Anu Hariharan von Y Combinator über „Startup-Grundlagen und warum viele scheitern“
Veröffentlicht: 2018-09-24In Woche 2 von Extreme Entrepreneurs sprachen die 8 EE-Finalisten mit Anu Hariharan, Y Combinator
Anand Daniel, Accel sprach über „Was ist ein guter Markt“
Hemant Mohapatra, Lightspeed coachte, wie Mitgründer Konflikte bewältigen können
„Mitgründerkonflikte sind wahrscheinlich der Hauptgrund, warum Startups in den ersten 9-18 Monaten scheitern.“
Für Anu Hariharan von Y Combinator muss man diese Offenheit und Ehrlichkeit in die Beziehung zu seinem/ihrem Mitbegründer bringen.
Anu sprach in der zweiten Woche von Lightspeeds kürzlich gestarteten Extreme Entrepreneurs (EE) , einer achtwöchigen Business-Serie, die sich darauf konzentriert, eine ausgewählte Gruppe von acht Startups mit Menschen, Ideen und Praktiken von Weltklasse bekannt zu machen.
Zu Vaibhav gesellte sich Anand Daniel von Accel , der über „Was ist ein guter Markt“ sprach und mitteilte, dass er Startups oft ablehnt, weil ihre jeweiligen Märkte zu klein sind. Anu vertrat eine andere Ansicht und sagte, auch wenn Märkte zu einem bestimmten Zeitpunkt klein erscheinen mögen, Gründer können immer noch große Unternehmen aufbauen.
Darüber hinaus trainierte Hemant Mohapatra von Lightspeed durch eine extreme Simulation, wie Mitbegründer Konflikte bewältigen können, indem sie sie zuerst anerkennen, Mission vor Ego stellen und Grenzen bei der Entscheidungsfindung setzen.
Hier sind ein paar bearbeitete Auszüge aus den drei Interaktionen auf:
„Warum Startups scheitern“
Mitgründer Trennung
Anu glaubt, dass man wissen muss, was jede Person an den Tisch bringt. Was mögen Sie als Mitgründer an der anderen Person und was nicht?
Manchmal hilft es, das Unternehmen und das gemeinsame Ziel an die erste Stelle zu setzen.
Können Sie als Mitgründer zum Beispiel sagen: „Wenn ich meine Arbeit nicht richtig mache, sollte mein Mitgründer die Möglichkeit haben, mich zu feuern, damit das Unternehmen erfolgreich sein kann“?
Laut Hemant kann man sich einige Taktiken merken, um solche Situationen effektiv zu bewältigen:
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Indische Startups nehmen Abkürzungen bei der Jagd nach Finanzierung
- Vermeidung von Konflikten : Erkennen Sie an, dass Konflikte normal sind und auf einem gesunden Niveau gehalten werden müssen.
- Seien Sie missionsorientiert : Stellen Sie immer sicher, dass die Mission des Unternehmens das individuelle Ego überzeugt.
- Vermeiden Sie Sackgassen/subjektive Argumente : Aussagen wie „Meine Idee ist besser“, „Aber ich arbeite härter als Sie“, „Wenn wir das nicht tun, höre ich auf“ werden die Diskussion nie in eine schlüssige Richtung lenken .
- Holen Sie sich Hilfe : Wenn der Schaden außer Kontrolle gerät, suchen Sie Hilfe von einer neutralen dritten Partei – wie einem gemeinsamen Freund, Coach oder Investor – anstatt ihn zu schleppen.
- Grenzen setzen : Entscheidungsfindung klar abgrenzen, indem Sie Erfolgssäulen für Ihr Unternehmen finden und diesen Namen zuweisen.
Fehlender Product-Market-Fit
Fragen Sie sich: Gibt es einen wirklichen Bedarf für das, was ich baue? Adressiere ich einen echten Schmerzpunkt? Ist meine Lösung nur schrittweise oder wirklich 10x besser? Die meisten Startups scheitern, weil die Antwort NEIN lautet.
