Warum Creators die modernen Geschichtenerzähler des Marketings sind

INHALT

3 Gründe, warum Storytelling im Marketing so wichtig ist
Schöpfer sind das Geheimnis, um Ihre Geschichte zu verstärken
Die Do's und Don'ts des Creator Storytellings

„Beim Marketing geht es nicht mehr um die Dinge, die man herstellt, sondern um die Geschichten, die man erzählt.“
– Seth Godin,

Beim Geschichtenerzählen werden das Was und das Warum miteinander verknüpft. Es ermöglicht Marken, auf einer viel tieferen Ebene mit Kunden in Kontakt zu treten, da es nicht darum geht, zu präsentieren, was Sie tun, sondern darum, warum Ihre Produkte existieren UND wichtig sind.

Es ist kein „Nice-to-have“, sondern ein „Need-to-have“. Hier sind 3 Gründe dafür.

3 Gründe, warum Storytelling im Marketing so wichtig ist

1. VERBINDUNG FÖRDERT WUNSCH, ERINNERUNG UND LOYALITÄT

Geschichten sind 22x einprägsamer als Fakten.

Die Frage, warum das so ist, wurde bereits viel erforscht, aber lassen Sie uns darüber im Kontext des Marketings sprechen.

Wenn wir eine Tatsache hören, verarbeiten wir sie.
Wenn wir eine Geschichte hören, spüren wir sie.

Natürlich ist es wichtig, die Fakten ans Licht zu bringen. Sonst erfährt niemand, was Sie verkaufen.

Aber Menschen haben keinen Bezug zu Fakten. Wir verbinden uns mit Emotionen und nutzen lediglich Fakten für Entscheidungen, mit denen wir schwerer verhandeln können – wie Preis, Größe oder Verfügbarkeit.

Als (offensichtliches) Beispiel schauen wir uns McDonald's an. Wie seine Konkurrenten hat McDonald's in der Vergangenheit filmische Zeitlupenanzeigen produziert, die sich auf die Zutaten des Burgers konzentrierten, wie hier ️

Sicherlich geht es darum, den Appetit des Zuschauers anzuregen, aber das ist auch schon alles. Es stellt keine emotionale Verbindung her, es liefert Informationen.

McDonald's produziert gelegentlich immer noch Anzeigen wie diese, meist mit etwas mehr Twist , aber sie haben sich dahingehend weiterentwickelt, Geschichten wie diese zu verwenden, um mit Verbrauchern in Kontakt zu treten ️

Hier stellen sie uns einen Spiegel vor und erzählen eine Geschichte, mit der wir uns alle identifizieren können. Wir fühlen uns einbezogen und verbundener (ohne die Notwendigkeit knisternder Produkt-Nahaufnahmen).

Wir werden uns daran erinnern, wie wir uns durch diese Anzeige gefühlt haben, nicht daran, dass ihre Burger Zwiebeln enthalten.

Warum ist das so wichtig? Denn Sie sind nicht die einzige Marke, die Ihr Produkt verkauft. Das bringt uns zu unserem zweiten Grund.

2. MENSCHLICHKEIT STEIGERT UMSATZ

Emotionen bestimmen Kaufentscheidungen mehr als Logik. Es klingt fast irrational, aber das liegt daran, dass Menschen nie aufhören zu fühlen, wir uns jedoch Pausen vom aktiven Denken gönnen. Tatsächlich finden laut einem Harvard-Professor 95 % unserer Kaufentscheidungen unbewusst statt .

Je mehr Sie (und Ihre Konkurrenten) Ihren Kunden Fakten über Ihre Marke vermitteln, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie sie in einen Zustand der Entscheidungslähmung versetzen und nichts kaufen.

Je mehr positive Emotionen Sie bei ihnen hervorrufen, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie Ihr Produkt nicht einfach nur kaufen, sondern dies auch gerne und wiederholt tun UND anderen empfehlen, dasselbe zu tun.

3. EINZIGARTIGE GESCHICHTEN > DIESELBE GESCHICHTE

Verbraucher haben die Qual der Wahl. Gehen Sie einfach einen Supermarktgang entlang und sehen Sie, wie viele Variationen von Waschmitteln es gibt.

