Warum es an der Zeit ist, eine Content-Marketing-Strategie für Ihr Unternehmen zu entwickeln

Inhalt ist König und lange wird er regieren.

Hinter jeder erfolgreichen Kampagne steckt eine Fülle wertvoller und origineller Inhalte, die den Motor antreiben und den Inbound-Prozess vorantreiben. Ohne relevante und lehrreiche Inhalte gibt es keine Dynamik, die das Marketing-Schwungrad in Gang setzt.

Entgegen der landläufigen Meinung ist Content Marketing keine neue und revolutionäre Marketingstrategie. Unternehmen entdecken jedoch zunehmend, wie sie Content-Marketing anwenden können, um Inhalte zu produzieren, die proaktiv die wichtigsten Fragen ihrer Zielpersonen beantworten, um sicherzustellen, dass sie informiert und zum richtigen Zeitpunkt kaufbereit sind. Content-Marketing ist für die meisten Unternehmen zu einer unternehmenskritischen Wachstumsmethode geworden.

Was genau ist also Content Marketing und warum ist es wichtig für Ihr Unternehmen?

Was ist Content-Marketing?

HubSpot definiert Content-Marketing als „den Prozess des Planens, Erstellens, Verteilens, Teilens und Veröffentlichens von Inhalten, um Ihre Zielgruppe zu erreichen“. Um diese Definition noch einen Schritt weiter zu führen, konzentriert sich strategisches Content-Marketing auf die Erstellung konsistenter, relevanter, wertvoller und hochinformativer Originalinhalte, um eine klar definierte Zielgruppe anzuziehen, zu begeistern, zu begeistern und vor allem zu halten, mit dem Endziel, mehr Conversions zu erzielen. Eine robuste Content-Marketing-Strategie kann Faktoren wie Markenbekanntheit, Reichweite, Interaktionen, Markentreue und Gesamtumsatz steigern.

Der Hauptunterschied zwischen Content-Marketing und traditionellen Marketingmethoden besteht darin, dass Content-Marketing versucht, Ihr Vertrauen zu gewinnen, indem es Sie durch nützliche Inhalte anzieht, anstatt unwilligen oder desinteressierten Kunden Nachrichten aufzuzwingen. Eine erfolgreiche Content-Marketing-Strategie zielt darauf ab, potenzielle Kunden mit dem Wissen auszustatten, das sie benötigen, um zu konvertieren, ohne ihr Leben zu unterbrechen. Wenn Sie der Zeit und Erfahrung Ihrer potenziellen Kunden Priorität einräumen, werden sie sich mit ihrer Unterstützung, Loyalität und letztendlich mit ihrem Geschäft revanchieren.

Vorteile einer robusten Content-Marketing-Strategie

Unternehmen identifizieren schnell Content-Marketing als die fehlende Schlüsselzutat für das Rezept ihrer erfolgreichen Marketingkampagne. Organisationen, die eine solide Content-Marketing-Strategie implementieren, sehen positive Auswirkungen auf andere Initiativen wie Markenautorität, SEO-Ranking und Social-Media-Engagement. Der Website-Traffic ist höher und sie generieren dadurch mehr Leads.

Sehen Sie sich die Daten an. Es ist erwiesen, dass diejenigen mit umfassenden Content-Marketing-Strategien 7,8-mal mehr Traffic sehen als diejenigen, die dies nicht tun. Laut dem Content Marketing Institute (CMI) sagen 72 Prozent der Vermarkter, dass Content-Marketing das Engagement steigert. Derselbe Prozentsatz stimmt auch zu, dass sie dadurch einen Anstieg der Leads erlebt haben.

Trotz dieser positiven Wachstumschancen haben viele Unternehmen keine Content-Marketing-Strategie oder wissen nicht, wie sie diese richtig einsetzen können. Laut einer gemeinsamen Studie von Marketing Profs und dem CMI haben schockierende 63 Prozent der Unternehmen keine dokumentierte Inhaltsstrategie.

Angesichts der positiven Auswirkungen von Content-Marketing sind jedoch immer mehr Unternehmen daran interessiert, zu lernen, wie es funktioniert.

Wie sie sollten. Content-Marketing ist König.

In diesem Beitrag werden wir die Vorteile aufschlüsseln, die Content-Marketing Ihrem Unternehmen bieten kann, und Sie mit umsetzbaren Tipps anleiten, die Ihnen helfen, diese Strategien in Ihre Arbeitsabläufe zu implementieren.

