So schreiben Sie einen SEO-Vorschlag: Zeigen Sie Ihren Wert und gewinnen Sie Kunden!

Ein SEO-Vorschlag ist eine Chance, Ihren Wert für einen potenziellen Kunden hervorzuheben.

Es ist Ihr Pitch, um neue Geschäfte zu gewinnen.

Und es kann den Unterschied zwischen Gewinn oder Verlust eines Kunden ausmachen.

Was sollte es also beinhalten?

Das verraten wir Ihnen in diesem Ratgeber. Wir werden die wesentlichen Komponenten eines erfolgreichen SEO-Vorschlags aufschlüsseln.

Wir behandeln:

• Was ein SEO-Vorschlag ist
• Aufbau Ihres SEO-Projektteams und Ihrer Ressourcen
• Entwicklung Ihrer Strategie
• Den Vorschlag schreiben

Was ist ein SEO-Vorschlag?

Ein SEO-Vorschlag ist ein Dokument, das die Dienstleistungen erläutert, die eine Agentur erbringen wird, um das Ranking einer Website in den Suchergebnissen zu verbessern.

In der Regel werden darin der aktuelle Zustand der Website des Kunden, empfohlene Strategien zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) und erwartete Ergebnisse beschrieben.

Der Vorschlag legt den Grundstein für das Projekt. Darin sollten Ihre SEO-Dienste, ein Zeitplan für die Arbeit und eine Kostenaufschlüsselung aufgeführt sein.

Vorteile eines SEO-Vorschlags

Dieses Dokument ist nicht nur eine Formalität oder ein Kästchen, das Sie ankreuzen müssen. Es ist Ihre Chance, potenzielle Kunden für sich zu gewinnen.

Wenn Sie es richtig machen, kann Ihr SEO-Vorschlag Ihre Agentur als den Partner positionieren, den Ihre potenziellen Kunden brauchen.

Hier erfahren Sie, warum Sie einen großartigen SEO-Vorschlag benötigen:

Klarer Plan

Ein SEO-Vorschlag legt die zu verwendenden Schritte und Strategien fest. Es zeigt Ihren Kunden, dass Sie wissen, was Sie tun und wie Sie ihnen helfen, ihre Ziele zu erreichen.

Es stellt sicher, dass alle von Anfang an im Einklang sind.

Ziele setzen

Kunden möchten messbare Ergebnisse sehen. Klar definierte Ziele bilden den Maßstab für den Erfolg und zeigen den Kunden, was möglich ist. Sie zeigen auch, dass Ihre Agentur ergebnisorientiert ist.

Transparente Preisgestaltung

Die Bereitstellung einer klaren Kostenaufschlüsselung im Voraus schafft Vertrauen. Kunden verfügen in der Regel über ein festgelegtes Marketingbudget. Sie wollen wissen, ob sie es sich leisten können.

Lesen Sie unseren Leitfaden zur SEO-Preisgestaltung, um zu erfahren, was Sie für Ihre Dienste verlangen sollten.

Demonstrieren Sie Fachwissen

Ihr SEO-Vorschlag zeigt Ihre Professionalität und Ihr Fachwissen. Es gibt dem Kunden die Gewissheit, dass er mit einer Agentur zusammenarbeitet, die Ergebnisse erzielen kann.

erwartete Ergebnisse

Bei SEO gibt es keine Garantien. Aber Sie können erwartete Ergebnisse liefern.

Dies hilft Kunden, die Rendite ihrer Investition zu visualisieren und setzt Maßstäbe für die Leistungsmessung.

Zu wissen, was bei SEO zu tun ist, macht etwa 5 % des Erfolgs aus

Es gelingt zu 95 %

Wenn Ihr SEO-Vorschlag nicht die Sprache der Führungskräfte spricht (Kosteneinsparungen, Umsatzwachstum, Gewinn), erhält er keine Priorität

– Ethan Hays (@ethanhays) 31. Januar 2023

Stellen Sie Ihr Team zusammen

Der erste Schritt zur Erstellung eines SEO-Vorschlags ist die Zusammenstellung Ihres Teams. Das sind die Leute, die die Arbeit machen und die Ergebnisse liefern.

