So fangen Sie an, mit TikTok-Influencern zu arbeiten

Nach dem Start von TikTok im Jahr 2018 gewann es in den nächsten zwei Jahren stetig an Popularität. Aber es waren die COVID-Lockdowns Anfang 2020, die die Benutzerzahlen von TikTok wirklich in die Stratosphäre schickten. Plötzlich schien es, als hätte jeder plötzlich ein TikTok-Konto, egal ob er Inhalte erstellte oder nur konsumierte. Im August 2020 erreichte die App zwei Milliarden Downloads .

Es begann als Ort für Tanztrends und Nischeninhalte und hat sich zur siebthäufigsten Social-Media-Plattform gemausert . Der hochspezifische Algorithmus von TikTok bedeutet, dass Menschen jeden Alters und jeder Demografie mit genau den Inhalten angesprochen werden, die sie sehen möchten, was es zu einer viel umfassenderen Plattform als Twitter und Facebook macht.

Ja, es gibt noch Tänze, Challenges, Rezeptvideos und jede Menge gutmütigen Quatsch. Aber TikTok wurde auch verwendet, um jungen Musikern und Kleinunternehmern eine Plattform zu bieten, die auf anderen Social-Media-Sites möglicherweise unbemerkt geblieben wären.
Der Algorithmus ist so konstruiert, dass jeder Inhalt viral wird, selbst wenn sein Ersteller nur 10 Follower hat.

Obwohl das Wachstum von TikTok explosiv war, heißt das nicht, dass es Instagram oder andere Social-Media-Plattformen ersetzen wird. Während sich bei IG alles um schöne Ästhetik dreht und in jüngerer Zeit ein Ort für ehrliche Meinungen und Lebensstile ist, ist TikTok der Ort, an dem Menschen ihre Haare fallen lassen und rohere, experimentellere Inhalte teilen können.

Warum TikTok-Influencer verwenden?

Es ist nicht zu leugnen, dass TikTok in erster Linie eine Plattform ist, die von Gen-Z angenommen wird. Ja, es gibt immer noch viele Millennials und Gen Xers auf TikTok, aber in den USA ist die überwiegende Mehrheit der TikTok-Benutzer unter 30 Jahre alt. Fast die Hälfte aller amerikanischen Erwachsenen zwischen 18 und 29 Jahren nutzt die App. Die meisten der größten TikTok-Stars, wie Addison Rae, Charli D’Amelio und Khaby Lame, sind alle unter 21 Jahre alt.

Aber es ist nicht nur ein Ort für junge Leute, um Ruhm zu finden. TikTok bietet Marken, insbesondere kleinen und neuen Marken, eine großartige Gelegenheit, ihre Produkte einem großen Publikum vorzustellen.

Der hochspezifische Algorithmus von TikTok bedeutet, dass Sie Ihre Inhalte nicht einmal mit bezahlten Anzeigen auf eine bestimmte demografische Gruppe ausrichten müssen. Es wird organisch vor den richtigen Leuten landen.

Marken, die mit TikTok erfolgreich waren

Es gibt viele Erfolgsgeschichten von Unternehmen, die auf TikTok groß geworden sind, nur weil sie Videos erstellt haben, die ihr Publikum ansprechen.

Nehmen Sie Little Moons , eine Mochi-Eismarke, die auf TikTok viral wurde und einen massiven Anstieg der Verkäufe verzeichnete. Das Produkt ist ein japanisch-amerikanisches Dessert aus Mochi, gefüllt mit Eiscreme; es ist süß und bunt, was den visuellen Inhalt perfekt ergänzt.

Ein junger Mitarbeiter des Unternehmens startete eine TikTok-Seite für die Marke, und innerhalb weniger Monate gab es über 15.000 TikTok-Videos zum Thema Little Moons mit über 500 Millionen Aufrufen. Das Beste daran war, dass sich dies in einem tatsächlichen ROI niederschlug, da die Verkäufe von Little Moons um 2000 % in die Höhe schossen.

Unterdessen hat die bereits bekannte und erfolgreiche Kosmetikmarke Elf eine unglaubliche Arbeit geleistet, um Gen-Z-Kunden auf TikTok zu erreichen. Sie haben als erste Marke einen Song speziell für ihre TikTok-Kampagne in Auftrag gegeben und eine Handvoll TikTok-Influencer angeworben, um beim Start zu helfen. Darüber hinaus wurden die Benutzer ermutigt, ihren Song „Eyes Lips Face“ zu verwenden und ihre Videos mit einem Hashtag zu versehen, um den Überblick zu behalten. Es gibt jetzt fast acht Milliarden Videos im #eyeslipsface-Tag.

Welche Inhalte sind auf TikTok erfolgreich?

Wir haben ein wenig darüber gesprochen, dass Instagram normalerweise sehr kuratiert und ausgefeilt ist, während TikTok an den Rändern rauer sein kann. Die Art von Inhalten, die beim TikTok-Publikum erfolgreich sind, ist jedoch organisch und ehrlich.

