Eine Schritt-für-Schritt-E-Commerce-Anleitung für den Großhandel bei Amazon

Online-Shopping ist in den letzten zehn Jahren exponentiell gewachsen. Jüngste Daten zeigen, dass der E-Commerce-Umsatz im nächsten Jahr voraussichtlich rund 6,17 Billionen US-Dollar erreichen wird.

Dies wird nur weiter wachsen, da viele Unternehmer das Großhandelsgeschäftsmodell auf Amazon übernehmen, um ihre Geschäfte auszubauen.

Der Vorteil des Großhandels auf Amazon besteht darin, dass er jungen Unternehmen die Möglichkeit bietet, mit etablierten Marken zusammenzuarbeiten, ohne so viel Aufwand in die Markenbildung und Produktrecherche zu stecken.

Auf diese Weise können Sie die Risiken (und Kosten) von Werbung und Herstellung reduzieren und gleichzeitig eine einfache Skalierung ermöglichen, falls dies erforderlich sein sollte.

In diesem Beitrag werden wir Folgendes besprechen:

1. Was Amazon Großhandel ist
2. Wie man anfängt
3. Tipps zur Skalierung Ihres Großhandelsgeschäfts und Maximierung des Umsatzes

Was ist Amazon Großhandel?

Großhandel auf Amazon ist der Prozess, Waren oder Produkte in großen Mengen direkt von Herstellern und Lieferanten zu Großhandelspreisen zu kaufen und sie auf Amazon weiterzuverkaufen.

Verkäufer können zwei Optionen für den Versand durch Amazon nutzen: Versand durch Amazon (FBA) oder Versand durch Händler (FBM).

Durch die Auslagerung der Auftragsabwicklung können sich Verkäufer auf die Kerngeschäftsplanung und das Marketing konzentrieren, während Amazon sich um die Kommissionierung, Verpackung und den Versand der Produkte kümmert.

Der Amazon-Großhandel hängt stark von der Suche nach etablierten Markenprodukten mit hoher Kapitalrendite und profitablen Margen ab.

Meistens entscheiden sich Verkäufer für dieses Modell, weil es sichere, robuste und konsistente Markenprodukte bietet, die garantiert eine starke Markenidentität und etablierte Kunden haben.

Obwohl Verkäufer weniger Kontrolle haben, führt die Zusammenarbeit mit einer etablierten Marke im Laufe der Zeit in der Regel zu konsistenteren Verkäufen und Einnahmen.

Die Unterschiede zwischen dem Großhandelsverkauf und anderen Strategien

Bevor wir uns eingehend damit befassen, wie der Großhandel bei Amazon funktioniert, wollen wir ihn zunächst einigen anderen beliebten E-Commerce-Strategien gegenüberstellen.

Auf den ersten Blick scheint der Großhandel ähnlich wie andere Geschäftsmodelle auf Amazon zu sein. Es gibt jedoch einige signifikante Unterschiede zwischen ihnen, wie unten beschrieben.

Großhandel vs. Arbitrage

Arbitrage (auch bekannt als Arbitrage im Einzelhandel ) ist ein Verkaufsmodell, bei dem Sie Produkte von Einzelhandelsgeschäften oder Websites zu einem reduzierten Preis kaufen, um sie bei Amazon weiterzuverkaufen.

Der Hauptunterschied zwischen Großhandel und Arbitrage besteht darin, dass Sie bei ersterem Produkte unter dem Einzelhandelspreis, aber in großen Mengen kaufen, während Sie bei letzterem möglicherweise ein einzelnes Produkt oder kleine Mengen mit einem Rabatt kaufen.

Ähnlich wie Großhändler kaufen Arbitrage-Verkäufer Markenprodukte. Großhändler tätigen jedoch große Einkäufe in Einzelhandelsgeschäften und verhandeln Preise direkt mit Händlern und Marken, während Wiederverkäufer Rabattprodukte kaufen , um sie über den Einzelhandel zu verkaufen.

Mit anderen Worten, Großhändler kaufen Produkte, um sie zu einem höheren Preis zu verkaufen, während „Arbitrageure“ ermäßigte Produkte zum Wiederverkauf finden.

Was ist dann rentabler? Während es Tausende von Arbitrage-Einzelhändlern online gibt, ist es wahrscheinlicher, dass die Implementierung des Großhandelsmodells höhere Gewinnspannen generiert.

