LinkedIn-Gruppen sind ein Aspekt des LinkedIn-Marketings, den viele Kleinunternehmer übersehen oder schlecht nutzen.

Wie ich in meinem Beitrag „LinkedIn für Unternehmen: 25 Dinge, die jeder Eigentümer tun sollte, aber wahrscheinlich nicht tut“ feststellte, kommt LinkedIn Kleinunternehmern auf zweierlei Weise zugute:

Potenzielle Kunden PASSIV anziehen

Machen Sie Ihr Profil zu einem Verkehrsmagneten, indem Sie es mit vielen schlüsselwortreichen Inhalten aufbauen. Sobald Sie dies getan haben, müssen Sie keinen Finger mehr rühren, um die passiven Vorteile zu nutzen.

Proaktiv für Ihr Unternehmen und Sie werben und es vermarkten

Bleiben Sie auf LinkedIn aktiv. Nutzen Sie alle Funktionen und Anwendungen, die LinkedIn bietet, um Ihre Fachkompetenz zu demonstrieren und bei potenziellen Kunden auf dem Laufenden zu bleiben.

Gruppen sind eines der proaktiven LinkedIn-Dinge, an denen Sie beteiligt sein müssen, um:

• Kommunizieren Sie direkt mit Gleichgesinnten und Gleichgesinnten
• Bauen Sie Markenevangelisation für Ihre persönliche Marke und Ihre Unternehmensmarke auf und halten Sie sie bei den Menschen im Gedächtnis
• Öffnen Sie sich für Gemeinschaften von Menschen, mit denen Sie sonst wahrscheinlich nie in Kontakt kommen würden
• Bauen Sie Autorität und Vertrauen auf, indem Sie regelmäßig an Ihren Gruppen teilnehmen und sich dort zeigen
• Lernen Sie von anderen Experten auf Ihrem Gebiet und von Experten auf anderen Gebieten
• Bauen Sie Geschäftsallianzen mit anderen Unternehmern auf
• Bringen Sie mehr Menschen auf Ihre Website
• Verbinden Sie sich direkt mit Menschen, die keine Verbindungen ersten Grades sind
  
  

Ich muss hier die Wichtigkeit des letzten Punktes betonen. Sie können kostenlose InMails direkt (und privat) an Gruppenmitglieder senden, unabhängig von Ihrem LinkedIn-Verbindungsstatus. Aber es gibt Grenzen, wie auf den LinkedIn-Hilfeseiten angegeben. Auf dieser Seite finden Sie Einzelheiten und andere Regeln für die Kommunikation mit Gruppenmitgliedern.

Warum LinkedIn-Gruppen wichtig sind

John Jantsch von der hochkarätigen Marketingfirma für kleine Unternehmen Duct Tape Marketing rät:

„Das Power-Tool auf LinkedIn sind Gruppen. Für mich kommen sie den bewährten Offline-Networking-Gruppen, die es heute online gibt, am nächsten. Gruppen können Ihnen Zugang zu Personen und Diskussionen verschaffen, die sich auf eine Branche, ein Thema oder sogar eine geografische Region beziehen. LinkedIn-Gruppen arbeiten effektiv ist eine solide Möglichkeit, ein Netzwerk aufzubauen und Leads zu generieren.

„Kehren Sie zu diesem letzten Satz zurück und vertiefen Sie sich effektiv in das Wort. Bei einem effektiven Networking geht es darum, Werte zu schaffen, zu teilen, zu helfen und zu informieren – es geht nicht um Spamming, Werbung und Verkauf. Beteiligen Sie sich an Letzterem, bevor Sie sich Glaubwürdigkeit und Ihre Bemühungen verdient haben bekommt keinen Dampf."

Wenn Sie ein begrenztes LinkedIn-Netzwerk haben (weniger als die empfohlenen 500 Verbindungen), öffnen Ihnen Gruppen ein breites neues Netzwerk von Menschen, ohne dass Sie viel auf LinkedIn suchen müssen, um sie zu finden.

LinkedIn-Gruppen haben sich verbessert

Wenn Sie vor ein paar Jahren oder länger versucht haben, Gruppen zu verwenden, wurden Sie möglicherweise von der ungeschickten Funktionalität und der Art und Weise, wie Gruppen nicht reibungslos in LinkedIn integriert wurden, abgeschreckt. Es war die Rede davon, dass LinkedIn sie schließen würde.

