Wo können SEO und Paid Media voneinander profitieren?

Joel Acheson, Gründer von Ferroic, hat eine Karriere in der digitalen Landschaft hinter sich. Joel begann seine Suchkarriere als SEO, arbeitete später in der Datenwissenschaft und wechselte dann in eine Kombinationsposition, wo er Datenmethoden und Leistungsfaktoren für die Suche anwandte. Später wechselte er in die Bezahlmedien und übernahm eine Bezahlmediengruppe in seiner damaligen Agentur. Das Aufkommen des programmatischen Marketings gab Joel die Möglichkeit, Data Science in Biet- und Kaufprogramme zu übersetzen, was ihn dazu veranlasste, Software zu entwickeln, die diesen Biet- und Kaufprozess rationalisierte.

Joel sagt, dass er, während er sich in seiner derzeitigen Rolle bei Ferroic mit SEO befasst, Bereiche sieht, in denen sich die Daten-, SEO-, bezahlten und Softwareelemente seiner Karriere überschneiden – und einige Bereiche, in denen die Disziplinen voneinander lernen können. Was kann also SEO von Paid Media lernen – und umgekehrt? Wie können sich die beiden Kanäle ergänzen, anstatt sich zu kreuzen und immer dieselben Kunden zu treffen? Um Vermarktern dabei zu helfen, sich mit diesen Fragen auseinanderzusetzen, sprach Joel auf der Found Conference über die Konvergenz von SEO und bezahlter Suche.

Wo treffen SEO und Paid Media aufeinander?

Bevor seine Firma beginnt, Assets zu entwickeln und Kunden mit den Marketing-Tools zu verbinden, die sie benötigen, verwendet Joel Data Science, um die Zielgruppe zu identifizieren. Entscheiden Sie nicht einfach, dass Sie hoffen, die Aufmerksamkeit von erfahrenen Käufern oder Wählern in Vororten zu erregen: Denken Sie darüber nach, welche Untergruppe Ihrer Zielgruppe am qualifiziertesten und am interessiertesten ist. Überlegen Sie, welche Informationen Benutzer suchen und wie Ihre Inhalte ihre Erfahrung verändern werden.

Bevor Sie Softwareingenieure und Designer hinzuziehen, um dieses Publikum zu erreichen, fragen sowohl SEO als auch bezahlte Medien Folgendes:

• Wie findet Ihr Publikum, wonach es sucht?
• Wessen Inhalte finden sie derzeit?
• Welche Art von Inhalt finden sie und
• Sind sie mit den gefundenen Inhalten zufrieden?

Sobald diese Fragen beantwortet sind, funktionieren SEO und Paid Media auf unterschiedliche Weise. SEO beruht auf Magnetkraft: Sie erstellen Inhalte, die Menschen wollen, und ziehen sie durch Suchergebnisse, die der Absicht des Benutzers entsprechen, auf Ihre Website. Die bezahlte Suche ist eher ein Lautsprecher: eine Möglichkeit, ein Bewusstsein dafür zu schaffen, dass das Zeug existiert, und diese Informationen an jeden zu senden, der daran interessiert sein könnte, unabhängig von bestimmten übereinstimmenden Wörtern. Bewusstsein und Anziehung schließen sich jedoch nicht gegenseitig aus. Wie können SEO und Paid Media im selben Team spielen – und voneinander lernen?

SEO und Paid Media verlassen sich beide auf Medien und Technologie, um eine zielgruppengerechte Botschaft zu übermitteln. Sie sind zwei Seiten der Medaille der Benutzerabsicht: SEO zieht Benutzer mit bestimmten Interessen an und bezahlte zeigt den Benutzern interessante Inhalte.

Search Marketer tragen viele Hüte. SEOs können bezahlte Medien nutzen, um die Lücke zwischen Informationsangebot und Nutzernachfrage zu schließen – und bezahlte Suchkampagnen können SEO dafür danken, qualifizierte Kunden anzuziehen.

Was können SEOs von Paid Media profitieren?

Joel sagt, dass SEOs von bezahlten Medien lernen können, indem sie die Diversifizierung ernster nehmen und weniger qualifizierte Benutzer erkennen. Wir wissen, wir wissen: Bezahlmedien machen im Kopf der Suchoptimierer ein „Ca-CHING“-Geräusch. Aber obwohl wir gerne sagen würden, dass Sie ein E-Commerce-Imperium aufbauen können, das ausschließlich auf Ihrer großartigen organischen Leistung basiert, ist dies möglicherweise nicht der Fall. Bezahlmedien können die Lücke zwischen Inhaltsangebot und Nutzernachfrage schließen. Verwerfen Sie auch nicht die Lektionen, die Sie aus dem bezahlten Marketing gelernt haben – Sie können Merchandising-Präferenzen, Engagement-Daten, beliebte Schlüsselwörter und andere Informationen über die Absicht der Benutzer durch die bezahlte Suche finden.

