einen doppelten Nutzen, indem es ihnen hilft, nützliche Daten über Kunden zu sammeln und eine emotionale Bindung zu potenziellen Kunden und Käufern aufzubauen.

Growth Hacking konzentriert sich auf ein einziges Ziel

Was ist Growth Hacking ? Es ist ein Begriff, der verwendet wird, um sich auf eine Sammlung von Strategien zu beziehen, die ausschließlich auf Wachstum abzielen. Es wird implementiert, wenn ein Unternehmen schnelle Ergebnisse erzielen möchte und von einem spannenden Produkt angetrieben wird, das von einem Unternehmen im Kern angeboten wird. Es ist eine ideale Technik für Marken, die ein einzelnes Ziel erreichen wollen, oft über einen Kanal.

Zuerst wurde es verwendet, wenn es um Startups ging, die schnell und mit kleinen Budgets ein signifikantes Wachstum anstreben. Nichtsdestotrotz haben große Unternehmen den Ansatz inzwischen implementiert. Das Hauptziel dieses Ansatzes ist es, die maximale Anzahl von Kunden oder Benutzern zu erreichen und dabei wenig Geld auszugeben.

Ein Growth Hacker ist oft besorgt darüber, intelligentere und billigere Alternativen zu herkömmlichen Marketingprozessen zu identifizieren. Sie nutzen neue Ansätze wie Social Media, gezielte Werbung oder virale Werbung. Wachstumshacker müssen unter anderem ihre Texte, E-Mail-Werbeansätze und SEO testen , um die Konversionsraten zu steigern und den Kundenstamm zu vergrößern.

Sean Ellis wird die Prägung des Begriffs „Growth Hacker“ im Jahr 2010 zugeschrieben.

Arten und Ansätze von Wachstumsstrategien

Sie müssen inzwischen erkannt haben, dass Wachstumsstrategie eine umfassende Lösung für verschiedene Geschäftsprobleme ist. Eine weitere wichtige Sache, die es zu beachten gilt, ist, dass es vier Grundtypen dieses Ansatzes gibt. Lassen Sie uns jeden hervorheben:

• Marktdurchdringung

Eine Marktdurchdringungsstrategie wird von einem kleinen Unternehmen umgesetzt, wenn es notwendig ist, bestehende Waren oder Dienstleistungen auf einem Markt zu fördern, auf dem das Unternehmen tätig war. Die Erhöhung des Marktanteils ist die einzige Möglichkeit, bestehende Produkte und Märkte auszubauen. Preissenkungen sind ein hervorragendes Beispiel für eine Strategie zur Steigerung des Marktanteils.

• Markterweiterung

Sie wird auch als Marktentwicklungsstrategie bezeichnet und beinhaltet den Verkauf aktueller Waren oder Dienstleistungen an eine bestimmte Zielgruppe. Einer der Gründe, warum sich ein Unternehmen für diesen Ansatz entscheiden könnte, ist, wenn der Wettbewerb so ist, dass es auf dem aktuellen Markt kein Wachstumspotenzial gibt. Wenn die Marke keine anderen Märkte für ihre Waren oder Dienstleistungen identifiziert, wird sie daher keine Gewinne oder Verkäufe steigern. Ein Unternehmen kann sich auch für diesen Ansatz entscheiden, wenn es neue Verwendungsmöglichkeiten für seine Produkte oder Dienstleistungen entdeckt.

• Produktentwicklung

Dieser Ansatz beinhaltet die Erweiterung einer Produktlinie oder das Hinzufügen anderer Funktionen, um den Umsatz und die Rentabilität zu steigern. Wenn Unternehmen diese Strategie anwenden, verkaufen sie weiterhin auf ihrem derzeitigen Markt. Sie wird auch als Produkterweiterungsstrategie bezeichnet und funktioniert am besten, wenn sich die Technologie ändert. Das liegt daran, dass es eine Änderung der Produkte erforderlich machen wird, da die alten veraltet sind.

• Diversifikation

Mit dieser Strategie verkauft eine Marke neue Waren und Dienstleistungen auf einem neuen Markt. Da ein erhebliches Risiko besteht, muss ein Unternehmen vorsichtig vorgehen und Marktforschung betreiben, um zu verstehen, ob Kunden in der potenziellen Zielgruppe die neuen Bestimmungen wünschen.

Wachstumsstrategien führen in jeder Phase des Verkaufstrichters zu einer Reihe von Zielen auf verschiedenen Kanälen. Werfen wir einen Blick auf die Dinge, die wir in jedem tun:

• Bewusstseinsphase: Wir steigern den Traffic über Website-SEO und PR.
• Interessensphase: Wir schalten gezielt bezahlte Anzeigen in Suchmaschinen und sozialen Netzwerken.
• Wunschphase: Wir arbeiten mit Remarketing und Trigger-E-Mail -Marketing und bieten Rabatte basierend auf den durchsuchten Produkten/Kategorien an.
• Treuestufe: Wir arbeiten mit einem Rabattsystem für wiederkehrende Kunden, mit Liefervorteilen, Geschenken usw.

Wenn man sich nun die Aktivitäten für jede Phase ansieht, wird deutlich, dass ein Multi-Channel-Ansatz implementiert wird.

Growth-Hacking-Techniken

Hier sind verschiedene Growth-Hacking-Techniken, die jeweils zu einem anderen Ergebnis führen. Nichtsdestotrotz besteht das übergeordnete Ziel dieses Ansatzes darin, die Ziele des Unternehmens schnell zu erreichen. Beispiele für Growth-Hacking -Ideen sind Werbegeschenke, zeitlich begrenzte Werbeaktionen, Anzeigenerweiterungen zur Generierung gezielter Klicks, Angebote zur Aktualisierung von Inhalten, die Zusammenarbeit mit den richtigen Influencern, die Optimierung des Checkout-Prozesses usw.

Amazon zum Beispiel vermittelt seinen Kunden ein Gefühl der Dringlichkeit, indem es Zielseiten verwendet, um einen Benutzer aufzufordern, seine Produkte mit einem Countdown-Timer anzusehen. Es ist eine ausgezeichnete Hacking-Taktik, da etwa 56 Prozent der Kunden sich darüber ärgern, relevante Nachrichten und Ereignisse zu verpassen, wenn sie ihre sozialen Medien nicht überprüfen.

Vergleichstabelle

Letzte Worte

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Growth-Hacking-Taktiken im Allgemeinen als Teil einer Wachstumsstrategie durchaus praktikabel sind. Wesentlich dabei ist, den Unterschied zwischen den beiden Ansätzen zu beachten. Insgesamt ist eine Wachstumsstrategie ein umfassenderes Konzept, das kleine Unternehmen benötigen, um ihren Kundenstamm zu erweitern und verschiedene Kanäle auszuprobieren. Growth Hacking hingegen führt lediglich eine bestimmte Technik auf einem bestimmten Kanal aus, die die Benutzerbasis zu einem viel niedrigeren Preis vergrößert.

Eine interne Wachstumsstrategie ist langsam und stetig, während Hacking schnelle Ergebnisse liefert.