Es ist jedoch erwähnenswert, dass die Rentabilität immer von Ihren Produkten, Ihren Marketingstrategien und der Größe Ihres Unternehmens abhängt.

Der Nachteil von Arbitrage ist, dass Sie ständig auf der Suche nach neuen Artikeln sein müssen. Dies kann ein enormer Zeitaufwand sein, besonders wenn Sie einen Tag damit verbringen, ohne gute Funde herumzugraben.

Abhängig von den Produkten, die Sie kaufen, könnten Sie auf Echtheitsprobleme stoßen (insbesondere bei Erinnerungsstücken), wenn Sie sie über Amazon FBA abwickeln.

Dennoch sind beide Methoden großartig, hängen jedoch weitgehend von Ihrer Persönlichkeit ab und davon, wie Sie Ihr Unternehmen führen möchten. Genießen Sie den Nervenkitzel der Jagd oder schließen Sie lieber bequem von der Couch aus Geschäfte mit Großhändlern ab?

Großhandel vs. Eigenmarke

Großhandelsverkäufer kaufen und verkaufen bestehende Markenprodukte weiter, während Private-Label-Verkäufer ihre eigenen Markenprodukte erstellen, um sie an Amazon zu verkaufen.

Eine Handelsmarke hilft Ihnen zwar dabei, sich abzuheben, aber die Erstellung einzigartiger Produkte nimmt im Wesentlichen mehr Zeit in Anspruch.

Sie müssen auch ein oder zwei Dinge über Herstellung und Montage lernen, und Ihre Kosten pro Einheit werden wahrscheinlich steigen, da Sie die Materialien für Ihre Produkte kaufen müssen.

Da Sie außerdem nicht auf den Füssen einer bestehenden Marke reiten, müssen Sie mehr Zeit und Geld für die Vermarktung Ihres Produkts aufwenden.

Die Handelsmarke ist zweifellos ein riskanteres Geschäftsmodell, aber wenn es gut ausgeführt wird, hat es höhere potenzielle Gewinne.

Sie haben mehr Kontrolle über die von Ihnen verkauften Produkte, die Margen werden höher sein und Kunden können sogar Loyalität zu Ihrer Marke entwickeln.

Dies ist das genaue Gegenteil des Großhandelsverkaufs, bei dem Sie bereits Markenprodukte an einen bestehenden Kundenstamm verkaufen.

Außerdem ist die Zeit vom Start bis zur Einführung beim Großhandel kürzer als bei Handelsmarken, da Sie eine Marke nicht von Grund auf neu aufbauen. Dies bedeutet auch, geringere Risiken einzugehen und die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, beständige Gewinne zu erzielen.

Nichtsdestotrotz hängt die Entscheidung für den Großhandels- oder Handelsmarkenverkauf von Ihren vorhandenen Ressourcen, Anlagemöglichkeiten und Zielen ab.

Großhandel vs. Dropshipping

Dropshipping ist eine weitere (sehr beliebte) Möglichkeit für Händler, ihre Produkte bei Amazon zu verkaufen.

Dropshipping ermöglicht es Ihnen, den Versand, die Auftragserfüllung und die Bestandsverwaltung an externe Parteien auszulagern, während Sie beim Großhandel die Verantwortung für diese Vorgänge selbst übernehmen müssen.

Obwohl Dropshipping niedrigere Anlaufkosten hat und Sie Ihre Produktpalette erweitern können, werden Sie höchstwahrscheinlich geringere Gewinne erzielen, da Ihr Dropshipper einen großen Anteil an jedem Verkauf hat.

Ganz zu schweigen von der Tatsache, dass ein Großteil der Verpackung und des Kundenerlebnisses außerhalb Ihrer Kontrolle liegt, da Sie das Produkt niemals physisch berühren.

In der Zwischenzeit können Sie mit dem Großhandel ein Markenerlebnis anbieten, da Sie die direkte Kontrolle über den Auftragserfüllungsprozess haben.

Möchten Sie mehr über Dropshipping erfahren? Sehen Sie sich die wichtigsten Dropshipping-Anfängerfehler an, die Sie vermeiden sollten.

Wie funktioniert der Großhandelsverkauf bei Amazon?