Folgendes müssen Sie beachten:

Interne Ressourcen

Beginnen Sie damit, das in Ihrer SEO-Agentur bereits vorhandene Fachwissen zu bewerten. Sie sollten eine gute Vorstellung von Ihren Fähigkeiten haben.

Je nach Projekt benötigen Sie Teammitglieder, die sich um die Erstellung von Inhalten, technisches SEO, Linkaufbau und andere Bereiche kümmern.

Es ist auch wichtig, Ihren aktuellen Tech-Stack zu überprüfen.

Sie benötigen Tools für Website-Analysen, Keyword-Recherche und andere wichtige SEO-Aufgaben. Katalogisieren Sie diese Tools und stellen Sie sicher, dass sie den Anforderungen der Kampagne entsprechen.

Externe Ressourcen

In manchen Fällen reichen Ihre internen Ressourcen für das SEO-Projekt möglicherweise nicht aus. Dann greifen Sie auf externe Ressourcen zurück.

Hier ist eine Aufschlüsselung der externen Optionen, die Sie in Betracht ziehen können:

Partneragenturen

Sie können bei größeren Projekten mit anderen SEO-Agenturen zusammenarbeiten.

Einige Agenturen konzentrieren sich auf bestimmte Aspekte von SEO. Wenn das Projekt beispielsweise eine groß angelegte Blog-Content-Strategie erfordert, können Sie diese an eine Agentur auslagern, die auf die Erstellung von Inhalten spezialisiert ist.

White-Label-Lösungen

Einige White-Label-Anbieter bieten SEO-Pakete an, mit denen Sie Ihr Leistungsspektrum erweitern und Kompetenzlücken schließen können. Sie stellen die Dienste unter Ihrem Markennamen bereit, beauftragen jedoch einen Drittanbieter mit der Ausführung der Arbeiten.

Freiberufler

Die Beauftragung von Freiberuflern kann eine kostengünstige Möglichkeit sein, einige Aspekte Ihres SEO-Projekts abzuwickeln. Freiberufler arbeiten in der Regel aufgabenbezogen, es handelt sich also um eine skalierbare Möglichkeit, die Projektanforderungen zu erfüllen.

Wenn Sie Hilfe von außen benötigen, lesen Sie unseren Leitfaden zum SEO-Outsourcing, um zu erfahren, wie Sie es richtig machen.

Sammeln Sie Kundeninformationen

Wenn Ihr Team feststeht, ist es an der Zeit, Informationen über den Kunden zu recherchieren und zu sammeln. Ziel ist es, ihre Abläufe, Ziele und Herausforderungen zu verstehen.

Geschäftsüberblick

Sie müssen das Geschäft des Kunden und die Branche, in der er tätig ist, verstehen. Stellen Sie sicher, dass Sie die Besonderheiten seiner Produkte und Dienstleistungen sowie etwaige Alleinstellungsmerkmale kennen.

Dies wird für das Keyword-Targeting und die Content-Strategie von entscheidender Bedeutung sein.

Zielgruppe

Wenn Sie die Zielgruppe kennen, können Sie die richtigen Inhalte und SEO-Taktiken eingrenzen.

Berücksichtigen Sie Faktoren wie Alter, geografischer Standort, Interessen und Online-Verhalten.

Frühere SEO-Bemühungen

Wenn Sie wissen, was getan wurde, können Sie die aktuelle SEO-Grundlage bestimmen.

Es hilft Ihnen, sich wiederholende Aufgaben zu vermeiden und leitet Ihre Strategie. Wenn der Kunde beispielsweise umfangreiche On-Page-Optimierungen durchführen ließ, könnten Sie sich mehr auf Off-Page-Taktiken konzentrieren.

Wenn Sie sich über frühere SEO-Bemühungen informieren, können Sie auch Techniken aufdecken, die möglicherweise falsch implementiert wurden, oder Strategien, die nicht funktioniert haben. Dies kann Ihnen helfen, ähnliche Fehler zu vermeiden.

Sie möchten auch über frühere Strafen informiert sein, die es schwieriger machen könnten, Ergebnisse zu erzielen.

Wichtige Kontakte

Zusammenarbeit und Kommunikation sind der Schlüssel zum erfolgreichen SEO-Projektmanagement.

Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, wer die Stakeholder innerhalb der Organisation des Kunden sind. Wer ist der primäre Ansprechpartner? Wer stellt die wesentlichen Daten und Genehmigungen zur Verfügung?