Im Jahr 2018 führte LinkedIn „das neue LinkedIn-Gruppenerlebnis“ basierend auf dem Feedback von Gruppenmitgliedern ein. Gruppen wurden von Grund auf neu aufgebaut und sind jetzt auf LinkedIn besser sichtbar. Sie werden jetzt direkt in Ihrem Feed über Gruppenaktivitäten benachrichtigt. Sie haben jetzt die Möglichkeit:

• Videos aufnehmen und teilen
• Fügen Sie Videountertitel hinzu, um mehr Kontext zu geben
• Nachrichten von überall vor Ort
• Stellen Sie fest, ob Ihre Verbindungen online sind
• Teile Zitate aus Artikeln, um Gespräche anzuregen
• Speichern Sie Beiträge als Entwürfe, um sie zu teilen, wenn Sie bereit sind
• Sehen Sie sich Übersetzungen von Beiträgen an, um mit Ihren globalen Verbindungen in Kontakt zu bleiben
• Greifen Sie einfach auf die von Ihnen erstellten Inhalte zu
  
  

So finden Sie LinkedIn-Gruppen, denen Sie beitreten können

Sie werden verschiedenen Arten von Gruppen beitreten wollen, mit verschiedenen Arten von Mitgliedern, die im Wesentlichen in drei Kategorien fallen:

1. Kleinunternehmer oder Unternehmer wie Sie
2. Menschen aus Unternehmen/Organisationen und Branchen in Ihrer Zielnische
3. Gruppen für die Berufs- oder Interessenverbände, denen Sie angehören

Hier sind 4 Möglichkeiten, die richtigen Gruppen zu finden:

1. Suchen Sie mithilfe der Suchmaschine von LinkedIn nach Gruppen, basierend auf den drei oben genannten Kategorien.

Zum Beispiel für die erste Kategorie oben Suchbegriffe wie diese:

• Kleines Unternehmen / kleine Unternehmen
• Kleinunternehmer
• Unternehmer/Unternehmer
  
  

Ich habe Gruppen nach dem Begriff „Kleinunternehmen“ durchsucht und mehr als 15.000 Suchergebnisse angezeigt. Die Mitgliederzahlen für die ersten 10 aufgeführten allein reichten von etwa 18.000 bis etwa 195.000 – alles recht mitgliederstarke Gruppen.

Identifizieren Sie für die anderen beiden Kategorien die Namen von Personen, Unternehmen/Organisationen, Branchen und Berufsverbänden und suchen Sie dann nach diesen Namen.

2. Sehen Sie sich die Profile der folgenden Personen an und sehen Sie, zu welchen Gruppen sie gehören:

• Personen in Ihrem bestehenden Netzwerk
• Konkurrenten
• Ähnliche Geschäfte
• Influencer für kleine Unternehmen/Unternehmer
• Andere Leute, auf deren Radar Sie gelangen möchten
  
  

3. Akzeptieren Sie Einladungen, die Sie erhalten, um Gruppen beizutreten.

Diese werden in Ihrem LinkedIn-Feed, Messaging oder InMail angezeigt.

4. Fragen Sie die Leute, die Sie in Ihren verschiedenen bestehenden Netzwerken gut kennen, welche Gruppen sie empfehlen.

Die Mechanismen zum Finden von Gruppen, laut LinkedIn

LinkedIn erklärt die Einzelheiten zum Suchen und Beitreten zu Gruppen:

Sie können nach Namen oder Schlüsselwörtern nach Gruppen suchen oder von LinkedIn empfohlene Gruppen durchsuchen.

So suchen Sie nach Gruppen nach Name oder Schlüsselwort:

• Geben Sie Ihr Schlüsselwort oder Ihren Gruppennamen in die Suchleiste oben auf Ihrer LinkedIn-Startseite ein.
• Wählen Sie (Gruppenname) Gruppen aus der Dropdown-Liste aus.
  
  

So suchen Sie nach von LinkedIn für Sie empfohlenen Gruppen:

• Klicken Sie oben rechts auf Ihrer LinkedIn-Startseite auf das Symbol „Arbeit“ und wählen Sie „Gruppen“ aus dem angezeigten Menü (Abbildung unten).
• Scrollen Sie zum Ende der Seite und klicken Sie auf Suchen.
  