Wie können Sie das herausfinden?
1) Überprüfen Sie zuerst, ob das, was Sie bauen , für Sie persönlich ein Problem löst .
2) Wenn Benutzer immer wieder zurückkommen , haben Sie Engagement, Sie haben Liebe.
3) Für B2C-Startups fühlt sich der Product-Market-Fit an, als stünde alles in Flammen – Dinge werden auseinanderfallen, es wird Ausfallzeiten geben, Mitgründer werden sich über den Schlafmangel ärgern und so weiter. Wenn alles glatt läuft, haben Sie wahrscheinlich kein PMF!
4) Für B2B-Startups hat PMF das Gefühl , 1-2 große Kunden zu haben, die immer mehr (und mehr) von Ihrem Unternehmen wollen .
5) Erstellen Sie etwas, das 100 Benutzer lieben , im Vergleich zu 1000, die es mögen.
Startup-Grundlagen
Markt – verschiedene Investoren denken anders
Anu hatte dazu eine sehr interessante Meinung: „Lassen Sie sich als Gründer niemals von Investoren sagen, dass ein Markt klein ist. Sie sind dem Problem, das Sie lösen, am nächsten und achten am meisten auf den Anwendungsfall. Für Airbnb war der Markt damals Null, aber er expandierte. Für Uber gingen in den frühen Tagen viele VCs vorbei, weil sie dachten, der schwarze Automarkt sei nicht groß genug. TAM wird erstellt, nicht diktiert.“
Dennoch sieht Anand gerne große Märkte. Was Anu hier als Markterweiterung bezeichnet, wurde von Anand in seiner Sitzung auch als „neue Märkte“ bezeichnet. Er erklärte, wie es im Laufe der Zeit zu Verhaltensänderungen kommen kann, wenn die Anreize für jede Partei richtig eingesetzt werden. Selbst wenn Sie in einer Nische anfangen, denken Sie darüber nach, welche massiven Nachbarschaften Sie schließlich erschließen können.
Einstellung – halten Sie die Messlatte hoch
„Ihr 1. Ingenieur wird den 2. rekrutieren, der 2. wird den 3. rekrutieren und so weiter. Wenn Ihnen die ersten paar nicht gefallen, wird die Abweichung vom Optimum nur größer, wenn das Unternehmen wächst“, sagte Anu.
Das Niveau heben!
Denken Sie bei allen wichtigen Neueinstellungen 6-9 Monate im Voraus darüber nach – wenn Sie einen Marketingleiter einstellen, treffen Sie die sechs besten CMOs, die Sie finden können. Sie können sie vielleicht nicht einstellen, aber Sie werden erkennen, wie der Goldstandard aussieht.
Gräben – hilfreich, aber kein Nullsummenspiel
Gräben helfen Ihnen, schneller zu skalieren, und machen es Neulingen schwerer, Sie zu vertreiben. Netzwerkeffekte und Skalierungseffekte sind zwei häufig von Unternehmen verwendete Gräben.
Speziell im B2B-Kontext ist es oft ein weiterer wichtiger Aspekt , genügend Haken zu finden (z. B. Suite von Diensten, Endbenutzerbindung, Daten usw.), die die Wechselkosten für den Kunden in die Höhe treiben.
Zu diesem Thema warnte Anand die Gründer auch davor, dass viele den First-Mover-Vorteil mit einem Burggraben verwechseln. Am Beispiel von Swiggy verdeutlichte Anand, dass man als Spätaufsteiger den Vorteil hat, aus den Fehlern zu lernen, die der Erste gemacht hat, und besser auf die Kundenbedürfnisse einzugehen.
Dies ist ein Auszug aus der zweiten Woche von Extreme Entrepreneurs, einer New-Age-Business-Serie für Gründer. Das Team wird diese Takeaways und dieses Wissen in Form von wöchentlichen Artikeln für die nächsten 7 Wochen exklusiv mit Inc42-Lesern teilen. Gründer, Spiel weiter!