Der Aufbau dieser Kontakte hilft Ihnen, den Umfang des Projekts zu verstehen. Sie müssen Ihre Verantwortlichkeiten kennen und wissen, was der Kunde mitbringen wird.

Wenn Sie beginnen, mit einem neuen SEO-Kunden zusammenzuarbeiten, machen Sie klar, wem was gehört.

Stellen Sie diese Fragen:
– Haben Sie einen Site-Administrator?
– Wie ist Ihre Entwicklerressource?
– Wer wird inhaltliche Änderungen umsetzen?
– Gibt es Projektmanager?

Klarheit hier wird spätere Probleme ersparen.

— Sam Underwood (@SamUnderwoodUK) 11. Oktober 2022

Eine Strategie entwickeln

Ihre Strategie ist der wichtigste Teil Ihres SEO-Vorschlags.

Es zeigt, dass Sie die Ziele des Kunden verstehen und einen Plan haben, diese zu erreichen.

So entwickeln Sie eine Killer-SEO-Strategie:

Analysieren Sie die Geschäftsziele und -ziele

Beginnen Sie mit der Definition der Ziele und Ziele des Kunden. Dies gibt dem Projekt eine Richtung vor und hilft Ihnen, einen klaren Weg festzulegen, dem Sie folgen möchten.

Sie können mit den wichtigsten Stakeholdern sprechen oder ein persönliches Treffen vereinbaren, um ihre wichtigsten Ziele zu besprechen.

Wenn Sie wissen, was der Kunde erreichen möchte, legen Sie Key Performance Indicators (KPIs) fest, um zu definieren, wie Erfolg aussieht. Dabei kann es sich um eine Steigerung der Keyword-Rankings oder des Traffics über einen bestimmten Zeitraum handeln.

Stellen Sie sicher, dass Sie in Ihrem Vorschlag den potenziellen Return on Investment hervorheben. Konzentrieren Sie sich auf die Kennzahlen, die greifbare Vorteile bringen.

In einer aktuellen Umfrage haben kleine Unternehmen den organischen Traffic als wichtigste Kennzahl zur Messung des SEO-Erfolgs eingestuft:

Setzen Sie klare Ziele für das SEO-Projekt. Und stellen Sie sicher, dass die Ziele erreichbar sind.

Verstehen Sie Ihre Konkurrenten

Sie müssen wissen, womit Sie es in den SERPs zu tun haben.

Fragen Sie den Kunden, wer seine Hauptkonkurrenten sind. Dabei handelt es sich um Unternehmen, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten.

Es ist auch wichtig, selbst zu recherchieren.

Mit SEO-Tools können Sie sehen, welche Konkurrenten für wichtige Ziel-Keywords ranken. Ahrefs und SEMrush sind die beliebtesten Tools zur Konkurrenzanalyse.

Bildquelle

Schauen Sie sich die Arten von Artikeln, Videos und anderen Inhaltsformaten an, die Wettbewerber verwenden. Dies kann Einblicke in die Arten von Inhalten geben, die bei der Zielgruppe Anklang finden.

Informieren Sie sich über die Keyword-Strategien der Wettbewerber und sehen Sie, wie diese im Vergleich zum potenziellen Kunden abschneiden.

Tools wie SEMrush und Ahrefs bieten Funktionen zum Überlappen von Schlüsselwörtern. Dies kann eine großartige Möglichkeit sein, schnelle Einblicke in die Wettbewerbslandschaft zu gewinnen.

Wenn Sie die Konkurrenz verstehen, können Sie erkennen, was funktioniert und was nicht. Sie können sich ein klares Bild davon machen, wie wettbewerbsfähig die Nische ist und was erforderlich ist.

Führen Sie ein SEO-Audit und ein technisches Audit durch

Bevor Sie die SEO-Leistung einer Website verbessern können, müssen Sie deren aktuellen Zustand kennen. Aus diesem Grund müssen Sie ein SEO- und technisches Audit durchführen.

SEO-Audit

Ein SEO-Audit hilft Ihnen dabei, die On-Page-Elemente und Off-Page-Faktoren zu ermitteln, die Sie verbessern können, um die Sichtbarkeit in der Suche zu verbessern.

