SEO mag wie eine Marketingstrategie der alten Schule erscheinen.

Sind heutzutage nicht all die coolen Kids besessen von Facebook-Anzeigen mit hohem ROI?

Und sicher, wenn man es mit dem Erfolgspotenzial gut ausgerichteter Social-Media-Anzeigen über Nacht vergleicht, scheint SEO ewig zu dauern, um Ergebnisse zu erzielen.

Aber das bedeutet nicht, dass es nicht funktioniert.

Tatsächlich hat SEO langfristig ein enormes ROI-Potenzial.

Aus diesem Grund sollten Sie in SEO investieren, wenn Sie die Leistung Ihres Marketingportfolios aufrechterhalten möchten.

Warum ist SEO wichtig? 4 Gründe, warum es in Ihrem Marketing-Portfolio sein sollte

1) Es sendet qualitativ hochwertigen Suchverkehr an Ihre Website

Qualitativ hochwertiger Traffic ist der wichtigste Grund, in SEO zu investieren. Lassen Sie uns das verdeutlichen, indem wir die typische Denkweise eines Suchbenutzers und eines Social-Media-Benutzers gegenüberstellen.

Ein Suchbenutzer sucht speziell nach Ihnen. Sie konzentrieren sich darauf, ein Problem zu lösen, bevor sie auf Ihre Website gelangen.

Sie denken: „Ich will jetzt ein paar Informationen zum Marathontraining!“ Sie suchen also nach etwas wie „wie man für einen Marathon trainiert“ und klicken auf ein relevantes Ergebnis. Wenn die Website, auf die sie geklickt haben, nützlich ist und die gesuchten Informationen bereitstellt, wird der Benutzer wahrscheinlich einige Minuten lang mit dem Inhalt beschäftigt bleiben.

Und wenn der Benutzer mit dem Inhalt zufrieden ist, ist es wahrscheinlicher, dass er konvertiert, weil er nützliche Informationen von Ihnen erhalten hat, die sein Problem lösen.

Im Gegensatz dazu scrollt ein Social-Media-Nutzer endlos durch seinen Feed, wenn er über Ihre Anzeige stolpert.

Sie konkurrieren direkt mit Katzenfotos, Geburtstagseinladungen und Dutzenden anderer Anzeigen.

Um fair zu sein, haben Facebook-Werbetreibende hervorragende Targeting-Vorteile zur Verfügung. Die Denkweise eines typischen Social-Media-Nutzers stellt jedoch ein großes Erfolgshindernis dar.

Social-Media-Nutzer suchen nicht aktiv nach Informationen zu einem bestimmten Thema oder Problem. Wenn überhaupt, sind sie da, um soziale Kontakte zu knüpfen oder Langeweile zu bekämpfen, was es viel schwieriger macht, sie zu konvertieren.

Immer noch nicht überzeugt?

Eine MarketingSherpa-Studie von vor einigen Jahren ergab, dass organischer Traffic eine Gesamt-Conversion-Rate von 16 % hat. Das ist viel besser als die Konversionsraten, die wir in sozialen Medien oder sogar Direktwerbung sehen.

Im Gegensatz dazu liegt die durchschnittliche Konversionsrate für Facebook-Anzeigen bei 14,29 %, während Direktmailings an eine Interessentenliste bei etwa 2,9 % konvertiert werden.

2) Es bringt im Laufe der Zeit immer mehr Suchverkehr

Die Suche wird immer beliebter und der Suchverkehr wächst Jahr für Jahr weiter. Dies gibt Ihnen eine bedeutendere Chance zu gewinnen.

Google wird schätzungsweise 3,5 Milliarden Suchanfragen pro Tag verarbeiten, und das wird sich wahrscheinlich nicht verlangsamen. Berücksichtigen Sie den potenziellen Verkehr, den Sie von verwandten Diensten wie Google Maps, Google Bilder und YouTube sowie von anderen Suchmaschinen wie Bing erhalten können, und es ist klar, dass Suchbenutzer nirgendwo hingehen.

Es gibt auch neue Technologien zu beachten, die das Wachstum der Suche weiter vorantreiben werden, wie z. B. der Aufstieg sprachaktivierter Assistenten wie Amazons Alexa und Apples Siri, die täglich auf Millionen von Longtail-Fragen im Stil von Fragen antworten Basis.

Über 50 % der Nutzer von Smart Speakern führen wöchentliche Sprachsuchen durch. Und da im Laufe der Zeit immer mehr dieser intelligenten Lautsprecher und ähnlicher Geräte verkauft werden, wird das Volumen des Sprachsuchverkehrs weiter zunehmen.

Aber Statistiken zum Suchvolumen erzählen nur einen Teil der Geschichte.

Die Benutzereinstellung ist auch ein wichtiger qualitativer Faktor. Ein Bericht des Pew Research Center aus dem Jahr 2017 zeigte, dass Suchergebnissen mehr vertraut wird als sozialen Medien, wobei 62 % der Menschen wahrscheinlich Folgemaßnahmen ergreifen würden, wenn Nachrichten über die Suche gefunden wurden, während 53 % dasselbe für Nachrichten tun würden, die über die Suche gefunden wurden sozialen Medien.

Während sich die Studie auf den Nachrichten- und Informationskonsum konzentrierte, können wir einige Parallelen zur Welt des Online-Marketings ziehen. Viele Benutzer neigen dazu, dem zu vertrauen, was sie über Suchmaschinen finden, was bedeutet, dass Sie wahrscheinlich hoch angesehen sind, wenn Sie in die Optimierung Ihrer Website investieren.