Nutzen Sie diese Lektionen aus bezahltem Marketing – und überlegen Sie sich clevere Möglichkeiten, Ihr bezahltes Budget für sich arbeiten zu lassen:

• Betrachten Sie die bezahlte Suche als ein Instrument, um Aufmerksamkeit für einzigartige und innovative Produkte und Dienstleistungen zu schaffen. Dieser Service ist besonders wertvoll, wenn Sie Produkte und Dienstleistungen anbieten, nach denen Benutzer möglicherweise nicht suchen. Sie möchten Benutzer nicht nur mit Informationen verbinden, die sie benötigen, sondern auch mit Informationen, von denen sie noch nicht wissen, dass sie sie benötigen . Benutzer, die nach kostenlosen oder konkurrierenden Produkten suchen, sorgen für einfache Konversionen.
• Erwägen Sie Möglichkeiten, Benutzer an Orten anzusprechen, die sie nicht über Suchmaschinen finden. Jeder von uns sendet nur einen kleinen Prozentsatz seines Lebens in SERPs – wo sonst verbringen Benutzer ihre Zeit? Wo sollten Sie Ihre Präsenz außerhalb von Google maximieren – beispielsweise in sozialen Medien oder physischer Werbung?
• Betrachten Sie den Wert von Offsite-Bio. Soziale Medien, Bewertungsseiten und Einkaufsseiten sind unerlässlich, um markenbezogene Suchbegriffe mit Ihrer Website zu verknüpfen. Profitieren Sie von branchenspezifischen Publikationen, Kundenforen und häufig gesuchten Apps wie Twitter und YouTube.
• Verwenden Sie die bezahlte Suche, um die Engagement-Signale zu starten, die die SEO-Leistung fördern. Oft starten Sie einen Inhalt, der nicht genug Traffic erhält, um die Links, Likes und Shares zu generieren, die Suchmaschinen als Autorität schätzen. Bezahlmedien geben Ihnen die Möglichkeit, diesen Prozess in Gang zu bringen, indem Sie den Verkehr zu diesen neuen Inhalten steigern.

Die bezahlte Suche kann ein nützliches Werkzeug sein, um die SEO-Leistung zu steigern – insbesondere für neue Produkte, lokale Einträge und Markensuche. Verwenden Sie bezahlte Werbung, um Bewusstsein zu schaffen, und bauen Sie dann auf diesem Bewusstsein auf, wenn Sie verlockende organische Einträge und Zielseiten erstellen.

Was können bezahlte Medien von der Suche mitnehmen?

Mit den richtigen Werbeausgaben können Sie viele Benutzer erreichen – aber Sie möchten Ihren ROI nicht an Besucher verschwenden, die nicht wollen, was Sie verkaufen. Nicht nur SEOs müssen auf User Intent achten! Intelligente Segmentierung, Keyword-Matching und benutzerfreundliche Sprache können bessere Anzeigen erstellen.

Wie können Sie die Elemente einer guten Suchmaschinenoptimierung auf die bezahlte Suche anwenden?

• Erfahren Sie, wie wertvoll es ist, zu verstehen, was Verbraucher wollen. Versuchen Sie in Ihren bezahlten Kampagnen Nachfrage zu generieren, wo bereits Nachfrage besteht? Wenn ja, wie können Sie von der Sensibilisierung zum Handeln übergehen, indem Sie zeigen, wie Ihre Produkte zu den Bedürfnissen Ihrer Benutzer passen? Anstatt Benutzer mit dem zu überhäufen, was sie deiner Meinung nach wollen, recherchiere das „Was und Warum“ von Suchanfragen.
• Verwenden Sie in Ihrem Marketing eine Sprache, die den Sprachmustern potenzieller Kunden entspricht. Term-Matching ist in der SEO so wichtig – und SEOs achten streng auf die Sprache. Bei bezahlten Diensten können Unternehmen eine Trennung von den Benutzern schaffen, indem sie auf ihrer eigenen Sprache und ihrem eigenen Jargon bestehen. Die Sprache neu zu erfinden ist kein so wichtiges Ziel wie die Verbindung mit Ihren Benutzern.
• Machen Sie Ihre Marke zum Anziehungspunkt. Wie wir bereits gesagt haben, wirkt SEO eher wie ein Magnet, der Benutzer anzieht, anstatt sie zum Kauf zu drängen. Finden Sie einen Weg, um Ihre Marke einprägsam und einzigartig zu machen – nach ein paar bezahlten Berührungspunkten möchten Sie, dass Benutzer Sie suchen.

Paid Media kann viel von den Regionen der Owned und Earned Media lernen – und dabei Budget sparen. Geben Sie kein Geld aus, um unqualifizierte Benutzer mit Anzeigen zu bombardieren; Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte Interesse wecken, indem sie interessant sind.

Seien Sie interessant – aber verwenden Sie die richtigen Tools, um Ihre Botschaft zu verstärken.

Denken Sie an einige der Möglichkeiten, wie bezahlt und organisch natürliche Partnerschaften eingegangen sind. Joel nennt native Werbeplattformen wie TripleLift, Kargo und Teads – Plattformen, die gesponserte Inhalte mit relevanten nativen Inhalten verbinden – als eine nahezu perfekte Integration von organischen und bezahlten Inhalten. In ähnlicher Weise bieten geschäftsorientierte Verlage wie Popular Mechanics und InStyle Produktbewertungen und bezahlte Anzeigen nebeneinander an, und Online-Anzeigen können als Magneten für bezahlten und organischen Traffic dienen. Sie können auch organische und bezahlte Metriken kombinieren und vergleichen: Die Konzentration auf die Benutzerabsicht kann sowohl den organischen Traffic als auch den Qualitätsfaktor verbessern.

Um die richtige Balance zwischen bezahlten Medien und organischen Medien zu finden, suchen Sie nach der richtigen Balance zwischen Verstärkung und Anziehung. Verwenden Sie die Ihnen zur Verfügung stehenden Medien- und Technologietools, um eine ansprechende Botschaft auf Ihren Online-Eigenschaften zu platzieren – und verstärken Sie diese Botschaft gegenüber den Benutzern, die am meisten an dem interessiert sind, was Sie zu sagen haben.

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