Jetzt, da Sie ein allgemeines Verständnis des Amazon-Großhandels haben und wissen, wie er sich von anderen Strategien unterscheidet, fragen Sie sich vielleicht, wie der Prozess des Großhandelsverkaufs auf der Plattform tatsächlich funktioniert .

Der Großhandelsverkauf bei Amazon ist eine lukrative Gelegenheit, aber es gibt eine Menge, die Sie wissen müssen, bevor Sie loslegen. In diesem Abschnitt geben wir Ihnen eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie Sie als Amazon-Großhändler durchstarten können.

Schritt 1: Erstellen Sie ein Verkäuferkonto

Wenn Sie dies noch nicht getan haben, erstellen Sie ein Konto bei Amazon, um loszulegen. Sie können Ihr Kundenkonto verwenden, um mit dem Verkauf zu beginnen, oder mit Ihrer geschäftlichen E-Mail-Adresse ein neues Amazon-Verkäuferkonto erstellen.

Wenn Sie sich für die Registrierung als professioneller Verkäufer entscheiden, fällt eine Gebühr von 39,99 USD pro Monat an, während Ihnen für ein Einzelkonto eine Gebühr von 0,99 USD pro Verkauf berechnet wird.

Mit anderen Worten, wenn Sie monatlich über 40 Verkäufe tätigen, entscheiden Sie sich am besten für das professionelle Konto, um Geld zu sparen.

Als ob das nicht gut genug wäre, bietet ein professionelles Verkäuferkonto bei Amazon auch erweiterte Verkäufertools wie Bestandsverwaltung, Buy-Box-Berechtigung und Bestellberichte.

Schritt 2: Wählen Sie das Produkt aus, das Sie verkaufen möchten

Der nächste Schritt zum Großhandelsverkauf bei Amazon besteht darin, Ihre Nische zu bestimmen und ein Produkt zu finden, das Sie in dieser Nische verkaufen können.

Nischenmarktforschung ist ein Thema, das einen eigenen Beitrag verdient, aber hier ist das Wesentliche.

Verwenden Sie den Amazon-Kategoriebrowser, um tief in bestimmte Kategorien einzutauchen, die Sie verkaufen möchten.

Wenn Sie beispielsweise Zelte verkaufen möchten, sollten Sie in der Kategorie „Sport & Outdoor/Freizeit im Freien/Camping & Wandern“ recherchieren.

Dadurch erhalten Sie eine Vorstellung von der Konkurrenz, mit der Sie es zu tun haben, und welche Art von Produktmerkmalen und Preisen in dieser bestimmten Kategorie beliebt sind.

In der Regel sind ein hervorragendes Bestseller-Ranking und eine ausreichende Anzahl positiver Kundenbewertungen gute Anzeichen für Nachfrage.

Sie können dann zu Google wechseln und mit der Eingabe von Schlüsselwörtern beginnen, die für dieses Produkt oder diese Nische relevant sind. Dies wird Ihnen helfen, die Konkurrenz einzuschätzen und zu sehen, ob es genug Nachfrage gibt, um mit diesem bestimmten Artikel oder dieser Nische voranzukommen.

Bewertung der Produktnachfrage

Denken Sie beim Großhandelsverkauf immer daran, dass die besten Artikel diejenigen sind, mit denen Sie einen Gewinn erzielen können. Möglicherweise haben Sie einen Lieferanten, der Produkte zu einem ermäßigten Preis anbietet. Wenn es keine Nachfrage nach dem Artikel gibt, kommt Ihr Geschäft nicht in Gang.

Aber wie finden Sie Produkte, die Sie im Großhandel bei Amazon verkaufen können? Obwohl es diesbezüglich keine festen Regeln gibt, können Sie damit beginnen, bei einer seriösen Großhandelsquelle einzukaufen.

Bei dieser Methode kaufen Sie Produkte direkt beim Hersteller oder Händler und erhalten anschließend eine Kaufrechnung. Dies ist wichtig, da Amazon normalerweise eine Rechnung verlangt, bevor eine bestimmte Marke verkauft wird, um die Legitimität sicherzustellen.

Abgesehen davon können Sie auch die Artikel in einer der meistverkauften Kategorien von Amazon berücksichtigen, wenn Sie Produkte finden, die Sie verkaufen möchten.

Bücher, Spiele, Spielzeug, Schmuck, Schuhe, Kleidung und Elektronik sind in der Regel die umsatzstärksten Kategorien, da sie dem Käufer viele verzweigte Unterkategorien bieten.