Funktionell bewirken alle Waschmittel das Gleiche: saubere Kleidung. Während Ihre Konkurrenten die gleiche alte Geschichte darüber erzählen, was ihr Produkt leistet, erzählen Sie lieber eine einzigartige Geschichte darüber, warum es wichtig ist.

Frag dich selbst:
Welche Emotionen möchten Sie hervorrufen?
Was möchten Sie, dass sich Ihre Kunden an Sie erinnern?

Vor allem in den sozialen Medien werden Verbraucher mit Inhalten und Werbung bombardiert. Um sich durchzusetzen, müssen Marken über ihre Produkte auf eine Weise sprechen, die ihre Konkurrenten nicht tun oder können.

Schöpfer sind das Geheimnis, um Ihre Geschichte zu verstärken

Natürlich müssen Marken ihre eigene Geschichte erzählen. Niemand kennt Ihr „Warum“ so gut wie Sie, aber wenn Sie nur Ihre Stimme verwenden, wird jede Geschichte immer aus Ihrer Sicht sein. Sie sagen Ihren Kunden, welchen Einfluss Ihre Produkte Ihrer Meinung nach auf ihr Leben haben und was sie ihnen bedeuten sollen .

Mit anderen Worten: Sie beschränken sich auf das Marketing „bei“ Ihren Kunden.

Kreative erschließen die Macht des Marketings „mit“ ihnen.

Sie sind Experten darin, Geschichten auf eine Weise zu erzählen, die Ihre Marke einfach nicht kann.
Hier sind einige Gründe dafür.

7 GRÜNDE, WARUM CREATORS EXPERTE GESCHICHTERZÄHLER SIND

1. Es ist, was sie tun
Erfolgreiche YouTuber bauen ihr Publikum auf, indem sie ihr Leben und ihre Leidenschaften durch Geschichtenerzählen teilen. Je nach Nische kann das sehr unterschiedlich aussehen. Dabei kann es sich um normale Menschen handeln, die auf die Straße gehen, um mit Menschen in Kontakt zu treten , um Feinschmecker, die ihre Familienrezepte teilen , um Abenteurer oder um Entertainer , die Sketche über alltägliche Momente drehen.

Jeder kann eine Geschichte erzählen. Sogar Ihr eigenes Personal .

Abgesehen von den Kylie Jenners dieser Welt ist es das, was in sozialen Medien funktioniert, authentisch zu sein, denn es ist eine Plattform, die auf dem Knüpfen von Verbindungen basiert. Durch die Zusammenarbeit mit YouTubern, die authentische Geschichten über Sie erzählen, entstehen Verbindungen.

@ewistone für Ultimate Ears

@rubyofmyeye für Colgate

2. Vielfalt
Vermarkter wissen besser als jeder andere, dass verschiedene Menschen sehr unterschiedliche Gründe für den Kauf desselben Produkts haben – daher ist der Bedarf an Umfang und Vielfalt an Inhalten unbestreitbar.

Betrachten Sie die Schöpfer als die Charaktere Ihrer Geschichte. Indem Sie eine vielfältige Creator-Community aufbauen, schalten Sie Charaktere frei, um einzigartige Erzählungen über ihre Beziehung zu Ihrer Marke zu erschaffen.

Wie jede gute Geschichte werden diese Charaktere die Vielfalt Ihres Publikums und Ihrer Kunden ansprechen oder mit ihr in Zusammenhang stehen.

3. Kreativität
Kreativ zu sein ist nicht einfach, besonders wenn man die Aufgabe hat, einzigartige Wege zu finden, um das gleiche Produkt immer wieder zu verkaufen. Kreative bringen von Natur aus frische Ideen ein, weil sie Inhalte erstellen, die auf ihren eigenen Erfahrungen, Meinungen und ihrem Leben basieren. Sie erfinden Geschichten über ihre Sicht auf die Welt und nutzen dabei ihre Stimme – die für Sie unmöglich nachzuahmen ist.

