Warum Sie kein White Label verwenden sollten

Zuletzt aktualisiert am 23. Januar 2020

Das stimmt. Unser Geschäft baut darauf auf, ein White-Label-Anbieter zu sein, aber ich werde Ihnen einige interessante Gedanken, Erkenntnisse, Daten und allgemeine Perspektiven darüber mitteilen, warum Sie eigentlich kein White-Label verwenden sollten .

Ich meine, wir heißen schließlich That Company, weil wir so viele verschiedene Unternehmen sind! Während ich diesen Artikel schreibe, bieten wir derzeit White-Label-Services für über 350 Agenturen in den USA, Kanada, Großbritannien, Mexiko usw. an.

Warum also nicht White Label? Nicht jedes Szenario ist das gleiche, aber ich werde Ihnen einige Punkte zum Nachdenken geben, und am Ende werden Sie in der Lage sein, zu Ihrer eigenen Schlussfolgerung zu kommen, ob White Label der beste Ansatz ist oder nicht.

Das Startup:

In diesem ersten Szenario gehe ich davon aus, dass Sie eine Marketingagentur gründen möchten, um einen Fulfillment-Partner zu finden, der sich um Ihre Kunden kümmert.

Wenn Sie ein Start-up sind, lassen Sie mich zuerst sagen: Willkommen in der Welt der Eigentümer einer Agentur für digitales Marketing. Es ist eine ziemlich wettbewerbsintensive Branche, aber sie macht Spaß, ist aufregend und Sie werden im Laufe der Zeit eine Menge lernen. Was ich an dieser Branche liebe, ist, dass sie ständig mit Veränderungen gefüllt ist und Chancen als Ergebnis des ständigen Wandels geschaffen werden.

Kommen wir nun zum Geschäft.

Lassen Sie mich Sie fragen – Was ist Ihrer Meinung nach das Problem Nr. 1, das die meisten Startups haben?

Wenn Sie „Lead-Generierung“ gesagt haben, liegen Sie absolut richtig. Der schwierigste Teil ist die Generierung neuer Geschäfte. Da die meisten Startups mit begrenztem Kapital starten, ist dies eine ziemlich wichtige Hürde, die sie schnell überwinden müssen.

Ich kann im Allgemeinen davon ausgehen, dass die meisten Inhaber von Startup-Agenturen ungefähr 3 Monate Zeit haben, um ihr Geschäft auf den Weg zu bringen, sonst müssen sie sich einen Job suchen, um ihre Rechnungen zu bezahlen, und das Ziel, ihr eigenes Unternehmen zu gründen wird wieder auf Eis gelegt.

Ich will nicht, dass du VERSAGST!

Dieses Unternehmen setzt sich so sehr dafür ein, Agenturinhaber erfolgreich zu machen, dass wir Ihnen lieber die kalte, harte Wahrheit sagen möchten, dass die meisten Startup-Agenturen scheitern, und ich kann Ihnen sagen, wie Sie dieses Schicksal vermeiden können.

Wie also vermeiden Sie Misserfolge?

Du machst die schwierigen Sachen zuerst!

SIE BAUEN EIN ERFOLGREICHES LEAD-GENERIERUNGSMODELL AUF!

Nun ja.

Die meisten Inhaber von Startup-Agenturen werden jedoch in geschäftige Arbeit hineingezogen, weil sie sich produktiv fühlen. Währenddessen tickt der Timer, wie lange sie arbeitslos sein können, ohne Einkommen, und ihnen geht letztendlich die Zeit aus.

Was wäre, wenn ich die Ablenkungen beseitigen könnte und Sie 100 % Ihrer Zeit/Energie auf die Lead-Generierung und nicht auf andere Geschäftselemente konzentrieren könnten? Glaubst du, du könntest es schaffen? Ich tue.

