Hast du dich jemals gefragt, warum wir uns von Videos und Geschichten angezogen fühlen?

Die Gründe, warum Sie Video und Storytelling für Ihr Unternehmen nutzen sollten.

Dieser Inhalt ist Teil eines Vortrags, zu dem ich vor Schülern von Digital House, einer digitalen Schule, eingeladen wurde.

Verwenden Sie Videos?

Verwendet Ihre digitale Agentur, Ihr Unternehmen oder Ihr kleines Unternehmen Videos als Marketinginstrument?

Wenn ja, werde ich hier einige der Gründe behandeln, warum dies das leistungsstärkste Werkzeug für die Kommunikation ist und wie Sie das Beste daraus machen können.

Wenn Sie noch nie Videos verwendet haben, tun Sie sich einen großen Gefallen, wenn Sie jetzt damit anfangen. Denn glauben Sie mir, es kann Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe bringen.

Tatsächlich sprechen wir nicht nur über Likes, Engagement oder Spaß.

Es geht um mehr Konversion, mehr Bindung und damit mehr Einkommen.

Einige grundlegende Statistiken

Beginnen wir mit überzeugenden und nachgewiesenen Fakten, um die Wirkung von Online-Videos zu verstehen (Quelle: Marketinghy.com)

• Bis 2019 wird der globale Verbraucher-Internet-Videoverkehr 80 % des gesamten Verbraucher-Internetverkehrs ausmachen
• Facebook generiert durchschnittlich 8 Milliarden Videoaufrufe pro Tag
• YouTube berichtet, dass der mobile Videokonsum jedes Jahr um 100 % steigt
• 55 % der Menschen sehen sich täglich Videos online an
• Social Video generiert 1200 % mehr Shares als Text- und Bildinhalte zusammen
• 90 % der Nutzer geben an, dass Produktvideos bei der Entscheidungsfindung hilfreich sind
• Das Einfügen eines Videos auf einer Zielseite kann die Conversion-Rate um 80 % steigern

Der Play-Button ist der meistgeklickte CTA im Internet

Im E-Mail-Marketing wissen wir auch, dass wir durch einfaches Hinzufügen des Wortes „Video“ zum Betreff Folgendes erhalten:

• +19 % Öffnungsrate
• +65 % Klickrate
• -26 % Abmeldungen

Das heißt, während wir uns ein Video ansehen, passiert etwas in unserem Gehirn, das für die Definition des Entscheidungsmoments für den Kauf entscheidend ist.

Warum schauen wir Videos?

1. „NUR WEIL“

Videos haben etwas Verrücktes, das nicht rational erklärt werden kann. Denken Sie darüber nach, was mit viralen Videos passiert.

Wir alle wollen das nächste virale Video haben, das von Millionen von Menschen angesehen wird.

Unsere Kunden bitten uns, es zu kreieren, aber es ist sicherlich unmöglich, es zu tun, indem man magische Formeln oder Rezepte befolgt. Es ist unvorhersehbar.

Nehmen wir als Beispiel „The Nyan Cat“ .

Eine einfache GIF-Animation einer verpixelten Katze, die sich mehr als 3 Minuten lang mit einem Regenbogenschwanz und einem 16-Bit-Musiktitel wiederholt.

Es wurde 2011 mit mehr als 150 Millionen Aufrufen viral. Außerdem ist es eines der 5 meistgesehenen YouTube-Videos und es gibt einen Wikipedia-Artikel darüber.

Der Traum eines Vermarkters, aber unwahrscheinlich zu replizieren.

2. NEUGIER

Apropos Katzen: „Neugier tötete die Katze“.

Wenn wir etwas sehen, das sich bewegt, erregt es einfach unsere Aufmerksamkeit – wir wollen wissen, was als nächstes passiert.

Deshalb ist die Erzählung eines Videos so wichtig. Wie kann ich die Aufmerksamkeit des Betrachters von einer Sekunde auf die andere aufrechterhalten?

Vor einiger Zeit habe ich an einem kurzen Online-Videotexterkurs teilgenommen. Der Lehrer sagte: „Der einzige Zweck des Titels ist es, Sie dazu zu bringen, den Untertitel zu lesen. Und der Untertitel sollte Sie dazu bringen, den ersten Satz des Absatzes zu lesen, und so weiter.

Bei Video ist es fast genauso – Sekunden sind entscheidend. Wir scrollen auf unseren Handys durch Videos, verwerfen und wählen innerhalb von Sekunden diejenigen aus, denen wir unsere Aufmerksamkeit widmen.