  

So suchen Sie nach von LinkedIn empfohlenen Gruppen

Auf der Suchergebnisseite können Sie eine Liste der Gruppen anzeigen, die für Ihre Suche relevant sind.

Diese Funktion identifiziert bestehende Gruppen auf LinkedIn, die Sie interessieren könnten. Wir suchen nach ähnlichen Attributen zwischen Ihnen und anderen Mitgliedern in Gruppen (Attribute wie Unternehmen, Schulen oder Branchen gemeinsam) und präsentieren Vorschläge für Gruppen, denen Sie möglicherweise beitreten möchten. Sie sind nicht verpflichtet, einer Gruppe beizutreten.

Wenn Ihnen keine Gruppen empfohlen werden, könnte das folgende Gründe haben:

• Sie sind bereits allen verfügbaren empfohlenen Gruppen beigetreten oder haben den Beitritt beantragt.
• Alle verfügbaren empfohlenen Gruppen wurden entfernt.
• Derzeit sind keine empfohlenen Gruppen für Sie verfügbar.
• Ihrem Profil fehlen möglicherweise Informationen wie aktuelle oder frühere Unternehmen, Schulen oder Branchen, was es LinkedIn erschwert, eine Gruppe zu empfehlen.
  
  

LinkedIn-Gruppen für Kleinunternehmer

Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, hat Business News Daily eine Liste mit 20 Gruppen angeboten, denen Unternehmer angehören sollten. Einige dieser Gruppen haben weit über eine Million Mitglieder. Die vollständige Liste finden Sie im Artikel. Hier sind einige davon:

Band der Unternehmer

Digitales Marketing

Unternehmernetzwerk

Helle Ideen & Unternehmer | Startup-Community für kleine Unternehmen

Eine Gruppe von Startup-Spezialisten

Best Practices für die Verwendung von LinkedIn-Gruppen

Bevor Sie einer Gruppe beitreten, sehen Sie, welche Mitglieder Sie bereits kennen oder mit denen Sie bereits auf LinkedIn verbunden sind. Sie können Ihre Beziehungen zu diesen Menschen pflegen und vertiefen, indem Sie in denselben Gruppen sind. Wenn Sie zu einer bestimmten Gruppenseite gehen, sehen Sie in der mittleren Spalte, ob Sie mit Mitgliedern verbunden sind oder nicht, und Sie können sie anzeigen.

Lesen Sie auch vor dem Beitritt zu einer Gruppe deren Regeln und Richtlinien durch und vergewissern Sie sich, dass Sie bereit sind, sich an sie zu halten. Sie möchten wahrscheinlich die Möglichkeit haben, Links und Werbeaktionen zu teilen, wenn Sie an Gruppen teilnehmen, also halten Sie sich von Gruppen fern, die dies nicht zulassen.

Wenn Sie zum ersten Mal beitreten, schauen Sie sich einfach um und nehmen Sie sich etwas Zeit, um ein Gefühl dafür zu bekommen, wie diese Gruppe funktioniert.

Sehen Sie sich die letzten Unterhaltungen in den Feeds Ihrer Gruppen an. Wenn Sie bereit sind, melden Sie sich an und fügen Sie Ihre Gedanken hinzu. Beantworte Fragen, die Leute stellen. Setzen Sie Ihre Problemlösungskappe auf und helfen Sie Menschen mit Ressourcen und Ratschlägen aus Ihren eigenen Erfahrungen.

Fügen Sie Bilder und/oder Dokumente hinzu, um besser mit Menschen in Kontakt zu treten. Wählen Sie Bilder aus Ihren Dateien aus. Wählen Sie Dokumente aus Ihren Dateien oder aus Dropbox, OneDrive oder Google Drive.

Fügen Sie ein Video hinzu, um noch besser zu interagieren. LinkedIn erlaubt native Videos in Gruppen, die besser abschneiden als die eingebetteten Videos, die anderswo auf LinkedIn erlaubt sind. Sie haben keine Videos, die Sie in Gruppen verbreiten können? Schauen Sie sich die CareerBrandVideos an.

Sobald Sie mit einer Gruppe vertraut sind, beginnen Sie Ihre eigenen Gespräche: stellen Sie zum Nachdenken anregende Fragen, teilen Sie Artikel von anderen, bieten Sie gefundene Ressourcen an, teilen Sie eine persönliche Geschichte, bitten Sie um Feedback, posten Sie relevante Neuigkeiten usw.