Sehen Sie, wenn Sie White-Label verwenden, müssen Sie rausgehen und Ihre Glaubwürdigkeit aufbauen und gut genug aussehen, um sogar die Chance zu haben, ein Geschäft zu schließen. Das kostet wertvolle Zeit. Stattdessen ist es für ein Startup oft sinnvoller, mit uns als strategischem Partner zusammenzuarbeiten, bevor es ein White Label wird.

Was ist ein strategischer Partner?

Ein strategischer Partner ist ein Partner, der Möglichkeiten auf den Tisch bringt, und wir schließen dieses Geschäft unter der Marke That Company ab.

Warte ab.

Aber ich war an White Label interessiert!

Warum sollte ich Ihnen beim Aufbau der Marke That Company helfen und nicht meine eigene aufbauen?

Brunnen….

Weil du am Ende mehr Geld verdienst.

Ich werde es gleich für Sie aufschlüsseln, warum.

Aber das ist der entscheidende Moment, in dem du dich fragst – Interessierst du dich mehr für Stolz oder Profit?

Wenn es dir wie mir geht. Mir ist es wichtiger, Geld zu verdienen, als stolz zu sein (ich meine, deshalb sind wir überhaupt in den White-Label-Bereich eingetreten. Wir haben für einige erstaunliche, hochkarätige Kunden gearbeitet, die ich nicht beanspruchen kann, und Sie wissen was… das ist okay! Wir wurden bezahlt!)

Ich nehme mir nur die Zeit, Ihnen zu sagen, dass eine strategische Partnerschaft sinnvoller ist, weil Sie damit tatsächlich mehr Geld verdienen.

Lassen Sie uns also untersuchen, warum das so ist.

Strategische Partner können sich zu 100 % auf das konzentrieren, was wir „umsatzgenerierende Aktivitäten“ nennen, und zu 0 % darauf, ihre persönliche Glaubwürdigkeit aufzubauen, da sie sich auf die Glaubwürdigkeit des Unternehmens verlassen können, wenn es darum geht, einen neuen Kunden abzuschließen .

Es ist zu oft vorgekommen, dass ich zählen kann, dass wir ein neues Startup haben, das unsere Marketingdienstleistungen mit einem White-Labeling auszeichnet, einen Kunden aufstellt und der Kunde den Beweis will, dass seine Agentur gut im Service ist. Wenn wir beispielsweise SEO-Dienstleistungen verkaufen, sagt der Kunde: „Ich habe versucht, Sie zu finden, aber ich konnte Ihr Ranking nicht finden“, und der Partner verliert die Gelegenheit, weil er nicht rankt.

Während ein strategischer Partner mit einem Kunden endet, den wir schließen, und Einnahmen erzielt, weil wir Interessenten zeigen können, dass thatcompany.com für unzählige verschiedene Keywords im Marketingbereich rangiert und sehr gut in dem ist, was wir tun.

Strategische Partner werden kontinuierlich mehr Möglichkeiten monetarisieren als White-Label-Partner es jemals tun.

Fakt: Unsere strategischen Partner verdienen mehr Geld und sind erfolgreicher als die White-Label-Partner.

Warum sind strategische Partner erfolgreicher als White-Label-Partner?