Nachdem Sie Ihr Produkt anhand der Marktnachfrage eingegrenzt haben, sollten Sie als Nächstes die Konkurrenz bestimmen.

Jedes Amazon-Großhandelsgeschäft zielt darauf ab, Produkte zu verkaufen, die stark nachgefragt werden. Die Herausforderung besteht darin, Artikel zu finden, die jeder in einem gesättigten Markt bevormunden wird.

Im Gegensatz zur Nachfrage ist die Konkurrenz weitaus schwieriger zu bestimmen, aber Sie können damit beginnen, festzustellen, wie viele Verkäufer werben.

Allerdings kann die Entwicklung einer umfassenden Amazon-Strategie den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen. Eine gründliche Amazon-Werbestrategie hilft Ihnen, sich von Mitbewerbern abzuheben, die keine Sponsored Products verwenden.

Apropos Konkurrenten: Es ist wichtig, ihre Produktlisten gründlich zu studieren.

Verwenden sie attraktive Bilder und Videos oder haben sie vielleicht positive Bewertungen? Wie rangieren sie in Ihrer Nische? Diese Dinge bestimmen, wie einfach oder schwierig es für Ihre Marke sein wird, sich abzuheben.

Abschätzung der Rentabilität

Rentabilitäts- und Kostenschätzungsanalysen sind ebenfalls wesentliche Bestandteile der Entscheidung, welche Großhandelsprodukte auf dem Amazon-Marktplatz gelistet werden sollen.

Möglicherweise stoßen Sie auf einen Artikel mit geringer Konkurrenz und hoher Nachfrage, aber er bringt nicht viel, wenn er keine Einnahmen generieren kann. Es ist nicht ungewöhnlich, dass die meisten Amazon-Großhändler auf diese Schemata hereinfallen.

Da der Preiswettbewerb so intensiv ist, geraten Großhandelsverkäufer oft in die Falle, ein Produkt auszuwählen, das sie dazu veranlasst, zwischen Umsatzsteigerung und Umsatzsteigerung zu wählen.

Eine hervorragende Möglichkeit, diesen Fehler einzudämmen, besteht darin, sich für ein Preisschema zu entscheiden, das zu Ihrer Produktkategorie passt, um die Rentabilität sicherzustellen.

Bei der Erstellung einer Preisstrategie müssen Sie die damit verbundenen Kosten berücksichtigen. Es ist erwähnenswert, dass die tatsächlichen Kosten für den Verkauf von Großhandelsartikeln über ihrem Preis liegen.

Es sind mehrere Ausgaben zu berücksichtigen, die sich schnell summieren, wenn Sie sie nicht von Anfang an überwachen.

Führen Sie eine eingehende Gewinnanalyse durch, die Erfüllung, Bestandsverwaltung, relevante Steuern, Versandkosten und andere Amazon-Gebühren berücksichtigt.

Darüber hinaus möchten Sie vielleicht auch leichte und kleine Produkte finden. Selbst wenn Sie sich nicht für Versand durch Amazon entscheiden, haben leichte Artikel günstige Versandkosten und nehmen nicht viel Platz in Anspruch.

So können Sie erhebliche finanzielle Ressourcen einsparen und Ihren Gewinn steigern. Nachdem Sie eine Liste Ihrer gewünschten Großhandelsprodukte erstellt haben, besteht der nächste Schritt darin, die damit verbundenen Kosten zu schätzen, bevor Sie sich entscheiden und mit dem nächsten Schritt fortfahren.

Schritt 3: Beschaffen Sie das Produkt

Schritt 2 war ein Kinderspiel, aber jetzt, da Sie Ihre Nische und die Produkte, die Sie verkaufen möchten, gefunden haben, besteht der nächste Schritt darin, Ihre Lieferanten zu finden.

Ob Sie es mögen oder nicht, die Beschaffung von Lieferanten im Großhandel ist nicht so einfach wie im direkten Einzelhandel. Es geht um einen erheblichen Geldbetrag, und Sie müssen Ihre Due Diligence durchführen, um Pannen zu vermeiden.

Der beste Weg, Vertrauen aufzubauen, ist ein persönliches Treffen mit dem Lieferanten. Wenn dies nicht möglich ist, sollten Sie sich für Videoanrufe als nächstbeste Alternative entscheiden.