Stärkung der Glaubwürdigkeit und Autorität der Marke

Auf dem zunehmend gesättigten und wettbewerbsintensiven digitalen Markt von heute ist es für Marken unerlässlich, sich von ihren Mitbewerbern abzuheben. Eine Möglichkeit, diese Differenzierung zu erreichen, ist der Einsatz von konsequentem Content-Marketing.

Content-Marketing bietet Unternehmen die Möglichkeit, ihre Fachkompetenz und ihr Branchenwissen zu präsentieren, um Vertrauen, Glaubwürdigkeit und Autorität bei potenziellen Leads und Kunden aufzubauen. Verbraucher sind einfach vertrauenswürdiger gegenüber Marken, die ihre Fragen konsequent und transparent mit qualitativ hochwertigen Inhalten beantworten, ohne etwas dafür zu nehmen. Wenn potenzielle Kunden mehr hochwertige Inhalte konsumieren, ist es wahrscheinlicher, dass sie Ihr Unternehmen positiv als glaubwürdigen Vordenker assoziieren.

Aber wie schreibt man Inhalte, die das Vertrauen stärken und sich als Vordenker profilieren? Hier sind ein paar Ideen für den Anfang:

• Sprechen Sie mit Ihrem Vertriebsteam. Finden Sie heraus, was einige der am häufigsten gestellten Fragen von Interessenten und Kunden sind.
• Bleiben Sie über Ihre Käuferpersönlichkeiten und ihre einzigartigen, individuellen Pfade während der gesamten Käuferreise auf dem Laufenden.
• Führen Sie eine Keyword-Recherche durch und finden Sie heraus, wonach Ihre Käuferpersönlichkeiten suchen.
• Stellen Sie sicher, dass alle Ihre Inhalte einen Zweck haben und Antworten auf die Fragen geben, nach denen Ihre Kunden suchen.
• Vernachlässigen Sie soziale Beweise nicht – fügen Sie Rezensionen, Fallstudien, Zitate und Erfahrungsberichte in Ihre Inhalte ein.

Verbessern Sie die SEO-Bemühungen

Einer der größten Vorteile einer umfassenden Content-Marketing-Strategie ist die Möglichkeit, die Suchmaschinenoptimierung (SEO) zu verbessern . Eine proaktive SEO-Strategie spielt eine wichtige Rolle bei der Verbesserung der Sichtbarkeit Ihrer Online-Präsenz. Es ist jedoch wichtig zu bedenken, dass Sie zur Verbesserung Ihrer SEO originelle, optimierte Inhalte erstellen müssen. Die Implementierung optimierter Inhalte in eine entwickelte Inhaltsstrategie, wie z. B. eine Pillar-Seite oder ein Hub-and-Spoke-Modell , verbessert Ihre Sichtbarkeit und trägt dazu bei, in der Suche einen höheren Rang einzunehmen.

Die konsistente Veröffentlichung von optimierten Inhalten bietet Marken auch die Möglichkeit, für mehr Keywords zu ranken, was das Ranking-Potenzial erhöht. Beispielsweise bietet die Erstellung einer umfassenden Blog-Strategie, die verschiedene relevante Themen abdeckt, Unternehmen mehr Möglichkeiten, für die relevanten Keywords zu ranken, nach denen ihre Zielgruppe sucht.

Kostengünstige Marketing-Taktik

Das Erstellen von konsistent ansprechenden, originellen und wertvollen Inhalten ist eine kostengünstige Marketingtaktik, um neue Leads zu gewinnen. Im Gegensatz zu traditionellen Outbound-Marketing-Initiativen ist Content-Marketing eine erschwingliche Strategie zur Lead-Generierung, die oft den Budgetbeschränkungen kleiner und mittlerer Unternehmen (KMU) entspricht.

Laut DemandMetric kostet Content-Marketing 62 % weniger als herkömmliches Marketing und generiert etwa dreimal so viele Leads. Während ich Sie mit einem Berg an Statistiken bombardieren könnte, fasst diese eine Statistik den wahren Wert des Content-Marketings zusammen: Erhalten Sie mehr Leads für einen Bruchteil der Kosten.

Effektivere und qualifiziertere Leadgenerierung

Content Marketing spielt eine Schlüsselrolle bei der effizienten Generierung von Marketing Qualified Leads (MQLs) . Während potenzielle Kunden jeden Schritt des Marketing-Trichters durchlaufen, werden sie originellen SEO-reichen Inhalten ausgesetzt, die sie weiter über das gewünschte Produkt oder die gewünschte Dienstleistung informieren. Der Inhalt sollte die Fragen, Bedenken und Bedürfnisse des Interessenten an verschiedenen Stellen des Marketing-Trichters ansprechen, um seine Wahrnehmung der Marke zu stärken und die Conversion-Wahrscheinlichkeit zu erhöhen. Hier ist eine Aufschlüsselung des Marketing-Trichters und der Arten von Inhalten, die in jeder Phase enthalten sein sollten.

