Warum LinkedIn in der Geschäftswelt immer noch relevant ist

Zuletzt aktualisiert am 14. September 2018

LinkedIn war der letzte Schrei, als es 2002 zum ersten Mal veröffentlicht wurde, aber nach einer Weile ließ die Begeisterung nach, wie bei allen neuen Dingen. Als die Aktien dann im vergangenen Februar einbrachen und das Unternehmen einen Wert von 11 Milliarden US-Dollar kosteten, brodelte es noch weiter. Als LinkedIn einige seiner Basisfunktionen änderte, verlor die Website sogar noch mehr Interesse. Sie haben es so gemacht, dass Sie nicht länger endlose Mengen von Nachrichten an Menschen senden können. Sie waren jetzt auf 15 Nachrichten pro Monat beschränkt.

Dies machte offensichtlich einige Marketingstrategien unwirksam, was dazu führte, dass viele Unternehmen die soziale Plattform LinkedIn verließen und eine neue Richtung einschlugen, um ihre Inhalte vor mehr Benutzern zu präsentieren. Wenn Sie sich die Zahlen ansehen, hat Facebook 1,71 Milliarden aktive Nutzer und Twitter nur 313 Millionen. Damit sehen die 106 Millionen von LinkedIn mächtig erbärmlich aus. Warte ab. L'ren, Sie sollten einen Artikel schreiben, der mich davon überzeugt, dass LinkedIn nicht tot ist, richtig? Nun, lieber Leser, genau das mache ich hier.

Sie kennen den Satz Qualität vor Quantität? Genau darum geht es hier. Bei einem so kleinen Pool fühlen Sie sich vielleicht nicht wohl dabei, mit dem Kopf voran hineinzuspringen, oder? Was wäre, wenn ich garantieren würde, dass derselbe kleine Pool mit willigen, geschäftstüchtigen, hungrigen Fischen gefüllt wäre? Das ändert Ihre Einstellung ein wenig, nicht wahr? LinkedIn ist eine soziale Website, auf der Menschen Geschäfte machen, ihre Netzwerke erweitern, neue Ideen kennenlernen, neue Verbindungen knüpfen, neue Jobs finden, neue Jobs veröffentlichen usw. Während viele andere soziale Websites die Masse haben, ist es ziemlich wichtig, die richtige Nische zu finden schwierig, vor allem, wenn man umgeben ist von Bildern aus dem Familienurlaub und Katzenvideos.

LinkedIn mag ein kleinerer Teich sein, aber er ist voller professionellerer Fische – Fische in Anzügen, wenn Sie so wollen, und Fische, die beißen wollen, was Sie da draußen hinwerfen. Wie machen Sie das Beste aus LinkedIn? Es gibt vier große leistungsstarke Angebote, die LinkedIn für einen Benutzer wie Sie hat.

1. Top Social Site für die Lead-Generierung

80 % der Social-Media-Leads kamen 2014 von LinkedIn. Auch wenn sich diese Zahl in den letzten zwei Jahren etwas verändert hat, stimmt diese Meinung immer noch. LinkedIn spielt immer noch eine große Rolle, wenn es darum geht, der führende Lead-Generator für Unternehmen zu sein.

Eine der Möglichkeiten, LinkedIn zu nutzen, ist die Entwicklung einer Drip-Kampagne. Ähnlich wie bei Ihrem Facebook-Ansatz möchten Sie konsistent mit qualitativ hochwertigen Inhalten posten. Sie möchten Artikel posten, die Ihre Geschäftspartner faszinieren, Ihre meistgelesenen Inhalte aus Ihrem Blog posten oder einfach eine Frage stellen. Sie möchten sich regelmäßig präsentieren, um echte Beziehungen zu Ihren LinkedIn-Verbindungen aufzubauen.

2. Beziehungs-Builder

LinkedIn-Gruppen sind der letzte Schrei auf LinkedIn. Es gibt mehr als 2 Millionen, aber das sollte Sie nicht davon abhalten, Ihre eigene LinkedIn-Gruppe zu erstellen. Ihre Prozentsätze, einen unerwarteten Vertriebskontakt zu landen, steigen stark, wenn Sie einer LinkedIn-Gruppe beitreten.

