Warum jedes Startup 2019 eine Produktmarketingstrategie übernehmen sollte
Veröffentlicht: 2019-08-17Jedes Jahr entstehen 5 Millionen neue Startups, von denen 90 % geschlossen werden
Marktforschung spielt eine Schlüsselrolle bei der Planung einer Strategie
Digitales Marketing ist das New-Age-Tool, um für ein Produkt zu werben
Haben Sie endlich den Sprung gewagt und Ihr Startup weiterverfolgt?
Hast du wirklich gedacht, dass das der schwierigste Teil war?
Nun, Sie sollten wissen, dass Startups in den meisten Teilen der Welt keine aufsehenerregenden Konzepte mehr sind. Da Entfernungen in Gigabyte an Geschwindigkeit umgewandelt werden, ist der Globus buchstäblich ein Marktplatz mit unendlichen Möglichkeiten. Es ist jedoch kein Zuckerschlecken.
Laut Failory , einer von Startup-Gründern gegründeten Community, entstehen jedes Jahr 5 Millionen neue Startups, von denen 90 % geschlossen werden .
Eine clevere Produktmarketingstrategie ist der Schlüssel zum Erfolg der verbleibenden 10 %. Die Preisgestaltung Ihres Produkts, die Planung Ihres Werbebudgets, die Identifizierung Ihrer Zielgruppe und ihrer Bedürfnisse sowie die Schätzung der Einnahmen, die Sie durch Werbung erzielen könnten, sind einige der vielen Vorteile des Produktmarketings.
Wobei es durchaus möglich ist, dass Ihr Produkt zum heißen Kuchen wird und Ihr Marktanteil durch Mundpropaganda im Laufe der Zeit wächst. Aber bis dahin müssen Sie einen umfassenden Marketingplan erstellen, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.
Lesen Sie weiter, um die verschiedenen Marketingstrategien zu entdecken, die Ihrem Startup helfen könnten, sich gegen alles zu behaupten, was es davon abhält, ein erfolgreiches Unternehmen zu werden.
Marktanalyse
Marktforschung spielt eine Schlüsselrolle bei der Planung einer Strategie, indem sie Ihnen hilft, Ihre Konkurrenz zu verstehen und die Nachfrage nach Ihrem Produkt einzuschätzen. Eine der effizientesten Methoden ist eine SWOT-Analyse. Eine bewährte Technik, die von den meisten erfolgreichen Startups befolgt wird und Ihnen die Stärken und Schwächen Ihres Konkurrenten sowie Ihres Produkts aufzeigt.
Eine andere Technik besteht darin, Interviews oder Gruppenumfragen oder beides mit Ihren potenziellen Kunden durchzuführen, um die Nachfrage nach Ihrem Produkt abzuschätzen. Eine sorgfältige Marktanalyse hilft bei der Preisgestaltung, Positionierung und Bewerbung Ihres Produkts.
Digitales Marketing
Digitales Marketing ist das New-Age-Tool, um für ein Produkt zu werben.
Es beinhaltet die Vermarktung eines Produkts über Online-Werbeplattformen, Social-Media-Plattformen, Content-Marketing, Webformulare und Umfragen, Instant Messenger, SMS, E-Mail usw.
Wenn Sie sich fragen, warum Social Media, dann sehen Sie sich den Bericht von We Are Social an , der darauf hindeutet, dass fast 3,48 Milliarden Menschen Social Media nutzen .
Social-Media-Sites werden längst nur noch zum Knüpfen von Kontakten genutzt, aber heutzutage werden sie auch für kommerzielle Aktivitäten genutzt. Laut einem von Oberlo vorgelegten Bericht geben 73 % der Unternehmen an, dass sich Social-Media-Marketing beim Verkauf ihrer Produkte als effektiv erwiesen hat.
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Nun, der Grund liegt auf der Hand. Die schiere Anzahl der Nutzer gepaart mit den vielen Influencern auf Instagram und YouTube kann bei der Vermarktung eines Produkts helfen. Mit einer riesigen Fangemeinde können diese Influencer Ihr Produkt wie ein Lauffeuer verbreiten. Während Google Ads die Sichtbarkeit Ihres Produkts erheblich verbessern kann, ist die Social-Media-Plattform der Ort, an dem die Aktion stattfindet.
Sie können sogar Ihr eigenes Geschäftskonto auf Social-Media-Plattformen erstellen, um für Ihre Marke zu werben und Ihre Zielgruppe über alle Ihre Updates, neuen Angebote und Rabatte auf dem Laufenden zu halten. Sie können bezahlte Werbung auf Facebook schalten, das zum 31. März 2019 2,37 Milliarden aktive Nutzer hatte . Stellen Sie einfach sicher, dass Ihre Werbung skurril genug ist, um den Betrachter dazu zu zwingen, sich das Ganze anzusehen.
Inhaltsvermarktung
Wenn Sie relevante und wertvolle Inhalte für Ihre Zielgruppe erstellen, vertrauen sie Ihnen und es hilft Ihnen, Markentreue aufzubauen. Alles, was Sie tun müssen, ist eine Website mit einer attraktiven Zielseite und einer, die Blogs, Videos, Fotos oder Podcasts zu Ihrem Produkt enthält.