1. Sie können ihre ganze Anstrengung/Aufmerksamkeit auf die Generierung von Leads richten und nicht auf andere Aktivitäten, die keine Einnahmen generieren (Beispiele für Aktivitäten, die keine Einnahmen generieren: Bearbeitung von Kundenkommunikation, Abrechnung mit Kunden, Inkasso für diejenigen, die ihre Rechnungen nicht bezahlen, Senden von Angeboten an potenzielle Kunden, Versenden von Verträgen an potenzielle Kunden, Beantworten von Fragen potenzieller Kunden usw.) Diese ganze Zeit wird stattdessen in die Generierung von Einnahmen investiert.
2. Die meisten Startups haben nicht die Glaubwürdigkeit, um den Deal abzuschließen. Während dieses Unternehmen den Ruf und die Ergebnisse hat, um das Geschäft abzuschließen. Die Abschlussraten für einen strategischen Partner sind wesentlich höher als die Abschlussraten für White-Label-Partner, die nicht über die Glaubwürdigkeit ihrer Marke verfügen.
3. Der Traum ändert sich vom Aufbau einer Agentur zum Aufbau eines Lead-Generierungs-Geschäfts, also ist es buchstäblich der skalierbarste Geschäftstyp der Welt, in dem sie weiter daran arbeiten, ihr Marketing/Lead-Generierung von überall auf der Welt aus zu erweitern, ohne die Kopfschmerzen zu haben, eine Agentur zu besitzen , und wir schließen weiterhin Kunden in ihrem Namen.
4. Sie können ihre Fähigkeiten gezielt verfeinern/sie sich leisten, sich als Vermarkter weiterzubilden (sowohl finanziell als auch in ihrer Freizeit), was nur bedeutet, dass sie in den oben genannten Bereichen immer besser werden.

Die Etablierten:

Nun ändert sich die Geschichte für Agenturen/Unternehmen für digitales Marketing, die bereits etabliert und glaubwürdig sind, ziemlich. Aus verschiedenen Gründen kann es sinnvoll sein, mit der White-Label-Lösung von That Company fortzufahren, bei der jede Interaktion unter Ihrem Markennamen erfolgt.

Zum Beispiel:

1. Wir sind möglicherweise nur ein Teil des Gesamtgeschäfts des Kunden mit Ihnen.
2. Möglicherweise haben Sie den Kunden bereits verkauft und müssen den Erfüllungspartner ändern.
3. Möglicherweise benötigen Sie vorübergehend eine Überlaufressource, da die Verkäufe die internen Fulfillment-Kapazitäten übertroffen haben.

Aber auch für etablierte Organisationen kann es sinnvoller sein, die Beziehung als strategische Partnerschaft zu strukturieren.

Beispiele dafür, wann das der Fall sein kann:

1. Wenn es sich um ein neues Dienstleistungsangebot handelt, verwässern Sie Ihre Marke nicht als eine weitere „Wir machen alles“-Agentur.
2. Sie können sich immer noch auf unsere Glaubwürdigkeit verlassen, um den Kunden zu schließen, wenn dies kein Servicebereich ist, in dem Sie viel Arbeit geleistet haben.
3. Sie können sich auf Ihr Kerngeschäft konzentrieren und haben eine klare Linie im Sand, wofür Sie verantwortlich sind und wofür wir verantwortlich sind, während Sie gleichzeitig die Gelegenheit nutzen.

Unabhängig davon, ob eine strategische Partnerschaft oder ein White-Label für Sie sinnvoller ist, lassen Sie sich keine Gelegenheit entgehen, Möglichkeiten zu monetarisieren, die Sie möglicherweise nicht bereit sind, intern zu bedienen.

Vorteile der Monetarisierung jeder Gelegenheit:

1. Du bekommst Geld! (YAY!)
2. Sie schützen sich davor, dass eine andere Agentur den Service anbietet, den Sie nicht anbieten, und in Ihr Gebiet eindringt (Services, die Sie anbieten), indem Sie einen freundlichen Partner wie That Company involvieren, der die von Ihnen angebotenen Services nicht verkauft, sondern diese Bedürfnisse zurückverweist Sie.
3. Brauchen Sie noch mehr Gründe?
4. Zufriedene Kunden. Am Ende des Tages werden die Bedürfnisse Ihrer Kunden erfüllt.

Wir würden gerne über alle Vor- und Nachteile des gemeinsamen Aufbaus einer strategischen Partnerschaft und/oder White-Label-Beziehung sprechen. Wir lieben es, mit Inhabern digitaler Agenturen zusammenzuarbeiten und Ihnen dabei zu helfen, Ihre Agentur auszubauen. Lass uns schreiben!

1-800-255-0396

Autor: Michael K.