3) Es liefert hochwertige Leads

Vor einem Kauf (insbesondere bei großen Anschaffungen) möchten Kunden gut informiert sein, damit sie sich sicher von ihrem Geld trennen können. SEO und Content Marketing spielen dabei eine große Rolle.

Hier sind zwei kurze Beispiele dafür, wie das funktioniert.

B2B-Fallstudie: Puffer

Buffer, das Social-Media-Management-Tool, hat seine ersten 100.000 Nutzer durch Content-Marketing gewonnen.

Ihr Ansatz beinhaltete Gastbeiträge auf hochkarätigen, einflussreichen Websites in ihrer Nische wie Treehouse und Social Media Examiner. Alles in allem hat Buffer mit dieser Strategie über 700 Gast-Blog-Posts beigesteuert, um Links zurück zu ihrer Website zu erhalten.

Heute hat Buffer mehr als 12 Millionen Backlinks von über 40.000 Domains. (Verwenden Sie den kostenlosen Backlink-Checker , um schnell die besten Backlinks jeder Website zu überprüfen!)

B2C-Fallstudie: Der Wirecutter

Rezensionen sind eine ausgezeichnete Form von Inhalten, die Sie veröffentlichen können, wenn Sie Links und Traffic wünschen, und niemand hat dies besser gemacht als der Wirecutter.

Bevor sie von der New York Times gekauft wurden, erwirtschaftete The Wirecutter einen Umsatz von über 10 Millionen US-Dollar, und die Umsätze steigen seit der Übernahme weiter.

Wenn wir uns SEMrush ansehen, sehen wir, dass etwa 64 % des monatlichen Traffics von Wirecutter aus der Suche stammen. Das macht Sinn, wenn man die Tiefe und Qualität ihrer Inhalte sieht – sie haben sich einen Namen als vertrauenswürdige Quelle für Produktinformationen und Rezensionen gemacht.

4) Es gibt Ihnen langfristige Ergebnisse

SEO ist wie das Pflanzen eines Weinbergs. Es dauert Monate oder sogar Jahre, bis Sie Ergebnisse sehen.

Sobald jedoch die Grundlage geschaffen ist, hat ein leistungsstarkes SEO-Asset langfristig einen enormen Einfluss.

Während Facebook-Werbung und Pay-per-Click-Werbung in der Sekunde, in der Sie aufhören, mehr Traffic zu generieren, aufhört, kommt Suchverkehr noch lange nach dem Erstellen, Optimieren und Bewerben Ihrer Inhalte.

Schauen Sie sich zum Beispiel an, wie SEO in der Pool-Branche langfristigen Erfolg bringt (es beschränkt sich nicht nur auf Online-Unternehmen!).

Der Verkauf von Pools an Hausbesitzer ist in der Regel ein komplexer Verkauf. Es ist ein teures Projekt, und die Käufer fragen sich, ob sie wirklich alle Kosten verstehen, die sie auf sich nehmen.

Marcus Sheridan, Eigentümer von River Pools, versuchte, dies zu ändern, indem er ausführliche Artikel veröffentlichte, um die häufigsten Fragen seiner Kunden zu beantworten. Wie in der New York Times berichtet, haben Marcus' Artikel seit Jahren Besucher aus der Suche angezogen, und er schätzt, dass ein einziger Artikel 1,7 Millionen Dollar Umsatz eingebracht hat!

Wenn Sie Zeit und Ressourcen in SEO und Content-Marketing investieren, erzielen Sie langfristige Ergebnisse. Ein wirklich wertvolles Online-Asset kann in den kommenden Jahren Backlinks und Traffic bringen.

Ich zeige Ihnen, was ich meine, indem ich Backlinks überwachen verwende .

Auf der Registerkarte „Link-Analyse“ können Sie den Bericht „Am häufigsten verlinkt“ etwa auf halber Strecke sehen. Dies zeigt Ihnen, welche Seiten Ihrer Website die meisten Backlinks erhalten.

In diesem Beispiel hat die Seite mit dem Titel „Die 20 lukrativsten Affiliate-Nischen, die immergrün und nachhaltig sind“ eine beeindruckende Anzahl von Backlinks angezogen.

Der beste Teil? Dieses Inhaltsstück wurde im Juli 2017 veröffentlicht und zieht weiterhin neue Links an!

Natürlich müssen Sie zurückgehen und Ihre Inhalte aktualisieren, um immer wieder neue Links einzubringen und der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Aber es ist viel einfacher, ein bereits erfolgreiches Content-Asset zu aktualisieren, als ein neues von Grund auf neu zu erstellen.

Holen Sie sich hier eine kostenlose 30-Tage-Testversion von Monitor Backlinks, um herauszufinden, wie Ihre Website und Ihre Inhalte abschneiden!

SEO ist entscheidend für Ihren Online-Marketing-Erfolg

Sollten Sie Ihre PPC-Bemühungen zugunsten von SEO aufgeben? Nein, das ist nicht das, was ich vorschlage.

Stattdessen sollten Sie SEO als eine entscheidende Komponente Ihres Online-Marketing-Portfolios betrachten.

Sagen Sie es so: Ihre Marketingbemühungen sind wie ein Anlageportfolio. Sie benötigen unterschiedliche Vermögenswerte, um Risiken zu managen und Renditen zu erzielen.

Verlassen Sie sich zu sehr auf einen einzigen Marketingkanal, und Ihr Unternehmen wird anfällig für Störungen sein.

Sicher, verwenden Sie PPC für kurzfristigen Traffic, aber es ist SEO, das die langfristigen Ergebnisse bringt.

Bruce Harpham hilft Unternehmenssoftwareunternehmen, durch Content-Marketing schneller zu wachsen. Erfahren Sie mehr über seinen SaaS-Growth-Roadmap-Service.