Wie Sie vielleicht wissen, ist Gen-Z sehr inhaltsaffin und mag es nicht, beworben zu werden. Sie haben viel Verachtung für alles, was einer „traditionellen Anzeige“ ähnelt, also erstellen Sie TikToks, keine Anzeigen! Sie möchten Inhalte erstellen, die sich nahtlos in andere Videos in ihrem Feed einfügen.

Laut der GlobalWebIndex- Umfrage 2020 verwenden die meisten Menschen TikTok, „um lustige/unterhaltsame Inhalte zu finden“. Die zweithäufigste Antwort war „Inhalte teilen“. Unterdessen war das Teilen von Inhalten auf Instagram und Snapchat die wichtigste Nutzung für die Plattform. Man kann also mit Sicherheit sagen, dass es dem Publikum auf TikTok mehr darum geht, Inhalte zu konsumieren und anzusehen als beim Publikum anderer Apps.

Wenn es darum geht, Anzeigen auf TikTok zu teilen, ist es wichtig, es richtig zu machen. Sie möchten, dass Ihre Anzeige so aussieht wie der Rest der Inhalte, durch die die Leute scrollen, und Sie müssen ihre Aufmerksamkeit sofort auf sich ziehen. Es gibt so viele gute Inhalte auf TikTok, also was wird die Leute dazu bringen, anzuhalten und sich deine anzusehen?

Es gibt vier Hauptmöglichkeiten, wie Sie sich auf TikTok vermarkten können.

1. TopView-Anzeigen

Diese werden angezeigt, wenn ein Benutzer die App zum ersten Mal öffnet. Es handelt sich um eine Vollbild-Videoanzeige mit Ton, mit der Marken großen Erfolg hatten. Eine Kantar-Umfrage ergab, dass TopView-Anzeigen mit der niedrigsten Präferenz zum Überspringen, der niedrigsten Belästigungsstufe und der höchsten Aufmerksamkeitsstufe bewertet wurden.

2. In-Feed native Videos

Diese erscheinen wie ein normaler TikTok-Beitrag auf der For You-Seite eines Benutzers, werden jedoch als kostenpflichtige Inhalte gekennzeichnet, genau wie gesponserte Instagram-Beiträge.

Einige Werbestatistiken, die Sie bei der Erstellung Ihrer Inhalte beachten sollten:

• 63 % der TikTok- Anzeigen mit der höchsten Klickrate stellen ihr Produkt oder ihre Botschaft in den ersten Sekunden in den Vordergrund.

• Fast die Hälfte der leistungsstärksten Anzeigen auf TikTok spricht eine Emotion an – aber bleiben Sie unbeschwert und positiv.

• Vertikale Videos haben eine um 25 % höhere Wiedergaberate. Vermeiden Sie es daher, Videoinhalte im Querformat zu erstellen.

• Ein Drittel der leistungsstärksten Anzeigen durchbricht die vierte Wand und zeigt jemanden, der direkt mit dem Publikum spricht.

3. Hashtag-Herausforderungen

Wenn Sie schon einmal Zeit mit TikTok verbracht haben, wissen Sie, dass Herausforderungen und Trends das Rückgrat der App sind. Viele Marken erstellen Hashtag-Herausforderungen und ermutigen die Menschen, mitzumachen. Dies ist eine hervorragende Möglichkeit, kostenlose Werbung und eine positive Markenkonversation in Gang zu bringen.

4. Influencer-Marketing

Das Erschließen des Publikums eines Influencers ist eine sichere Möglichkeit, auf TikTok zu werben. Sie werden nicht mit der möglichen negativen Reaktion auf eine Markenanzeige konfrontiert und erhalten Zugang zu einem Publikum, das bereits vom Influencer gepflegt wurde.

Wie finden Sie den richtigen TikTok-Influencer für Ihre Marke?

Der Prozess, einen soliden Influencer zu finden, mit dem man auf TikTok zusammenarbeiten kann, ist im Wesentlichen derselbe wie bei jeder anderen Social-Media-Plattform. Stellen Sie zunächst sicher, dass Ihre gewünschte Zielgruppe TikTok tatsächlich bereits verwendet. Dann möchten Sie sehen, mit welchen Inhalten sie sich beschäftigen – welchen Influencern folgen sie und welche TikTok-Nischen werden erschlossen?

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass Relevanz immer Vorrang vor Reichweite hat, insbesondere bei TikTok. Eine hohe Follower-Zahl ist bei weitem nicht so wichtig wie die Suche nach einem Influencer, der sich auf Ihren idealen Kunden beziehen kann (oder ist ).

So arbeiten Sie mit TikTok-Influencern zusammen

Sobald Sie geeignete Influencer gefunden haben, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, ist es an der Zeit, Kontakt aufzunehmen und eine Partnerschaft einzugehen. Einige arbeiten möglicherweise mit einer Talentagentur zusammen, die Sie durchlaufen müssen, oder Sie können mit einer Influencer-Plattform zusammenarbeiten, die sich darauf spezialisiert hat, Marken mit Einzelpersonen zusammenzubringen.

Genau das tun wir bei TRIBE. Uns geht es darum, Marken und Influencer zusammenzubringen, um sinnvolle Geschäftspartnerschaften zu schaffen, die für alle Beteiligten von Vorteil sind. Kontaktieren Sie uns noch heute, um mehr zu erfahren!