Beginnen Sie mit der Keyword-Analyse.

Dadurch werden Ihnen die Keywords angezeigt, für die der Kunde derzeit rankt. Sie können sehen, wie die Website bei wichtigen Hauptbegriffen und Long-Tail-Keywords abschneidet.

Es ist auch wichtig, den Gesamttrend zu betrachten. Gibt es Spitzen oder Rückgänge im Datenverkehr, die auf mögliche Probleme hinweisen könnten?

Planen Sie die aktuelle Struktur der Website. Überprüfen Sie Elemente auf der Seite wie Titel, Beschreibungen und Überschriften. Sind sie für Suchmaschinen optimiert?

Überprüfen Sie das aktuelle Backlink-Profil, um die Offpage-SEO-Leistung zu beurteilen. Achten Sie auf Links von geringer Qualität, die sich auf das Suchranking auswirken könnten.

Wenn der Kunde bereits SEO-Arbeiten an der Website durchgeführt hat, überprüfen Sie die Ankertextverteilung externer Links. Sie möchten sicherstellen, dass es keine Strafen für eine übermäßige Optimierung gibt.

Technisches Audit

Verwenden Sie Tools wie Ahrefs und Screaming Frog, um ein technisches Website-Audit durchzuführen.

Wenn ich anfange, mit einem neuen SEO-Kunden zusammenzuarbeiten, ist das erste, was ich mache, ein technisches SEO-Audit.

Strategische Verbesserungen an einer Website sind erst dann wirkungsvoll, wenn die technische Grundlage einer Website solide ist.

— Nat Miletic (@natmiletic) 21. Juni 2021

Bei einem technischen Audit gibt es viel zu besprechen, aber stellen Sie sicher, dass Sie Folgendes überprüfen:

• Crawlbarkeits- und Indexierungsprobleme
• Interne Verlinkungsstruktur
• Seitengeschwindigkeit
• Mobilfreundlichkeit

Schauen Sie sich unseren technischen SEO-Leitfaden an, um eine detailliertere Aufschlüsselung dessen zu erhalten, worauf Sie achten sollten.

Nachdem Sie alles mit einem Site-Audit überprüft haben, erstellen Sie einen Bericht. Listen Sie alle Dinge auf, die verbessert werden müssen.

Sprechen Sie in Ihrem SEO-Vorschlag darüber, welche Änderungen erforderlich sind und warum.

Erstellen Sie einen Linkbuilding-Plan und eine Content-Strategie

Inhalte und Backlinks sind das Rückgrat Ihrer SEO-Strategie. Sie müssen diese beiden Schlüsselaspekte in Ihren SEO-Vorschlägen abdecken.

Lassen Sie sich nicht von glänzenden neuen Marketingobjekten ablenken.

Es geht um Inhalte und Links, Leute. Inhalte und Links.

– Andrea Bosoni (@theandreboso) 19. Januar 2023

So erstellen Sie einen Plan für beide:

Linkbuilding-Plan

Zeigen Sie dem Kunden Ihr angestrebtes Linkprofil und die Methoden, mit denen Sie dieses erreichen.

Stellen Sie sicher, dass Sie Wert darauf legen, qualitativ hochwertige Backlinks von seriösen Domains zu erhalten. Sie möchten eine Mischung aus Backlink-Typen – redaktionelle Links, Gastbeiträge, Unternehmensprofile usw.

Erläutern Sie Ihre vorgeschlagenen Linkbuilding-Methoden. Dazu können Blogger-Outreach, lokale Zitate, HARO-Links usw. gehören.

Eine aktuelle Umfrage ergab die beliebtesten Linkbuilding-Taktiken von SEOs:

Sie können auch die Backlink-Profile der Wettbewerber analysieren, um potenzielle Linkbuilding-Möglichkeiten zu identifizieren.

Content-Strategie

Eine effektive Content-Strategie sollte die Erstellung neuer Inhalte und die Optimierung bestehender Inhalte umfassen.

Der neue Inhaltsplan sollte detailliert beschreiben, welche Arten von Inhalten Sie erstellen und wie Sie die Themenrecherche durchführen. Es sollte auch die Veröffentlichungshäufigkeit und die Vertriebskanäle umfassen.