Wenn Sie direkt mit Ihrem Lieferanten kommunizieren, ist es einfacher zu erklären, was Sie brauchen, und er kann Ihre Ziele besser verstehen. So können Sie beide von Anfang an eine gute Zusammenarbeit aufbauen.

Sobald Sie eine starke Beziehung zu Ihrem Lieferanten haben, wird der Verhandlungsprozess natürlicher und Sie können um die besten Angebote feilschen.

Aber wo fangen Sie überhaupt an, um Lieferanten zu finden? Abhängig von Ihrem Großhandelsgeschäft können Sie mit Reverse Outsourcing beginnen .

Reverse Outsourcing bedeutet, dass Sie mit einem einzelnen Produkt beginnen und Großhändler finden, die es führen.

Mit Reverse Outsourcing können Sie das Risiko eliminieren, Zeit und Ressourcen für die Auswahl von Produkten aufzuwenden, nur um festzustellen, dass es entweder keinen Markt für sie oder keinen Hersteller gibt, von dem Sie sie beziehen könnten.

Das ist der Schlüssel: Sie beginnen mit Produkten, von denen Sie bereits wissen, dass sie sich gut verkaufen.

Wie funktioniert Reverse Outsourcing bei Amazon? Ein guter Anfang ist, zur Bestsellerliste zu gehen und verschiedene Kategorien zu erkunden.

Sie können Ihre Suche nach Abteilungen eingrenzen, je nachdem, an welcher Art von Produkten Sie interessiert sind. Suchen Sie nach Produkten, die stark nachgefragt oder mit Optionen von wenigen Verkäufern nicht gut vertreten sind.

Abgesehen davon können Sie auch Marken überwachen und ein wenig Google-Ermittlung durchführen, um Produkte bis zu ihrer Bezugsquelle zurückzuverfolgen. Von dort aus können Sie den Lieferanten kontaktieren, um zu sehen, ob Sie das Produkt in großen Mengen kaufen können, oder vielleicht ein Muster anfordern und eine Bestellung aufgeben.

Fragen Sie während des Verhandlungsprozesses unbedingt die Lieferanten nach ihren Zeitplänen mit den Herstellern für den Vertrieb und Erhalt von Produkten. Sie sollten auch gute Erwartungen dafür haben, wie schnell Sie Ihre Bestellungen erhalten.

Vergessen Sie auch nicht, Ihren Großhändler nach seinem Rückgabeprozess zu fragen. Ob Sie es mögen oder nicht, Sie müssen sich irgendwann mit Kundenretouren befassen, wenn Sie einen Großhandelsbetrieb bei Amazon betreiben.

Achten Sie schließlich auf versteckte Kosten und Gebühren im Zusammenhang mit Mindestbestellmengen, Kosten pro Einheit und Mitgliedsbeiträgen.

Je mehr Sie bestellen, desto niedriger sind in den meisten Fällen Ihre Kosten pro Einheit. Denken Sie daran, dass Ihr Ziel darin besteht, genug auszugeben, um den vollen Vorteil eines Großhandelskontos zu erhalten, aber keinen Cent mehr.

Wenn Sie beispielsweise 30 Artikel kaufen möchten, der Preisnachlass jedoch beim Kauf von 200 Produkten eintritt, ist es möglicherweise eine gute Idee, nach anderen Angeboten zu suchen (insbesondere, wenn es sich um einen hochpreisigen Artikel handelt oder Sie sich nicht auf den erreichbaren Markt verlassen können). .

Schritt 4: Fügen Sie Ihr Produkt zu Amazon hinzu

Nachdem Sie Ihr Inventar von Ihren Lieferanten erhalten haben, besteht der nächste Schritt darin, Ihr Produkt bei Amazon aufzulisten.

Gehen Sie einfach zu Ihrem Seller Central-Konto und klicken Sie im Bereich „Inventar“ auf das Symbol „Produkt hinzufügen“. Anschließend können Sie Ihren Artikel anhand der ASIN-Nummer oder des Namens suchen.

Meistens ist Ihr Produkt bereits bei Amazon gelistet. In solchen Fällen wählen Sie es einfach aus der Liste in den Suchergebnissen aus und Sie werden der bestehenden Auflistung für diesen Artikel hinzugefügt.

