Warum Sie NIEMALS klein anfangen sollten (Sie bekommen die Kunden, nach denen Sie fragen)

Zuletzt aktualisiert am 11. Februar 2020

Als White-Label-Agentur hören wir die ganze Zeit Leute sagen

„Ich möchte kleinen Unternehmen helfen, die sich die großen Unternehmen nicht leisten können“ oder „Ich habe einen Kunden für 150 US-Dollar verkauft, um ihm beim Wachstum zu helfen“ oder „Was sind Ihre günstigsten Pakete? Ich habe mit vielen verschiedenen White-Label-Unternehmen gesprochen und keine der Preisgestaltungen funktioniert für mich.“

Vielleicht bist du das und das ist okay. Ich möchte Ihnen jedoch helfen, ein bisschen anders zu denken und Ihnen dabei zu helfen, eine Organisation aufzubauen, die Sie skalieren können.

So bauen Sie Ihre Marketingagentur effizient aus

Lassen Sie mich einfach ein paar Weisheiten aus meiner Tätigkeit in diesem Geschäft teilen, seit ich 15 war (ja, mit 15 bekam ich ein Telefonbuch und mein Vater ließ mich anfangen, Kaltanrufe zu tätigen). Ich bin jetzt 28 und hatte die Gelegenheit, Tausende von Unternehmen und Agenturen zu beraten, um ihnen zu helfen, zu wachsen. Ich kann Ihnen helfen, einen Großteil der Lernkurve zu überspringen, damit Sie Ihre Agentur effizienter skalieren können.

Es ist eine weit verbreitete Ideologie, dass „ich Kunden zu einem günstigen Preis anwerbe und sie dann zu größeren Kunden mache.“ Das Problem ist (meiner Erfahrung nach), dass Kunden mit niedrigeren Kosten immer niedrige Kosten haben. Auch wenn Sie für sie hervorragende Arbeit leisten, haben viele der kleinen Unternehmen da draußen nicht den gleichen Ehrgeiz, sich zu einer großen Organisation zu entwickeln, wie Sie.

Schauen wir uns zum Beispiel die Dentalbranche an. Ich höre dies die ganze Zeit von Agenturen, die sagen, dass sie Zahnärzte ins Visier nehmen werden (kann ich Ihnen jetzt sagen, dass es eine überaus zielgerichtete Branche ohne viele Vorteile zu sein scheint).

Nehmen wir an, Sie schließen einen Zahnarztkunden für ein kostengünstiges Start-up mit dem Gedanken, ihm beim Wachstum zu helfen. Angenommen, Sie tragen erfolgreich zum Wachstum der Zahnarztpraxis bei und der Terminkalender des Zahnarztes ist ständig ausgebucht.

Hier ist Ihre Chance.

Sie gehen zum Zahnarzt (oder zum Geschäftsführer, wenn das Ihr Ansprechpartner ist) und schlagen vor, seinen Vertrag mit Ihnen zu erweitern, um noch mehr zu tun. Ich meine, schließlich ergibt das nur Sinn. Sie haben ihnen geholfen, erfolgreich zu werden, sie wollen noch erfolgreicher werden und Sie haben mehr getan, richtig?

Leider ist das oft nicht der Fall.

Hier ist die Antwort, die Sie wahrscheinlich erhalten werden: „Nun, der Terminkalender des Zahnarztes ist immer sehr ausgebucht, ich bin mir nicht sicher, ob wir noch mehr Geschäfte machen könnten, also sind wir besser dran, die Dinge so zu lassen, wie sie sind … Eigentlich, jetzt, wo ich darüber nachdenke , gibt es eine Möglichkeit, unser Marketingbudget zu reduzieren, um unsere Kosten zu senken?

Was?!

All die harte Arbeit und jetzt wollen sie ihre Investition mit Ihnen reduzieren. Dieses Szenario ist weitaus häufiger als Sie vielleicht denken und es ist nicht auf die Dentalbranche beschränkt. Wenn Sie klein anfangen, werden die Leute erwarten, dass Sie immer kleine Gebühren verlangen.

Nun, ich gebe Ihnen eine Ausnahme, und das heißt, wenn Sie einen hohen Stundensatz berechnen und nur 1-2 Stunden Ihrer Zeit für einen Kunden aufwenden, wird Ihre Zeit zumindest angemessen geschätzt.

Die Bedeutung der Skalierbarkeit für Ihr Unternehmen

Wenn Sie einen Stundensatz von 25 bis 50 US-Dollar verlangen, warum sollten sie Ihnen jemals 75, 100, 150, 200 oder 450 US-Dollar pro Stunde zahlen? Erfahrung? Sie haben zwar Erfahrung gesammelt, aber es ist ungewöhnlich, dass ein Unternehmen einen höheren Stundensatz für Ihre Dienstleistung zahlt als zu Beginn bei Ihnen (nicht unmöglich, nur ungewöhnlich). Es ist wahrscheinlicher, dass Sie Ihren Vertrag erweitern, um mehr Stunden einzubeziehen (wenn sie mehr Neugeschäft annehmen können).

Wenn Sie klein anfangen, stellen Sie zumindest sicher, dass Sie Ihre Zeit schätzen. Passen Sie jedoch auf, wenn ein Kunde Ihre Zeit kauft, interessiert es ihn normalerweise nicht, was Ihr Vertrag sagt, er wird so viel von Ihrer Zeit verlangen, wie Sie ihm geben, also müssen Sie Ihre Kunden in ihre vertragliche „Kiste“ stecken “. Andernfalls werden Sie feststellen, dass die Verwaltung des von Ihnen verkauften 150-Dollar-Kontos pro Monat 5 Stunden pro Woche dauert, nur weil Sie ständig angerufen werden.