Bei vorhandenen Inhalten möchten Sie die Seiten priorisieren, die von einer Aktualisierung profitieren könnten. Wenn eine Seite mit mehreren Backlinks im Ranking nach unten gerutscht ist, sollten Sie über eine Erweiterung und Aktualisierung des Inhalts nachdenken.

Sie können Tools wie SurferSEO verwenden, um vorhandene Inhalte mit konkurrierenden Seiten zu vergleichen und Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren.

Den Vorschlag schreiben

Sobald Sie die Recherche und Planung abgeschlossen haben, besteht der nächste Schritt darin, den SEO-Vorschlag zu verfassen.

So geht's:

Skizzieren Sie Ihre Dienstleistungen

Machen Sie deutlich, was Sie anbieten, wie viel es kosten wird und welchen Nutzen der Kunde erwarten kann. Halten Sie es einfach und leicht verständlich.

1⃣ Tipps für SEO-Vorschläge

A. Halte es einfach
Es kann verlockend sein, Unmengen an Informationen anzugeben, um die Erfahrung zu zeigen, aber ich empfehle, es sauber zu halten. Manchmal ist es nicht *was du sagst*, sondern *wie du es zeigst*, das einen großen Unterschied machen kann. Verwenden Sie ein klares Format, das ansprechend, leicht und relevant ist.

— Christina LeVasseur (Brodzky) (@cbrodzky) 10. Mai 2022

Jeder Dienst sollte eine eigene Überschrift und eine kurze Beschreibung haben. Beschreiben Sie kurz, was der Kunde nach Abschluss der Dienstleistung erwarten kann.

Berücksichtigen Sie die Gebühr für jeden Service, wenn Sie individuelle Preise anbieten. Wenn Sie SEO-Pakete anbieten, können Sie eine feste monatliche Gebühr einbeziehen.

Legen Sie einen realistischen Zeitplan fest

Geben Sie neben jeder Aufgabe ein Start- und Enddatum an.

Hier wird angezeigt, wann jede Aufgabe beginnt und wann sie abgeschlossen sein sollte. Beispielsweise kann ein SEO-Audit eine Woche dauern, während der Linkaufbau noch im Gange ist.

Es ist wichtig, ehrlich zu sein und erreichbare Termine zu wählen. Durch die Festlegung eines realistischen Zeitplans weiß Ihr Kunde, was ihn erwartet.

SEO-Profi-Tipp Nr. 70: Funktioniert Kunden-SEO?

Stellen Sie sicher, dass Sie die Erwartungen gut formulieren.

Sie werden wahrscheinlich nicht in der Lage sein, ihr Ranking innerhalb eines Monats zu verbessern.

Und wenn Sie etwas anderes versprechen, beginnen Sie die Beziehung mit dem Kunden auf dem falschen Fuß.

— Nick Zviadadze (@Nick_zv_) 19. Januar 2023

Stellen Sie Daten und Statistiken bereit

Nutzen Sie konkrete Daten, um Ihren Kunden klare Beweise dafür zu liefern, was passiert. Dazu können Keyword-Rankings, organischer Traffic und andere wichtige SEO-Kennzahlen gehören.

Visualisieren Sie die Daten mit Diagrammen und Grafiken, um sie ansprechender zu gestalten.

Diese Daten liefern überzeugende Argumente für Ihre Strategien. Es bietet auch eine Grundlage zur Messung der Auswirkungen Ihres Plans.

Das Einbeziehen von Erfahrungsberichten und Daten früherer Kunden kann sehr effektiv sein. Wenn Sie einen früheren Kunden auf Platz 1 gebracht haben, stellen Sie ihn zur Schau!

Abschluss des Vorschlags

Wenn alles bereit ist und der Kunde bereit ist, ist es an der Zeit, das Angebot abzuschließen.

Sobald sie unterschrieben haben, beginnt die harte Arbeit natürlich erst richtig.

Stellen Sie sicher, dass alles bereit ist, um loszulegen. Das Schlimmste, was Sie haben können, ist, dass ein Kunde bereit ist, loszulegen, während Sie aufgrund mangelnder verfügbarer Kapazitäten warten müssen.

Unsere Empfehlung wird immer sein, Ihre Leistungen auszulagern, damit Sie Ihre Zeit auf das Kunden- und Projektmanagement konzentrieren können!