Top-of-Funnel (TOFU) – Während dieser Phase betreten potenzielle Kunden gerade den Trichter und werden sich ihrer Probleme bewusst. Inhalte am oberen Ende des Trichters werden erstellt, um das Bewusstsein zu fördern. Übliche Inhalte, die für den Top-of-Funnel erstellt werden, umfassen:

• • Bloggen
  • Sozialen Medien
  • Bezahlte Anzeigen
  • Infografiken
  • Videos und Podcasts

Middle-of-Funnel (MOFU) – In dieser Phase benötigen potenzielle Kunden Bildungsinhalte, die die Bewertung erleichtern, sie einer endgültigen Kaufentscheidung näher bringen und sie in MQLs umwandeln. Häufige Inhalte, die für die Mitte des Trichters erstellt werden, umfassen:

• • E-Mail Marketing
  • E-Books und Whitepaper
  • Berichte und ausführliche Anleitungen
  • Vorlagen und Toolkits
  • Fallstudien

Bottom-of-Funnel (BOFU) – Während dieser Phase werden Inhalte erstellt, um Leads über die Conversion-Ziellinie zu schubsen. Übliche Inhalte, die für den Bottom-of-Funnel erstellt werden, umfassen:

• • Erfolgsgeschichten von Kunden
  • Wettbewerbsvergleiche
  • Detaillierte Spezifikationen
  • Referenzen
  • Webinar oder Hybrid-Event

Aktiviert Social-Media-Traffic

Unternehmen, die eine prominente Online-Präsenz aufbauen möchten, können sich dem Content-Marketing zuwenden, um die Traktion in den sozialen Medien zu steigern . Content-Marketing kann verwendet werden, um Ihr Publikum zu erweitern und Ihre einzigartig wertvollen Inhalte weiter zu bewerben. Strategische digitale Vermarkter können soziale Medien nutzen, um gemeinsam nutzbare Ausschnitte ihrer Inhalte auf sozialen Plattformen wie Linkedin, Facebook, Instagram und Twitter zu veröffentlichen, die auf ihre Website verlinken, um den Website-Traffic zu steigern und ein breiteres Publikum zu gewinnen.

Denken Sie daran, dass die Inhalte, die Sie auf Ihren sozialen Plattformen teilen, auf Ihre spezifische Zielgruppe ausgerichtet sein müssen. Ihre Käuferpersönlichkeiten sind wahrscheinlich nicht auf jeder Social-Media-Plattform aktiv. Stellen Sie bei der Zusammenstellung einer Content-Marketing-Werbestrategie die folgenden Fragen, um zu bestimmen, auf welche Plattformen Sie sich konzentrieren sollten.

• Wer wird diesen Inhalt lesen?
• Warum lesen sie diesen Inhalt?
• In welcher Phase der Käuferreise befinden sie sich?
• Über welches Produkt/welche Dienstleistung suchen sie nach Informationen?
• Welche Arten von Social-Media-Assets (Videos, Fotos, Statistiken, Text) machen diesen Inhalt für den Käufer, der nach diesen Informationen sucht, am überzeugendsten?

Die Beantwortung dieser Fragen hilft Ihnen dabei, Ihre Inhalte in den sozialen Medien besser zu nutzen. Das Anziehen der richtigen Leute führt zu einer Steigerung des richtigen Traffics auf Ihrer Website.

Erstellen einer umfassenden Content-Marketing-Strategie für Ihr Unternehmen

Eine umfassende Content-Marketing-Strategie kann positive Auswirkungen auf die SEO-Rankings eines Unternehmens, die Lead-Generierung und den allgemeinen Markenruf haben, einschließlich des Grades, in dem potenzielle Kunden Ihre Marke als glaubwürdigen Vordenker in Ihrer Branche ansehen.

Unternehmen, die die Vorteile des Content-Marketings nutzen möchten, sollten zunächst eine gründliche Prüfung ihrer aktuellen Inhalte durchführen. Auf diese Weise erhalten Sie einen Fahrplan für die Erstellung zukünftiger Inhalte, die auf die Fragen und Bedenken Ihrer Zielgruppe abgestimmt sind, um sicherzustellen, dass sie angemessen informiert und zur Konvertierung bereit sind.