Indem Sie eine LinkedIn-Gruppe erstellen, können Sie sich auf die Entwicklung und Weitergabe hochwertiger Inhalte an Ihre Interessenten konzentrieren und Ihre Informationen so ausrichten, dass sie bestimmte Interessenten ansprechen. Um die Mitgliedschaft Ihrer Gruppe aufzubauen, können Sie ideale Interessenten zum Beitritt einladen sowie durchdachte Fragen und hochwertige branchenbezogene Inhalte stellen, an denen Ihre Interessenten teilnehmen können. Ein großer Vorteil der Gründung Ihrer eigenen Gruppe besteht darin, dass sie, sobald sie organisch wächst, Sie werden bald von den Mitgliedern der Gruppe als Experte in Ihrer Branche anerkannt. Sie kommen mit Fragen und hilfreichen Ratschlägen zu Ihnen und führen Sie vielleicht sogar zu mehr Leads.

3. Erweiterte Personensuchfunktionen

Mit der erweiterten Personensuche von LinkedIn können Sie gezielt Personen ansprechen. Unabhängig davon, ob Sie sie nach Titel, Unternehmensgröße, Branche oder Standort ansprechen, können Sie ein Netz bauen, das so groß oder klein ist, wie Sie möchten, um Ihre professionellen Fische zu fangen. Dies hilft Ihnen, Ihre Interessenten einzugrenzen und genau die richtige Person zu finden, die Sie kontaktieren und finden können eine Beziehung aufbauen mit.

Sie beginnen mit dem Ausfüllen eines Interessentenprofils und gehen auf die spezifischen Details Ihres idealen Interessenten ein. Suchen Sie nach einer bestimmten Branche, in der dieser Interessent arbeitet? Gibt es vielleicht einen bestimmten geografischen Standort? Oder haben sie eine Machtposition inne, die Sie benötigen, um eine Verkaufsentscheidung zu treffen? Was auch immer es sein mag, Sie können es in Ihrer erweiterten Personensuche eingrenzen.

4. Einfache Veröffentlichung und Verteilung von Inhalten

LinkedIn ist allein schon wegen der Tatsache fantastisch, dass Sie Ihre eigene Arbeit veröffentlichen, damit die Welt sie sehen kann. Nicht nur, damit die Welt es sieht, sondern auch, um es zu lesen, zu erkennen und zu schätzen. Egal, ob es für Ihren Blog ist, liken Sie diesen Beitrag, oder einfach etwas Persönliches, das Sie geschrieben haben und das die Leute lesen sollen, Sie können es der Welt zeigen. Dies ist besonders vorteilhaft beim Aufbau von Verbindungen auf LinkedIn. Wenn sie Inhalte sehen und lesen können, die Sie über Ihre Branche geschrieben haben, werden sie Sie auf einer höheren Ebene betrachten und Ihnen mehr Respekt entgegenbringen.

Die Möglichkeit, von Ihnen geschriebene Inhalte zu veröffentlichen, ermöglicht es Ihnen, Ihr Wissen und Ihre Erfahrung zu zeigen. Wenn Ihr Blogbeitrag besonders gut gemacht ist, kann er sogar im Pulse-Kanal von LinkedIn erscheinen, was Ihnen helfen wird, eine Menge Aufrufe und Follower zu erhalten. Da 45 % der Pulse-Leser eine höhere Position in dieser Branche einnehmen, können Sie Ihren Namen mehr Entscheidungsträgern präsentieren. JAWOHL!

Sie können auch den Redaktionskalender von LinkedIn einsehen. Hier können Sie durchdachte Ratschläge zu den monatlichen Themen veröffentlichen. Die meisten sind breit genug, um in jede Branche zu passen – stellen Sie einfach sicher, dass Ihre Inhalte nützlich sind und zum Nachdenken anregen. Es ist entscheidend, damit Sie Ihre Zielgruppe besser ansprechen können.

Nur weil Sie potenzielle Kunden auf Facebook und Twitter finden, bedeutet das nicht, dass sie wirklich offen dafür sind, mehr über Sie oder Ihr Unternehmen zu erfahren. Leute, die diese Seiten besuchen, sind da, um gesellig zu sein und ihre Zeit dort zu genießen, nicht wirklich, um Geschäfte zu machen. Stattdessen sollten Sie sich häufiger auf LinkedIn wiederfinden, um dort zu fischen, wo die Fische anbeißen.

Prost!

– Lauren Knorr, SEO-Koordinatorin