Wie man wie ein Boss sucht und wie ein Champion gewinnt

Bist du ein Sportliebhaber? Und regelmäßig in diesem Blog? Dann halten Sie sich mit unserem exklusiven Newsflash über die täglichen digitalen Marketingwettbewerbe von Büros auf der ganzen Welt auf dem Laufenden.

Erinnern Sie sich an Tim, der für das SEO-Basketballteam getroffen hat, und an Sophie, die beste Tennisspielerin der Agentur? Wir haben uns ihre Strategien angeschaut, um zu verstehen, wie sie die Konkurrenz schlagen, um Wachstumsgurus zu werden.

Diese Woche rücken wir Verkaufsteams und ihre Erfolgsmomente ins Rampenlicht. Diese Verkaufschampions traten als Außenseiter an und gewannen ihr Spiel – ganz groß. Wir zeigen Ihnen, wie sie das gemacht haben und welche Tools sie verwendet haben.

Schlagen Sie die Konkurrenz mit datengesteuerten Erkenntnissen aus

Unser erster Rundown beginnt am Boxring. Inmitten einer tobenden Menge versucht Ryan verzweifelt, eine positive Einstellung zu bewahren. Er ist eindeutig der Underdog in diesem Match. Keiner seiner Interessenten hat auf seine Kontaktaufnahme reagiert. Wenn er seine Taktik nicht ändert, sieht es für den Handelsvertreter-Boxer schlecht aus.

Aber schreiben Sie ihn noch nicht als lahme Ente ab. Ryan ist bekannt für seine Körperarbeit und hat sich auf Schläge unter die Gürtellinie vorbereitet. Mal sehen, was die nächste Runde bringt.

Was für eine Eröffnung! Ryan schwingt Similarweb, um die Chancen umzukehren. Es ist die einzige Sales-Intelligence-Plattform, die ihm die Erkenntnisse liefern kann, die er benötigt, um die Verkaufsquote zu übertreffen. Nun stellt sich die Frage: Wie wird er es einsetzen und wird es stark genug sein, um ihn zum Gewinner zu machen?

Der Kämpfer geht mit dem Insights-Generator All-in. Damit kann er in einem Wettbewerbskontext in die Daten seiner Interessenten eintauchen. Er untersucht Traffic, Wachstum und Engagement, um zu sehen, wie sie sich in ihrem unmittelbaren Marktumfeld schlagen.

Vom Similarweb Insights Generator generierte Erkenntnisse.

Das Tool identifiziert die Marktposition des Interessenten anhand verschiedener Kennzahlen wie Absprungrate, Seitenbesuche und monatliche Gesamtbesuche. Es berechnet auch die Möglichkeiten oder Mängel seiner Interessenten. Dies sind wichtige Informationen, die Ryan für seinen nächsten Schritt verwenden kann.

Wissen, wo die Probleme der Interessenten verborgen sind

Ryan weiß, dass Muskelkraft allein ihn nicht an die Spitze bringen wird. Er muss klug handeln und Daten mit Bedacht nutzen.

Was macht diese Daten also so wertvoll für Ryans Kampfstrategie? Er fand den genauen Schmerzpunkt des Interessenten, für den sein Unternehmen eine Lösung hat. Hier ist unsere Erklärung.

Ryans Unternehmen bietet Zahlungslösungen für E-Commerce-Websites an. Auf der Similarweb Digital Intelligence-Plattform hat er den Insights-Generator für ein Unternehmen betrieben, auf das er abzielt. Im Engagement-Bereich stellte er fest, dass die Anzahl der Seitenaufrufe unter dem Durchschnitt liegt. Bam! Die konsolidierte Checkout-Methode von Ryans Unternehmen kann das Problem beheben.

Ryan punktet mit seinem Interessenten.

Der Kämpfer machte gute Punkte und hat die Chance, sich durchzusetzen. Als er sich auf die nächste Runde vorbereitet, haben wir das Gefühl, dass er auf einen Knock-out zusteuert.

Mit nur einem weiteren Klick landen die Erkenntnisse im E-Mail-Postfach des Interessenten und – ja! Wir haben einen Sieger. Der Interessent ist interessiert.

Dies mag ein kleiner Schritt sein, aber daraus entstehen große Gewinne. Mit jedem gewinnenden Schritt versetzt Ryan der Konkurrenz einen Schlag, der sie schließlich einen nach dem anderen niederschlagen wird.

Erhalten Sie mehr hochwertige Leads mit weniger Strikes

Unser nächster Kandidat verteidigt seinen Titel als Industry Golf Champion. In letzter Zeit hatte das Verkaufsteam von Jordan jedoch wenig Erfolg bei der Generierung von Leads, was zu einem höheren Handicap führte.

Als Jordan auf das Grün hinausgeht, misst er mit seinen Augen die Entfernung zum Loch. Er muss es mit so wenigen Schlägen wie möglich erreichen.

Er weiß, dass er bei der Lead-Generierung nicht willkürlich potenzielle Interessenten ansprechen kann. Er muss sich auf die Conversions mit der höchsten Wahrscheinlichkeit konzentrieren, ohne Ressourcen zu verschwenden. Wenn er sich damit aufhängt, endlos kalte E-Mails zu versenden, werden seine Energie und Motivation schnell schwinden und er verliert den Fokus.

In Similarweb Sales Intelligence findet Jordan Unternehmen, die zu seinem Kundenprofil passen. Er kann nach Unternehmen, Branchenführern, Themenführern oder Kunden von Wettbewerbern suchen.

Similarwebs Lead-Finder.

Jordan setzt auf vier Strikes (Klicks): 1 – Kunde, 2 – Unternehmenssuche, 3 – Website auswählen und 4 – Art und Branche definieren.

Damit kommt er seinem Ziel näher. Unter Traffic und Engagement legt er Kriterien für das Kundenverhalten fest. Dann wird er sehr spezifisch, indem er nach Parametern wie relevanten Engagement-Metriken filtert.

Jordan ist entschlossen, es auf einen Schlag richtig zu machen, also muss er sich darauf konzentrieren, aus den vielen Möglichkeiten die beste Anzugsoption auszuwählen.

Filteroptionen im Lead-Generator von Similarwebs.

Beispielsweise kann er Unternehmen nach ihren monatlichen Unique Visitors oder der Anzahl der Seitenaufrufe filtern. Oder er kann Unternehmen filtern, die in einer bestimmten Metrik an Boden gewinnen, den Verkehrskanal und die demografische Zielgruppe angeben und vieles mehr.

Jordan prüft den Jahresumsatz und schränkt die Auswahl ein. Er erstellt ein detailliertes Profil, um Unternehmen zu finden, die genau dieselbe Zielgruppe ansprechen, und zu sehen, woher sie ihren Traffic erhalten und wer die verweisenden Websites sind.

Jordan schafft es, in Rekordzeit neue Leads zu liefern.

Er ist vielleicht nicht derjenige, der die Verkäufe abschließt, aber es ist seine Kundenakquise, die das Handicap senkt und das Geschäftswachstum fördert.

Sammle Datenpunkte, plane dein Spiel, gewinne den Kampf

Seien Sie gespannt auf die nächste Episode mit Gewinnmomenten im Similarweb Insights-Blog. Kommende Veranstaltungen sind Gymnastik für Forscher und Fußball für eCommerce. Die möchte man nicht missen.

Trainieren Sie in der Zwischenzeit weiter und lassen Sie Ihre digitalen Muskeln spielen. Auch Sie können mit der Similarweb Digital Intelligence-Plattform fantastische Gewinnmomente erleben. Starten Sie jetzt kostenlos.