Es gibt jedoch bestimmte Umstände, unter denen Sie feststellen, dass Ihr Produkt nicht bei Amazon gelistet ist. In diesem Fall müssen Sie ein neues Angebot für Ihr Produkt erstellen.

Achten Sie beim Erstellen eines Eintrags darauf, qualitativ hochwertige Fotos zu verwenden. Fragen Sie, ob Ihr Lieferant Ihnen einige Bilder zur Verfügung stellen kann, die Sie verwenden können.

Sie können auch eine Schlüsselwortrecherche durchführen, um festzustellen, welche Schlüsselwörter am häufigsten verwendet werden, um nach Ihrem Artikel zu suchen, und sie in Ihre Beschreibung aufnehmen.

Amazon hat einen bestimmten Algorithmus namens A9, der verschiedene Produktlisten nach ihrer Verkaufswahrscheinlichkeit ordnet.

Durch die Durchführung einer Keyword-Recherche können Sie sicherstellen, dass Ihr Eintrag so viele genaue Informationen wie möglich enthält.

Neben der Keyword-Recherche ist die richtige Preisgestaltung Ihrer Produkte eine weitere wichtige Komponente, die Sie beim Auflisten Ihrer Amazon-Produkte berücksichtigen sollten.

Während Sie möchten, dass Ihr Preis niedriger ist als bei anderen Verkäufern, möchten Sie auch nicht mit Verlust arbeiten. Nutzen Sie die Match-Low-Funktion von Amazon, um den niedrigsten Preis für ein bestimmtes Produkt auf der Website zu finden.

Sie können Ihr Produkt basierend auf Bearbeitungszeit, Feedback-Bewertung, Erfüllungsmethode und Angebotsbedingung vergleichen, um einen angemessenen Preis zu erhalten.

Schritt 5: Verwalten Sie Ihr Inventar

Verkaufsprognosen, Cashflow und Bestellvolumen spielen alle eine entscheidende Rolle, um den Erfolg beim Großhandel auf Amazon sicherzustellen.

Als Verkäufer müssen Sie den gesamten Prozess studieren, um Ihr Suchranking bei Amazon zu halten und einen Gewinn zu erzielen.

Eine der effektivsten Möglichkeiten, dies zu tun, besteht darin, die Bestandsverwaltungssoftware- Plugins für Amazon in Seller Central zu nutzen.

Sie scannen sofort Daten zu Ihren Angeboten bei Amazon und nehmen grundlegende Anpassungen vor, wenn Sie das Seller Central besuchen. Abgesehen davon können Sie auch Folgendes tun.

• Suchen Sie nach verschiedenen Arten von Einträgen
• Artikelbeschreibungen und Bilder ändern
• Laden Sie neue Artikel in Ihren Shop hoch
• Preise bearbeiten
• Bearbeiten Sie die Menge der verfügbaren Produkte
• Überwachen Sie FBA-Sendungen
• Erstellen Sie umfassende Verkaufsberichte

Wenn Sie ein großes Inventar verwalten, können Sie Ihr Inventar mit dem Bulk-Upload-Plugin bearbeiten und aktualisieren.

In Seller Central können Sie auch Lieferzeiten für Lagerbestellungen verwenden. Auf diese Weise können Sie die Herausforderungen überwinden, die mit einer Überbestellung oder einer zu späten Bestellung einhergehen.

Dies liegt daran , dass Sie mit Bestandsvorlaufzeiten Ihre bestehenden Lagerbestände und Verkaufsvolumina kontinuierlich überwachen und diese gleichzeitig mit Ihren Vorlaufzeiten für neue Bestandslieferungen abgleichen können.

Während Sie Ihre Produkte verkaufen, müssen Sie Ihren Bestand ständig im Auge behalten. Im Gegensatz zu anderen Einzelhandelssituationen kann ein Ausverkauf bei Amazon schwerwiegende und nachteilige Auswirkungen auf Ihre Verkaufsprivilegien, Rankings, Auffindbarkeit und zukünftigen Rankings haben.

Unter dem Strich wird der Prozess der Bestandsverwaltung bei Amazon stark von mehreren Faktoren abhängen.

Indem Sie datengestützte Wiederauffüllungsbestellungen aufgeben, Softwareplattformen für die Bestandsverwaltung nutzen und den Cashflow kontrollieren, können Sie einen effizienten Lagerbestand sicherstellen.