(giphy.com)

3. UNSER GEHIRN LIEBT GESCHICHTEN

Ein einzelnes Video ist nicht so stark wie ein Video mit einer Geschichte .

Ich habe gelernt, dass es nichts Besseres gibt, um die Aufmerksamkeit der Leute zu gewinnen, als zu sagen: „Lass mich dir eine Geschichte erzählen“. Es ist wie ein Magnet für unser Gehirn.

Die ersten Worte der Rede von Steve Jobs an die Stanford-Absolventen waren beispielsweise „Ich möchte Ihnen nur drei Geschichten erzählen“.

In dem Buch „Creativity, Inc.: Overcoming the Unseen Forces That Stand in the Way of True Inspiration“ spricht Ed Catmull darüber, dass die Geschichte die Hauptzutat ist, in die Pixar den Großteil seiner Bemühungen investiert.

Mehr als Technik, Design, Animation etc.

Tyler DeWitt , ein Lehrer für Naturwissenschaften, ermutigt jeden in seinem TED-Vortrag („Hey Lehrer für Naturwissenschaften – mach es lustig“), eine Kamera zu nehmen und ein Video aufzunehmen, das mit „Lass mich dir eine Geschichte erzählen“ beginnt.

GESCHICHTE VS. DATA, die Geschichte von Sandwich

Ich habe kürzlich dieses großartige Beispiel gelesen, das die Kraft des Geschichtenerzählens als Kommunikationsmittel veranschaulicht (Quelle: Buffer)

Wussten Sie, dass der britische Politiker und Aristokrat John Montagu, der 4. Earl of Sandwich, 1748 einen Großteil seiner Freizeit mit Kartenspielen verbrachte? Eines der Probleme, die er hatte, war, dass er es sehr genoss, einen Snack zu essen, während er eine Hand für die Karten frei hatte.

So kam er auf die Idee, Rindfleisch zwischen zwei Toastscheiben zu essen, um endlich gleichzeitig essen und Karten spielen zu können.

Sein neu erfundenes „ Sandwich “, die Bezeichnung für zwei Scheiben Brot mit Fleisch dazwischen, wurde zu einer der beliebtesten Mahlzeitenerfindungen der westlichen Welt.

Jetzt werden Sie wahrscheinlich nie die Geschichte vergessen, wer das Sandwich erfunden hat. Oder zumindest werden Sie dies viel seltener tun, als wenn es in Stichpunkten oder einer anderen rein informationsbasierten Form präsentiert worden wäre.

Dies geschieht, weil unser Gehirn beim Anhören (oder Ansehen) einer Geschichte aktiviert wird und viel mehr Bereiche aufleuchten, als wenn wir nur harte Informationen in Stichpunkten erhalten hätten.

Empathie

Professor Uri Hasson und sein Team von der Princeton University konnten nachweisen, dass beim Erzählen einer Geschichte sowohl Sprecher als auch Zuhörer in denselben Gehirnregionen ähnliche Antwortmuster zeigen.

Er nennt das „Neural Coupling“ und sagt, dass es fast so ist, als ob sie auf derselben Wellenlänge wären.

Nur indem er eine Geschichte erzählt, sagt er, der Sprecher? könnte Ideen, Gedanken und Emotionen in das Gehirn des Zuhörers pflanzen.

Dies liegt daran, dass das Gehirn des Zuhörers auf Geschichten reagiert, als ob sie ihm oder ihr tatsächlich passieren würden.

Folglich können wir durch Metaphern den anderen berühren, indem wir seine/ihre persönliche Erfahrung nutzen.

Das Gehirn sucht nach Referenzen auf der Grundlage eigener Erfahrungen, Abkürzungen … und das Gehirn liebt Abkürzungen.

Geschichten können die Chemie unseres Gehirns verändern

Vor einigen Jahren wurde eine Neurochemikalie namens Oxytocin entdeckt, die für unseren Verstand der Schlüssel zu sein scheint, um unter anderem zu denken, dass „es sicher ist, näher an das heranzukommen, was vor mir ist“.

Es entsteht, wenn wir uns freundlich oder vertrauenswürdig verhalten, und es motiviert zur Zusammenarbeit mit anderen.

Es entsteht, wenn wir uns freundlich oder vertrauenswürdig verhalten, und es motiviert zur Zusammenarbeit mit anderen.