4. Talent
Dank der Weiterentwicklung des Influencer-Marketings zum Creator-Marketing hat sich der Talentpool enorm geöffnet. Moderne Kreative bieten alle Vorteile traditioneller Influencer, verfügen aber noch nie über mehr vielfältige Fähigkeiten und Talente, die es mit traditionellen Kreativen aufnehmen können – allerdings mit mehr Authentizität.

@peachyskater für Extra Gum

@e.noxz für Pure Audio World

5. Authentizität
Influencer Marketing basiert auf Storytelling, Authentizität und Vertrauen.

Zwei von drei Verbrauchern vertrauen YouTubern, die über Marken oder Markenwerbung sprechen, weil es sich um echte Menschen handelt, deren Publikum ihnen aufgrund ihrer Vertrautheit und Sympathie folgt, und nicht, weil sie etwas zu verkaufen haben.

Dasselbe Vertrauen hat nur zugenommen, da sich die Branche und die sozialen Plattformen selbst verändert haben. Jetzt erstellen Influencer und Ersteller Inhalte, die ein Publikum weit über ihre Follower hinaus erreichen (und ansprechen).

6. Ihr Inhalt
Ein weiterer Grund, warum YouTuber erfahrene Geschichtenerzähler sind, ist ihr Inhalt.

Eine nachhaltige Community von YouTubern ist das Geheimnis, um die Menge an digitalen Inhalten zu generieren, die für organische und bezahlte Aktivitäten in sozialen Netzwerken erforderlich ist. Noch besser ist, dass die Ersteller sich besonders gut mit dem leistungsstärksten Format auskennen – Kurzvideos in großem Maßstab.

@isabellagiov für LG

@princesshoneybelle für LG

7. Leistung
Diese Gründe zusammen ergeben einen großen Vorteil: Die Inhalte des Erstellers sind erfolgreich.

UGC gehört nicht nur in die Feeds der Ersteller, da zwei von drei Verbrauchern eher auf Anzeigen, E-Mails und Websites mit UGC klicken als auf von der Marke erstellte Bilder.

Ganz gleich, um welche Marke oder welches Produkt es sich handelt, ob Sie leistungsstarke organische Inhalte für Ihre sozialen Anzeigen lizenzieren oder Creator Ads steigern : Die gleichen authentischen Inhalte, die Ihre Kunden lieben, steigern nachweislich Bekanntheit, Kaufbereitschaft, Traffic und Verkäufe.

Oder wie wir bei TRIBE gerne sagen: Creator Marketing ermöglicht es mehr Menschen, mehr Inhalte auf mehr Plattformen zu erstellen, um die richtigen Kunden zu erreichen, die das meiste Geld ausgeben.

Die Do's und Don'ts des Creator Storytellings

Einer der größten Fehler im Creator-Marketing, den Marken machen, ist der Versuch, die Erzählung zu kontrollieren.

Sicher, es ist wichtig, eine kreative Strategie und ein gut ausgearbeitetes Briefing zu haben, aber soziale Medien sind unberechenbar und YouTuber sind am besten in der Lage, zu verstehen, was funktioniert und was nicht. Schöpfer sind die Experten und kennen ihr Publikum besser als Sie, weshalb Schöpfer wie @elburritomonster die Schöpfer, die die Anforderungen von Carex perfekt erfüllten, bei weitem übertrafen .

Hier sind einige Top-Gebote und Verbote, die Ihnen als Orientierung dienen sollen.

TRIBE bietet Lösungen, die das Geschichtenerzählen verbessern

Unterstützt durch Technologie und bereitgestellt von Experten entwickelt TRIBE Lösungen für Marken, um durch skalierbares, kreatives Storytelling echte Geschäftsergebnisse zu erzielen.

Von der Entdeckung Ihrer idealen Creator aus unserer 100 % Opt-in-Community bis hin zur Bereitstellung langfristiger, leistungsstarker Creator-Marketing-Strategien haben wir die Lösungen für Sie, mit denen Sie beginnen können, Ihre Geschichte zu erzählen.

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