Um eine Agentur wirklich zu skalieren, müssen Sie darüber nachdenken, Ihre Zeit auf etwa 150 bis 250 US-Dollar pro Stunde zu schätzen. Das mag wie eine hohe Rate erscheinen, aber wenn Sie an all die Kosten denken, die mit dem Betrieb einer echten Agentur verbunden sind (und nicht nur als Freelancer), werden Sie sie brauchen.

Wenn Sie Leute einstellen (oder eine White-Label-Agentur beauftragen) möchten, zahlen Sie für Marketingkosten, um neue Kunden zu gewinnen, zahlen Sie für ein Gebäude, Strom, Wasser, Internet, Server usw. und machen Sie einen Gewinn, damit Sie Geld verdienen können Als Agenturinhaber müssen Sie anfangen, in größeren Dimensionen zu denken.

Wenn Sie also immer noch kleine Unternehmen ansprechen möchten, ist das vollkommen in Ordnung, aber Sie müssen immer noch einen Stundensatz von 150 bis 250 US-Dollar für Ihre wertvolle Zeit verlangen und qualitativ hochwertige Arbeit leisten und Prozesse für Effizienz entwickeln.

Wenn Sie beabsichtigen, Mitarbeiter für die Arbeit einzustellen (ob intern oder durch die Einstellung eines White-Label-Unternehmens wie That Company), müssen Sie wirklich beabsichtigen, Konten zu bearbeiten, die 1000 bis 2000 US-Dollar pro Monat zahlen.

Die meisten neuen Agenturinhaber denken nicht an das Langfristige, wenn sie kleine Konten anmelden. Manchmal bedenken sie nicht, dass sie in Zukunft wirklich keinen Gewinn machen können, wenn sie jemanden einstellen, der Erfahrung mit der Verwaltung hat, ohne dass der Agenturinhaber auch seine Zeit investieren muss.

Denken Sie beim Aufbau Ihrer Agentur daran, dass eines der wichtigsten Ziele darin besteht, dass eine Agentur in der Lage sein sollte, zu funktionieren, ohne dass der CEO in das tägliche Management von Kunden involviert ist. Aus diesem Grund funktioniert das traditionelle White-Label-Modell in dieser Branche nicht mehr sehr gut. Herkömmliche White Labels erledigten früher nur die Arbeit und sprachen nicht direkt mit den Kunden. Bei diesem Modell muss der Agenturinhaber die gesamte Kundeninteraktion durchführen, was bedeutet, dass Sie sich nicht auf eine effektive Skalierung konzentrieren können oder Projektmanager einstellen müssen, die sich auf die Gewinne der Agentur auswirken.

Wenn Sie bis hierher gelesen haben, denken Sie vielleicht: Aber ich habe noch nicht die Glaubwürdigkeit oder die Fähigkeiten, um große Kunden abzuschließen! Ich muss die kleinen schließen und mich zu den großen hocharbeiten. Nun, That Company hat eine Lösung geschaffen, um genau dieses Problem für Startup-Agenturen anzugehen.

Partnerschaften, die profitieren

Wir bieten zwei effektive Möglichkeiten:

Option 1: Sie können den Standardpfad fortsetzen und zunächst zu niedrigeren Preisen verkaufen, viel mehr Arbeit leisten, als Sie bezahlen, und am Ende mit einer erfolgreichen Fallstudie über ein kleines Unternehmen enden.

oder

Option 2: Sie können einen monatlichen Vorschuss von 2.000 bis 10.000 US-Dollar verkaufen, werden bezahlt, müssen nicht viel praktische Arbeit leisten und erhalten am Ende eine Fallstudie über ein großes Unternehmen, das Ihnen für die Zukunft noch mehr soziales Ansehen verleiht.

Wie ist Variante 2 möglich?

Mit Hilfe des strategischen Partnerschaftsprogramms von That Company können Sie Option 2 erreichen. Ich nenne es „den Agentur-Start-Cheat-Code“.

Nachdem Sie ein strategischer Partner geworden sind, empfehlen wir Ihnen, die Glaubwürdigkeit dieses Unternehmens als Ihren Partner zu nutzen, wenn Sie sich einer großen Gelegenheit stellen. Wir haben mehr als 12 Jahre Erfahrung in der Online-Marketing-Branche mit ganzen Teams erfahrener Berater und Koordinatoren sowie frühere erfolgreiche Ergebnisse, um Vertrauen bei Ihren potenziellen Kunden aufzubauen. Ich meine, wir können sagen, dass Google „Solarmodule“ den Kunden auf Position Nr. 1 sieht, wir haben ihm geholfen. Wenn wir diese Ergebnisse in einer wettbewerbsfähigen Branche erzielen können, können wir Ihnen und Ihren potenziellen Kunden definitiv helfen.

Wenn das Geschäft abgeschlossen wird, erhalten Sie eine lebenslange Provision von 15 % bis 20 % auf das Geschäft, und Sie haben jetzt die Möglichkeit, eine großartige Fallstudie über ein großes Unternehmen zu erstellen, das den Weg finden wird, Kunden dieser Größe schließlich intern zu verwalten .

Machen wir ein paar einfache Berechnungen.

20 % von 5000 $ sind 1000 $ pro Monat und Sie müssen nicht jeden Monat praktische Arbeit leisten. Das ist viel mehr, als einen kleinen Kunden für 150 bis 500 Dollar im Monat zu verkaufen und die meiste Arbeit zu leisten, um am Ende eine Fallstudie über ein kleines Unternehmen zu erhalten.

Wenn das nach einer interessanten Lösung klingt, die Ihnen hilft, Ihr Geschäft aufzubauen und ein Unternehmen für digitales Marketing zu skalieren, sollten Sie uns anrufen! 1-800-255-0396

Autor: Michael K.