Kürzlich fragte sich der Harvard-Neurowissenschaftler Paul Zack, ob er das Oxytocin-System hacken könnte, um andere Menschen zu motivieren, untereinander zu kooperieren.

Um dies zu beweisen, testete er, ob ein Video statt einer Erzählung von Angesicht zu Angesicht das Gehirn dazu bringen könnte, Oxytocin zu produzieren.

Sie konnten sehen und vorhersagen, dass diejenigen, die Geschichten mit Charakteren gesehen hatten, bereit waren, Geldspenden an die mit der Geschichte verbundenen wohltätigen Institutionen zu leisten.

Unsere Sinne und Video

Einer der Hauptgründe, warum Video als Kommunikationsmittel so mächtig ist, ist, dass es eine multisensorische Botschaft enthält.

Mit Video können wir nicht nur harte Informationen oder reine Daten übertragen, sondern auch Emotionen, die mehr Sinne anregen.

Sogar der Geruchssinn wird allmählich in Virtual-Reality-Experimenten hervorgerufen, was die Wirkung der Erfahrung erhöht.

Darüber hinaus entwickeln einige Unternehmen ihre eigene Parfümmarke . Das macht absolut Sinn, da Riechen der Sinn ist, der am schnellsten mit Emotionen und Erinnerungen in Verbindung gebracht wird.

AUGEN

Es ist ein großer Vorteil, wenn wir mit visuellen Elementen kommunizieren.

70 % unserer Sinnesrezeptoren befinden sich in unseren Augen und 90 % der an unser Gehirn gesendeten Informationen sind visuell.

Bilder werden von unserem Gehirn 60-mal schneller verarbeitet als Texte. Also habe ich aufgehört zu sagen „Ein Bild sagt mehr als tausend Worte“, weil „ein Bild mehr als 60.000 Worte sagt“ ;S

Eine weitere interessante Tatsache ist, dass Texte in unserem Kurzzeitgedächtnis gespeichert werden, während Bilder direkt auf unseren langfristigen Gehirnfestplatten landen.

Wenn wir schließlich Objekte wie ein Bild oder eine Form erkennen, dann deshalb, weil wir bereits in den ersten Jahren unseres Lebens gelernt haben, sie zu unterscheiden.

Wenn das Gehirn ein Element kennt, ist es viel einfacher, es zu sehen und zu identifizieren. Unser Gehirn liebt diese Art von Abkürzungen, indem es zuvor erworbene Informationen verwendet, um schneller zu Schlussfolgerungen zu kommen.

Farben

Aus irgendeinem Grund verbindet unser Gehirn bestimmte Farben mit bestimmten Emotionen.

Einige Forscher zeigen zum Beispiel, dass das Betrachten der Farbe Rot Sie in einen Bullen verwandeln kann :P.

Dieses Diagramm zeigt eine Farbkategorisierung basierend darauf, welche gemeinsamen Emotionen jede Farbe auf Menschen überträgt und wie Marken diese Informationen verwenden.

Geräusche

Geräusche spielen auch eine sehr wichtige Rolle bei unserer emotionalen Stimulation.

Wenn wir die berühmte Musik aus dem Filmklassiker „Shark“ hören, wissen wir im Voraus , dass wir in Schwierigkeiten sind, weil der Hai kommt. Ähnliches passiert mit der Musik, die gespielt wird, wenn Darth Vader erscheint.

So können wir die Dinge erzählen, die noch nicht auf dem Bildschirm zu sehen sind, was eine weitere sehr leistungsstarke Ressource zur Bereicherung unserer Videos darstellt.

Je mehr Gehirnsektoren wir stimulieren, desto besser wird unser Video abschneiden.

Video wächst weiter

Jeden Tag haben wir neue Indikatoren für das kontinuierliche Wachstum von Videos als effektives Werkzeug (mehr über neue (mehr über neue Videotrends 2018 können Sie hier lesen)

Kürzlich hat LinkedIn die Videofunktion eingeführt, mit der Marken den Verbrauchern näher kommen können. Facebook erlaubt es jetzt, ein Video als Cover auf Fanseiten zu verwenden, wodurch es viel ansprechender aussieht.

Ich hoffe, dieser Artikel gibt Ihnen genügend Gründe, neue Videomarketingstrategien zu testen, um Ihr Geschäft wachsen zu lassen.

Weitere Informationen zu unseren Vorlagen finden Sie unter Präsentationsvideosoftware oder Erstellen von Unternehmensvideos

Agus

Wideo Mitbegründer und Leiter von UX/Design

@AgustinesPeron