Reagieren Sie immer so schnell wie möglich auf Kommentare, die andere zu Ihren Gesprächen machen.

Lesen Sie alle Ihre Kommentare sorgfältig Korrektur, bevor Sie sie veröffentlichen.

Teilen Sie Inhalte, die Sie geschrieben haben (Blogbeiträge, Artikel), mit einem Link zu Ihrer Website. Übertreiben Sie es nicht und posten Sie nicht NUR diese Art von Postings, die als Werbung angesehen werden könnten. Riskieren Sie nicht, Ihren Ruf und Ihre Marke zu schädigen. Riskieren Sie nicht, markiert oder aus der Gruppe geworfen zu werden.

Veröffentlichen Sie relevante Inhalte, die Sie in Ihrem Feed gepostet haben, in den entsprechenden Gruppen-Feeds.

Üben Sie, was Sie in Ihren Gruppen sehen. Verfolgen Sie die Personen, die das meiste Engagement erhalten, und tun Sie, was sie tun.

Stellen Sie sicher, dass Sie dem Gespräch immer einen Mehrwert verleihen. Etablieren Sie Ihre Präsenz und werden Sie zu einer Anlaufstelle für Ihre Fachgebiete und Vordenker in der Branche.

Üben Sie Networking nach dem Prinzip „Geben, um zu bekommen“. Beginnen Sie nicht damit, um Hilfe oder einen Gefallen zu bitten. Verbringen Sie stattdessen einige Zeit damit, zunächst auf Gruppenmitglieder zu reagieren, die Hilfe benötigen.

So wie Sie es tun sollten, wenn Sie Updates in Ihrem persönlichen Profil-Feed oder LinkedIn-Seiten-Feed (Unternehmen) posten, markieren Sie Personen und fügen Sie Hashtags zu den Beiträgen Ihrer Gruppen hinzu.

Erstellen Sie einen realistischen Plan für die Beteiligung Ihrer LinkedIn-Gruppen. Um etwas zu bewirken, müssen Sie einige Male pro Woche in Ihren Gruppen erscheinen. Obwohl Sie 100 Gruppen beitreten können, werden Sie die Zeit und Lust haben, sich in so vielen von ihnen zu engagieren?

Erwarten Sie, einige Gruppen zu verlassen und sich anderen im Laufe der Zeit und aus verschiedenen Gründen anzuschließen. Entscheiden Sie sich für Gruppen mit einer angemessenen Anzahl von Mitgliedern, sagen wir über 10.000, es sei denn, es ist Ihnen egal, wie viele Personen in der Gruppe sind.

John Jantsch hat im selben Artikel wie oben auch diesen tollen Tipp für Gruppen angeboten:

„Sobald Sie beginnen, auf LinkedIn aktiver zu werden, machen Sie es sich zur Gewohnheit, jede Woche fünf Kontakte zu erreichen, mit dem einzigen Zweck, Hallo, danke, ich sehe, Sie haben eine Beförderung zu sagen, sich zu fragen, woran Sie gearbeitet haben usw Ich mache das seit Jahren in der Offline-Welt mit handschriftlichen Notizen und die Wirkung ist dramatisch und langanhaltend. Ich kann Ihnen nicht sagen, wie oft diese einfache, persönliche Note zu Geschäften geführt hat – auch wenn das nicht die Absicht war ohnehin."

Hootsuite hat einen ähnlichen Tipp zur Verwendung von Gruppen für die Lead-Generierung:

„Erstellen Sie eine Liste potenzieller Kunden, indem Sie die Suchfunktion der LinkedIn-Gruppe verwenden und nach Berufsbezeichnung, Unternehmen und geografischem Standort filtern. Mit dieser Liste potenzieller Kunden können Sie personalisierte Nachrichten senden, sehen, worüber sie posten (um ihre Schwachstellen zu identifizieren). ) und bauen Sie eine Verbindung auf. Natürlich werden potenzielle Kunden für Ihre Nachricht empfänglicher sein, wenn sie etwas über Sie wissen.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Präsenz in der Gruppe bekannt ist und dass Ihr Profil für die Lead-Generierung optimiert ist. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Website gut sichtbar ist, und schreiben Sie, dass Sie für Nachrichten bezüglich Geschäftsmöglichkeiten offen sind."