Andere Tools, die Sie verwenden können, um im mörderischen Umfeld des Großhandels bei Amazon erfolgreich zu sein, sind die folgenden:

Zonguru

Zonguru ist ein robustes Toolset für Amazon-Verkäufer, das 14 Funktionen enthält, die darauf ausgerichtet sind, Ihnen bei der Steigerung Ihrer Verkäufe zu helfen. Zu diesen Funktionen gehören Bestandsverwaltung, Analysen, Angebotsoptimierung, Produktrecherche und ein umfassendes Business-Dashboard.

AMZScout

AMZScout ist ein leistungsstarkes Produktrecherchetool für Amazon-Verkäufer, auf das als Programmerweiterung und Webanwendung zugegriffen werden kann.

Es hilft Amazon-Verkäufern, genaue Schätzungen zu erstellen, Daten und Einblicke in Produkte zu erhalten und mit dem Produktbestand und den Trends Schritt zu halten.

Profit-Guru

Ähnlich wie AMZScout ist Profit Guru ein Produktrecherchetool von Amazon. Es hilft Amazon-Verkäufern dabei, ihre Konkurrenten zu überwachen und Lieferanten zu finden.

Es verfügt außerdem über leistungsstarke Funktionen wie eine Markendatenbank, einen Verkaufsschätzer, einen FBA-Rechner und eine Produktdatenbank.

AMZBase

AMZBase ist ein kostenloses Tool zur Unterstützung der Amazon-Produktrecherche. Es hilft Großhändlern, die ASIN-Nummer und Titelbeschreibungen von Amazon-Angeboten zu erhalten.

Sie können AMZBase auch verwenden, um die historischen Preise von Produkten zu finden und Listeninformationen auf anderen Einzelhandels-Websites zu überprüfen.

Vor- und Nachteile des Großhandelsverkaufs bei Amazon

In diesem Abschnitt werden wir die Vor- und Nachteile des Großhandelsverkaufs bei Amazon besprechen.

Vorteile des Großhandelsverkaufs bei Amazon

1: Sie arbeiten mit etablierten Herstellern und Marken zusammen

Der Verkauf von Produkten einer etablierten Marke hat den großen Vorteil, dass die Kosten und Risiken des Aufbaus einer Marke von Grund auf verringert werden.

Ihre Kunden wissen und verstehen bereits, was sie in Bezug auf Preis und Produktqualität erwarten können. Als Großhändler sind Sie lediglich dafür verantwortlich, dass die Produkte verarbeitet, verpackt und termingerecht versendet werden.

2: Geringere Risiken

Risiken sind ein unvermeidlicher Bestandteil der Führung eines E-Commerce-Geschäfts.

Wenn Sie als Großhändler verkaufen, gehen Sie weniger Risiko in Bezug auf Werbung und Herstellung ein, da Sie bereits mit einer bekannten Marke arbeiten.

Damit müssen Sie sich keine Gedanken mehr über Produktions- oder Herstellungskosten sowie Personal für diese Prozesse machen.

Sie müssen sich auch nicht mehr darum kümmern, Ihre Produkte einer Zielgruppe vorzustellen, da Ihre Produkte bereits eine große Fangemeinde haben.

Dadurch können sich Verkäufer darauf konzentrieren, ihr Geschäft auszubauen und ihre täglichen Abläufe besser zu optimieren.

Nachteile des Amazon-Großhandelsverkaufs

Die Vorteile des Großhandelsverkaufs bei Amazon sind endlos. Sie müssen jedoch auch die kritische Seite bewerten, bevor Sie sich entscheiden. Hier sind einige der Rückschläge, die Sie als Großhandelsverkäufer bei Amazon erleben können.

1: Die Nischen- und Produktauswahl kann schwierig sein

Obwohl der Amazon-Marktplatz für Großhandelsverkäufer ein Glücksfall sein kann, besteht einer seiner eklatanten Nachteile darin, ein Produkt zum Verkauf zu finden, das nicht bereits von einem Dutzend anderer Verkäufer auf der Plattform verkauft wird.

Amazon ist als Einstiegspunkt in den E-Commerce so gut etabliert, dass viele andere Verkäufer wahrscheinlich die gleiche Idee hatten wie Sie.

Je mehr Verkäufer zu Amazon strömen, um ihre Produkte zu verkaufen, desto schwieriger kann es sein, Ihr Stück vom Kuchen zu ergattern.