Bedenken Sie bei der Erstellung einer Website, dass es weltweit 2,71 Milliarden Smartphone-Nutzer gibt .
Das bedeutet, dass es sehr wahrscheinlich ist, dass Ihr Kunde Ihre Website auf seinem Smartphone öffnet. Stellen Sie daher neben der Suchmaschinenoptimierung sicher, dass Ihre Website für Mobilgeräte optimiert und Ihre Inhalte kurz und einfach sind.
Dann gibt es Instant-Messaging-Tools wie WhatsApp, WeChat und Messenger, mit denen Sie Ihren Kunden sofortige Antworten geben können. Und natürlich gibt es das altmodische E-Mail-Marketing und das kostengünstige SMS-Marketing. Achten Sie bei der Verwendung von E-Mails jedoch darauf, lange und wortreiche E-Mails zu vermeiden.
Offline-Marketing
Während digitales Marketing eine große Rolle im Produktmarketing spielt, sind Offline-Marketingstrategien ebenso wichtig.
Der Besuch von Messen bietet Ihnen beispielsweise die Möglichkeit, die Tricks und Techniken Ihrer Konkurrenzunternehmen zu analysieren. Es gibt Ihnen einen Überblick über die neuesten Trends auf dem Markt. Außerdem haben Sie die Möglichkeit, mit einer großen Anzahl potenzieller Kunden zu interagieren und ihre Anforderungen zu verstehen.
Förderung einer sozialen Sache
Ihr Unternehmen würde einen sozialen Dienst leisten und die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden auf sich ziehen. Menschen würden sich für Ihr Produkt interessieren, weil es einen Wohlfühlfaktor für den Käufer hervorrufen würde. Eine Veranstaltung zu sponsern oder einen Flashmob zu engagieren, ist ebenfalls eine großartige Strategie.
Diese Strategien könnten Ihrem Produkt auch die dringend benötigte Aufmerksamkeit verschaffen, indem es in beliebten Nachrichtenforen diskutiert wird.
Empfehlungsprogramme
Eine Studie zeigt, dass die Wahrscheinlichkeit, dass Menschen ein Produkt kaufen, wenn es ihnen empfohlen wird, etwa viermal höher ist, weil sie persönlichen Empfehlungen mehr vertrauen als allem anderen. Das Beste daran ist, dass ein Empfehlungsprogramm nicht viel kosten würde, und je nachdem, wie Sie es strukturieren, könnte es sogar kostenlos sein. Das Eintauschen von Rabatten für Empfehlungen könnte eine kluge Strategie sein, um voranzukommen.
Werfen wir nun einen kurzen Blick auf die innovativen Ansätze der Pioniere
Produkte wie Flock, Slack, Asana und Troop Messenger bieten Testversionen an, damit ihre Benutzer sich mit ihrem Produkt vertraut machen können. Indem sie für einen bestimmten Zeitraum kostenlos sind, verkaufen sich ihre Produkte von selbst. Abgesehen davon, dass sie solche Werbegeschenke anbieten, konzentrieren sich diese Jungs auf eine bestimmte Zielgruppe, nämlich den Unternehmenssektor.
Darüber hinaus glauben diese Unternehmen fest daran, eine Vorschau ihres neuen Produkts zu veröffentlichen. Sie könnten ihrem Beispiel folgen und je nach Budget ein paar kostenlose Muster anbieten, nachdem Sie Ihre Zielgruppe identifiziert haben. Das Feedback, das Sie durch eine Vorschauversion erhalten, hilft Ihnen, Ihr Produkt vor der tatsächlichen Markteinführung zu verbessern.
Die Notwendigkeit der internen Kommunikation
Eine erfolgreiche Marketingstrategie kann nur formuliert werden, wenn Ihre Produktentwicklungsteams und die Teams mit Kundenkontakt synchron arbeiten.
Ihre Erkenntnisse stärken den Verkauf und das Marketing eines Produkts. Es ist daher wichtig, dass Sie bei der Planung einer Strategie mit Ihren Teams durch häufige, klare und klare Kommunikation zusammenarbeiten.
Da die Teams viele kritische und vertrauliche Daten austauschen werden, müssen Sie vor allem sicherstellen, dass dieser Informationsaustausch verschlüsselt und für Personen außerhalb Ihres Unternehmens unzugänglich bleibt.
Sie können dies erreichen, indem Sie eine Instant-Business-Chat-Lösung wie Troop Messenger bereitstellen, die hochmoderne Verschlüsselung und Datenschutz bietet. Darüber hinaus profitieren Sie von weiteren Vorteilen wie der einfachen Bedienbarkeit der Software unabhängig vom Standort Ihres Teams.
Fazit
Um es kurz zu machen: Bei der Vermarktung Ihres Produkts gibt es eine Menge zu beachten. Ihr Produkt kennen, Ihr Publikum identifizieren, die Nachfrage einschätzen, Ihre Konkurrenz analysieren, die Liste scheint endlos zu sein. Mit der richtigen Strategie und etwas Geduld kann es Ihr Startup jedoch in die Oberliga schaffen.