2: Höhere Investitionskosten

Da Sie Waren in großen Mengen kaufen, ist der Großhandel zwangsläufig teurer als andere Amazon-Verkaufsstrategien wie Dropshipping oder Einzelhandelsarbitrage.

Es besteht ein sehr reales Risiko, eine Menge Geld in ein Produkt zu investieren und keine Verkäufe zu erzielen, entweder aufgrund schlechter Marktforschung oder logistischer Komplikationen.

Deshalb ist es so wichtig, sich Zeit zu nehmen und sicherzustellen, dass Sie in eine Nische mit Produkten einsteigen, die eine hohe Verbrauchernachfrage und geringe Konkurrenz haben.

So verdienen Sie Geld mit dem Verkauf von Großhandelsprodukten bei Amazon

Reden wir also über Truthahn. Mit wie viel Geld können Sie rechnen, wenn Sie in die Welt des Amazon-Großhandels eintauchen?

Laut Jungle Scout verdient der höchste Prozentsatz der Amazon-Verkäufer zwischen 1.000 und 5.000 US-Dollar pro Monat.

Auch wenn Sie diese Großhandelssache als Nebenbeschäftigung starten, ist das nicht zu verachten!

Natürlich hängt Ihr potenzielles Einkommen immer von den Produkten ab, die Sie verkaufen möchten, und davon, wie gut Sie sie vermarkten.

In diesem Abschnitt stellen wir Ihnen einfache, aber effektive Tipps zur Verfügung, mit denen Sie mit dem Verkauf von Großhandelsprodukten bei Amazon Geld verdienen können.

Finden Sie ein Produkt im Sweet Spot

Ein gutes Produkt zu finden, das bei Amazon verkauft werden kann, ist mehr als nur diejenigen auszuwählen, die sehr gefragt sind.

Sie müssen auch sicherstellen, dass Ihre ausgewählten Produkte nicht von einem Private-Label-Verkäufer oder von Amazon selbst verkauft werden.

Im Gegensatz zu Ihnen kann es sich Amazon leisten, bei einem Verkauf Geld zu verlieren. Als solche haben sie die Flexibilität, ihre Produkte günstiger als viele Wettbewerber anzubieten, was den Wettbewerb noch schwieriger macht.

Suchen Sie nach etablierten Marken, vorzugsweise in kleinen bis mittelständischen Geschäftskreisen. Das bedeutet, sich von den Apples, Samsungs und Microsofts der Welt fernzuhalten.

Kleine und mittelständische Unternehmen befinden sich genau im Sweetspot des Großhandelsverkaufs.

Denken Sie gleichzeitig daran, dass der wichtigste Teil des Großhandels auf dem Erfolg etablierter Marken beruht.

Führen Sie umfangreiche Produktrecherchen durch

Wenn Sie aus diesem Beitrag eines mitnehmen, dann das: Sparen Sie nicht an der Produktrecherche.

Eine gute Produktrecherche kann Ihre Großhandelserfahrung im Alleingang beeinflussen oder beeinträchtigen.

Sie müssen Ihre Zielgruppe verstehen, welche Bedürfnisse und Wünsche sie hat und wie viel sie bereit sind, für Ihr Produkt zu zahlen.

Verwenden Sie die oben genannten Recherchetipps für mehrere verschiedene Produkttypen und -kategorien. Sobald Sie ein gutes Verständnis davon haben, was sich verkauft und was nicht, können Sie Ihre Bemühungen darauf konzentrieren, Produkte zu finden, die Ihnen die besten Erfolgschancen bieten.

Richten Sie frühzeitig ein Warenwirtschaftssystem ein

Ein Bestandsverwaltungssystem ist ein Schlüssel zur Skalierung Ihres Großhandelsgeschäfts. Und es ist viel einfacher, auf der Grundlage eines guten Bestandsverwaltungssystems aufzubauen, als zu versuchen, es in einem chaotischen Prozess nachzurüsten.

Sie müssen in der Lage sein, Ihren Lagerbestand zu verfolgen, zu wissen, wann Sie Nachbestellungen benötigen, und den Prozess so weit wie möglich automatisieren.

Das Letzte, was Sie wollen, ist, mit einem Haufen überschüssigem Inventar stecken zu bleiben, das Sie nicht verkaufen können.

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